wie man den besten Elevator Pitch erstellt

In diesem Artikel zeige ich Ihnen einige großartige Elevator Pitch Beispiele für Arbeitssuchende und wie Sie schnell und einfach Ihre eigenen erstellen können, damit Sie schneller einen Job finden.

Was ist ein Elevator Pitch?

Im Wesentlichen handelt es sich um eine kurze Zusammenfassung Ihrer Person und Ihrer Tätigkeit in der Zeit, die Sie für eine Aufzugsfahrt benötigen. Sie müssen in der Lage sein, in diesem Zeitrahmen zu liefern und zu überzeugen. Das ist der berühmte 30-sekündige “Elevator Pitch”. Und das kann für alles Mögliche sein. Einen neuen Job finden, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, eine Geschäftsbeziehung eingehen usw. Hier ist die Sache mit dem Elevator Pitch – Sie haben einen, ob Sie es wissen oder nicht. Jedes Mal, wenn Sie jemand nach Ihrer Arbeit fragt oder fragt, was Sie tun, sagen Sie etwas… richtig? Und wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Job sind, wird Ihr Elevator Pitch einen großen Teil Ihrer Antwort auf die Frage “erzählen Sie mir etwas über sich” ausmachen. Das kann ein Telefongespräch mit einem Personalverantwortlichen sein oder ein persönliches Vorstellungsgespräch, wenn Sie sich zum ersten Mal zusammensetzen. Wenn Sie  bei einer Networking-Veranstaltung sind, ist Ihr Elevator Pitch die Information, die Sie weitergeben, wenn jemand fragt, welche Art von Arbeit Sie machen. Das ist Ihre  einzige Chance, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und den Ton dafür anzugeben, wie sie das,  was Sie sagen, aufnehmen werden. Deshalb ist er so wichtig.

Hier sind die 2 besten Elevator-Pitch-Methoden, mit Beispielen…

Methode 1: Elevator Pitch für Arbeitssuchende

Es gibt ein paar wichtige Punkte, die Ihr Elevator Pitch enthalten sollte. Dies setzt voraus, dass Sie auf der Suche nach einem Job sind oder Ihr Netzwerk ausbauen wollen. Wenn  Sie versuchen, einen Elevator Pitch zu erstellen, während Sie im Verkauf arbeiten, wird es ein bisschen anders sein und Sie sollten die alternative Methode unter dieser ersten Methode lesen.

Hier sind die wichtigsten Elemente für einen perfekten Elevator Pitch…

1. Wer sind Sie und was machen Sie?

Der erste Teil Ihrer Antwort muss ihnen verraten, wer Sie sind. Diese könnte ein wenig über Ihren Hintergrund, Ihre Tätigkeit, Ihre Fähigkeiten und Interessen usw. beinhalten. Hier müssen Sie Ihre Antwort auf das von Ihnen gewünschte Ergebnis abstimmen. Wenn Sie sich als Finanzexperte bezeichnen, glauben Sie, dass man Ihnen bei Finanzthemen Aufmerksamkeit schenken wird? Ja! Aber wie wäre es, wenn Sie sich eher wie ein Generalist anhören würden, der sich in vielen Bereichen ein wenig auskennt, und Finanzen ist nur einer davon? Niemand wird Ihre Meinung auch nur annähernd respektieren, und man wird sich vielleicht nicht einmal daran erinnern, dass Sie es erwähnt haben. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihre Antwort auf das Ergebnis  abstimmen, das Sie zu erreichen hoffen und für das Sie bekannt sein bzw. in Erinnerung bleiben möchten.

Um es noch einmal zu wiederholen: Der erste Teil Ihres Elevator Pitch ( ) könnte wie folgt aussehen: “Hallo, ich heiße David. Ich bin Wissenschaftler mit einem Hintergrund in Chemie.  Ich bin spezialisiert auf Forschung und Entwicklung,  und die Entdeckung neuer Produkte.”

2. Warum sollte sie das interessieren?

Jetzt wollen Sie etwas konkreter werden und die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen. Woran arbeiten Sie gerade oder was haben Sie in letzter Zeit erreicht?

Hier ist ein Beispiel:

“Ich arbeite derzeit bei Johnson & Johnson und mein Team arbeitet an der Entwicklung einer neuen antibakteriellen Creme, die noch in diesem Monat in die klinische Testphase gehen soll.”

