Répondre à la question : pourquoi devrions-nous vous embaucher ?

De plus en plus d’employeurs demandent “pourquoi devrions-nous vous embaucher ?” ou “pourquoi devrions-nous vous recruter pour ce travail ?” Et cela peut être une question intimidante si vous n’êtes pas prêt à y répondre ! Ne vous inquiétez pas, dans cet article, je vais vous expliquer exactement comment répondre… avec des exemples de réponses mot à mot, les étapes à suivre, les erreurs à éviter, etc. 

Commençons…

Pourquoi les employeurs demandent “Pourquoi devrais-je vous embaucher ?”

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un employeur peut vous demander d’expliquer pourquoi vous devriez être embauché pour son poste. Tout d’abord, ils veulent voir à quel point vous avez confiance en vos capacités. Si vous ne pensez pas que vous seriez performant et que vous réussiriez dans ce rôle, pourquoi le feraient-ils ? La première étape pour répondre à cette question est donc de faire preuve de confiance lors de l’entretien et de ne pas paniquer lorsque l’on vous pose cette question.  La raison suivante pour laquelle les employeurs demandent “Pourquoi devrions-nous vous engager ?” est de s’assurer que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez le poste auquel vous avez postulé. Si vous n’avez même pas regardé la description du poste avant de postuler, il est peu probable qu’ils veuillent vous embaucher. Les employeurs veulent un employé qui connaisse des éléments spécifiques de son prochain emploi et qui est prudent dans sa recherche d’emploi. Sans exception. C’est également la raison pour laquelle les employeurs vous demandent pourquoi vous avez postulé à leur emploi. Ils veulent savoir si vous avez fait des recherches sur le poste ou si vous avez postulé au hasard.

La dernière raison pour laquelle les recruteurs demandent “Pourquoi devrais-je vous engager ?” est qu’ils veulent savoir ce qui vous distingue des autres, ce qui vous rend qualifié pour ce poste et pourquoi vous serez performant dans ce rôle. C’est donc l’occasion de vous vanter un peu et de vous vendre ! Qu’est-ce qui vous rend qualifié pour ce rôle ? Et si possible, qu’avez-vous de plus que les autres candidats ?

Étapes clés pour répondre à la question “Pourquoi devrions-nous vous embaucher ?”

Lorsque le responsable du recrutement demande “Pourquoi devriez-vous être embauché pour ce poste ?”, vous pouvez décomposer votre réponse à l’entretien d’embauche en quatre étapes, ce qui vous aidera à répondre efficacement. Je vous expliquerai également chaque étape en détail ci-dessous, puis nous examinerons quelques-uns des meilleurs exemples de réponses, alors continuez à lire jusqu’à la fin.

Les étapes pour répondre aux raisons pour lesquelles vous devriez être embauché pour ce rôle :

1. Restez calme et confiant, et ne dites jamais “Je ne sais pas”.
2. Montrez à l’employeur que vous avez fait des recherches sur le poste et que vous comprenez ce que son rôle implique.
3. Expliquez pourquoi vous correspondez parfaitement à ce poste et à ses exigences.
4. Montrez-leur pourquoi ce type de travail vous intéresse et pourquoi vous serez motivé et enthousiaste dans ce rôle.

Je vais expliquer chaque élément de la réponse ci-dessous.

1. Faire preuve de confiance

Cela peut sembler évident, mais vous devez avant tout avoir l’air sûr de vous et montrer que vous croyez en vos propres capacités pour ce rôle. Vous n’avez pas à agir comme si vous étiez parfait pour toutes les tâches mentionnées dans la description de poste. Mais vous devez montrer, par votre langage corporel, vos expressions et le ton de votre voix, que vous êtes raisonnablement sûr de posséder les compétences de base nécessaires et que vous pourriez apprendre ce qui vous manque une fois engagé.

2. Montrez que vous avez fait des recherches sur le poste et que vous savez ce que cela implique.

Ensuite, vous ne pouvez pas répondre à la question “Pourquoi devrions-nous vous embaucher pour ce poste ?” si vous ne savez pas ce que l’entreprise veut/besoin dans ce poste. Le moyen le plus rapide et le plus simple de savoir ce dont le responsable du recrutement a besoin est de regarder la description du poste. Qu’est-ce qui est mentionné en haut de la page, ou le plus souvent sur la page ? Si quelque chose figure en premier, vous pouvez être sûr que c’est très important.

