Önümüzdeki birkaç dakika içinde size iş başvurularında istediğiniz maaş alanına ne yazmanız gerektiğini ve mülakatlarda “İstediğiniz maaş nedir?” sorusuna verilecek en iyi yanıtları göstereceğim. En önemli kuralla başlayalım: Başvurularda ve mülakatlarda “istediğiniz maaş nedir?” sorusuna verilecek en iyi yanıt, şirkete maaş beklentilerinizi söylemekten KAÇINMAK olacaktır. Aslında, maaş beklentilerinizi açıklamak için şirketin size pozisyon teklif etmekle ilgilendiğini öğrenene kadar beklemek istersiniz. Bu noktadan önce istediğiniz maaşı paylaşmak size binlerce dolara mal olabilir veya işi kaybetmenize neden olabilir ve bunun nedenini açıklayacağım.
Hadi başlayalım…
İş Başvurularında İstediğiniz Maaş Alanına Ne Yazılmalı?
Bir iş başvurusunda istenen maaşı veya maaş beklentilerini yanıtlamanın en iyi yolu, bir rakam vermek yerine alanı boş bırakmak veya ‘Pazarlık Edilebilir’ yazmaktır. Uygulama sayısal olmayan metinleri kabul etmiyorsa, “999” veya “000” girin. Ardından, iş başvurusunda daha sonra bir notlar bölümü arayın ve “İstenen maaşla ilgili olarak, pazarlığa açıktır ve iş görüşmesinde tartışılabilir” yazın. İş başvurularında istediğiniz maaşı yazmanızın size hiçbir faydası yoktur.
İşte bunun nedeni…
Çok yüksek bir rakam söylerseniz, işvereni hemen korkutabilirsiniz.
Oysa onlarla konuşup mülakat cevaplarınız ve mülakat becerilerinizle onları etkileyerek harika bir iş çıkarmış olsaydınız, belki de size o rakamı vermek için bütçelerini esnetebilirlerdi. Ancak bu aşamada, hakkınızda HİÇBİR ŞEY bilmiyorlar ve sizi işe almak isteyip istemediklerini henüz kesinlikle bilmiyorlar. Dolayısıyla bütçelerini esnetmek istemeleri çok daha düşük bir olasılıktır.
İstediğiniz maaşı çok düşük girerseniz, daha sonra pazarlık yapma imkanınızı sekteye uğratabilirsiniz.
Bir iş başvurusunda istediğiniz maaş alanını doldururken, henüz iş hakkında hiçbir şey bilmiyorsunuzdur. Belki iş başvurusuna 40.000$ yazdınız, ancak mülakatlar sırasında 50.000ın çok daha adil olduğunu düşünüyorsunuz çünkü bu iş, görüştüğünüz diğer işlerden çok daha fazlasını gerektiriyor. İş başvuru formunda 40.000$ dediyseniz, sürecin sonunda 50.000$ almakta zorlanırsınız. (Şöyle diyeceklerdir: “Başvurduğunuzda hedefinizin 40.000$ olduğunu söylemiştiniz ve biz de size bu tutarı teklif etmeye hazırız.”) Yani her iki taraf da kaybeder. Bir iş başvuru formunda istediğiniz maaşı söyleyerek kesinlikle HİÇBİR ŞEY kazanmazsınız ve potansiyel olarak çok şey kaybedebilirsiniz (binlerce dolar veya görüşme aşamalarına devam etme fırsatı).
İş başvurularında istenen maaş için ne yazılacağına dair en iyi seçeneklerin özeti:
İstediğiniz maaş alanını boş bırakabilir, “pazarlığa açık” yazabilir veya online başvuruyu göndermek için bir sayı gerekiyorsa “999” veya “000” yazabilirsiniz. Daha sonra, başvuru formunda not düşebileceğiniz bir yer varsa, “Başlangıç maaşıyla ilgili olarak, bu pazarlığa açıktır ve mülakat sırasında tartışılabilir” deyin.
Her Online Başvuru Formu Farklıdır
Son zamanlarda birkaç okuyucum e-posta göndererek, “Biron, istediğiniz maaş alanına söylediğini yazamıyorum çünkü form buna izin vermiyor” dedi. Ayrıca, işverenlerin ön yazınızda istediğiniz maaşı da sorduğunu duydum (hoş değil!) Her neyse, demek istediğim şu: Yaratıcı olmanız ve bunu duruma göre ayarlamanız gerekebilir.
