Meilleur Elevator Pitch avec des exemples pour les demandeurs d’emploi

By Biron Clark

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Mise en réseau | Préparation d'Entretien

Biron Clark

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Writer & Career Coach

comment créer le meilleur elevator pitch

Dans cet article, je vais vous montrer rapidement quelques exemples d’elevator pitch pour les demandeurs d’emploi, ainsi que la façon de créer le vôtre rapidement et facilement afin de trouver un emploi plus rapidement.

Qu’est-ce qu’un Elevator Pitch ?

Il s’agit essentiellement d’un bref résumé de vous-même et de ce que vous faites, dans l’intervalle de temps qu’il faut pour prendre un ascenseur. Vous devez être capable de faire un résumé convaincant dans ce délai. C’est le fameux “elevator pitch” de 30 secondes. Et cela peut être à propos de tout. Trouver un nouvel emploi, se rendre à un événement de réseautage, entamer une relation commerciale, etc. Voici ce qu’il en est de l’elevator pitch : vous en avez un, que vous le sachiez ou non.  Chaque fois que quelqu’un vous interroge sur votre travail ou vous demande ce que vous faites, vous dites quelque chose… n’est-ce pas ? Et si vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi, votre elevator pitch jouera un rôle important dans votre réponse à la question “parlez-moi de vous”. Il peut s’agir d’une conversation téléphonique avec un recruteur, ou d’un entretien en personne lors de votre première rencontre. Si vous vous trouvez à un  événement de réseautage, votre “elevator pitch” sera l’information que vous partagerez lorsque quelqu’un vous demandera quel type de travail vous faites. C’est votre  seule et unique chance d’attirer leur attention et de donner le ton de la façon dont ils considèrent  le reste de ce que vous leur dites. C’est pourquoi c’est si important.

Voici les 2 meilleures méthodes d’elevator pitch, avec des exemples…

Méthode 1 : Elevator Pitch pour les demandeurs d’emploi

Il y a quelques éléments clés que votre “elevator pitch” doit contenir. Cela suppose que vous soyez à la recherche d’un emploi ou que vous cherchiez à développer votre réseau. Si  vous essayez de créer un “elevator pitch” tout en travaillant dans le domaine de la vente, ce sera un peu différent et vous devriez lire la méthode alternative sous cette première méthode.

Voici les éléments clés pour créer un discours d’ascenseur parfait…

1. Qui êtes-vous et que faites-vous ?

La première partie de ce que vous dites réellement doit leur dire qui vous êtes. Il peut s’agir d’une brève description de votre parcours, de ce que vous faites, de vos compétences et de vos intérêts, etc. C’est là que vous devez adapter votre réponse au résultat que vous souhaitez obtenir. Si vous vous décrivez comme un expert en finance, pensez-vous que les gens vous prêteront attention sur les sujets financiers ? Oui ! Mais que se passe-t-il si vous vous présentez plutôt comme un généraliste qui connaît un peu de nombreux domaines, et la finance n’en est qu’un parmi d’autres ? Personne ne respectera votre opinion autant, et ils pourraient même ne pas se souvenir que vous l’avez mentionnée. C’est pourquoi il est important d’adapter votre réponse au résultat  que vous espérez obtenir et à ce pour quoi vous voulez être connu ou dont on se souviendra.

Pour résumer, la  première partie de votre elevator pitch pourrait ressembler à cet exemple : “Bonjour, Je m’appelle David. Je suis un scientifique ayant une formation en chimie.  Je suis spécialisé dans la recherche et le développement,  et la découverte de nouveaux produits.

2. Pourquoi devraient-ils s’en soucier ?

Maintenant, vous devriez être un peu plus spécifique et attirer leur attention. Sur quoi travaillez-vous en ce moment ou qu’avez-vous accompli récemment ?

Voici un exemple :

“Je travaille actuellement chez Johnson & Johnson et mon équipe travaille au développement d’une nouvelle crème antibactérienne qui doit faire l’objet d’essais cliniques ce mois-ci.”

Maintenant, ils connaissent votre expertise et, en supposant qu’elle soit pertinente pour eux, vous avez attiré leur attention et ouvert la conversation. C’est la raison pour laquelle la première étape  était si importante… si vous ne décidez pas de ce pour quoi vous voulez être connu, et si vous n’adaptez pas votre réponse pour mettre en valeur ces points forts, vous les aurez perdus ! Il en est de même pour les entretiens d’embauche. Si vous postulez pour un poste de superviseur, ne parlez pas de la façon dont vous aimez vous concentrer sur les objectifs individuels dans vos réponses à l’entretien d’embauche  . Dites que vous êtes un bon gestionnaire  ou que vous prenez la direction de projets.

Je ne saurais trop insister sur ce point : il s’agit de décider de ce que vous voulez que votre public retienne de vous. Et vous devez choisir seulement une ou deux choses. Si vous en mentionnez d’autres, ils supposeront que vous n’êtes pas particulièrement doué dans aucun d’entre eux !

