As 4 melhores respostas para “Por que deveríamos contratar você?”

By Biron Clark

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Perguntas e Respostas de Entrevista

Biron Clark

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Writer & Career Coach

Cada vez mais os empregadores se perguntam: “Por que deveríamos contratar você?” ou, “Por que deveríamos contratar você para esse cargo?” E pode ser uma pergunta intimidante se não estiver preparado para ela! Não se preocupe – neste artigo, vou orientá-lo exactamente como responder… com exemplos de resposta palavra por palavra, passos a seguir, erros a evitar, e muito mais.

Vamos começar…

Por que é que os empregadores perguntam “Por que deveríamos contratar você”?

Há algumas razões pelas quais um empregador pode pedir-lhe que explique por que razão deves ser contratado para o cargo. Primeiro, querem ver o quanto confiante estás nas suas habilidades. Se achas que não teria um bom desempenho no trabalho deles e ter sucesso no cargo, por que eles deveriam te contratar? Assim, o primeiro passo para responder a esta pergunta de entrevista é mostrar confiança na entrevista e não entrar em pânico quando fazem esta pergunta.  A razão seguinte pela qual os empregadores perguntam: “Por que deveríamos contratar você?” é para se certificar de que fez a sua pesquisa e compreendeu o trabalho. Se nem sequer olhou para a descrição do trabalho deles antes de se candidatar, não é muito provável que eles o queiram contratar. Os empregadores querem um candidato a emprego que esteja à procura de coisas específicas no seu próximo emprego e que seja cuidadoso na sua procura de emprego. Sem excepções. Esta é também a razão pela qual os empregadores perguntam por que se candidatou ao emprego. Eles querem saber se você pesquisou o emprego ou se simplesmente se candidatou aleatoriamente.

A última razão pela qual os gerentes de contratação perguntam: “Por que deveríamos contratar você?” é que eles querem saber o que o distingue, o que o torna qualificado para este trabalho, e porque desempenharás bem esta função. Portanto, esta é a sua oportunidade de se gabar um pouco e vender a si próprio! Quais são as coisas que o tornam qualificado para este cargo? E se possível, o que você tem que os outros candidatos possam não ter?

Passos importantes para responder “Por que deveríamos contratar você?”

Quando o gerente de contratação pergunta: “Por que é que você deve ser contratado para este cargo”, pode dividir a sua resposta à entrevista de emprego em quatro etapas, o que o ajudará a dar uma resposta eficaz. Explicarei cada passo com mais detalhes também abaixo, e depois veremos também algumas das melhores respostas, por isso continuem a ler até ao fim.

Os passos para responder por que razão você deve ser contratado para o cargo:

  1. Permaneçam calmos e confiantes, e nunca digam: “Não sei”.
  2. Mostre ao empregador que pesquisou o trabalho e compreende o que o cargo envolve
  3. Explique porque você é uma óptima opção para este cargo e os seus requisitos específicos do trabalho
  4. Mostre-lhes porque está entusiasmado com este tipo de trabalho e ficará motivado e entusiasmado com o cargo

Explicarei cada parte da resposta abaixo.

1. Mostre confiança

Isto deve ser auto-explicativo, mas precisa de parecer confiante e mostrar que acredita nas suas próprias capacidades no cargo, antes de mais nada. Não precisa agir como se fosse perfeito em cada tarefa que mencionam na sua descrição de funções. Mas precisa de mostrar, através da sua linguagem corporal, expressões faciais, e tom de voz, que está razoavelmente confiante de que possui as competências básicas necessárias e que poderia aprender o que quer que lhe faltasse uma vez contratado.

2. Mostre que pesquisou o trabalho e sabe o que ele envolve

A seguir, não pode responder “Por que deveríamos contratar você para esse cargo?” se não souber o que a empresa quer/necessita para esse cargo. A maneira mais rápida e fácil de saber o que o gerente de contratação precisa é olhar para a descrição do cargo. O que é mencionado perto do topo, ou na maioria das vezes na página? Se há um primeiro tópico, pode apostar que é muito provavelmente o mais importante.

3. Demonstre por que é um apto para este trabalho (em termos de habilidades sociais e experiência)

Agora sabe o que o gerente de contratação quer e precisa num candidato porque estudou a descrição do cargo. A seguir, tens de apontar para partes do seu passado que melhor se adequam às necessidades e as tarefas que irá desempenhar neste trabalho. Não há problema se não for a pessoa perfeita – eles gostaram de algo no seu currículo ou não o teriam convidado a ter uma entrevista de emprego. Portanto, quando dizem: “diga-me por que deveríamos contratar você”… dê uma resposta que realce partes do seu passado que são mais relevantes para eles.