Hiçbir online uygulama aynı değildir. Birkaçında alanı boş bırakabilirsiniz. Sonra, yalnızca sayı girmeniz gerektiğini söyleyen bir uygulama bulabilirsiniz. Farklı şeyleri test edin. Boş bırakmanıza veya “000” girmenize izin vermezse, “999 “u deneyin. Ya da gerekiyorsa bir aralık girin. Bu, tek bir sayı vermekten daha iyidir. Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde tek bir sayı yerine iyi bir aralığın nasıl verileceği hakkında daha fazla açıklama yapacağım. Şimdi bir mülakatta istediğiniz maaşı sorarlarsa ne yapmanız gerektiğinden bahsedelim…
İş Görüşmelerinde “İstediğiniz Maaş Nedir?” Sorusuna Yanıt Vermek
Bir mülakatta “istediğiniz maaş nedir” sorusuna verilecek en iyi yanıtlar, mülakatı yapan kişiye kariyeriniz için en uygun pozisyonu bulmaya odaklandığınızı ve henüz aklınızda belirli bir maaş hedefi olmadığını bildirecektir. Bu, görüşmecinin “geri adım atmasını” ve istediğiniz maaş için size baskı yapmaya devam etmesini önler. Size pozisyonu teklif etmek istediklerini öğrendiğinizde, pazarlık yapmak için elinizde bir kozunuz olur! Ancak o zamana kadar istediğiniz maaşı paylaşmayın.
Şimdi işverenlere beklediğiniz maaşı söylemekten nasıl kaçınabileceğinize dair örneklere bakalım…
Kullanabileceğiniz bir taktik, bunun yerine en son maaşınızı paylaşmaktır. Son işinizde yüksek veya adil bir ücret aldığınızı düşünüyorsanız bu iyi bir seçenektir. Onlara ücretiniz hakkında bazı bilgiler verirsiniz, böylece şirketin size en azından son işinize kıyasla biraz daha fazlasını ödemeyi karşılayıp karşılayamayacağını söyleyebilirler. Ancak onlara hedeflediğiniz tam sayıyı söyleyerek kendinizi köşeye sıkıştırmazsınız.
İstenen maaş örneği cevap #1:
“Şu anda 45.000$ brüt maaş alıyorum. Ancak bir sonraki pozisyonum için hedeflediğim belirli bir rakam yok ve adil olduğunu düşündüğünüz bir teklifi değerlendirmeye hazırım.”
Son maaşınızı açıklamadan da istediğiniz maaşla ilgili soruları yanıtlamanız mümkündür.
İstenen maaş örneği cevap #2:
“İş arayışımın bu noktasında, becerilerime ve kariyerime en uygun pozisyonu bulmaya odaklanmış durumdayım. Bunu yaptıktan sonra, o pozisyon için adil olduğunu düşündüğünüz bir teklifi değerlendirmeye hazırım.”
Son görevinizde iyi maaş almadığınızı düşünüyorsanız ve bu maaşın sizi geride tutmasını istemiyorsanız, şu şekilde yanıt verebilirsiniz. Bu harika bir cevap çünkü kulağa kibar ve profesyonel geliyor ve sizi daha fazla “zorlama” ihtimalini ortadan kaldırıyor… çünkü aklınızda bir rakam olmadığını söylediniz. Geri adım atarlarsa veya sizden bir rakam almakta ısrar ederlerse, tekrarlayın:
“Aklımda henüz bir rakam yok.”
Eğer aklınızda bir rakam yoksa sizi bir rakam vermeniz için zorlayamazlar!
Örnek mülakat cevabı #3:
“Henüz aklımda belirli bir rakam yok. İş arayışımın bu noktasında kariyerim için en uygun pozisyonu bulmaya odaklanmış durumdayım. Bunu yaptıktan sonra, adil olduğunu düşündüğünüz bir teklifi değerlendirmeye hazırım.”
Bu, yukarıdaki aynı fikri ifade etmenin sadece bir başka yoludur. Size en iyi gelen örnek cevabı seçebilirsiniz. Bunların hepsi bir iş görüşmesinde istenen maaş sorularına nasıl cevap verileceğine dair iyi seçeneklerdir.