3. Démontrez pourquoi vous êtes un bon candidat pour ce poste (en termes de compétences et d’expérience).

Vous savez maintenant ce que le responsable du recrutement recherche et attend d’un candidat, car vous avez étudié la description du poste. Ensuite, vous devez mettre en évidence les éléments de votre parcours qui correspondent le mieux à leurs besoins et aux tâches que vous aurez à accomplir dans ce poste. Ce n’est pas grave si vous ne correspondez pas parfaitement à leurs attentes. Si vous êtes en face du recruteur, c’est parce que quelque chose dans votre CV a plu. Sinon, vous n’y seriez pas. Ainsi, lorsqu’on vous demande : “Dites-moi pourquoi nous devrions vous engager ?”, répondez en mettant en évidence les éléments de votre parcours qui sont les plus pertinents pour eux.

 Votre tâche, lorsque vous répondez, est de les convaincre que vous serez capable de réussir dans ce rôle et de commencer à contribuer rapidement au travail de l’équipe.

4. Montrez-leur que vous êtes intéressé par ce type de travail.

Il y a une différence entre être capable de faire quelque chose et vouloir le faire. C’est pourquoi il est important de montrer son intérêt, afin d’éliminer tout doute quant à votre volonté de faire ce type de travail. Si vous ne les convainquez pas de votre enthousiasme pour ce travail, ils vont craindre que vous manquiez de motivation, que vous vous ennuyiez, que vous démissionniez peu après avoir commencé, etc. Et ce sont toutes des craintes importantes des recruteurs, qui peuvent vous coûter l’offre d’emploi. 

Conseil bonus pour la réponse : soyez aussi précis que possible

Disons que vous allez parler de leadership. Ne vous contentez pas de dire : “Oui, j’ai dirigé des gens dans mon dernier emploi. Le leadership ne sera pas un problème pour moi si je suis embauché”. Au lieu de cela, brossez une image plus claire en entrant dans les détails. Dites-leur combien de personnes vous avez dirigées, sur quels sujets vous les avez guidées, depuis combien de temps vous êtes dans le management, et ce que vous avez appris en tant que leader. Et puis, montrez-leur que vous êtes intéressé par le leadership et que c’est quelque chose que vous apprécié grandement !

Par exemple, vous pourriez dire :

“Oui, j’ai dirigé des gens pendant les trois dernières années. J’ai commencé avec deux subordonnés directs, puis j’ai engagé trois autres personnes pour faire passer à cinq personnes mon équipe. Je me suis occupé de leurs évaluations de performance, de leur formation, etc. C’est un domaine que j’apprécie beaucoup et que je vise pour mon prochain poste. C’est l’une des raisons pour lesquelles j’ai postulé à ce poste. j’ai vu que ce rôle de directeur offrait la possibilité de constituer et de développer une équipe.”

C’est l’un de mes conseils préférés pour les entretiens d’embauche. Plus vous serez précis lorsque vous raconterez une histoire, plus vous montrerez que vous êtes fait pour ce poste. Cela ne signifie pas que vous devez répondre à chaque question par une histoire. Si le recruteur demande simplement “depuis combien d’années travaillez-vous pour X ?”, c’est qu’il veut une réponse très simple, comme “cinq ans et demi”. Mais lorsqu’une question vous amène à raconter quelque chose de détaillé, voici comment y répondre D’autres exemples de réponses sont à venir, alors ne vous inquiétez pas si vous n’êtes toujours pas sûr à 100% de ce que vous devez dire en répondant à cette question. 

“Pourquoi devrions-nous vous embaucher ?” Exemples de réponses

Ensuite, examinons quelques exemples de réponses afin que vous puissiez voir à quoi ressemblent les étapes ci-dessus dans un entretien d’embauche.

Exemple de réponse n°1 à la question “Pourquoi devrions-nous vous engager ?”

