El mejor argumento de ventas con ejemplos para solicitantes de empleo

By Biron Clark

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Preparación de la Entrevista | Red

Biron Clark

Biron Clark

Writer & Career Coach

cómo crear el mejor argumento de ventas

En este artículo, voy a mostrarte rápidamente algunos ejemplos geniales de argumento de ventas para solicitantes de empleo, además de cómo crear el tuyo propio de forma rápida y sencilla para que puedas encontrar trabajo más rápido.

¿Qué es un Argumento de Ventas?

Esencialmente, es un breve resumen sobre ti y lo que haces, en el tiempo que se tarda en subir a un ascensor, por eso se conoce en inglés como “elevator pitch”. Tienes que ser capaz de cumplir y convencer en ese plazo. Es el famoso “elevator pitch” de 30 segundos. Y puede ser para cualquier cosa. Encontrar un nuevo trabajo, ir a un evento de networking, iniciar una relación comercial, etc. Esto es lo que pasa con un argumento de ventas: tienes uno, lo sepas o no. Cada vez que alguien te pregunta por tu trabajo o te pregunta qué haces, estás diciendo algo… ¿verdad? Y si estás buscando un nuevo trabajo, tu argumento de ventas va a ser una parte importante de cómo respondas cuando te pregunten “háblame de ti”. Puede tratarse de una conversación telefónica con un reclutador o de una entrevista en persona cuando te sientas por primera vez. Si estás en en un evento de networking, tu argumento de ventas será la información que compartas cuando alguien te pregunte qué tipo de trabajo haces. Es tu única oportunidad de captar su atención y marcar la pauta de cómo verán el resto de lo que les cuentes. Por eso es tan importante.

Aquí tienes los 2 mejores métodos de elevator pitch, con ejemplos…

Método 1: Argumento de ventas para solicitantes de empleo

El argumento de ventas debe contener algunos elementos clave. Esto supone que estés buscando trabajo o que quieras ampliar tu red de contactos. Si estás intentando crear un argumento de ventas mientras trabaja en ventas, será un poco diferente y deberías leer el método alternativo debajo de este primer método.

Estas son las claves para crear un elevator pitch perfecto…

1. ¿Quién Eres y a Qué Te Dedicas?

Lo primero que tienes que decir es quién eres. Puedes incluir información sobre tus antecedentes, a qué te dedicas, cuáles son tus habilidades e intereses, etc. Aquí es donde tienes que adaptar tu respuesta al resultado que deseas. Si te describes como experto en finanzas, ¿crees que la gente te prestará atención en temas financieros? ¡Sí! Pero, ¿y si te hicieras ver más como un generalista que sabe un poco de muchas áreas, y las finanzas son sólo una de ellas? Nadie va a respetar tanto tu opinión, y puede que ni siquiera recuerden que la mencionaste. Por eso es importante adaptar tu respuesta al resultado que esperas conseguir y por lo que quieres que te conozcan/recuerden.

Para recapitular, la primera parte de tu argumento de ventas  podría sonar como en este ejemplo: “Hola, Soy David. Soy Científico con formación en Química. Estoy especializado en Investigación y Desarrollo, y descubrimiento de nuevos productos.

2. ¿Por Qué Debería Importarles?

Ahora quieres ser un poco más específico y atraer su atención. ¿En qué estás trabajando ahora o qué has conseguido recientemente?

He aquí un ejemplo:

“Actualmente trabajo en Johnson & Johnson y mi equipo está trabajando en el desarrollo de una nueva crema antibacteriana que entrará en ensayos clínicos este mes”.

Ahora conocen tu experiencia y, suponiendo que sea relevante para ellos, has captado su atención y abierto la conversación. Por eso era tan importante el primer paso … si no decides por qué quieres que te conozcan y adaptas tu respuesta para destacar esos puntos fuertes, ¡los habrás perdido! Lo mismo ocurre con las entrevistas de trabajo. Si solicitas un puesto de supervisor, no hables de lo mucho que te gusta centrarte en los objetivos individuales en tus respuestas a la entrevista de trabajo  . Habla de cómo eres un buen gestor o de cómo tomas la iniciativa en los proyectos.

No me canso de repetirlo: se trata de decidir por qué quieres que tu público te recuerde. Y tienes que elegir sólo una o dos cosas. Si mencionas demasiadas, ¡asumirán que no tienes un talento especial en ninguna!

3. ¿Qué Quieres?

