como criar o melhor elevator pitch

Neste artigo, vou mostrar-lhe rapidamente alguns grandes exemplos de como criar o seu próprio elevator pitch de forma rápida e fácil, para que possa encontrar um emprego mais facilmente.

O que é um Elevator Pitch?

Essencialmente é um pequeno resumo sobre si mesmo e o que faz, cuja duração é a mesma que leva a andar de elevador. Tem de ser capaz de entregar e convencer nesse período de tempo. Esse é o famoso “elevator pitch” de 30 segundos. E pode ser para qualquer coisa. Encontrar um novo emprego, ir a um evento para criar contatos, iniciar uma relação de vendas, etc. Eis o que se passa com um elevator pitch – já tem um sem saber. Sempre que alguém lhe pergunta sobre o seu trabalho ou o que faz, a sua resposta diz algo sobre si… certo? E se estiver à procura de um novo emprego, o seu elevator pitch será uma grande parte de como responderá quando lhe perguntarem: “fale-me de si.” Isto pode ser uma conversa telefónica com um recrutador, ou uma entrevista presencial quando se senta pela primeira vez. Se estiver num evento de networking, o seu elevator pitch será a informação que partilhará quando alguém lhe perguntar que tipo de trabalho faz. É a sua uma e única oportunidade de chamar à atenção e definir o tom de como vêem o resto do que lhes disser. É por isso que é tão importante.

Aqui estão os 2 melhores métodos de elevator pitch, com exemplos.

Método 1: Elevator Pitch para Quem Procura Emprego

Há algumas peças chave que o seu elevator pitch deve conter. Isto supondo que está à procura de um emprego ou à procura de fazer crescer a sua rede. Se estiver a tentar criar um elevator pitch enquanto trabalha em vendas, será um pouco diferente e deverá ler o método alternativo abaixo deste primeiro método.

Aqui estão as peças chave para criar um elevator pitch perfeito.

1. Quem é você e o que faz?

A primeira parte é para lhes dizer quem é. Isto pode incluir um pouco sobre os seus antecedentes, o que faz, quais são as suas competências e interesses, etc. É aqui que precisa de adaptar a sua resposta de forma a adequar-se ao resultado desejado. Caso se descreva como especialista em finanças, acha que as pessoas lhe prestarão atenção sobre temas financeiros? Sim! Mas e se se parecesse mais como um generalista que sabe um pouco sobre muitas áreas, e as finanças são apenas uma delas? Quase ninguém vai respeitar a sua opinião, e talvez nem se lembrem de o ter mencionado. É por isso que é importante adaptar a sua resposta ao resultado que espera alcançar e ao que quer que seja conhecido/lembrado.

Recapitulando, a primeira parte do seu pitch elevator pode soar como este exemplo: “Olá, Eu sou o David. Sou cientista com formação em química. Sou especialista em investigação e desenvolvimento, e descoberta de novos produtos.”

2. Porque devem eles preocupar-se?

Agora quer ser um pouco mais específico e chamar à atenção para o assunto. Em que está a trabalhar neste momento ou o que conseguiu recentemente?

Aqui está um exemplo:

“Trabalho atualmente na Johnson & Johnson e a minha equipa está a trabalhar no desenvolvimento de um novo creme antibacteriano que deverá entrar em ensaios clínicos este mês.”

Agora que conhecem a sua perícia, e assumindo que é relevante para eles, chamou-lhes à atenção e abriu a conversa. É por isso que o primeiro passo foi tão importante, embora… se não decidir pelo que quer ser conhecido, e se não adaptar a sua resposta para enfatizar esses pontos fortes, perdeu-os! O mesmo se aplica às entrevistas de emprego. Se está a candidatar-se para ser supervisor, não fale sobre como gosta de se concentrar nos seus objetivos individuais nas respostas  da sua entrevista de  trabalho. Fale sobre como é um bom gestor ou como assume a liderança dos projetos.

Não posso enfatizar isto o suficiente – trata-se de decidir porque motivos o seu público se deve lembrar de si. E só precisa de escolher uma ou duas coisas. Se mencionar mais, eles presumirão que não é particularmente talentoso em nenhum!