“J’ai lu la description du poste avant de postuler et il semble que l’autogestion soit beaucoup mentionnée. C’est l’une de mes forces et c’est quelque chose que j’ai beaucoup travaillé à développer et à améliorer récemment. Dans mon dernier emploi, mon patron ne s’entretenait avec moi qu’une fois par semaine. En dehors de cela, son approche consistait à me laisser gérer entièrement mon travail. De plus, je faisais exactement le même type de travail que vous proposez, à savoir de la vente en direct, depuis deux ans. C’est pourquoi vous devriez m’embaucher pour ce rôle… car non seulement j’ai l’expérience technique, mais je m’épanouis dans un environnement où l’on me fait confiance pour gérer mon propre travail. Par ailleurs, dans mon temps libre, j’ai beaucoup lu sur le sujet de la productivité et de l’autogestion, c’est donc un sujet qui me passionne également. J’ai recherché de nouvelles stratégies de productivité et lu quelques livres sur la fixation d’objectifs, et j’ai hâte de mettre ces connaissances à profit.”

Ce petit “aparté” dans la réponse ci-dessus est un élément supplémentaire que vous pouvez ajouter pour vous démarquer davantage. Il s’agit d’un élément supplémentaire qui montre que vous êtes personnellement intéressé/passionné par un sujet, ou du moins engagé à l’étudier et à l’apprendre. L’examinateur se souviendra de vous pour ce commentaire. De cette façon, le recruteur se souviendra de vous lorsqu’il reposera la question : “pourquoi devriez-vous être embauché pour ce poste ?” Si le recruteur s’entretient avec 10 ou 15 personnes pour un poste, les réponses se mélangeront en quelque sorte lorsqu’il examinera chaque entretien et prendra une décision. C’est donc un facteur important pour être embauché.

Soyez simplement prêt à répondre à des questions de suivi lorsque vous utiliserez la stratégie de “distinction” pour expliquer pourquoi ils devraient vous engager. Ne soyez pas nerveux… c’est bon signe lorsqu’ils posent des questions et s’intéressent à vous. Vous avez capté leur intérêt et ils veulent en savoir plus parce que vous leur avez donné une réponse vraiment unique. Le recruteur peut donc poser une ou deux questions supplémentaires pour en savoir plus ! Mais c’est pourquoi vous ne devez dire que des choses qui sont vraies et dont vous êtes à l’aise pour en parler davantage.

Exemple de réponse n°2 à la question “Pourquoi devrions-nous vous engager ?”

“D’après la description du poste, il semble que vous ayez besoin d’un analyste de données expérimenté qui puisse remplacer la personne que vous remplacez et organiser certains des nouveaux processus et données que votre service reçoit également. Dans mon dernier emploi, j’étais le premier analyste de données embauché dans le service et j’ai mis en place tout notre processus d’analyse de données à partir de zéro. Nous avons fini par utiliser nos données internes pour économiser 22 % sur les coûts de publicité l’année suivante. Je pense donc que ce rôle présente de nombreuses similitudes avec ce que j’ai fait dans le passé. C’est pourquoi vous devriez m’engager pour ce poste. Par ailleurs, je suis un peu un maniaque de l’organisation et j’adore standardiser des procédures opérationnelles et des documents pour mon travail. Aussi, quand j’ai vu qu’il y avait un besoin pour cela dans ce rôle, j’ai su que je devais postuler !”

Dans l’exemple de réponse ci-dessus, vous pouvez voir que la plupart du temps est consacré à répondre directement à la question de savoir pourquoi ils devraient vous engager. Mais vous donnez aussi un exemple précis de vos réalisations passées, ce qui est bien aussi. Et vous terminez votre réponse en partageant un détail pour montrer à quel point vous êtes passionné par ce type de travail.

Chaque fois que vous pouvez mettre en avant des compétences et des expériences spécifiques mentionnées dans l’offre d’emploi et expliquer pourquoi elles vous intéressent, vous allez “épater” votre interlocuteur !  Pourquoi ? Car cela montre que vous avez fait vos recherches et que vous avez vraiment réfléchi à ce que vous voulez dans votre prochain emploi. Ce sont deux choses que de nombreux demandeurs d’emploi ne font pas assez. Les recruteurs ne veulent pas seulement une personne qui correspond au poste. Ils veulent quelqu’un de motivé et d’intéressé. Toujours. Avant de conclure l’article, je vais vous donner un autre exemple de réponse. Cette fois-ci, je vais vous laisser un modèle que vous pourrez remplir vous-même.