Después de los dos pasos anteriores, tienes que concluir tu elevator pitch y esta es tu oportunidad de ser franco y decirles cuál es tu objetivo. ¿Por qué estás en esta conversación para empezar? Si estás en un evento de networking porque vas a empezar a buscar trabajo pronto, di algo como esto:

“Me interesa conocer a gente con trayectorias similares, y me estoy planteando cambiar de trabajo este año ,así que tengo curiosidad por conocer los entornos laborales de las distintas empresas”.

Es raro que alguien rechace la oportunidad de conocer cómo hace las cosas otra empresa, así que has hecho un buen negocio. También podrían preguntarte por qué estás pensando en cambiar de trabajo. En cualquier caso, les has abierto múltiples vías para ampliar la conversación. Si te sientes cómodo con estos tres pasos, te resultará MUCHO más fácil responder a las preguntas básicas de una entrevista, presentarte en eventos de networking y mucho más.

Ejemplo completo de argumento de ventas basado en los 3 pasos anteriores:

“Soy científico especializado en química y descubrimiento de nuevos productos. Actualmente trabajo en Johnson & Johnson y mi equipo está trabajando en el desarrollo de una nueva crema antibacteriana que entrará en ensayos clínicos este mes. Así que me interesa conocer a gente con trayectorias similares, y también me estoy planteando cambiar de trabajo este año, así que espero conocer los entornos laborales de las distintas empresas.”

Método 2: Para Empresarios, Vendedores y Solicitantes de Empleo que Desean un Argumento de Ventas más Directo

El método anterior puede servir para casi todo el mundo, pero en realidad está diseñado para crear el mejor elevator pitch posible para los solicitantes de empleo. Pero si tienes un negocio o trabajas en ventas, debes ser mucho más directo… Hace poco me topé con una fórmula estupenda y todavía no he encontrado nada mejor en términos de un discurso de ascensor muy específico y directo. Así que voy a compartir la fórmula aquí y luego te daré algunos ejemplos de argumento de ventas con este método.

Te sugiero que lo pruebes si quieres un enfoque más directo.

La Fórmula/Plantilla Básica:

Ayudo a [specific target customer], que quiere conseguir [specific desired result], sin tener que [unwanted or inconvenient steps]. ¿ Conoces a alguien [specific target customer] que quiera conseguir [specific desired result]?

Ejemplo de Elevator Pitch con este Método:

“Ayudo a los solicitantes de empleo que quieren avanzar en su carrera y encontrar trabajo en 60 días o menos, sin tener que memorizar cientos de respuestas ni pasar horas estudiando. Conoces a algún solicitante de empleo que quiera encontrar trabajo en 60 días o menos?”.

Si es posible, utilice un periodo de tiempo definitivo. No te limites a decir “rápido”. Y reduce tu mercado todo lo posible. No he dicho “profesionales en activo”. Dije: “solicitantes de empleo que quieren avanzar en sus carreras”.

Otro ejemplo:

“Ayudo a los restaurantes con múltiples locales a organizar los datos de sus clientes y aumentar sus ventas hasta un 10%, sin tener que dedicar tiempo ni dinero adicional a publicidad. Conoces algún restaurante con múltiples locales que quiera aumentar sus ventas hasta un 10%?”.

Este enfoque directo podría adaptarse también a tu búsqueda de empleo. Veamos un último ejemplo de este segundo método para la búsqueda de empleo:

“Soy un científico de I+D que ayuda a las empresas a utilizar sus patentes y tecnologías existentes para desarrollar nuevos productos para el cuidado de la piel. Ahora mismo, en Johnson & Johnson, estoy terminando con éxito un proyecto para una crema antibacteriana y estoy buscando mi próximo reto. ¿Conoces alguna empresa que se dedique a descubrir y desarrollar nuevos productos para el cuidado de la piel?”.

Cómo Presentar Tu Argumento de Ventas

Ahora que hemos hablado de cómo crear el mejor argumento de ventas posible en … con muchos ejemplos de elevator pitch… hay algo igual de importante de lo que deberíamos hablar.

¡La entrega!

Tiene que ser convincente y memorable. Sin esto, el contenido no importará.

