Immer mehr Arbeitgeber fragen: “Warum sollten wir Sie einstellen?” oder “Warum sollten Sie für diese Stelle eingestellt werden?” Und es kann eine einschüchternde Frage sein, wenn man nicht darauf vorbereitet ist! Keine Sorge – in diesem Artikel zeige ich Dir genau, wie Du antworten musst… mit Wort-für-Wort-Antwortbeispielen, Schritten, die Du befolgen musst, Fehlern, die Du vermeiden solltest, und mehr.
Legen wir los …
Warum Arbeitgeber fragen: “Warum sollte ich Sie einstellen?”
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum ein Arbeitgeber Dich bitten kann, zu erklären, warum Du für seine Stelle eingestellt werden solltest. Erstens wollen sie sehen, wie sehr Du von Deinen Fähigkeiten überzeugt bist. Wenn Du nicht glaubst, dass Du die Aufgabe gut erfüllen und erfolgreich sein würdest, warum sollten sie es dann tun? Der erste Schritt zur Beantwortung dieser Interviewfrage besteht also darin, im Vorstellungsgespräch Selbstvertrauen zu zeigen und nicht in Panik zu geraten, wenn diese Frage gestellt wird. Der nächste Grund, warum Arbeitgeber fragen: “Warum sollten wir Sie einstellen?”, ist, dass sie sich vergewissern wollen, dass Du Dich gut informiert hast und die Stelle verstehst. Wenn Du Dir vor Deiner Bewerbung nicht einmal die Stellenbeschreibung angesehen hast, wird man Dich wahrscheinlich nicht einstellen wollen. Arbeitgeber wünschen sich einen Arbeitsuchenden, der bei der Suche nach seiner nächsten Stelle bestimmte Dinge im Auge hat und bei der Stellensuche sorgfältig vorgeht. Keine Ausnahmen. Das ist auch der Grund, warum Arbeitgeber fragen, warum Du Dich für ihre Stelle beworben hast. Sie wollen wissen, ob Du Dich über die Stelle informiert hast oder ob Du Dich nur blind beworben hast.
Der letzte Grund, warum Personalverantwortliche fragen: “Warum sollte ich Sie einstellen?”, ist, dass sie wissen wollen, was Dich von den Anderen abhebt, warum Du für diese Stelle qualifiziert bist und warum Du in dieser Position gute Leistungen erbringen wirst. Dies ist also Deine Chance, ein wenig zu prahlen und sie von Dir zu überzeugen! Was qualifiziert Dich für diese Aufgabe? Und wenn möglich, was hast Du, was andere Kandidaten vielleicht nicht haben?
Die wichtigsten Schritte zur Beantwortung der Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?”
Wenn der Personalverantwortliche Dich fragt: “Warum sollten Sie für diese Stelle eingestellt werden?”, kannst Du Deine Antwort in vier Schritte unterteilen, die Dir helfen werden, eine effektive Antwort zu geben. Im Folgenden werde ich die einzelnen Schritte näher erläutern, und dann werden wir uns auch einige der besten Antwortbeispiele ansehen, also lies bis zum Ende.
Die Schritte zur Beantwortung der Frage, warum Du für die Stelle eingestellt werden solltest:
- Bleibe ruhig und selbstbewusst und sage niemals “Ich weiß es nicht”.
- Zeige dem Arbeitgeber, dass Du Dich über die Stelle informiert hast und verstehst, was die Rolle beinhaltet
- Erläutere, warum Du für diese Stelle und deren spezifische Anforderungen besonders geeignet bist
- Zeige auf, warum Du Dich für diese Art von Arbeit begeisterst und motiviert und enthusiastisch in der Rolle sein wirst
Ich werde im Folgenden jeden Teil der Antwort erläutern.
1. Selbstbewusstsein zeigen
Dies sollte selbsterklärend sein, aber Du musst selbstbewusst auftreten und vor allem zeigen, dass Du an Deinen eigenen Fähigkeiten in dieser Rolle glaubst. Du musst nicht so tun, als wärst Du perfekt in jeder Aufgabe, die in der Stellenbeschreibung genannt wird. Aber Du musst durch Deine Körpersprache, Deine Mimik und Deinen Tonfall zeigen, dass Du überzeugt bist, dass Du über die erforderlichen Grundkenntnisse verfügst und dass Du alles, was Dir noch fehlt, nach der Einstellung erlernen kannst.