Meilleur exemple de formule de réponse pour “Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? (modèle)

” Mon impression, basée sur la description du poste, est que vous avez besoin de quelqu’un qui peut s’occuper< des besoins clés de ce poste>. Dans mon dernier rôle, j’ai accompli <une tâche ou une réalisation similaire à celle que vous avez accomplie dans le passé>, je suis donc confiant de pouvoir entrer dans ce rôle et commencer à contribuer rapidement à la réussite de votre entreprise. Par ailleurs, je suis personnellement très intéressé/passionné par <> <un sujet lié au travail que vous faîtes>, et je serais donc très enthousiaste à l’idée d’occuper ce poste.”

Si vous suivez les étapes ci-dessus et que vous organisez votre réponse comme les exemples de réponses d’entretien que nous avons examinés, vous aurez une excellente réponse à la question “pourquoi devrions-nous vous embaucher”. C’est ainsi que vous pouvez vous assurer d’avoir l’air sûr de vous lorsque vous expliquez pourquoi ils devraient vous engager lors de l’entretien. 

Répondre à la question “Pourquoi devrions-nous vous embaucher ?” Et sans expérience ?

Si vous n’avez jamais occupé d’emploi et que vous n’avez pas d’historique vis-à-vis de vos capacités, vous pouvez tout de même créer une réponse qui vous distinguera des autres candidats. Si vous êtes un candidat à un emploi de premier échelon, répondez à la question “Pourquoi devrions-nous vous embaucher ?” en évoquant les points suivants :

• Mettez en valeur votre expérience académique (si vous n’avez pas d’expérience professionnelle, votre expérience académique est votre expérience professionnelle).
• Parler des soft skills et des hard skills que vous avez développés grâce à vos études, vos stages, etc.
• Montrez que vous avez consacré du temps et des efforts à comprendre dans quoi travaillait l’entreprise et ce à quoi votre poste correspondait, et que vous comprenez leurs besoins mieux que d’autres candidats.

Ce dernier point est particulièrement important si vous voulez réussir votre recherche d’emploi en tant que candidat de premier échelon. Certaines parties du processus d’entretien ne tiennent que de vous. Elles n’exigent pas de qualifications essentielles, d’expérience antérieure, etc. Montrer que vous avez fait des recherches sur l’entreprise et que vous avez lu attentivement la description du poste est l’un des moyens de vous démarquer des autres candidats dans tout processus d’entretien. Une autre façon de vous démarquer est de faire preuve de solides compétences en matière de communication. Alors, entraînez-vous à répondre chez vous !

Exemple de réponse à la question “Pourquoi devrions-nous vous engager ?” (sans expérience)

“Bien que je vienne d’obtenir mon diplôme et que je n’aie aucune expérience de la gestion de projets d’entreprise, j’ai réussi à diriger de nombreux projets d’équipe au cours de ma dernière année d’université. Trois équipes de trois classes différentes ont décidé que je serais la meilleure personne pour diriger et déléguer les tâches, et j’ai donc pris la direction de chaque projet.

Nous avons pu fournir un travail de haute qualité sur tous nos projets et avons obtenu une excellent note pour chacun d’entre eux. Pour deux des projets, nous avons également fait une présentation à notre classe. Cela m’a permis de renforcer ma confiance en moi et mes compétences en matière de prise de parole en public, ce qui, je pense, me sera utile dans ma carrière professionnelle.”

Les erreurs à éviter lorsque vous répondez à la question “Pourquoi devrions-nous vous embaucher pour ce poste ?”.

Pour conclure cet article, voici les principales erreurs à éviter si vous voulez réussir l’entretien lorsque vous entendez cette question.

Première erreur : dire “Je ne sais pas, c’est vous qui décidez qui embaucher”.

L’examinateur sait qu’il s’agit de sa décision, mais il recherche de la confiance dans votre réponse, ainsi que la preuve que vous avez étudié le poste et que vous avez de réelles raisons de postuler (autres que le simple besoin d’un emploi). Dire “Je ne sais pas” n’apporte rien de tout cela et vous fera probablement échouer à l’entretien.

Deuxième erreur : donner une réponse sarcastique à cette question.