Ayrıca mülakatta istenen maaş sorularına cevap vermenin bir yolu daha var…
Ayrıca, pozisyon için ne kadar bütçe ayırdıklarını sorarak soruyu mülakatı yapan kişiye yönlendirebilirsiniz. Bu biraz daha doğrudandır ama işe yarayabilir (size ne kadar ödemek istedikleri hakkında faydalı bilgiler sağlar!) Ben bu taktiği yukarıda anlattıklarımızla birleştirmeyi seviyorum. Bunu aşağıdaki örnekte göreceksiniz. Aklınızda henüz istediğiniz belirli bir maaş olmadığını söyleyerek soruyu saptırıyorsunuz VE ne kadar bütçe ayırdıklarını soruyorsunuz.
Örnek cevap #4:
“İş arayışımın bu noktasında kariyerim için en uygun pozisyonu bulmaya odaklandım ve henüz aklımda belirli bir rakam yok. Pozisyon için ne kadarlık bir bütçe ayırdınız?”
İkinci veya Üçüncü Yüz Yüze Mülakatta İstenen Maaşı Sorarlarsa
Belki birkaç mülakat aşamasına girdiniz ve istediğiniz maaşı sormak için şimdiye kadar beklediler. Bu gibi durumlarda verebileceğiniz farklı bir cevap türü de mevcut.
Bir iş teklifi almaya yakınsanız örnek cevap:
“Maaş konusunu genellikle bana iş teklif edildiğini öğrendiğim zamana saklıyorum. Önce bunun iyi bir potansiyel uyum olup olmadığını belirlemek için rolü daha fazla tartışmamızın bir sakıncası var mı? Her iki taraf için de iyi bir uyum olduğunu öğrendikten sonra maaş konusunu konuşmaktan memnuniyet duyarım.”
Ya da belki de “istediğiniz maaş nedir?” diye sorduklarında size iş teklif edip etmediklerinden emin olamıyorsunuzdur.
Size iş teklif edip etmediklerinden emin değilseniz örnek cevap:
“Maaş konusunu genellikle bana iş teklif edildiği zamana saklarım. Burada durum böyle mi?”
Eğer “evet” derlerse, o zaman pazarlık yapabilirsiniz.
Eğer “hayır” derlerse, o zaman yanıt verebilirsiniz:
“Belki de pozisyonu tartışmayı bitirebilir ve iyi bir uyum olduğundan emin olduktan sonra maaşı tartışabiliriz. İşin geçmişim ve becerilerim açısından uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olmak için başka hangi sorulara cevap verebilirim?”
İstediğiniz Maaş Sorularını Yanıtlamak için 2 İpucu Daha
Bir sayıdan ziyade istenen bir aralığı belirtmek daha iyidir
Sıkışırsanız veya işe alım sürecinde bir sonraki aşamaya geçmek için bir rakam vermeniz gerektiğine inanıyorsanız, istediğiniz belirli bir maaş yerine geniş bir aralık belirtebilirsiniz. Bu tercih edilir çünkü çok yükseğe çıkarak kendinizi ekarte etme ve elenme olasılığınız daha düşüktür ve çok aşağıya inerek daha sonra iş teklifinizi sınırlama olasılığınız daha düşüktür. Bu nedenle, mülakatınıza gitmeden önce bir aralık belirtmeye hazır olun. Girmeyi hedeflediğiniz pozisyon için ücret oranını araştırın. Bunu iş sitelerine, sektörel haber bültenlerine ve maaş anketlerine bakarak veya bir maaş hesaplayıcısı kullanarak yapabilirsiniz. Ayrıca, bölgedeki yaşamsal maliyetleri de araştırın. Görüşmede istediğiniz maaş için bir aralık paylaşmaya karar verirseniz, bunu her zaman 40.000-60.000$ gibi geniş bir aralıkta yapın. Ve istediğiniz aralığı cesurca belirtin. Kararsız olmayın veya aralığı bir soru sorar gibi sunmayın. Ardından, konuşmayı hemen becerilerinize ve pozisyona katacağınız değere geri kaydırın.