2. Zeige, dass Du Dich über die Stelle informiert hast und weisst, was sie beinhaltet
Außerdem kannst Du die Frage “Warum sollten wir Sie für diese Stelle einstellen?” nicht beantworten, wenn Du nicht weißt, was das Unternehmen für diese Stelle will/braucht. Der schnellste und einfachste Weg, um herauszufinden, was der Personalverantwortliche braucht, ist ein Blick in die Stellenbeschreibung. Was wird ganz oben oder am häufigsten auf der Seite erwähnt? Wenn etwas der erste Aufzählungspunkt ist, kann man darauf wetten, dass es sehr wahrscheinlich verdammt wichtig ist.
3. Zeige auf, warum Du für diese Stelle besonders gut geeignet bist (in Bezug auf Fachwissen und Erfahrung)
Jetzt weißt Du, was der Personalverantwortliche von einem Bewerber erwartet und braucht, weil Du die Stellenbeschreibung gut gelesen hast. Als Nächstes musst Du die Teile Deines Werdegangs hervorheben, die am besten zu den Bedürfnissen des Unternehmens und den Aufgaben passen, die Du in dieser Stelle erfüllen wirst. Es ist in Ordnung, wenn Du nicht perfekt passt – etwas in Deinem Lebenslauf hat ihnen gefallen, sonst hätten sie Dich nicht zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Wenn Du also gefragt wirst: “Sagen Sie mir, warum wir Sie einstellen sollten?”, dann gib eine Antwort, die die Teile Deines Werdegangs hervorhebt, die für sie am wichtigsten sind .
Deine Aufgabe bei der Beantwortung der Fragen ist es, sie davon zu überzeugen, dass Du in der Lage sein wirst, in dieser Rolle erfolgreich zu sein und schnell einen Beitrag zur Arbeit des Teams zu leisten.
4. Zeige auf, dass Du an dieser Art von Arbeit interessiert bist
Es besteht ein Unterschied zwischen der Fähigkeit, etwas zu tun, und dem Wunsch, es zu tun. Deshalb ist es wichtig, Interesse zu zeigen, um jeden Zweifel daran auszuräumen, ob man diese Art von Arbeit machen möchte. Wenn Du sie nicht davon überzeugst, dass Du Dich für die Arbeit begeisterst, werden sie befürchten, dass es Dir an Motivation mangeln wird, Du Dich langweilen, oder Du bald wieder kündigen wirst, usw. Und das sind alles große Ängste, die Personalverantwortliche haben und die Dich ein Stellenangebot kosten können.
Bonus-Antwort-Tipp: Sei so spezifisch wie möglich
Nehmen wir an, Du willst über Führungsqualitäten sprechen. Sage nicht einfach: “Ja, ich hatte in meinem letzten Job eine Führungsposition. Führung wird für mich kein Problem sein, wenn ich eingestellt werde.” Male stattdessen ein klareres Bild, indem Du auf einige Details eingehst. Sage ihnen, wie viele Menschen Du geleitet hast, zu welchen Themen Du sie angeleitet hast, wie lange Du schon in einer Führungsposition bist und was Du als Führungskraft gelernt hast. Und dann zeige ihnen, dass Du Dich für Führungsaufgaben interessierst und dass sie Dir auch Spaß machen!
Du könntest zum Beispiel sagen:
“Ja, ich war in den letzten drei Jahren in einer Führungsposition. Ich begann mit zwei Direktunterstellten und stellte dann drei weitere Mitarbeiter ein, um mein Team auf insgesamt fünf Personen zu erweitern. Ich habe Leistungsbeurteilungen, Schulungen und vieles mehr durchgeführt, und das ist ein Bereich, der mir sehr viel Spaß macht und den ich in meiner nächsten Position anstrebe. Das ist einer der Gründe, warum ich mich für diese Stelle beworben habe; ich habe gesehen, dass diese Managerrolle die Möglichkeit bietet, ein Team aufzubauen und zu erweitern.”