Les réponses les plus efficaces à cette question seront directes et sérieuses. Évitez les blagues et les sarcasmes lorsque vous répondez. Lorsqu’un recruteur pose cette question lors d’un entretien d’embauche, il cherche à obtenir des informations significatives sur votre parcours et sur les raisons pour lesquelles vous voulez cet emploi. Tout ce qui n’est pas une réponse sérieuse et directe à la question “pourquoi devrions-nous vous embaucher pour ce poste” est une erreur, à mon avis.

Troisième erreur : citer trop de raisons pour lesquelles vous devriez être engagé pour ce poste.

Parfois, il faut être simple pour répondre à des questions d’entretien ouvertes comme celle-ci. Si vous essayez de citer 10 raisons différentes pour lesquelles vous pensez qu’ils devraient vous embaucher, votre réponse ne fera que s’éparpiller et tous vos arguments seront moins convaincants. Soyez donc précis et ciblé dans votre réponse. Réfléchissez à la description du poste et choisissez une ou deux qualifications qui feront de vous le MEILLEUR candidat pour ce poste. C’est ainsi que vous pouvez vous assurer que votre réponse à l’entretien se démarquera et qu’on s’en souviendra lorsque vous serez en concurrence avec de nombreux autres candidats lors de l’entretien.

Questions à se poser :

• Qu’avez-vous fait qui ressemble le plus à ce travail ?
• Quelle sera la meilleure preuve que vous pouvez arriver et réussir à ce poste, afin qu’ils n’aient aucune inquiétude à vous engager ?

C’est ce qu’il faut dire lorsque l’interlocuteur demande pourquoi il devrait vous engager pour ce poste.

Quatrième erreur : mentir dans votre réponse

Vous pouvez être tenté de dire un mensonge dans votre réponse. Il y a un certain enjeu à montrer que vous êtes le meilleur candidat pour le poste, et peut-être n’avez-vous pas encore satisfait à toutes les exigences dans votre carrière. Je recommande fortement de ne pas mentir. Les mensonges entraînent souvent d’autres mensonges  et peuvent rendre l’entretien d’embauche de plus en plus difficile. Le fait est que, s’ils vous ont invité à l’entretien, c’est qu’ils ont aimé votre CV et vos qualifications.  La plupart des candidats n’ont pas toutes les qualifications requises, il vous suffit donc de vendre l’expérience que vous possédez. Faites des recherches sur l’offre d’emploi, donnez des exemples détaillés et montrez à votre interlocuteur que vous êtes convaincu que vos qualifications sont suffisantes pour réussir dans cette fonction. Si vous faites preuve de ces qualités, ainsi que d’une attitude positive, d’enthousiasme et d’un intérêt à en apprendre davantage après avoir été embauché, vous ferez partie des meilleurs candidats et recevrez plus d’offres d’emploi de façon constante… même sans un CV parfait. De plus, vous ne savez jamais ce qu’un employeur ou un recruteur recherche lors d’un entretien. Peut-être recherchent-ils une personne moins expérimentée qu’ils pourront former et faire évoluer dans sa carrière. Cela arrive assez souvent, c’est pourquoi je vous recommande de ne jamais mentir sur votre CV ou lors d’un entretien d’embauche.

Conclusion : Pourquoi devriez-vous être embauché pour ce poste ?

Si vous restez calme et confiant, que vous étudiez la description du poste et montrez que vous comprenez son rôle, puis que vous indiquez exactement comment votre travail et votre apprentissage passés vous ont préparé à occuper ce poste et à réussir, vous aurez une excellente réponse à la question “pourquoi devrions-nous vous engager ?”. N’oubliez pas de donner des détails dans votre réponse, car c’est un autre moyen de vous distinguer des autres candidats. Par exemple, ne vous contentez pas de dire : “J’ai dirigé des gens dans le passé”. Dites : “Je dirige des personnes depuis trois ans avec des équipes de 10 personnes maximum.”

Enfin, répétez votre réponse à la maison avant l’entretien.  Rien n’est parfait la première fois que vous le dites, donc vous serez généralement plus performant et plus confiant si vous vous exercez. Vous pouvez répéter devant un miroir ou en vous enregistrant dans l’application d’enregistrement vocal de votre smartphone (tous les téléphones modernes en sont équipés), puis en réécoutant l’enregistrement pour entendre votre voix. C’est ma méthode préférée pour m’entraîner à répondre aux entretiens.