O seu trabalho ao responder é convencê-los de que será capaz de ter sucesso neste cargo e começar a contribuir rapidamente para o trabalho da equipa.

4. Mostre-lhes que está interessado neste tipo de trabalho

Há uma diferença entre ser capaz de fazer algo e querer fazê-lo. É por isso que mostrar interesse é importante – para eliminar qualquer dúvida sobre se quer fazer este tipo de trabalho. Se não os convenceres de que estás entusiasmado com o trabalho, eles vão-se preocupar que você irá faltar motivação, aborrecer-se, desistir pouco depois de começar, etc. E todos estes são grandes receios que os gerentes de contratação têm, o que pode custar-lhe a oferta do emprego.

Dica de resposta de bónus: Seja o mais específico possível

Digamos que vai falar de liderança. Não diga apenas: “Sim, eu liderei pessoas no meu último trabalho. A liderança não será um problema para mim se eu for contratado”. Em vez disso, pinte um quadro mais claro, entrando em alguns detalhes. Diga-lhes quantas pessoas liderou, em que tópicos os orientou, há quanto tempo está na liderança, e o que aprendeu como líder. E depois mostre-lhes que está interessado na liderança e que também gosta dela!

Por exemplo, poderias dizer:

“Sim, tenho liderado pessoas durante os últimos três anos. Comecei com dois relatórios directos e depois contratei mais três pessoas para aumentar a minha equipa para cinco no total. Fiz as suas revisões de desempenho, treinamento, e mais, e é uma área de que gosto muito e que estou a visar no meu próximo cargo. Essa é uma razão pela qual me candidatei a este trabalho; vi que este cargo de gerente me dá a oportunidade de construir e fazer crescer uma equipa”.

Esta é uma das minhas dicas de entrevista de trabalho preferidas em geral. Quanto mais específico puder ser ao contar uma história, mais mostrará que está apto para este cargo. Isso não significa que se deva responder a todas as perguntas com uma história. Se eles simplesmente perguntam, “quantos anos trabalhou com X?” então o gerente de contratação quer uma resposta muito básica, como, “Cinco anos e meio”. Mas quando uma pergunta de entrevista pede uma história, esta é a forma de responder eficazmente. Tenho mais exemplos de respostas a seguir, por isso não se preocupe se ainda não estiver 100% seguro do que dizer quando responder a esta pergunta.

“Por que deveríamos contratar você?” Exemplos de respostas

A seguir, vejamos alguns exemplos de respostas para que possa ver como soariam os passos acima numa entrevista de emprego.

Exemplo de resposta #1 a “Por que deveríamos contratar você?”

“Li a descrição do trabalho antes de me candidatar e parece que a autogestão é muito mencionada. Esse é um dos meus pontos fortes e algo que tenho trabalhado muito para desenvolver e melhorar recentemente. No meu último emprego, o meu chefe só se reunia comigo uma vez por semana. Fora isso, a sua abordagem foi deixar-me gerir inteiramente o meu trabalho. Além disso, tenho vindo a fazer o tipo exacto de trabalho que o seu papel envolve – vendas presenciais – há dois anos. É por isso que deveria contratar-me para este cargo… porque não só tenho a experiência técnica, como também prospero num ambiente em que se confia em mim para gerir o meu próprio trabalho. Como nota secundária, no meu próprio tempo, tenho feito muita leitura sobre o tema da produtividade e autogestão, por isso é algo pelo qual também sou pessoalmente apaixonado. Tenho procurado novas estratégias de produtividade e li alguns livros sobre definição de objectivos, e estou entusiasmado por pôr esse conhecimento em prática”.

Essa pequena “observação” na resposta acima é uma peça extra que se pode acrescentar para se destacar ainda mais. É uma história extra que mostra que está pessoalmente interessado/apaixonado por um tema, ou pelo menos empenhado em estudá-lo e aprendê-lo. O entrevistador irá lembrar-se de si por esse comentário. É como faz com que a sua resposta se destaque de todas as outras respostas que o entrevistador ouviu quando lhe perguntaram: “Por que deveríamos contratar você para este cargo? Se o gerente de contratação falar com 10 ou 15 pessoas para um cargo, as respostas misturar-se-ão quando forem rever cada entrevista e tomarem uma decisão. Portanto, este é um factor enorme para ser contratado.

Esteja pronto para perguntas seguintes quando usar a estratégia “diferenciadora” para responder porque o devem contratar. Não fique nervoso… é um bom sinal quando eles fazem perguntas. Conseguiu o interesse deles e eles querem saber mais porque lhes deu uma resposta realmente única. Assim, o gerente de contratação ou o recrutador pode fazer uma ou duas perguntas adicionais de entrevista para saber mais! Mas é por isso que só precisa de dizer coisas que são verdadeiras e de que se sente à vontade para falar mais.