Dies ist einer meiner Lieblingstipps für Vorstellungsgespräche im Allgemeinen. Je konkreter Du eine Geschichte erzählen kannst, desto mehr zeigst Du, dass Du für diese Stelle geeignet bist. Das bedeutet nicht, dass Du jede Frage mit einer Geschichte beantworten solltest. Wenn sie einfach fragen: “Wie viele Jahre haben Sie mit X gearbeitet?”, dann möchte der Personalverantwortliche eine sehr einfache Antwort, wie “Fünfeinhalb Jahre”. Wenn jedoch in einem Vorstellungsgespräch nach einer Geschichte gefragt wird, ist das die Art und Weise, wie Du effektiv antwortest. Ich werde demnächst weitere Antwortbeispiele geben. Mache Dir also keine Sorgen, wenn Du noch nicht 100%ig sicher bist, was Du sagen sollst, wenn Du diese Frage beantwortest.
“Warum sollten wir Sie einstellen?” Antwortbeispiele
Als Nächstes sehen wir uns einige Antwortbeispiele an, damit Du sehen kannst, wie die oben genannten Schritte in einem Vorstellungsgespräch tatsächlich klingen würden.
Antwortbeispiel Nr. 1 auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?”
“Ich habe die Stellenbeschreibung gelesen, bevor ich mich beworben habe, und es scheint, dass Selbstmanagement sehr oft erwähnt wird. Das ist eine meiner Stärken, und ich habe in letzter Zeit viel daran gearbeitet, sie auszubauen und zu verbessern. In meinem letzten Job hat sich mein Chef nur einmal pro Woche bei mir gemeldet. Ansonsten ließ er mich meine Arbeit selbst erledigen. Hinzu kommt, dass ich seit zwei Jahren genau die Art von Arbeit mache, die zu Ihrer Stelle gehört – persönlicher Verkauf. Deshalb sollten Sie mich für diese Stelle einstellen… weil ich nicht nur über die nötige technische Erfahrung verfüge, sondern mich auch in einem Umfeld wohlfühle, in dem man mir zutraut, mir meine Arbeit selbst einzuteilen. Nebenbei bemerkt, habe ich in meiner Freizeit viel zum Thema Produktivität und Selbstmanagement gelesen, also etwas, das mir auch persönlich am Herzen liegt. Ich habe mich über neue Produktivitätsstrategien informiert und einige Bücher über Zielsetzung gelesen, und ich freue mich darauf, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen.”
Die kleine “Randnotiz” in der obigen Antwort ist ein zusätzliches Element, das Du hinzufügen kannst, um Dich weiter abzuheben. Es ist ein zusätzliches Stück der Geschichte, das zeigt, dass Du persönlich an einem Thema interessiert bist oder Dich zumindest dafür einsetzt, Dich darüber zu informieren und zu lernen. Der Interviewer wird sich aufgrund dieser Bemerkung an Dich erinnern. So hebst Du Dich von allen anderen Antworten ab, die der Interviewer auf die Frage “Warum sollten Sie für diese Stelle eingestellt werden?” gehört hat. Wenn der Personalverantwortliche mit 10 oder 15 Bewerbern für eine Stelle spricht, werden sich die Antworten irgendwie vermischen, wenn er die einzelnen Gespräche durchgeht und eine Entscheidung trifft. Dies ist also ein wichtiger Faktor für eine Einstellung.
Sei aber auf Folgefragen vorbereitet, wenn Du die “Unterscheidungsstrategie” anwendest, um zu beantworten, warum man Dich einstellen sollte. Werde nicht nervös… es ist ein gutes Zeichen, wenn sie Fragen stellen. Du hast ihr Interesse geweckt, und sie wollen mehr wissen, weil Du ihnen eine wirklich einzigartige Antwort gegeben hast. Der Personalverantwortliche wird also womöglich ein oder zwei zusätzliche Interviewfragen stellen, um mehr zu erfahren! Aber deshalb solltest Du nur Dinge sagen, die wahr sind und über die Du gerne mehr redest.
