Que mettre comme salaire souhaité dans les candidatures et les entretiens d'embauche ?

Dans les prochaines minutes, je vais vous montrer ce qu’il faut mettre comme salaire souhaité sur vos demandes d’emploi, et les meilleures réponses à la question “Que visez-vous comme salaire ?” lors des entretiens. Commençons par la règle la plus importante : Les meilleures réponses à la question “Que visez-vous comme salaire ?” dans les candidatures et les entretiens évitent de communiquer à l’entreprise vos attentes salariales spécifiques. En fait, il est préférable d’attendre que vous sachiez que l’entreprise est intéressée par vos compétences pour révéler vos attentes salariales. Partager votre salaire souhaité avant ce stade peut vous coûter des milliers d’euros ou vous faire perdre le poste, et je vais vous expliquer pourquoi.

Commençons…

Que mettre à la place du salaire souhaité dans les demandes d’emploi ?

La meilleure façon de répondre à la question sur vos attentes salariales dans une demande d’emploi est de laisser le champ vide ou d’écrire “Négociable” plutôt que de fournir un nombre. Si vous ne pouvez pas mettre de texte non numérique, saisissez “999” ou “000”. Ensuite, recherchez une section de notes plus loin dans la demande d’emploi et écrivez : “En ce qui concerne le salaire souhaité, il est négociable et peut être discuté lors de l’entretien.” Il n’est en aucun cas avantageux pour vous d’écrire votre salaire souhaité sur les demandes d’emploi.

Voici pourquoi…

Si vous dites un chiffre trop élevé, vous risquez de les effrayer immédiatement.

Alors que si vous aviez parlé avec eux et que vous les aviez impressionnés par vos réponses et vos compétences lors de l’entretien, ils auraient peut-être été en mesure d’étirer leur budget pour vous donner ce nombre. Mais à ce stade, ils ne savent rien de vous, et ils ne savent certainement pas encore s’ils veulent vous engager. Ils sont donc beaucoup moins susceptibles de vouloir étirer leur budget.

Et si vous indiquez un salaire souhaité trop bas, cela peut nuire à votre capacité à négocier par la suite.

Lorsque vous indiquez votre salaire souhaité dans une demande d’emploi, vous ne savez encore rien du poste. Vous avez peut-être indiqué 40 000 euros sur votre demande d’emploi, mais vous vous rendez compte pendant les entretiens que 50 000 euros vous semblent plus justes, car ce poste implique beaucoup plus que les autres postes pour lesquels vous passez des entretiens. Si vous avez dit 40 000 euros sur le formulaire de demande d’emploi, vous aurez du mal à obtenir 50 000 euros à la fin du processus. (Ils diront : ” Eh bien, lorsque vous avez fait votre demande, vous avez dit que vous visiez 40 000 €, et nous sommes prêts à vous offrir ce montant). Donc c’est perdant-perdant. Indiquer votre salaire souhaité ne vous aidera pas et vous pourriez potentiellement perdre beaucoup (des milliers d’euros, ou la possibilité de décrocher ce travail).

Récapitulation des meilleures options pour le salaire souhaité dans les demandes d’emploi :

Vous pouvez laisser le champ du salaire souhaité vide, écrire “négociable”, ou mettre “999” ou “000” si un chiffre est requis pour soumettre la candidature en ligne. Ensuite, s’il y a un endroit pour mettre une note plus tard dans le formulaire de candidature, dites : “En ce qui concerne le salaire de départ, je suis ouvert à la négociation et nous pourrons en discuter lors d’un entretien.”

Chaque formulaire en ligne est différent

Quelques lecteurs m’ont récemment envoyé des courriels disant : “Biron, je ne peux pas mettre ce que vous avez dit pour le salaire souhaité parce que le formulaire ne me le permet pas.” J’ai également entendu parler d’employeurs qui demandent le salaire souhaité dans la lettre de motivation (pas cool !) : Vous devrez peut-être faire preuve de créativité et ajuster cela au cas par cas. 

Aucune offre n’est identique à une autre. Vous pourriez peut-être laisser quelques cases vides. Ensuite, vous pouvez trouver une application qui vous demande de ne saisir que des chiffres.  Testez différentes choses. Si vous ne pouvez pas laisser le champ vide ou entrer “000”, essayez “999”. Ou si vous le devez, entrez une fourchette. C’est mieux que de donner un seul nombre. Je vous expliquerai plus loin dans cet article comment fournir une bonne fourchette plutôt qu’un seul nombre.  Parlons maintenant de ce qu’il faut faire s’ils vous demandent le salaire que vous souhaitez obtenir lors d’un entretien…

Répondre à la question “Que visez-vous comme salaire ?” dans les entretiens d’embauche

Les meilleures réponses à la question “Que visez-vous comme salaire ?” lors d’un entretien indiquent à l’interlocuteur que vous vous concentrez sur la recherche du poste le mieux adapté à votre carrière et que vous n’avez pas encore d’objectif salarial précis en tête. Cela empêchera l’interlocuteur de “repousser” et de continuer à faire pression sur vous. Une fois que vous savez qu’ils veulent vous offrir le poste, vous avez un certain poids pour négocier ! Mais ne partagez pas votre salaire souhaité avant. 