Exemplo de resposta #2 a “Por que deveríamos contratar você”?

“Com base na descrição do trabalho, parece que precisa de um Analista de Dados experiente que possa substituir a pessoa que perdeu e organizar alguns dos novos processos e dados que o seu departamento também está a receber. No meu último trabalho, fui o primeiro Analista de Dados contratado para o departamento e montei todo o nosso processo de análise de dados a partir do zero. Acabámos por utilizar os nossos dados internos para poupar 22% em custos de publicidade no ano seguinte. Portanto, penso que esta função tem muitas semelhanças com o que fiz no passado. É por isso que deveria contratar-me para o cargo. Como nota secundária, sou um pouco fissurado por organização, e adoro criar SOPs e documentos para o meu trabalho. Por isso, quando vi que também há necessidade disso neste papel, soube que devia candidatar-me”!

Nesse exemplo de resposta acima, podes ver que a maior parte do tempo é gasto a responder directamente à questão de por que deveriam contratar você. Mas também inclui um exemplo específico das suas realizações passadas, o que é óptimo. E estás a encerrar a resposta, partilhando um detalhe para mostrar o quanto é apaixonado por este tipo de trabalho.

Sempre que puder apontar habilidades e experiências específicas mencionadas na publicação da oferta de emprego, e partilhar as razões do seu interesse, vai “impressionar” o entrevistador!  Por que? Porque isto mostra-lhes que fez a sua pesquisa e pensou realmente no que quer no seu próximo trabalho. Estas são duas coisas que muitos que procuram emprego não estão a fazer o suficiente. Os gerentes de contratação não querem apenas alguém que esteja apto para o trabalho. Eles querem alguém motivado e interessado. Sempre. Antes de terminar o artigo, vou partilhar mais um exemplo de resposta. Desta vez, vou deixá-lo como um modelo que podes preencher sozinho.

A melhor fórmula de exemplo de resposta para “Por que deveríamos contratar você”? (modelo)

“A minha impressão com base na descrição do trabalho é que precisa de alguém que possa fazer <responsabilidade chave do trabalho>. No meu último emprego, fiz <tarefa semelhante ou realização que fizeram no passado>, por isso estou confiante que serei capaz de assumir este cargo e começar a contribuir rapidamente para vocês. Como nota secundária, também estou pessoalmente muito <interessado/apaixonado> sobre <tópico relacionado com o trabalho que irão fazer>, portanto ficaria muito entusiasmado com a oportunidade de assumir este cargo”.

Se seguir os passos acima e organizar a sua resposta como os exemplos de resposta da entrevista que analisámos, terá uma excelente resposta para “Por que deveríamos contratar você”. É assim que podes ter a certeza de que parece confiante quando explica porque o devem contratar na entrevista.

Respondendo “Por que deveríamos contratar você?” Sem experiência

Se não tiver tido um trabalho anterior e não tiver um histórico de entrega de trabalho de alta qualidade, podes ainda assim criar uma resposta impressionante para o diferenciar de outros candidatos. Se é um candidato a um emprego de nível básico, responda “Por que deveríamos contratar você?”, falando sobre o seguinte:

  • Destaque a sua experiência académica (se não tem experiência de trabalho, então a sua experiência académica é a sua experiência de trabalho)
  • Fale sobre chabilidades técnicas e pessoais que obteve através de estudos, estágios, etc.
  • Mostrar que dedicou esforço e tempo à pesquisar a empresa e o cargo, e que compreende melhor as suas necessidades do que outros candidatos.

Este último ponto é especialmente importante se quiser ter uma procura de emprego bem sucedida como candidato de nível básico. Algumas partes do processo de entrevista são puro esforço. Não exigem quaisquer qualificações-chave, experiência passada, etc. Mostrar que pesquisou a equipa e leu cuidadosamente a descrição das funções é uma dessas formas de se destacar de outros candidatos em qualquer processo de entrevista. Outra forma de se destacar é mostrando fortes capacidades de comunicação. Portanto, pratique a sua resposta em casa!

Exemplo de resposta a “Por que deveríamos contratar você”? (sem experiência)

“Embora tenha acabado de me graduar e não tenha qualquer experiência em gestão de projectos empresariais, fui bem sucedido em liderar numerosos projectos de equipa no meu último ano de universidade. Três equipas de três classes separadas decidiram que eu seria a melhor pessoa para liderar e delegar tarefas, por isso assumi essa posição de liderança para cada projecto.

