Was man über Vertriebsjobs wissen sollte, bevor man einen annimmt

By Biron Clark

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Writer & Career Coach

Es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie einen Job im Verkauf annehmen. Wenn Sie eine Karriere im Vertrieb in Erwägung ziehen, machen Sie sich keine Sorgen – in diesem Artikel erfahren Sie ALLES, was Sie über die Arbeit im Vertrieb wissen müssen.

Das ist die Realität: Die meisten Menschen wissen nicht, wie ein Verkaufsjob aussieht. Darüber lernt man in der Schule nicht viel. 

Die meisten Menschen lernen Karrierewege wie Finanzen, Buchhaltung, Wissenschaft und Technik kennen.

Da in den Schulen keine Verkaufstechniken gelehrt werden können (oder wollen), werden Sie in der Regel mit dieser Möglichkeit vertraut gemacht.

Fangen wir also an… Hier ist, was Sie über den Verkauf wissen sollten, bevor Sie den Job annehmen!

Alles, was Sie über den Verkauf wissen müssen

Verkäuferjobs sind ein gut gehütetes Geheimnis…

Ich kann nicht viele andere Berufe nennen, in denen man mit einem Bachelor-Abschluss Millionen verdienen kann, und ich habe schon mehrere Verkäufer gesehen, die mit “zufälligen” Bachelor-Abschlüssen wie Geschichte, Englisch usw. siebenstellige Beträge verdienen.

Und Sie können auch die Klischees vergessen, die besagen, dass eine Karriere im Vertrieb eine aufgeschlossene oder extrovertierte Persönlichkeit erfordert, denn das stimmt einfach nicht. Ein guter Zuhörer zu sein, ist eine wichtige Fähigkeit für die Arbeit im Verkauf. 

Das sind also einige der Vorteile oder besten Seiten der Arbeit im Vertrieb, aber es gibt auch eine Menge Missverständnisse…

Die Arbeit im Vertrieb ist nicht das, was Sie denken

Hier sind die 5 wichtigsten Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb erforderlich sind:

  • Großartiger Zuhörer
  • Hohe emotionale Intelligenz/Einfühlungsvermögen
  • Intuitiv und in der Lage, die Reaktionen der Menschen zu lesen
  • Keine Angst davor, schwierige Themen anzusprechen, wenn sie auftauchen, oder tiefer zu graben, um die wahren Gefühle einer Person zu einem Thema herauszufinden
  • Durchhaltevermögen und die Fähigkeit, sich von einer Zurückweisung zu erholen oder einen schwierigen Tag oder eine schwierige Woche zu überstehen

Vergessen Sie die Filme, die Sie gesehen haben, wie Boiler Room. Es gibt nur noch sehr wenige Kaltakquisiteure. Vergessen Sie “Immer Verträge abschließen”. Sie sollte lauten: “Immer Beziehungen aufbauen und Glaubwürdigkeit/Vertrauen gewinnen”. Und dafür braucht man KEINE aufgeschlossene oder laute Persönlichkeit.

Wie viel Geld kann ein Vertriebsmitarbeiter verdienen?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen im Vertrieb mehr als 100.000 Dollar verdienen, und manchmal ein Vielfaches davon im B2B-Vertrieb (Business to Business).

Dies ist möglich, weil viele Verkäufer zusätzlich zu ihrem Grundgehalt eine Provision erhalten, die ihnen einen Prozentsatz der abgeschlossenen Geschäfte einbringt. Dies schafft ein unbegrenztes Ertragspotenzial.

Der Verkauf ist eine der besten Möglichkeiten, die ich je gesehen habe, um Geld zu verdienen, ohne einen höheren Abschluss zu machen und ohne jahre- oder jahrzehntelang die Karriereleiter zu erklimmen.

Der Vertrieb ist einer der wenigen Berufe, bei denen man für die Ergebnisse bezahlt wird, die man erzielt, und nicht für die Zeit, die man im Büro verbringt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, warum, hier ist einen Artikel, den ich speziell zu diesem Thema geschrieben habe.

Ich weiß, was Sie jetzt denken: ‘Eine Provision ist zu unzuverlässig. Ein solches Risiko kann ich nicht eingehen”. Nun, viele gute Vertriebsjobs haben ein Grundgehalt von 50.000 bis 60.000 Dollar.

Das ist nicht unzuverlässig, es ist sogar mehr, als viele Menschen insgesamt erhalten. Rechnet man die Provisionen hinzu, kann man Hunderttausende verdienen, wenn man das richtige Unternehmen und die richtige Branche findet. Welche Branche? Sehen Sie sich die nächsten beiden Abschnitte an.

