Como responder perguntas sobre salário nas candidaturas e entrevistas

Nos próximos minutos, vou mostrar-lhe o que colocar de salário desejado nas candidaturas a emprego, e as melhores respostas a, “Qual é o seu salário desejado?” em entrevistas. Comecemos com a regra mais importante: As melhores respostas para: “qual é o seu salário desejado?” nas candidaturas e entrevistas EVITARÃO informar a empresa das suas expectativas salariais específicas. Na verdade, você quer esperar até saber que a empresa está interessada em oferecer-lhe o cargo para revelar as suas expectativas salariais. Partilhar o salário desejado antes deste ponto pode custar-lhe milhares de dólares ou custar-lhe o emprego, e eu explicarei porquê.

Vamos começar…

O que colocar em salário desejado nas candidaturas a emprego

A melhor maneira de responder ao salário desejado ou às expectativas salariais numa candidatura a um emprego é deixar o campo em branco ou escrever “Negociável ” em vez de fornecer um número. Se a candidatura não aceitar texto não numérico, então insira “999,” ou “000”. Depois, procure uma secção de notas mais tarde na candidatura de emprego e escreva, “Relativamente ao salário desejado, isto é negociável e pode ser discutido na entrevista”. Não é de forma alguma benéfico para si escrever o salário desejado nas candidaturas a emprego.

Eis a razão…

Se disser um número demasiado alto, pode assustá-los imediatamente.

Enquanto que se falasse com eles e fizesse um óptimo trabalho impressionando-os com as suas respostas e habilidades de entreista, talvez eles pudessem ter conseguido esticar o orçamento para lhe dar esse valor. Mas nesta fase, eles não sabem nada sobre você, e definitivamente não sabem se o querem contratar ainda. Portanto, é muito menos provável que queiram esticar o seu orçamento.

E se fornecer um salário desejado que seja demasiado baixo, pode prejudicar a sua capacidade de negociar mais tarde.

Quando está a preencher o salário desejado numa candidatura a um emprego, você ainda não sabe nada sobre o emprego. Assim, talvez coloque $40.000 na candidatura ao emprego, mas percebe durante as entrevistas que acha que $50.000 é muito mais justo porque este emprego envolve muito mais do que os outros empregos para os quais está a entrevistar. Se disse $40.000 no formulário de candidatura ao emprego, vai ter dificuldades em obter $50.000 no final do processo. (Eles dirão: “Bem, quando se candidatou, disse que $40.000 era o seu objectivo, e estamos preparados para lhe oferecer esse montante”). Portanto, é uma perda. Você NÃO ganha absolutamente nada ao dizer-lhes o salário desejado num formulário de candidatura a um emprego, e pode potencialmente perder muito (milhares de dólares, ou a oportunidade de continuar a entrevistar).

Recapitulação das melhores opções para o que colocar para o salário desejado nas candidaturas a emprego:

Pode deixar o campo salarial desejado em branco, escrever “negociável”, ou colocar “999” ou “000” se for necessário um número para apresentar a candidatura on-line. Depois, se houver um lugar para colocar uma nota mais tarde no formulário de candidatura, diga: “Quanto ao salário inicial, isto é negociável e pode ser discutido durante uma entrevista”.

Cada formulário on-line de candidatura é diferente

Tive recentemente alguns leitores que me enviaram um e-mail dizendo: “Biron, não posso pôr o que disseste para o salário desejado porque o formulário não me deixa”. Também já ouvi relatos de empregadores a pedir o salário desejado na vossa carta de apresentação (não é fixe!) De qualquer forma, o que quero dizer é que: Talvez tenha de ser criativo e ajustar isto caso a caso. 

Não há dois formulários on-line iguais. Talvez possa deixar algumas em branco. Então poderá encontrar um formulário que diz que só deve introduzir números.  Teste coisas diferentes. Se não o deixar em branco ou introduzir “000”, então tente “999”. Ou, se for necessário, insira um intervalo. Isso é melhor do que dar um único número. Explicarei mais adiante neste artigo sobre como fornecer um bom intervalo em vez de um único número.  Agora vamos falar sobre o que fazer se perguntarem sobre o seu salário desejado numa entrevista…

Respondendo “Qual é o Seu Salário Desejado” em Entrevistas de Emprego

As melhores respostas para “qual é o seu salário desejado” numa entrevista informarão o entrevistador que estás concentrado em encontrar o cargo mais adequado para a sua carreira e que ainda não tem um objectivo salarial específico em mente. Isto impedirá o entrevistador de “insistir” e de continuar a pressioná-lo por um salário desejado. Quando souber que querem oferecer-lhe o cargo, então terá alguma vantagem para negociar! Mas não partilhe o seu salário desejado antes disso. 