3. Que voulez-vous ?

Après les deux étapes ci-dessus, vous devez conclure votre “elevator pitch” et c’est l’occasion d’être franc et de dire votre objectif. Pourquoi êtes-vous dans cette conversation pour commencer ? Si vous êtes à un événement de réseautage parce que  vous commencez bientôt une recherche d’emploi, dites quelque chose comme ceci :

“Je suis donc intéressé par la rencontre de personnes ayant un parcours similaire, et j’envisage de  changer d’emploi cette année . Je suis donc curieux de découvrir les environnements de travail de différentes entreprises.”

Il est rare que quelqu’un refuse d’entendre parler de la façon dont une autre entreprise fait les choses, alors vous avez offert un bon compromis ! Ils peuvent également vous demander pourquoi vous envisagez de changer d’emploi. Dans tous les cas, vous leur avez ouvert de multiples possibilités de développer la conversation. Si vous vous sentez à l’aise avec ces trois étapes, il vous sera BEAUCOUP plus facile de répondre à des questions d’entretien de base, de vous présenter lors d’événements de réseautage, et plus encore.

Exemple complet d’Elevator Pitch basé sur les 3 étapes ci-dessus :

“Je suis un scientifique spécialisé dans la chimie et la découverte de nouveaux produits. Je travaille actuellement chez Johnson & Johnson et mon équipe travaille à la mise au point d’une nouvelle crème antibactérienne qui doit faire l’objet d’essais cliniques ce mois-ci. J’ai donc envie de rencontrer des personnes ayant un parcours similaire au mien. J’envisage également de changer d’emploi cette année et j’espère donc en apprendre davantage sur l’environnement de travail de différentes entreprises.”

Méthode 2 : pour les propriétaires d’entreprise, les vendeurs et les demandeurs d’emploi qui veulent un elevator pitch plus direct.

La méthode ci-dessus peut fonctionner pour à peu près tout le monde, mais elle est vraiment conçue pour créer le meilleur “elevator pitch” possible pour les demandeurs d’emploi. Mais si vous possédez une entreprise ou si vous travaillez dans la vente, vous devriez être beaucoup plus direct… J’ai récemment découvert une formule géniale et je n’ai encore rien trouvé de mieux en termes de “elevator pitch” très spécifique et direct. Je vais donc partager la formule ici et vous donner quelques exemples d'”elevator pitch” avec cette méthode.

Je vous suggère de l’essayer si vous souhaitez une approche plus directe.

La formule/le modèle de base :

J’aide [specific target customer] qui veut obtenir [specific desired result]sans avoir à [unwanted or inconvenient steps]. Connaissez-vous un [specific target customer]qui veut obtenir un [specific desired result]?

Exemple d’Elevator Pitch avec cette méthode :

“J’aide les demandeurs d’emploi qui veulent faire avancer leur carrière et trouver un emploi en 60 jours ou moins, sans avoir à mémoriser des centaines de réponses ou à passer des heures à étudier. Connaissez-vous des demandeurs d’emploi qui veulent trouver un emploi en 60 jours ou moins ?”

Utilisez si possible une période de temps définitive. Ne dites pas seulement “rapide”. Et réduisez votre marché autant que possible. Je n’ai pas dit “professionnels en activité”. J’ai dit, “les demandeurs d’emploi qui veulent faire avancer leur carrière.”

Un autre exemple :

“J’aide les restaurants avec plusieurs sites à organiser leurs données clients et à booster leurs ventes jusqu’à 10%, sans avoir à dépenser de temps ou d’argent supplémentaire en publicité. Connaissez-vous des restaurants à succursales multiples qui veulent augmenter leurs ventes jusqu’à 10 % ?”

Cette approche directe peut également être adaptée à votre recherche d’emploi. Prenons un dernier exemple de cette deuxième méthode pour une recherche d’emploi :

“Je suis un scientifique en R&D qui aide les entreprises à utiliser leurs brevets et technologies existants pour développer de nouveaux produits de soins de la peau. En ce moment, chez Johnson & Johnson, je termine un projet réussi pour une crème antibactérienne et je suis à la recherche de mon prochain défi. Connaissez-vous des entreprises qui participent à la découverte et au développement de nouveaux produits de soins de la peau ?”

Comment délivrer votre Elevator Pitch

Maintenant que nous avons couvert la manière de créer le meilleur elevator pitch possible sur … avec de nombreux exemples d’elevator pitch… il y a une chose tout aussi importante dont nous devons parler.

Livraison !

Vous devez être convaincant et mémorable. Sans cela, le contenu n’aura aucune importance.

La première impression

Les gens veulent savoir qu’ils parlent à une personne bonne, honnête, fiable, en qui ils peuvent avoir confiance et peut-être même qu’ils aiment. Ils n’y parviendront pas en regardant votre CV. Vous devez vous ouvrir en utilisant un excellent langage corporel et en étant confiant et enthousiaste à propos de ce que vous dites. Vous devez donner l’impression que vous savez qu’ils seront intéressés. Vous ne pouvez pas être hésitant ici, alors entraînez-vous. Et faites également attention au langage corporel. Souriez, ayez l’air confiant et tenez-vous droit.  Lorsque vous êtes avachi, non seulement vous n’utilisez pas tout le potentiel de votre cerveau (oui, des recherches ont été menées), mais vous avez également l’air  indigne de confiance.