Weitere Vorteile von Vertriebsjobs, die Sie kennen sollten:

Ein hohes Gehalt ist nicht der einzige Vorteil einer Tätigkeit im Vertrieb. Weitere Vergünstigungen sind:

  1. Viele Mitarbeiter im Innendienst arbeiten von zu Hause aus oder haben zumindest eine gewisse Flexibilität, um von zu Hause aus zu arbeiten. Alles, was Sie brauchen, sind ein Telefon und ein Computer!
  2. Sie sind ziemlich unverzichtbar für das Unternehmen, daher ist es sehr viel unwahrscheinlicher, dass Sie in Krisenzeiten des Unternehmens entlassen werden.
  3. Der Vertrieb ist eine sehr übertragbare und wertvolle Fähigkeit, so dass Sie relativ leicht die Branche oder das Unternehmen wechseln können, obwohl Sie natürlich ein neues Netzwerk aufbauen müssen.
  4. Durch die Arbeit im Vertrieb entwickeln Sie sich als Person sehr weiter. Sie müssen Ihre Komfortzone verlassen und sich selbst unter Druck setzen, und Sie werden dadurch eine enorme persönliche Entwicklung erfahren… viel mehr als in anderen Jobs/Branchen. Das gilt auch für die Arbeit als Personalvermittler, die ich selbst erlebt habe. 

Die Schattenseiten eines Verkaufsjobs

Ich habe bereits einige der Vorteile einer Tätigkeit im Vertrieb erwähnt und werde demnächst noch mehr darüber berichten. Aber dies wäre kein guter Artikel darüber, was Sie über Jobs im Vertrieb wissen sollten, wenn er nicht auch die Schattenseiten einbeziehen würde. 

Lassen Sie uns nun über einige der negativen Aspekte von Verkaufsjobs sprechen. Was man über den Vertrieb wissen sollte, das nicht so toll ist…

Erstens ist der Druck sehr hoch.

Es gibt Ziele und Quoten, und man ist immer auf der Jagd.

Und wenn Sie Ihre Ziele nicht konsequent erreichen, kann Sie das sogar Ihren Job kosten. Der Verkauf ist einer der wenigen Berufe, bei denen man gefeuert werden kann, nur weil man nicht gut genug ist. Normalerweise muss man in anderen Positionen wirklich Fehler machen, um gefeuert zu werden, aber nicht im Verkauf. Wenn Sie im Vertrieb keine Geschäfte abschließen, kosten Sie das Unternehmen Geld, und es könnte Sie feuern.

Das wird nicht sofort passieren, keine Sorge. Ein gutes Unternehmen wird Sie sehr gut ausbilden und sehr geduldig sein, wenn Sie die Grundlagen Ihrer Tätigkeit erlernen.

Wenn aber sechs Monate vergangen sind und Sie immer noch keine Geschäfte abschließen, wird man vielleicht mit Ihnen darüber sprechen, dass der Vertrieb nicht das Richtige für Sie ist.

Auch die Arbeitsplätze im Verkauf sind wettbewerbsfähig. Verkaufsteams sind in der Regel voll von Typ-A-Persönlichkeiten – Menschen, die den Wettbewerb lieben.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass viele Verkaufsteams mit Personen besetzt sind, die in der Schule Sport getrieben haben usw.

Ich habe bereits erwähnt, dass man ruhig und introvertiert sein kann und trotzdem im Verkauf erfolgreich sein kann, und das ist zu 100 % richtig. Aber man muss in der Lage sein, in einem Team zu überleben, in dem die meisten Leute nicht so sind, wie man selbst. Das ist der Schlüssel. Sie werden im Verkauf nicht von anderen Introvertierten umgeben sein, auch wenn Sie als Introvertierter sehr erfolgreich sein können!

Das sind die wichtigsten Nachteile, die Sie über Verkaufsjobs wissen sollten. Ansonsten ist es eine sehr gute Karriere.

Die beste Art von Verkaufsjob (und was man vermeiden sollte)

Sie sollten sich auf den Verkauf an Unternehmen konzentrieren (auch bekannt als Business to Business oder B2B-Verkauf). In dieser Kategorie finden sich in der Regel die besten Verkaufsstellen.

Das Gegenteil wäre das Business-to-Consumer-Geschäft (B2C), das den Verkauf von Telefonen bei Verizon, den Verkauf von Autos usw. umfassen könnte. Es gibt mehrere Gründe, warum Sie nicht an einzelne Verbraucher verkaufen wollen. Der Hauptgrund ist, dass die einzelnen Verbraucher nicht so viel Geld haben. Wie wollen Sie ein 10-Millionen-Dollar-Geschäft mit einer einzigen Person abschließen? Das werden Sie nicht. Ein einziges Unternehmen? Kein Problem.