Bağlantılarınızı kullanın
Sürecin çok erken aşamalarında maaş beklentileri konusunda sıkıştırılmaktan kaçınmanın bir başka etkili yolu da ön eleme sürecini tamamen atlamaktır. İlginizi çeken bir pozisyon gördüğünüzde tanıdıklarınızı kontrol edin ve kurumda özgeçmişinizi doğrudan işe alım müdürüne iletebilecek birini tanıyıp tanımadığınızı görün. İşe alım sürecinin ilk aşamalarındaki hedefinizin kendinizi bu pozisyon için pazarlamak olduğunu unutmayın. Bunu yeterince iyi yaparsanız, güçlü bir konumdan pazarlık yapıyor olacaksınız ve bir sonraki işvereniniz size değeriniz kadar ödeme yapmaya istekli olacaktır.
Amaç: Maaş Konuşmasını Size İş Teklif Etmek İstediklerini Anlayana Kadar Bekletmek
Yukarıda ele aldığımız her şeyin ana amacını hatırlayın… ya bir başvuruda istediğiniz maaş alanına ne yazacağınıza karar veriyorsunuz ya da mülakatınızda bu konuyla yüzleşmeye hazırlanıyorsunuz. Şirketin sizi işe almak istediğini bilmeden önce, pazarlık yapacak veya talepte bulunacak hiçbir kozunuz yoktur. Bu nedenle, işverenler başvurularda ve mülakatlarda istenen maaşı sorduklarında, yapılacak en iyi şey, size pozisyonu teklif etmek isteyene kadar tartışmayı ertelemektir. İyi bir potansiyel uyum olup olmadığını belirlemek için konuşmayı becerilerinize ve iş yerindeki sorumluluklarınıza yeniden odaklayın. (İş görüşmesinin bütün amacı budur). Onlara iş hakkında sorular sorun. Geçmiş çalışmalarınızdan örnekler paylaşın. Onlara işle ilgili sizi heyecanlandıran bir ya da iki şey söyleyin. Ancak söylediklerinizi o pozisyona ve becerilerinize/yeteneklerinize (işle ilgili oldukları için) odaklayın.
Ardından, size pozisyon teklif etmeye karar verdiklerinde, sizi işe almakla ilgilendiklerini ve makul olması halinde taleplerinizin bazılarını karşılama olasılıklarını bilerek onlarla maaş ve ikramiyeleri tartışabilirsiniz.
İstediğiniz Maaşla İlgili Sorular Nasıl Yanıtlanır – Hızlı Talimatlar
- Size işi teklif etmek istediklerinden emin olana kadar belirli bir sayı vermeyi erteleyin
- İş başvuru formlarında istediğiniz maaş alanını boş bırakın, “pazarlık edilebilir” veya “999” yazın. Ardından, brüt maaşın pazarlığa açık olduğunu ve görüşmede tartışılabileceğini belirten bir not ekleyin
- İşveren mülakatta istediğiniz maaşı sorarsa, henüz aklınızda belirli bir rakam olmadığını, ancak adil ve makul bir teklifi değerlendireceğinizi söyleyin
- Amaç, işverenin size işi teklif etmek istediğinden emin olana kadar istediğiniz maaş konuşmasını ertelemektir, çünkü o zaman pazarlık yapmak için biraz kozunuz olur
- Bir görüşmedeyseniz ve size iş teklif etmeye hazır olup olmadıklarından emin değilseniz, “Genellikle maaş konusunu bir şirketin bana iş teklif etmekle ilgilendiğini anladığım zamana saklarım. Burada durum böyle mi?” (Ve eğer değilse, işi tartışmaya geri dönün).
- Kararlı olun ve mülakatçının veya işe alım görevlisinin sizi sıkıştırmasına izin vermeyin. Sizi zorlamaya devam ederlerse, “Henüz aklımda belirli bir rakam yok. Kariyerim için en uygun işi bulmaya odaklanmış durumdayım,” deyin.
Artık, başvurularda istenen maaş alanına ne yazacağınızı ve mülakatta istediğiniz maaşla ilgili soruları nasıl ele alacağınızı biliyorsunuz. Bu, daha fazla mülakat çağrısı almanıza ve süreç boyunca sakin kalmanıza yardımcı olacaktır – ta ki bir teklif alana kadar!