Voyons maintenant des exemples de la façon d’éviter de dire aux employeurs le salaire que vous souhaitez…

Une tactique que vous pouvez utiliser est de partager votre salaire le plus récent. Il s’agit d’une bonne option si vous estimez avoir été très bien ou assez bien rémunéré dans votre dernier emploi.  Vous leur donnez des informations sur votre rémunération afin qu’ils puissent vous dire si l’entreprise peut au moins se permettre de vous payer une augmentation par rapport à votre dernier poste. Mais vous ne vous mettez pas dans une impasse en leur disant le nombre exact que vous visez. 

Premier exemple de réponse :

“Je gagne actuellement un salaire de base de 45 000 euros. Je n’ai pas de chiffre précis en tête que je vise pour ce prochain poste, cependant, je suis prêt à considérer une offre que vous jugez équitable.”

Il est également possible de répondre aux questions sur le salaire souhaité sans révéler votre dernier salaire.

Deuxième exemple de réponse :

“À ce stade de ma recherche d’emploi, je me concentre sur la recherche du poste qui correspond le mieux à mes compétences et à ma carrière. Une fois cela fait, je suis prêt à considérer une offre que vous jugez équitable pour ce poste.”

Si vous estimez que vous n’étiez pas bien payé dans votre dernier poste et que vous voulez plus que votre ancien salaire, vous pouvez répondre comme suit. C’est une excellente réponse parce qu’elle est polie, professionnelle et qu’il est peu probable qu’ils essaient de vous “pousser” davantage… parce que vous avez dit que vous n’avez pas de nombre en tête. S’il vous repousse ou insiste pour vous demander un nombre, répétez simplement :

“Je n’ai pas encore de nombre en tête.”

Ils ne peuvent pas vous demander un nombre si vous n’en avez pas !

Troisième exemple de réponse :

“Je n’ai pas encore de nombre précis en tête. À ce stade de ma recherche d’emploi, je m’efforce de trouver le poste qui correspond le mieux à ma carrière. Une fois que ce sera fait, je suis prêt à considérer une offre que vous jugez équitable.”

Ce n’est qu’une autre façon de formuler la même idée que ci-dessus. Vous pouvez choisir l’exemple de réponse qui vous semble le plus approprié.  Ce sont toutes de bonnes options pour répondre aux questions sur votre salaire souhaité lors d’un entretien d’embauche.

Il y a aussi une autre façon de répondre aux questions sur votre salaire souhaité lors d’un l’entretien…

Vous pouvez également renvoyer la question à votre interlocuteur en lui demandant quel budget il a prévu pour ce poste. C’est un peu plus direct mais cela peut fonctionner (si bien sûr l’on vous fournit des informations utiles sur ce qu’ils sont prêts à payer !) J’aime bien combiner cette tactique avec certains des éléments que nous avons abordés ci-dessus. Vous le verrez dans l’exemple ci-dessous. Vous détournez la question en disant que vous n’avez pas encore de salaire spécifique en tête, et vous demandez ce qu’ils ont prévu dans leur budget.

Quatrième exemple de réponse :

“À ce stade de ma recherche d’emploi, je me concentre sur la recherche du poste le mieux adapté à ma carrière et je n’ai pas encore de nombre précis en tête. Quelle fourchette aviez-vous prévue pour ce poste ?”

S’ils vous demandent votre salaire souhaité lors d’un deuxième ou troisième entretien en face à face

Vous avez peut-être passé quelques entretiens et on a attendu jusqu’à maintenant pour vous demander votre salaire souhaité. Pour des cas comme celui-ci, il y a un autre type de réponse que vous pouvez donner.

Exemple de réponse si vous êtes proche d’une offre :

“Je réserve généralement les discussions sur le salaire pour le moment où je sais que l’on m’offre le poste.  Est-ce que nous pouvons discuter davantage de mon rôle pour bien le déterminer d’abord, pour nous assurer que nous sommes sur la même longueur d’onde ? Une fois que nous saurons que c’est un bon match pour les deux parties, je serai heureux de parler compensation.”

Ou peut-être n’êtes-vous pas sûr qu’ils vous offrent le poste ou non lorsqu’ils vous demandent “Que visez-vous comme salaire ?”

Exemple de réponse si vous n’êtes pas sûr qu’ils vous offrent le poste :

“D’habitude, je réserve la discussion sur le salaire au moment où on me propose le poste. Est-ce le cas ici ?”

S’ils disent “oui”, alors vous pouvez négocier.

S’ils disent “non”, alors vous pouvez répondre :

“Peut-être pouvons-nous finir de discuter de mon futur rôle et ensuite discuter salaire. Que puis-je répondre d’autre pour vous aider à déterminer si le poste correspond bien à mon parcours et à mes compétences ?”

2 conseils supplémentaires pour répondre aux questions sur le salaire souhaité

Il est préférable d’indiquer une fourchette souhaitée plutôt qu’un chiffre.