Es gibt zwei Haupttypen von B2B-Verkaufsjobs : Inside Sales und Outside Sales. Vertriebsmitarbeiter im Innendienst arbeiten im Büro und nehmen hauptsächlich per Telefon, E-Mail usw. Kontakt zu den Kunden auf. Der Außendienst ist mit Reisen, persönlichen Treffen usw. verbunden. Ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst trifft sich je nach Tätigkeit gelegentlich persönlich mit Menschen, aber das ist in der Regel recht selten, manchmal nicht mal einmal pro Monat.

Wofür Sie sich entscheiden, bleibt Ihnen überlassen. Informieren Sie sich jedoch bei Ihrer Bewerbung über den Inhalt der Stelle. In der Stellenbeschreibung sollte das spezifiert sein. Wenn Sie Reisen erwähnen, handelt es sich um eine Außendiensttätigkeit.

Nach welcher Branche oder welchem Unternehmen sollte ich suchen?

Um die besten Stellen im Vertrieb zu finden, suchen Sie nach Unternehmen mit hohen Gewinnspannen und hoher Rentabilität. Sie können es sich leisten, Ihnen mehr Provision zu zahlen!!

Softwareunternehmen sind ein Beispiel für ein Geschäft mit sehr hohen Margen. Sie haben hohe Vorlaufkosten für Forschung und Entwicklung, um eine Software zu entwickeln, aber sobald sie fertig ist, liegen die Kosten für die Erstellung und Verpackung einer CD mit geladener Software bei weniger als einem Dollar. Zu diesem Zeitpunkt ist es reiner Profit, und sie können es sich leisten, Ihnen eine saftige Provision zu zahlen, weil jeder Verkauf, den Sie einbringen, direkt in ihre (und Ihre) Tasche fließt.

Jedes Unternehmen, das rentabel ist und eine hohe Gewinnspanne erwirtschaftet, ist ein guter Ort, um im Vertrieb zu arbeiten. Hier sind einige Bereiche zum Ausprobieren:

  • Gewerbeimmobilien
  • Business-Software
  • Finanzdienstleistungen
  • Versicherung
  • Telekommunikation
  • Jede Dienstleistung mit einem wiederkehrenden Abonnement oder laufenden Gebühren (vergewissern Sie sich nur, dass die Provisionsstruktur Sie weiterhin dafür bezahlt!)

Warnzeichen, auf die man bei einem Verkaufsjob achten sollte

Wenn Sie sich für Ihre erste Stelle im Verkauf entscheiden, sollten Sie darauf achten, ein Unternehmen zu wählen, das ein gutes Ausbildungsprogramm und ein angemessenes Grundgehalt während der Ausbildung bietet. Vermeiden Sie Unternehmen, die nur Provisionen und kein Gehalt zahlen, oder Unternehmen, die verlangen, dass Sie als Zeitarbeiter anfangen, um es auszuprobieren. Diese Unternehmen stellen viele Leute ein, unabhängig davon, ob sie glauben, dass diese die Aufgabe erfüllen können, und sie riskieren relativ wenig, wenn jemand versagt.

Sie wollen ein Unternehmen, das Zeit und Ressourcen investiert, um Ihren Erfolg sicherzustellen! Ein gutes Unternehmen mit einer gesunden Vertriebsorganisation wird darauf vertrauen, dass es in der Lage ist, Sie auszubilden und Sie auf den neuesten Stand zu bringen, und es wird kein Problem damit haben, Ihnen während dieser Ausbildungszeit und darüber hinaus ein angemessenes Gehalt zu zahlen .

Stellen Sie beim Vorstellungsgespräch viele Fragen und vergewissern Sie sich, dass Sie die Vergütungsstruktur verstehen. Ein Vorstellungsgespräch für eine Stelle im Vertrieb ist anders als die meisten Vorstellungsgespräche. Sie können Fragen zur Vergütungsstruktur stellen, und das ist normalerweise nicht tabu. Fragen Sie doch einmal, was die Spitzenverdiener im letzten Jahr verdient haben. Erkundigen Sie sich, was der Durchschnittsverdiener im ersten und zweiten Jahr verdient. Fragen wie diese vermitteln ein klares Bild davon, was Sie erreichen können, wenn Sie sich anstrengen.

Damit ist alles gesagt, was Sie über Verkaufsjobs wissen sollten, bevor Sie einen solchen beginnen. Wenn Sie glauben, dass der Vertrieb eine gute Berufswahl für Sie sein könnte, versuchen Sie es doch einmal. Sie werden es nicht wissen, wenn Sie es nicht versuchen, und Sie werden sehr wertvolle Fähigkeiten erlernen, die Sie für Ihre Karriere mitnehmen können, selbst wenn Sie sich entscheiden, dass eine Karriere im Verkauf nicht das Richtige für Sie ist. 

 


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