La Primera Impresión

La gente quiere saber que está hablando con una persona buena, honesta y fiable, en la que puede confiar y que incluso puede caerle bien. No lo entenderán viendo tu hoja de vida. Tienes que abrirte con un buen lenguaje corporal y mostrándote seguro y entusiasmado con lo que dices. Tienes que parecer que sabes que les interesará. Aquí no puedes dudar, así que practica. Y presta atención también al lenguaje corporal. Sonríe, muéstrate seguro de ti mismo y ponte de pie o siéntate recto. Cuando estás encorvado, no sólo no aprovechas todo el potencial de tu cerebro (sí, se han hecho estudios al respecto), sino que además pareces poco fiable.

Haz que Se Sientan Importantes

¿A quién no le gusta oír que su propia historia es interesante? O los haces sentir que su opinión es necesaria en algo. Así pues, he aquí formas de hacer que la otra persona se sienta importante, lo que te ayudará a ser más memorable y convincente para ella.

  1. Haz Preguntas
    Cuando te cuenten algo sobre su experiencia o te den su propio argumento de ventas, muestra interés y haz una pregunta complementaria. No te quedes sentado esperando tu turno para hablar.
  2. Complementa Su Experiencia
    Si les haces una pregunta o esperas obtener información de ellos, elogia primero su experiencia y dales una razón por la que valorarías su respuesta. Ejemplo (en una entrevista de trabajo): “Has mencionado haber trabajado aquí durante diez años y haber ascendido desde un puesto de principiante hasta Gerente. ¿Qué consejos para el éxito podrías ofrecerme si yo empezara en este puesto?”.
  3. Recuerda los Hechos
    No hagas que alguien repita datos importantes sobre su historia. ¿Cómo te sentirías si alguien no puede recordar tu nombre o una historia que acabas de compartir? Así que si se toman la molestia de hablarte de su último proyecto, intenta captar los detalles. No querrás estar dos minutos después preguntando: “Espera, dijiste que participabas en un proyecto de investigación, ¿verdad?”. Eso inmediatamente hará que también se interesen menos por lo que estás diciendo.

Relájate

Cuando estás nervioso o ansioso, haces respiraciones cortas y superficiales en la parte superior del pecho. Así es como debes respirar:

Usa el estómago y respira larga y profundamente. Tuve que enseñármelo a mí mismo, al principio no me parecía natural. No conseguía respirar de forma que mi estómago entrara y saliera, al menos no cuando prestaba atención y lo “intentaba”. Llenaba la parte superior del pecho con todo el aire posible, pero mi estómago no se movía. Esa no es la forma correcta.

Practica, descúbrelo y luego utilízalo para relajarte cuando estés esperando una entrevista de trabajo o una reunión.

Practica

Nada sale perfecto a la primera. Tener el mejor argumento de ventas no sirve de nada si no se practica. Pruébalo varias veces y asegúrate de que tocas los puntos clave y que sea breve. 30 o 60 segundos es más o menos lo que debería durar tu argumento de ventas También es buena idea practicar las preguntas y respuestas de las entrevistas de trabajo. En general, la práctica mejora las respuestas. Pero no intentes memorizar palabra por palabra tu elevator pitch o las respuestas a una entrevista. Sonará guionizado y ensayado (lo cual no es bueno). En su lugar, concéntrate en los puntos clave que deseas mencionar. Puede que suene un poco diferente cada vez, pero si tienes tres puntos clave en los que incidir y practicas varias veces el argumento de ventas y consigues dar en el clavo, ¡ya estás listo!

¿Qué Pasa Si No Preparas un Argumento de Ventas?

Sólo tienes una oportunidad para causar una primera impresión. Si pareces inseguro de ti mismo y no tienes una historia clara de lo que haces, serás menos convincente y desanimarás inmediatamente a la gente. Y será menos probable que se acuerden de ti cuando les envíes un correo electrónico de seguimiento después de una entrevista, o después de quedar con ellos en cualquier tipo de acto de networking.

Yo mismo lo he aprendido por las malas. He conocido a gente nueva, he mencionado cinco cosas diferentes que hago y he dado la impresión de ser mediocre (o peor) en las cinco. La gente quiere conocer a expertos en los que pueda confiar, no a generalistas que saben un poco de todo pero no pueden marcar el camino en un tema determinado. Tu argumento de ventas tiene que salir fluido y estar diseñado para compartir tus puntos fuertes y datos relacionados con la dirección que estás tomando. Y eso no ocurre sin práctica. Incluso si esbozas un argumento de ventas pasable y lo practicas un par de veces en tu cabeza, será mucho mejor que si te lo inventas sobre la marcha.

 


Biron Clark

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