Si vous êtes pressé, ou si vous pensez que vous devez fournir un nombre pour passer à l’étape suivante du processus de recrutement, vous pouvez indiquer une fourchette large plutôt qu’un salaire souhaité spécifique. C’est préférable car vous risquez moins de vous exclure et d’être éliminé en allant trop haut, et vous risquez moins de limiter votre salaire plus tard en allant trop bas. Avant de vous rendre à votre entretien, préparez-vous donc à indiquer une fourchette. Recherchez la moyenne de rémunération pour le poste que vous souhaitez occuper. Vous pouvez le faire en consultant des sites d’emploi, des bulletins d’information sectoriels et des enquêtes sur les salaires, ou en utilisant un calculateur de salaire. En outre, renseignez-vous sur le coût de la vie dans la région. Si vous décidez d’indiquer une fourchette de salaire souhaitée lors de l’entretien, veillez à ce qu’il s’agisse toujours d’une fourchette large, par exemple de 40 000 à 60 000 euros. Et énoncez votre fourchette souhaitée de manière audacieuse. Ne soyez pas hésitant et ne proposez pas votre fourchette sous la forme d’une question. Ensuite, ramenez immédiatement la conversation sur les compétences et la valeur que vous apporterez au rôle. 

Utilisez vos contacts

Un autre moyen efficace d’éviter d’être pressé sur les attentes salariales trop tôt dans le processus est d’éviter complètement le processus de sélection préliminaire. Chaque fois que vous voyez un poste qui vous intéresse, vérifiez votre réseau  pour voir si vous connaissez quelqu’un dans l’organisation qui peut transmettre votre CV directement au responsable du recrutement. N’oubliez pas que votre objectif, dans les premières étapes du processus d’embauche, est de vous vendre dans le rôle. Si vous faites cela suffisamment bien, vous négocierez en position de force et votre prochain employeur devrait être prêt à vous payer ce que vous valez.

Le but : Gardez la discussion sur le salaire jusqu’à ce que vous sachiez qu’ils veulent vous offrir leur poste.

Rappelez-vous l’objectif principal de tout ce que nous avons couvert ci-dessus… que vous décidiez du salaire souhaité sur une candidature ou que vous vous prépariez à aborder le sujet lors de votre entretien.  Avant de savoir que l’entreprise veut vous embaucher, vous n’avez aucun moyen de pression pour négocier ou formuler des exigences. Ainsi, lorsque les employeurs demandent le salaire souhaité dans les candidatures et les entretiens, la meilleure chose à faire est de retarder la discussion jusqu’à ce qu’ils veuillent vous offrir le poste. Recentrez la conversation sur vos compétences et les responsabilités du poste pour déterminer s’il s’agit d’une bonne adéquation potentielle. (C’est tout l’intérêt d’un entretien d’embauche). Posez-leur des questions sur le poste. Donnez des exemples de vos travaux antérieurs. Dites-leur une ou deux choses qui vous intéressent dans le poste. Mais faites en sorte que la conversation reste centrée sur le poste et sur vos compétences et capacités (en rapport avec le poste).

Ensuite, lorsqu’ils décideront de vous offrir le poste, vous pourrez discuter du salaire et des primes avec eux, sachant qu’ils sont intéressés par votre embauche et qu’ils sont susceptibles de satisfaire certaines de vos demandes si elles sont raisonnables.

Comment répondre aux questions sur le salaire souhaité – Instructions rapides

  1. Ne donnez pas de nombre précis avant d’être sûr qu’ils veulent vous offrir le poste.
  2. Sur les formulaires de demande d’emploi, laissez votre salaire souhaité en blanc, mettez “négociable” ou “999”. Ajoutez ensuite une note précisant que le salaire de base est négociable et peut être discuté lors de l’entretien.
  3. Si l’employeur vous demande quel est votre salaire souhaité lors de l’entretien, dites-lui que vous n’avez pas encore de nombre précis en tête, mais que vous considérerez toute offre juste et raisonnable.
  4. L’objectif est de retarder la discussion sur le salaire que vous souhaitez obtenir jusqu’à ce que vous soyez certain que l’employeur souhaite vous offrir le poste, car vous aurez alors un certain poids pour négocier avec lui.
  5. Si vous êtes en entretien et que vous n’êtes pas sûr qu’ils soient prêts à vous offrir le poste, dites : “Je réserve généralement la discussion sur le salaire pour une fois que je sais que l’entreprise est intéressée à m’offrir le poste. Est-ce le cas ici ?” (Et si ce n’est pas le cas, revenez à la discussion sur le poste).
  6. Soyez ferme et ne vous laissez pas intimider par un intervieweur ou un recruteur. S’ils continuent à vous pousser, répétez simplement : “Je n’ai pas encore de nombre précis en tête. Je me concentre sur la recherche du poste qui correspond le mieux à ma carrière.”

Vous savez ce qu’il faut mettre comme salaire souhaité sur les candidatures et comment répondre aux questions sur le salaire souhaité lors de l’entretien. Cela vous aidera à obtenir plus d’entretiens et à rester calme tout au long du processus, jusqu’à ce que vous receviez une offre !