Vejamos agora exemplos de como evitar dizer aos empregadores o salário esperado…

Uma táctica que pode utilizar é partilhar o seu salário mais recente. Esta é uma boa opção se sentir que foi bem pago ou bastante bem pago no seu papel mais recente.  Está a dar-lhes algumas informações sobre a sua compensação para que lhe possam dizer se a empresa pode, pelo menos, pagar-lhe um aumento em relação à sua última função. Mas não se está a se encurralar ao dizer-lhes o número exacto que se pretende ganhar. 

Exemplo de salário desejado resposta #1:

“Estou actualmente a ganhar um salário base de 45.000 dólares. Não tenho um número específico em mente que estou a visar para este próximo cargo, e estou disposto a considerar uma oferta que considerem justa”.

Também é possível responder a perguntas sobre o salário desejado sem revelar o seu último salário.

Exemplo de salário desejado resposta #2:

“Neste ponto da minha procura de emprego, estou concentrado em encontrar o cargo que melhor se adequa às minhas competências e carreira. Depois de o ter feito, estou disposto a considerar uma oferta que considerem justa para o cargo”.

Se sentes que não foi bem pago no seu último cargo e não quer ficar prejudicado com esse salário, pode responder desta forma. Esta é uma excelente resposta porque é educada, profissional, e torna improvável que eles tentem “pressioná-lo” ainda mais… porque você disse que não tem um número em mente. Se eles recuarem ou insistirem em obter um número de si, basta repetir:

“Ainda não tenho realmente um número em mente”.

Não o podem pressionar por um número se não tiver um!

Exemplo de resposta de entrevista #3:

“Ainda não tenho um número específico em mente. Nesta altura da minha procura de emprego, estou concentrado em encontrar o cargo que melhor se adequa à minha carreira. Depois de o ter feito, estou disposto a considerar uma oferta que considere justa”.

Esta é apenas mais uma forma de formular a mesma ideia acima. Pode escolher o exemplo de resposta que lhe pareça melhor. São todas boas opções de como responder às perguntas sobre salário desejado numa entrevista de emprego.

Há também mais uma forma de responder às perguntas sobre salário desejado na entrevista…

Pode também redireccionar a pergunta para o entrevistador, perguntando qual é o orçamento para a função. Isto é um pouco mais directo mas pode funcionar (ao mesmo tempo que lhe fornece alguma informação útil sobre o que estão dispostos a pagar!) Gosto de combinar esta táctica com algum do que cobrimos acima. Verá isto no exemplo que se segue. Está a desviar a pergunta dizendo que ainda não tem um salário específico desejado em mente, E está a perguntar o que é que eles orçamentaram.

Exemplo de resposta #4:

“Nesta altura da minha procura de emprego, estou concentrado em encontrar o melhor cargo para a minha carreira e ainda não tenho um número específico em mente. Qual foi o intervalo orçamentado para o cargo”?

Se Pedem o Salário Desejado numa Segunda ou Terceira Entrevista Presencial

Talvez tenha ido a algumas entrevistas e eles esperaram até agora para perguntar sobre o salário desejado. Para casos como este, há um tipo diferente de resposta que podes dar.

Exemplo de resposta se estiver perto de uma oferta de emprego:

“Normalmente reservo as discussões salariais para quando sei que me estão a oferecer o emprego. Não há problema se discutirmos melhor o cargo para determinar se ele seria bom para mim em primeiro lugar? Depois de sabermos que é uma boa opção para ambos os lados, terei todo o gosto em falar sobre compensação”.

Ou talvez não tenha a certeza se lhe estão a oferecer o emprego ou não quando perguntam: “qual é o seu salário desejado?

Exemplo de resposta se não tiver a certeza se lhe estão a oferecer o emprego:

“Normalmente reservo a discussão salarial para quando me é oferecido o emprego. É esse o caso aqui?”

Se eles disserem “sim”, então podes negociar.

Se eles disserem “não”, então podes responder:

“Talvez possamos acabar de discutir o cargo e então discutir o salário depois de termos a certeza de que sou bom para o cargo. Que mais posso responder para o ajudar a determinar se o trabalho se adequa bem as minhas experiências e ao meu conjunto de competências”?