Jetzt kennen sie Ihr Fachwissen, und vorausgesetzt, es ist für sie relevant, haben Sie ihre Aufmerksamkeit geweckt und das Gespräch eröffnet. Deshalb war der erste Schritt  so wichtig… wenn Sie sich nicht entscheiden, wofür Sie bekannt sein wollen, und Ihre Antwort darauf abstimmen, um diese Stärken zu betonen, haben Sie sie verloren! Das Gleiche gilt für Vorstellungsgespräche. Wenn Sie sich als Vorgesetzter oder Leiter bewerben, sollten Sie in Ihren Antworten auf das Vorstellungsgespräch   nicht erwähnen, dass Sie sich gerne auf Ihre individuellen Ziele konzentrieren. Sprechen Sie darüber, dass Sie ein guter Manager sind  oder dass Sie die Führung bei Projekten übernehmen.

Ich kann es nicht oft genug betonen – es geht darum zu entscheiden, wofür Sie bei Ihrem Publikum in Erinnerung bleiben wollen. Und Sie müssen nur ein oder zwei Dinge auswählen. Wenn Sie mehr erwähnen, werden sie annehmen, dass Sie in keinem Bereich besonders begabt sind!

3. Was wollen Sie?

Nach den beiden obigen Schritten müssen Sie Ihren Elevator Pitch abschließen, und dies ist Ihre Chance, offen zu sein und Ihr Ziel zu nennen. Warum sind Sie überhaupt an diesem Gespräch beteiligt? Wenn Sie an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, weil Sie  bald mit der Arbeitssuche beginnen, sagen Sie etwas in der Art:

“Ich bin daran interessiert, Leute mit ähnlichem Hintergrund kennenzulernen, und ich erwäge,  in diesem Jahr den Job zu wechseln  und bin daher neugierig darauf, die Arbeitsumgebung in verschiedenen Unternehmen kennenzulernen.”

Es kommt selten vor, dass jemand die Gelegenheit ausschlägt, zu erfahren, wie ein anderes Unternehmen arbeitet – es ist also eine gute Eröffnung! Sie könnten auch fragen, warum Sie einen Stellenwechsel in Betracht ziehen. In jedem Fall haben Sie ihnen mehrere Möglichkeiten eröffnet, das Gespräch fortzufahren. Wenn Sie sich mit diesen drei Schritten vertraut machen, wird es Ihnen viel leichter fallen, grundlegende Fragen zu beantworten, sich bei Networking-Veranstaltungen vorzustellen und vieles mehr.

Beispiel für einen vollständigen Elevator Pitch auf der Grundlage der obigen 3 Schritte:

“Ich bin Wissenschaftlerin mit den Schwerpunkten Chemie und Entdeckung neuer Produkte. Ich arbeite derzeit bei Johnson & Johnson und mein Team arbeitet an der Entwicklung einer neuen antibakteriellen Creme, die noch diesen Monat in die klinische Testphase gehen soll. Ich bin also daran interessiert, Leute mit ähnlichem Hintergrund kennenzulernen, und ich überlege auch, dieses Jahr den Arbeitsplatz zu wechseln, so dass ich hoffe, etwas über das Arbeitsumfeld in verschiedenen Unternehmen zu erfahren.”

Methode 2: Für Geschäftsinhaber, Verkäufer und Arbeitssuchende, die einen direktere Elevator Pitch wünschen

Die obige Methode kann für so ziemlich jeden funktionieren, aber sie ist wirklich darauf ausgelegt, den bestmöglichen Elevator Pitch für Arbeitssuchende zu erstellen. Aber wenn Sie ein Unternehmen besitzen oder im Verkauf tätig sind, sollten Sie viel direkter sein… Vor kurzem bin ich auf eine großartige Formel gestoßen und habe noch nichts Besseres gefunden, was einen sehr spezifischen, direkten Elevator Pitch angeht. Ich werde die Formel hier teilen und Ihnen dann einige Beispiele für Elevator Pitches mit dieser Methode geben.

Ich schlage vor, dass Sie es ausprobieren, wenn Sie einen direkteren Ansatz wünschen.

Die Grundformel/Vorlage:

Ich helfe, [specific target customer][specific desired result] zu bekommen, ohne [unwanted or inconvenient steps] zu müssen. Kennen Sie einen [specific target customer], der [specific desired result] möchte?