3. O que é que Quer?

Após os dois passos acima, é necessário concluir o seu elevator pitch e esta é a sua oportunidade de estar adiantado e dizer-lhes o seu objetivo. Porque é que está nesta conversa para começar? Se estiver num evento de networking porque está a iniciar a sua procura de emprego, diga algo como isto:

“Estou interessado em conhecer pessoas com antecedentes semelhantes, e estou a considerar mudar de emprego este ano como tal, estou curioso em conhecer diferentes ambientes de trabalho das empresas.”

É raro que alguém recuse a oportunidade de ouvir falar de como outra empresa atua, por isso acabou de dar início a uma boa conversa! Podem também perguntar porque está a considerar uma mudança de emprego. Seja como for, abriu-lhes múltiplas formas de expandir a conversa. Depois de ficar à vontade com estes três passos, será MUITO mais fácil responder a perguntas básicas de entrevista, apresentar-se em eventos de networking, e muito mais.

Exemplo de pitch elevator completo com base nos 3 passos acima:

“Sou um cientista especializado em Química e descoberta de novos produtos. Atualmente trabalho na Johnson & Johnson e a minha equipa está a desenvolver um novo creme antibacteriano pronto a entrar em ensaios clínicos este mês. Por isso, estou interessado em conhecer pessoas com antecedentes semelhantes, e também estou a considerar mudar de emprego este ano, pelo que espero conhecer diferentes ambientes de trabalho das empresas.”

Método 2: Para Empresários, Vendedores e Procuradores de Emprego que Querem um Elevator Pitch Mais Direto

O método acima descrito pode funcionar para praticamente qualquer pessoa, mas foi realmente concebido para criar o melhor elevator pitch possível para quem procura emprego. Mas se é dono de um negócio ou trabalha em vendas, deve ser muito mais direto… Recentemente, encontrei uma excelente fórmula, algo que ainda não tinha visto, mas que lhe proporcionará um elevator pitch direto! Por isso vou partilhar a fórmula aqui e depois dar-vos alguns exemplos de elevator pitch com este método.

Sugiro que o experimente se quiser uma abordagem mais direta.

A Fórmula Básica/Template:

Ajudo [specific target customer] quem quer obter [specific desired result] sem ter de [unwanted or inconvenient steps]. Conhece algum [specific target customer] que queira obter [specific desired result]?

Exemplo de Elevator Pitch com este método:

“Ajudo os candidatos a emprego que querem avançar nas suas carreiras e encontrar um emprego em 60 dias ou menos, sem ter de memorizar centenas de respostas ou passar horas a estudar. Conhece algum candidato a emprego que queira encontrar um emprego em 60 dias ou menos?”.

Utilize um período de tempo definitivo, se possível. Não diga apenas “rápido”. E reduza o seu mercado ao máximo possível. Eu não disse “profissionais que trabalham”. Eu disse, “candidatos a emprego que querem avançar nas suas carreiras”.

Outro exemplo:

“Ajudo restaurantes com múltiplos locais a organizar os dados dos seus clientes e a aumentar as suas vendas até 10%, sem ter de gastar qualquer tempo ou dinheiro adicional em publicidade. Conhece algum restaurante com múltiplos locais que queira aumentar as suas vendas até 10%?”.

Esta abordagem direta também poderá ser adaptada à sua procura de emprego. Vejamos um último exemplo deste segundo método para uma procura de emprego:

“Sou um cientista de I&D que ajuda as empresas a utilizar as suas patentes e tecnologias existentes para desenvolver novos produtos de cuidado da pele. Neste momento na Johnson & Johnson, estou a terminar um projecto de sucesso para um creme antibacteriano e estou à procura do meu próximo desafio. Conhece alguma empresa que esteja envolvida na descoberta e desenvolvimento de novos produtos de cuidado da pele?”.

Como entregar o seu Elevator Pitch

Agora que falamos sobre como criar o melhor elevator pitch  possível… com muitos exemplos de elevator pitch… há algo igualmente importante de que devemos falar.

Entrega!

É preciso ser convincente e memorável. Sem isto, o conteúdo não terá importância.

A Primeira Impressão

As pessoas querem saber se estão a falar com uma pessoa boa, honesta e fiável em quem podem confiar e talvez até gostar. Não o conseguirão através do seu currículo. É preciso abrir-se com uma grande linguagem corporal e estar confiante e entusiasmado com o que diz. É preciso aparecer como se soubesse que eles estarão interessados. Não se pode hesitar aqui, por isso pratique. E preste também atenção à linguagem corporal. Sorria, pareça confiante, e levante-se ou sente-se direito. Quando se está inclinado, além de não estar a usar todo o potencial do seu cérebro (sim, tem havido investigação), não parecerá  alguém fidedigno.