Antwortbeispiel Nr. 2 auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?”
“Ausgehend von der Stellenbeschreibung klingt es so, als bräuchten Sie einen erfahrenen Datenanalysten, der die Person, die Sie verloren haben, ersetzen und einige der neuen Prozesse und Daten, die Ihre Abteilung erhält, organisieren kann. Bei meiner letzten Stelle war ich der erste Datenanalyst, der in der Abteilung eingestellt wurde, und habe unseren gesamten Datenanalyseprozess von Grund auf neu eingerichtet. Am Ende haben wir unsere internen Daten genutzt, um im folgenden Jahr 22 % der Werbekosten einzusparen. Ich denke also, dass diese Aufgabe viele Ähnlichkeiten mit meiner früheren Tätigkeit aufweist. Deshalb sollten Sie mich für diese Stelle einstellen. Nebenbei bemerkt, bin ich ein Organisationsfreak und liebe es, SOPs und Dokumente für meine Arbeit zu erstellen. Als ich also sah, dass auch in dieser Position Bedarf dafür besteht, wusste ich, dass ich mich bewerben sollte!”
Im Antwortbeispiel oben siehst Du, dass die meiste Zeit damit verbracht wird, direkt auf die Frage zu antworten, warum man Dich einstellen sollte. Aber Du nennst auch ein konkretes Beispiel für Deine bisherigen Leistungen, was sehr gut ist. Und Du schließt Deine Antwort mit einem Detail ab, das zeigt, wie sehr Du Dich für diese Art von Arbeit begeisterst.
Wenn Du auf bestimmte Fähigkeiten und Erfahrungen hinweisen kannst, die in der Stellenausschreibung erwähnt werden, und erklärst, warum Du Dich dafür interessierst, wirst Du den Interviewer beeindrucken! Warum? Denn das zeigt, dass Du Dich gut informiert hast und Dir wirklich Gedanken darüber gemacht hast, was Du in Deinem nächsten Job willst. Das sind beides Dinge, die viele Arbeitssuchende nicht ausreichend tun. Personalverantwortliche wollen nicht nur jemanden, der für die Stelle geeignet ist. Sie wollen jemanden, der motiviert und interessiert ist. Immer. Bevor ich den Artikel abschließe, möchte ich noch ein Antwortbeispiel geben. Dieses Mal ist es eine Vorlage, die Du selbst ausfüllen kannst.
Bestes Beispiel einer Antwortformel für “Warum sollten wir Sie einstellen?” (Vorlage)
“Mein Eindruck aufgrund der Stellenbeschreibung ist, dass Sie jemanden brauchen, der die <Hauptverantwortung der Stelle> übernehmen kann. In meiner letzten Position habe ich <ähnliche Aufgaben oder Leistungen erbracht, wie Sie sie in der Vergangenheit erbracht haben>, daher bin ich zuversichtlich, dass ich in der Lage sein werde, in diese Rolle zu schlüpfen und schnell einen Beitrag für Sie zu leisten. Nebenbei bemerkt, bin ich auch persönlich sehr <interessiert> an <Themen, die mit der Aufgabe zusammenhängen, die ich übernehmen würde>, daher würde ich mich sehr über die Gelegenheit freuen, diese Rolle zu übernehmen.”
Wenn Du die oben genannten Schritte befolgst und Deine Antwort wie die Antwortbeispiele für Vorstellungsgespräche strukturierst, die wir uns angesehen haben, hast Du eine gute Antwort auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?”. So kannst Du sicherstellen, dass Du selbstbewusst klingst, wenn Du im Vorstellungsgespräch erklärst, warum man Dich einstellen sollte.
Antwort auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?” Ohne Erfahrung
Auch wenn Du noch keine Stelle hattest und keine nachweislich hochwertige Arbeit geleistet hast, kannst Du eine beeindruckende Antwort verfassen, die Dich von anderen Bewerbern abhebt. Wenn Du Dich für eine Stelle als Berufseinsteiger bewirbst, solltest Du auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?” wie folgt antworten:
- Hebe Deine akademische Erfahrung hervor (wenn Du keine Berufserfahrung hast, ist Deine akademische Erfahrung Deine Berufserfahrung)
- Sprich über Hard-Skills und Soft-Skills, die Du durch Studium, Praktika usw. erworben hast.