Elevator Pitch Beispiel mit dieser Methode:

“Ich helfe Arbeitssuchenden, die ihre Karriere vorantreiben und in 60 Tagen oder weniger einen Job finden wollen, ohne Hunderte von Antworten auswendig lernen oder stundenlang studieren zu müssen. Kennen Sie Arbeitssuchende, die in 60 Tagen oder weniger eine Stelle finden wollen?”

Verwenden Sie nach Möglichkeit einen endgültigen Zeitraum. Sagen Sie nicht einfach “schnell”. Und grenzen Sie Ihren Markt so weit wie möglich ein. Ich habe nicht “Berufstätige” gesagt. Ich sagte: “Arbeitssuchende, die ihre Karriere vorantreiben wollen”.

Ein weiteres Beispiel:

“Ich helfe Restaurants mit mehreren Standorten, ihre Kundendaten zu organisieren und ihren Umsatz um bis zu 10 % zu steigern, ohne dass sie zusätzliche Zeit oder Geld für Werbung aufwenden müssen. Kennen Sie Restaurants mit mehreren Standorten, die ihre Umsätze um bis zu 10 % steigern möchten?”

Diese direkte Herangehensweise könnte auch auf Ihre Stellensuche übertragen werden. Betrachten wir ein letztes Beispiel für diese zweite Methode bei der Stellensuche:

“Ich bin Wissenschaftlerin in der Forschung und Entwicklung und helfe Unternehmen, ihre bestehenden Patente und Technologien zur Entwicklung neuer Hautpflegeprodukte zu nutzen. Bei Johnson & Johnson schließe ich gerade ein erfolgreiches Projekt für eine antibakterielle Creme ab und bin auf der Suche nach meiner nächsten Herausforderung. Kennen Sie Unternehmen, die an der Entdeckung und Entwicklung neuer Hautpflegeprodukte beteiligt sind?”

Wie Sie Ihren Elevator Pitch vortragen

Nachdem wir nun besprochen haben, wie man den bestmöglichen  Elevator Pitch erstellt… mit vielen Elevator Pitch-Beispielen… gibt es etwas ebenso Wichtiges, worüber wir sprechen sollten.

Überlieferung!

Sie müssen überzeugend und einprägsam sein. Sonst ist der Inhalt nicht weiter von Bedeutung.

Der erste Eindruck

Die Menschen wollen wissen, dass sie mit einer guten, ehrlichen und zuverlässigen Person sprechen, der sie vertrauen können und die sie vielleicht sogar mögen. Sie werden dies nicht durch einen Blick in Ihren Lebenslauf erkennen. Sie müssen sich öffnen, indem Sie eine gute Körpersprache haben und selbstbewusst und begeistert von dem sind, was Sie sagen. Sie müssen den Eindruck erwecken, als wüssten Sie, dass sie interessiert sind. Sie dürfen hier nicht zögern, also üben Sie. Und achten Sie auch auf die Körpersprache. Lächeln Sie, sehen Sie selbstbewusst aus und stehen oder sitzen Sie aufrecht.  Wenn Sie geduckt oder verbeugt sitzen, nutzen Sie nicht nur nicht das volle Potenzial Ihres Gehirns (ja, es gibt Untersuchungen), sondern Sie wirken auch nicht vertrauenswürdig .

Geben Sie ihnen das Gefühl, wichtig zu sein

Wer hört nicht gerne, dass der eigene Hintergrund oder die eigene Geschichte interessant ist? Oder dass Sie das Gefühl haben, dass ihre Meinung zu einer Sache gefragt ist! Hier finden Sie Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Gegenüber  das Gefühl geben können, wichtig zu sein, was Ihnen helfen wird, für ihn einprägsamer und überzeugender zu sein!