Faites-leur sentir qu’ils sont importants

Qui n’aime pas entendre que son propre passé ou son histoire est intéressant ? Ou que vous pensez que leur opinion est nécessaire sur quelque chose ! Voici donc des moyens de faire en sorte que l’autre personne  se sente importante, ce qui vous aidera à être plus mémorable et convaincant pour elle !

  1. Posez des questions
    Lorsqu’ils vous parlent de leur parcours ou qu’ils font leur propre “elevator pitch”, montrez votre intérêt et posez une question complémentaire. Ne restez pas assis à attendre votre tour pour parler.
  2. Complétez leur expertise
    Si vous leur posez une question ou espérez obtenir des informations de leur part, complimentez d’abord leur expérience et donnez une raison pour laquelle vous apprécieriez leur réponse. Exemple (dans un entretien d’embauche) : “Vous avez mentionné avoir travaillé ici pendant dix ans et être passé d’un poste de débutant à celui de manager. Quels conseils de réussite pouvez-vous me donner si je devais commencer dans cette fonction ?”
  3. Rappelez-vous les faits
    Ne faites pas répéter à quelqu’un des éléments importants de son parcours. Que ressentez-vous si quelqu’un ne se souvient pas de votre nom ou d’une histoire que vous venez de raconter ? S’ils prennent le temps de vous parler de leur dernier projet, essayez d’en saisir les détails. Vous ne voulez pas vous retrouver deux minutes plus tard à demander : “Attends, tu as dit que tu participais à un projet de recherche, non ?”. Cela les rendra immédiatement moins intéressés par ce que vous dites.

Détendez-vous

Lorsque vous êtes nerveux ou anxieux, vous respirez par des inspirations courtes et superficielles dans la partie supérieure de la poitrine. Voici comment vous devriez respirer :

En vous servant de votre ventre, prenez de longues et profondes respirations. J’ai dû me l’apprendre moi-même, ça ne me semblait pas naturel au début. Je n’arrivais pas à trouver comment respirer de manière à faire entrer et sortir mon ventre, du moins pas quand je faisais attention et que j’essayais. Je remplissais le haut de ma poitrine avec autant d’air que possible mais mon ventre ne bougeait pas. Ce n’est pas la bonne façon.

Entraînez-vous, comprenez-le, puis utilisez-le comme un moyen de vous détendre lorsque vous attendez un entretien d’embauche ou une réunion.

Entraînez-vous

Rien n’est parfait du premier coup. Avoir le meilleur “elevator pitch” ne sert à rien si vous ne vous entraînez pas. Testez-le à plusieurs reprises et assurez-vous que vous abordez les points essentiels et que vous restez bref. 30 ou 60 secondes, c’est à peu près la durée que doit prendre votre elevator pitch. Il est également judicieux de s’entraîner aux questions et réponses des entretiens d’embauche. En général, s’entraîner améliore vos réponses. N’essayez pas d’apprendre par cœur votre elevator pitch ou vos réponses aux entretiens, mot pour mot. Cela donnera l’impression d’avoir été écrit et répété (ce qui n’est pas bon). Au lieu de cela, concentrez-vous sur les points clés que vous voulez mentionner. Cela peut sembler un peu différent à chaque fois, mais si vous avez trois points clés à aborder, que vous vous entraînez à faire des elevator pitch et que vous les atteignez tous les trois, vous êtes prêt à partir !

Que se passe-t-il si vous ne préparez pas un Elevator Pitch ?

Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression. Si vous n’avez pas l’air sûr de vous et que vous n’avez pas une idée claire de ce que vous faites, vous serez moins convaincant et vous rebuterez immédiatement les gens ! Et ils seront moins susceptibles de se souvenir de vous lorsque vous les relancerez par courrier électronique après un entretien ou après les avoir rencontrés lors d’un événement de réseautage.

Je l’ai appris moi-même à la dure. J’ai rencontré de nouvelles personnes, j’ai mentionné cinq choses différentes que je fais, et j’ai donné l’impression d’être moyen (ou pire) dans ces cinq domaines. Les gens veulent rencontrer des experts en qui ils peuvent avoir confiance, et non des généralistes qui savent un peu de tout mais ne peuvent pas vraiment montrer la voie sur un sujet donné ! Votre elevator pitch doit être fluide et conçu pour partager vos points forts et les faits liés à la direction que vous prenez. Et cela ne se fait pas sans entraînement. Même si vous esquissez  un elevator pitch moyen et que vous le pratiquez plusieurs fois dans votre tête, ce sera beaucoup mieux que de l’inventer sur le champ !

 


Biron Clark

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