- Zeige auf, dass Du Dich intensiv mit dem Unternehmen und der Stelle auseinandergesetzt hast und dass Du die Bedürfnisse des Unternehmens besser verstehst als andere Bewerber.
Der letzte Punkt ist besonders wichtig, wenn Du als Berufsanfänger bei der Stellensuche erfolgreich sein willst. Bei einigen Teilen des Vorstellungsgesprächs geht es rein darum, sich zu bemühen. Sie verlangen keine Schlüsselqualifikationen, frühere Erfahrungen usw. Wenn Du zeigst, dass Du Dich über das Team informiert und die Stellenbeschreibung sorgfältig gelesen hast, hebst Du Dich in jedem Vorstellungsgespräch von anderen Bewerbern ab. Eine weitere Möglichkeit, sich von anderen Bewerbern abzuheben, sind gute Kommunikationsfähigkeiten. Übe also Deine Antwort zu Hause!
Antwortbeispiel auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?” (keine Erfahrung)
“Ich habe zwar gerade meinen Abschluss gemacht und habe keine Erfahrung im Projektmanagement in Unternehmen, aber ich habe in meinem letzten Studienjahr erfolgreich zahlreiche Teamprojekte geleitet. Drei Teams aus drei verschiedenen Klassen waren der Meinung, dass ich die beste Person für die Leitung und Delegation von Aufgaben sei, und so übernahm ich für jedes Projekt die Führungsposition.
Wir waren in der Lage, bei allen Projekten qualitativ hochwertige Arbeit abzuliefern und erhielten jeweils eine perfekte Note. Bei zwei der Projekte haben wir auch eine Präsentation vor unserer Klasse gehalten. Das hat mir geholfen, Selbstvertrauen und rhetorische Fähigkeiten zu entwickeln, was mir in meiner beruflichen Laufbahn sicher zugute kommen wird.”
Zu vermeidende Fehler bei der Beantwortung der Frage “Warum sollten wir Sie für diese Stelle einstellen?”
Zum Abschluss des Artikels findest Du hier die wichtigsten Fehler, die Du vermeiden solltest, wenn Du das Vorstellungsgespräch erfolgreich abschließen willst, wenn Du diese Frage hörst.
Antwortfehler 1: “Ich weiß es nicht, Sie entscheiden, wen Sie einstellen”.
Der Interviewer weiß, dass es seine Entscheidung ist, aber er sucht nach Selbstvertrauen bei dieser Antwort, und er sucht nach Beweisen dafür, dass Du Dich über die Stelle informiert hast und echte Gründe für Deine Bewerbung hast (abgesehen davon, dass Du einfach einen Arbeitsplatz brauchst). Wenn Du sagst: “Ich weiß es nicht”, wirst Du das Vorstellungsgespräch wahrscheinlich nicht erfolgreich abschließen.
Antwortfehler 2: Eine sarkastische Antwort auf diese Frage zu geben.
Die wirksamsten Antworten auf diese Frage werden direkt und ernsthaft sein. Vermeide Witze und Sarkasmus, wenn Du antwortest. Wenn ein Personalverantwortlicher diese Frage in einem Vorstellungsgespräch stellt, möchte er etwas über Deinen Werdegang erfahren und warum Du diese Stelle möchtest. Alles andere als eine ernsthafte, direkte Antwort auf die Frage “Warum sollten wir Sie für diese Stelle einstellen?” ist meiner Meinung nach ein Fehler.
Antwortfehler 3: Zu viele Gründe nennen, warum Du für die Stelle eingestellt werden solltest.