  1. Fragen stellen
    Wenn sie Ihnen etwas über ihren Hintergrund erzählen oder ihren eigenen Elevator Pitch darlegen, zeigen Sie Interesse und stellen Sie eine Folgefrage. Sitzen Sie nicht einfach da und warten Sie, bis Sie an der Reihe sind zu sprechen.
  2. Ergänzen Sie ihr Fachwissen
    Wenn Sie ihnen eine Frage stellen oder hoffen, Informationen von ihnen zu erhalten, loben Sie zuerst ihre Erfahrung und geben Sie einen Grund an, warum Sie ihre Antwort schätzen. Beispiel (in einem Vorstellungsgespräch): “Sie erwähnten, dass Sie seit zehn Jahren hier arbeiten und von einer Einstiegsposition zum Manager aufgestiegen sind. Welche Tipps für den Erfolg können Sie mir geben, wenn ich in dieser Position anfangen würde?”
  3. Erinnern Sie sich an die Fakten
    Zwingen Sie niemanden, wichtige Informationen über seinen Hintergrund zu wiederholen. Wie fühlen Sie sich, wenn sich jemand nicht mehr an Ihren Namen oder eine Geschichte erinnern kann, die Sie gerade erzählt haben? Wenn sie sich also die Zeit nehmen, Ihnen von ihrem neuesten Projekt zu erzählen, versuchen Sie, die Details festzuhalten. Sie wollen nicht zwei Minuten später dastehen und fragen: “Moment mal, Sie sagten doch, Sie waren an einem Forschungsprojekt beteiligt, oder?” Das führt sofort dazu, dass sie sich auch weniger für das interessieren, was Sie sagen.

Entspannen Sie sich

Wenn Sie nervös oder ängstlich sind, atmen Sie mit kurzen, flachen Atemzügen in den oberen Brustkorb. So sollten Sie atmen:

Benutzen Sie Ihren Bauch und atmen Sie lange und tief ein. Ich musste mir das selbst beibringen, es fühlte sich anfangs nicht natürlich an. Ich konnte nicht herausfinden, wie ich so atmen konnte, dass mein Magen ein- und ausging, zumindest nicht, wenn ich anderen aufmerksam schenkte. Ich füllte meinen oberen Brustkorb mit so viel Luft wie möglich, aber mein Magen bewegte sich nicht. Das ist nicht der richtige Weg.

Üben Sie es, finden Sie es heraus, und nutzen Sie es dann zur Entspannung, wenn Sie auf ein Vorstellungsgespräch oder eine Besprechung warten.

Üben

Nichts ist beim ersten Mal perfekt. Der beste Elevator Pitch ist nutzlos, wenn man ihn nicht übt. Probieren Sie ihn ein paar Mal aus und achten Sie darauf, dass Sie die wichtigsten Punkte ansprechen und sich kurzfassen. 30 oder 60 Sekunden sollten Sie für Ihre Rede einplanen. Es ist eine gute Idee, auch die Fragen und Antworten auf Vorstellungsgespräche zu üben. Generell gilt: Durch Üben werden Ihre Antworten besser. Versuchen Sie jedoch nicht, Ihren Elevator Pitch oder Ihre Antworten auf Vorstellungsgespräche Wort für Wort auswendig zu lernen. Es wird sich wie ein Drehbuch und einstudiert anhören (nicht gut). Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die wichtigsten Punkte, die Sie erwähnen möchten. Es mag jedes Mal ein bisschen anders klingen, aber wenn Sie drei Kernpunkte haben, die Sie ansprechen wollen, und wenn Sie ein paar Mal üben und alle drei Punkte treffen, können Sie loslegen!

Was passiert, wenn Sie keinen Elevator Pitch vorbereiten?

Man hat nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie unsicher klingen und keine klare Vorstellung davon haben, was Sie tun, werden Sie weniger überzeugend wirken und die Leute sofort abschrecken! Und es ist unwahrscheinlicher, dass sie sich an Sie erinnern, wenn Sie sich nach einem Vorstellungsgespräch oder nach einem Treffen bei einer Networking-Veranstaltung per E-Mail melden.

Ich habe das selbst auf die harte Tour gelernt. Ich habe neue Leute kennengelernt, fünf verschiedene Dinge erwähnt, die ich tue, und kam in allen fünf Bereichen nur durchschnittlich (oder noch schlechter) rüber. Die Menschen wollen Experten treffen, denen sie vertrauen können, und keine Generalisten, die zwar über alles ein bisschen Bescheid wissen, aber bei keinem Thema wirklich die Richtung vorgeben können! Ihr Elevator Pitch muss reibungslos ablaufen und so gestaltet sein, dass Sie Ihre Stärken und Fakten, die sich auf die Richtung beziehen, in die Sie gehen, vermitteln. Und das geht nicht ohne Übung. Selbst wenn Sie  einen durchschnittlichen Elevator Pitch skizzieren und ihn nur ein paar Mal in Ihrem Kopf üben, wird er so viel besser sein, als wenn Sie ihn sich auf der Stelle ausdenken!