Conseguimos realizar trabalho de alta qualidade em todos os projectos e obtivemos uma nota perfeita em cada um deles. Para dois dos projectos, também fizemos uma apresentação à nossa turma. Isto ajudou-me a criar confiança e capacidade de falar em público, o que acredito que me irá beneficiar na minha carreira profissional”.

Erros a evitar ao responder “Por que deveríamos contratar você para esse cargo”?

Para concluir o artigo, aqui estão os principais erros a evitar se quiser passar na entrevista quando ouvir esta pergunta.

Erro de resposta 1: Dizer: “Não sei, você decide quem contratar”.

O entrevistador sabe que a decisão é deles, mas procuram confiança nesta resposta, e procuram provas de que estudou o emprego e tem razões reais para se candidatar (para além de precisar apenas de emprego). Dizer: “Não sei”, não faz nada disto e provavelmente fará com que reprove na entrevista.

Erro de resposta 2: Dar uma resposta sarcástica a esta pergunta.

As respostas mais eficazes a esta pergunta serão directas e sérias. Evite piadas e sarcasmo ao responder. Quando um recrutador ou gerente de contratação faz esta pergunta numa entrevista de emprego, eles procuram aprender informações significativas sobre o seu passado e porque quer este trabalho. Tudo menos uma resposta séria e directa a, “Por que deveríamos contratar você para este cargo?” é, na minha opinião, um erro.

Erro de resposta 3: Nomeie demasiadas razões para que seja contratado para o papel.

Por vezes menos é mais quando se responde a perguntas abertas de entrevista como esta. Se tentar nomear 10 razões diferentes pelas quais você acredita que o devem contratar, isso apenas tornará a sua resposta dispersa e tornará todos os seus argumentos menos convincentes. Portanto, seja limitado e direccionado na sua resposta. Pense na descrição do cargo e escolha uma ou duas qualificações que o tornem o MELHOR candidato para o cargo. É assim que a sua resposta à entrevista se destaca e é lembrada quando estás a competir com muitos outros candidatos na entrevista.

Perguntas a fazer a si próprio:

  • O que é que fizestes de mais semelhante a este trabalho?
  • Qual vai ser a melhor prova de que podes começar e ter sucesso neste cargo, para que não tenham preocupações em contratá-lo?

É isso que se deve partilhar quando o entrevistador pergunta por que deveriam contratar você para o cargo.

Erro de resposta 4: Dizer uma mentira na sua resposta

Pode sentir-se tentado a mentir na sua resposta. Há pressão para lhes mostrar que você é o mais apto para o papel, e talvez ainda não tenha satisfeito todos os requisitos na sua carreira. Recomendo vivamente, no entanto, que não mintas. As mentiras conduzem frequentemente a mais mentiras  e podem fazer com que fique mais nervoso na entrevista de emprego à medida que esta avança. O facto é que, se o convidaram para a entrevista, então gostaram do seu currículo e qualificações.  A maioria dos candidatos não tem todas as qualificações, por isso só precisa de vender a experiência que tem. Pesquise sobre o cargo, dê exemplos detalhados, e mostre ao entrevistador que está confiante de que as suas qualificações são suficientes para ter sucesso no cargo. Se mostrar isto, mais uma atitude positiva, entusiasmo e interesse em aprender mais depois de ser contratado, será um dos melhores candidatos e receberá mais ofertas de emprego consistentemente… mesmo sem o currículo perfeito. Além disso, nunca se sabe o que qualquer empregador individual ou gerente de contratação está à procura na entrevista. Talvez estejam à procura de alguém com menos experiência, que possam treinar e desenvolver a sua carreira. Isto acontece com bastante frequência, por isso recomendo que nunca se deite no seu currículo ou numa entrevista de emprego.

Conclusão: Por que você deveria ser contratado para o cargo?

Se você se mantiver calmo e confiante, estudar a descrição do trabalho e mostrar que compreende o seu cargo, e depois apontar exactamente como o seu trabalho e aprendizagem passados o prepararam para conseguir o trabalho e ter sucesso, terá uma grande resposta para: “Por que deveríamos contratar você?” Lembre-se de partilhar detalhes na sua resposta como outra forma de se diferenciar dos candidatos concorrentes. Por exemplo, não se limitem a dizer: “Já liderei pessoas no passado”. Diga: “Há três anos que lidero pessoas com equipas de até 10 pessoas”.

E finalmente, pratique a sua resposta em casa antes da sua entrevista. Nada sai perfeito da primeira vez que o diz, por isso normalmente terá um melhor desempenho e sentir-se-á mais confiante se praticar. Pode ensaiar ao espelho ou gravando-se a falar na aplicação do gravador de voz do seu smartphone (todo telefone moderno tem uma), e depois reproduza para ouvir como você soa. É o meu método preferido para praticar as respostas das entrevistas.


Biron Clark

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