Bei der Beantwortung offener Interviewfragen wie dieser ist weniger manchmal mehr. Wenn Du versuchst, 10 verschiedene Gründe zu nennen, weshalb Du glaubst, dass man Dich einstellen sollte, wirkt Deine Antwort nur verstreut und alle Deine Argumente werden weniger überzeugend. Antworte also knapp und gezielt. Denke über die Stellenbeschreibung nach und wähle ein oder zwei Qualifikationen aus, die Dich zum BESTEN Kandidaten für die Stelle machen. So stellst Du sicher, dass Deine Interviewantwort heraussticht und im Gedächtnis bleibt, wenn Du mit vielen anderen Bewerbern konkurrierst.
Fragen, die Du Dir stellen solltest:
- Was hast Du bisher gemacht, das diesem Job am ähnlichsten ist?
- Was ist der beste Beweis dafür, dass Du in dieser Position erfolgreich sein kannst, so dass sie keine Bedenken haben, Dich einzustellen?
Das solltest Du sagen, wenn der Interviewer Dich fragt, warum er Dich für die Stelle einstellen sollte.
Antwortfehler 4: Eine Lüge in Deiner Antwort erzählen
Du könntest versucht sein, in Deiner Antwort eine Lüge zu erzählen. Du stehst unter dem Druck zu zeigen, dass Du am besten für die Stelle geeignet bist, und vielleicht hast Du noch nicht alle Anforderungen in Deiner Laufbahn erfüllt. Ich empfehle jedoch dringend, nicht zu lügen. Lügen führen oft zu noch mehr Lügen und können dazu führen, dass Du im weiteren Verlauf des Vorstellungsgesprächs immer nervöser wirst. Denn wenn man Dich zum Vorstellungsgespräch eingeladen hat, dann haben ihnen Dein Lebenslauf und Deine Qualifikationen gefallen. Die meisten Bewerber verfügen nicht über alle Qualifikationen, so dass Du nur die Erfahrung verkaufen musst, die Du hast. Beschäftige Dich mit der Stellenausschreibung, nenne detaillierte Beispiele und zeige dem Interviewer, dass Du davon überzeugt bist, dass Deine Qualifikationen ausreichen, um die Stelle zu besetzen. Wenn Du dies sowie eine positive Einstellung und Enthusiasmus mitbringst und Interesse daran zeigst, mehr zu lernen, nachdem Du eingestellt wurdest, wirst Du zu den Top-Bewerbern gehören und immer mehr Stellenangebote erhalten – auch ohne den perfekten Lebenslauf. Außerdem weiß man nie, worauf ein einzelner Arbeitgeber oder Personalverantwortlicher bei einem Vorstellungsgespräch Wert legt. Vielleicht suchen sie jemanden mit weniger Erfahrung, den sie ausbilden und in ihrer Karriere fördern können. Das kommt recht häufig vor, deshalb empfehle ich Dir, niemals in Deinem Lebenslauf oder bei einem Vorstellungsgespräch zu lügen.
Schlussfolgerung: Warum sollten Sie für die Stelle eingestellt werden?
Wenn Du ruhig und selbstbewusst bleibst, dich mit der Stellenbeschreibung beschäftigst und zeigst, dass Du die Aufgaben verstehst, und dann genau aufzeigst, wie Deine bisherige Arbeit und Dein Lernen Dich darauf vorbereitet haben, die Stelle zu übernehmen und erfolgreich zu sein, hast Du eine gute Antwort auf die Frage “Warum sollten wir Sie einstellen?” Denke daran, in Deiner Antwort Details zu nennen, um Dich von anderen Bewerbern abzuheben. Sage zum Beispiel nicht einfach: “Ich hatte in der Vergangenheit eine Führungsposition”. Sage: “Ich leite seit drei Jahren Teams von bis zu 10 Personen.”
Und schließlich solltest Du Deine Antwort vor dem Vorstellungsgespräch zu Hause üben. Nichts ist beim ersten Mal perfekt, und Du wirst in der Regel besser abschneiden und Dich sicherer fühlen, wenn Du übst. Du kannst vor dem Spiegel üben oder Dich mit der Sprachaufnahme-App Deines Smartphones aufnehmen (jedes moderne Telefon verfügt über eine solche App) und die Aufnahme dann abspielen, um zu hören, wie Du klingst. Das ist meine bevorzugte Methode zum Üben von Interviewantworten.