Faça-os Sentir Importantes

Quem não gosta de ouvir que os seus próprios antecedentes ou história são interessantes? Ou que sente que a opinião deles é necessária em alguma coisa! Portanto, aqui estão formas de fazer com que a outra pessoa se sinta importante, o que o ajudará a ser mais memorável e convincente para eles!

  1. Faça perguntas
    Quando lhe disserem algo sobre o seu passado ou derem o seu próprio pitch elevator, mostre interesse e faça uma pergunta complementar. Não fique aí sentado à espera da sua vez de falar.
  2. Elogie a sua perícia
    Se lhes faz uma pergunta ou espera obter informações deles, elogie primeiro a sua experiência e dê uma razão pela qual valorizaria a sua resposta. Exemplo (numa entrevista de emprego): “Mencionou trabalhar aqui durante dez anos e passar de uma posição de nível de entrada para Gestor. Que dicas de sucesso pode oferecer se eu começar a desempenhar esta função?”
  3. Recorde Os Factos
    Não faça alguém repetir peças importantes sobre o seu passado. Como se sente se alguém não se lembra do seu nome ou de uma história que acabou de partilhar? Por isso, se estiverem a perder tempo a contar o último projeto deles, tente captar os detalhes. Não quer estar lá dois minutos depois a perguntar: “espere, disse que estava envolvido num projeto de investigação, certo?” Irá fazê-los imediatamente interessar-se menos pelo que está a dizer também.

Relaxe

Quando se está nervoso ou ansioso, respira-se com respirações curtas e pouco profundas na parte superior do peito. Eis como se deve respirar:

Use o estômago e respire de forma longa e profunda. Tive de me ensinar a mim próprio isto, no início não me pareceu natural. Não conseguia perceber como respirar de uma forma que fizesse o meu estômago entrar e sair, pelo menos não quando estava a prestar atenção e a “tentar”. Estava a encher a parte superior do meu peito com o máximo de ar possível, mas o meu estômago não se movia. Essa não é a forma correcta.

Pratique, descubra e depois use-o como uma forma de relaxar quando estiver à espera de uma entrevista de emprego ou de uma reunião.

Pratique

Nada sai perfeito da primeira vez. Ter o melhor elevator pitch é inútil se não praticar. Faça um teste algumas vezes e certifique-se de que está a atingir os pontos-chave e a mantê-los curtos. 30 ou 60 segundos é aproximadamente o tempo que o seu elevator pitch deve demorar. É também uma boa ideia praticar as perguntas e respostas das entrevistas de emprego. Em geral, a prática torna as suas respostas melhores. No entanto, não tente memorizar o elevator pitch ou as respostas da entrevista palavra por palavra. Irá parecer algo ensaiado e isso não é bom. Em vez disso, concentre-se em atingir os pontos-chave que pretende mencionar. Pode parecer um pouco diferente cada vez que pratique, mas se tiver três pontos-chave a atingir, e se treinar vários elevator pitch e atingir os três, está pronto para a entrevista!

O que acontece se não se preparar um elevator pitch?

Só tem uma oportunidade de causar uma primeira impressão. Se parecer inseguro de si mesmo e não tiver uma história clara do que faz, vai ser menos convincente e as pessoas vão se desligar imediatamente! E será menos provável que se lembrem de si quando receberem um e-mail de follow-up seu após a entrevista, ou depois de se encontrar com eles em qualquer tipo de evento de networking.

Eu próprio aprendi isto da forma mais difícil. Conheci novas pessoas, mencionei cinco coisas diferentes que faço, e deparei-me como se eu fosse mediano (ou pior) em todas as cinco. As pessoas querem conhecer especialistas em quem possam depositar confiança, não generalistas que sabem um pouco sobre tudo, mas que não podem realmente liderar o caminho em relação a qualquer tema em particular! O seu elevator pitch precisa de sair suavemente e ser concebido para partilhar os seus pontos fortes e factos relacionados com a direção que está a tomar. E isso não acontece sem prática. Mesmo que escreva  um elevator pitch mediano e o pratique apenas algumas vezes na sua cabeça, será muito melhor do que inventar no local!