Mais 2 Dicas para responder às perguntas sobre salário desejado

É melhor dizer um intervalo desejado do que um número

Se for pressionado, ou se acreditar que deve fornecer um número para passar à fase seguinte do processo de contratação, pode indicar um grande intervalo em vez de um salário específico desejado. Isto é preferível porque é menos provável que se exclua e seja eliminado por ir demasiado alto, e é menos provável que mais tarde limite a sua oferta de emprego por ir demasiado baixo. Por isso, antes de ir para a sua entrevista, esteja preparado para declarar um intervalo. Pesquise a valor da compensação para o cargo que pretende desempenhar. Pode fazer isto através de sites de emprego, boletins informativos da indústria, e pesquisas salariais, ou utilizando uma calculadora de salários. Além disso, pesquise o custo de vida da área. Se decidir partilhar um intervalo para o salário desejado na entrevista, faça-o sempre num intervalo amplo, como $40.000-60.000. E diga com ousadia o seu intervalo desejado. Não seja tímido, ou ofereça o intervalo sob a forma de uma pergunta. Depois, volte imediatamente a conversa para as competências e o valor que trará para o cargo. 

Use os seus contactos

Outra forma eficaz de evitar ser pressionado sobre as expectativas salariais demasiado cedo no processo é contornar completamente o processo de triagem preliminar. Sempre que vir um cargo que lhe interesse, verifique a sua rede de conhecidos para ver se conhece alguém na organização que você possa encaminhar o seu currículo directamente ao gerente de contratação. Lembre-se que o seu objectivo nas fases iniciais do processo de contratação é vender-se para o cargo. Se o fizer suficientemente bem, estará a negociar a partir de uma posição de força e o seu próximo empregador deverá estar disposto a pagar-lhe o que vale.

O Objectivo: Deixe a discussão salarial até que saibas que eles querem oferecer-lhe o seu emprego

Lembre-se do objectivo principal de tudo o que cobrimos acima… se vocÊ está a decidir o que colocar para o salário desejado numa candidatura, ou a preparar-se para enfrentar o tema na sua entrevista.  Antes de saber que a empresa quer contratá-lo, você não tem qualquer influência para negociar ou fazer exigências. Assim, quando os empregadores perguntarem sobre o salário desejado nas candidaturas e entrevistas, a melhor coisa a fazer é adiar a discussão até quererem oferecer-lhe o cargo. Reoriente a conversa para as suas habilidades e responsabilidades profissionais para determinar se é uma bom candidato em potencial. (Este é o objectivo de uma entrevista de emprego). Fazer-lhes perguntas sobre o cargo. Partilhe exemplos do seu trabalho anterior. Diga-lhes uma ou duas coisas que gosta sobre o trabalho. Mas mantenha a conversa centrada no seu trabalho e nas suas habilidades (como se relacionam com o emprego).

Depois, quando decidirem oferecer-lhe o cargo, poderás discutir o salário e os bónus com eles sabendo que estão interessados em contratá-lo e que é provável que satisfaçam algumas das suas exigências se forem razoáveis.

Como responder a perguntas sobre o salário desejado – Instruções rápidas

1. Postergue o fornecimento de um número específico até ter a certeza de que eles lhe querem oferecer o emprego
2. Nos formulários de candidatura a emprego, deixe o salário desejado em branco, coloque “negociável,” ou “999”. Depois inclua uma nota dizendo que o salário base é negociável e pode ser discutido na entrevista
3. Se o empregador perguntar sobre o seu salário desejado na entrevista, diga-lhes que ainda não tem um número específico em mente, mas considerará qualquer oferta justa e razoável
4. O objectivo é adiar a discussão do seu salário desejado para depois de ter a certeza de que o empregador quer oferecer-lhe o emprego porque depois tem alguma vantagem para negociar
5. Se estiver numa entrevista e não tiver a certeza se eles estão prontos para lhe oferecer o emprego, diga: “Normalmente reservo a discussão salarial para quando sei que uma empresa está interessada em oferecer-me o emprego. É esse o caso aqui”? (E se não for o caso, volte a discutir o emprego).
6. Seja firme e não deixe que um entrevistador ou um recrutador o intimide. Se continuarem a pressioná-lo, basta repetir: “Ainda não tenho realmente em mente um número específico. Estou concentrado em encontrar o emprego que melhor se adapta à minha carreira”.

Sabes o que colocar no salário desejado nas candidaturas e como lidar com as perguntas sobre o salário desejado na entrevista. Isto irá ajudá-lo a obter mais entrevistas e a manter-se calmo durante todo o processo – até receber uma oferta!