2 ejemplos de propuestas para Upwork y conseguir entrevistas

Hace poco publiqué un trabajo en Upwork.com y recibí 63 propuestas de la noche a la mañana. Hay MUCHA competencia. Así que realmente necesitas una buena propuesta de Upwork, si quieres conseguir alguna entrevista. Afortunadamente, voy a guiarte a través de los pasos exactos (y plantillas de propuestas) que utilicé el año pasado como freelancer para ganar miles de dólares al mes en Upwork.

Esto es de lo que hablaremos:

• Cómo escribir una propuesta de Upwork que consiga entrevistas
• 2 ejemplos de propuestas de Upwork palabra por palabra que puedes copiar
• Los errores que NECESITAS evitar si quieres conseguir trabajos en Upwork

Empecemos…

Cómo Redactar una Propuesta Ganadora para Upwork

1. Cómo Empezar Tu Propuesta de Upwork

En la primera frase, debes demostrar que has leído la oferta de empleo. Esto es muy importante. Es más importante incluso que tu nombre. Veo un montón de propuestas que empiezan así: “Hola, me llamo Michael y soy un ___”. A ellos no les importa. Eso es aburrido y lo que hace todo el mundo.

Yo empezaría así: “Hola. Acabo de leer tu oferta de empleo y parece que necesitas ___”. Esto es mucho mejor, y si haces este único cambio conseguirás más entrevistas de trabajo, te lo garantizo. 

Hablar de sus necesidades y de su anuncio de empleo antes de hablar de ti mismo también es muy eficaz, porque les demuestra inmediatamente que has leído bien el anuncio. La mayoría de los profesionales autónomos cortan y pegan la misma propuesta basura a cada cliente, y los clientes la borran inmediatamente. Así que cuanto antes demuestres que esta propuesta es realmente para ELLOS, y no un mensaje genérico de copia y pega que les va a aburrir hasta la saciedad, mejor.

2. Cómo Escribir la Parte Central de Tu Propuesta de Upwork

Hay dos piezas clave en el cuerpo central o principal de tu propuesta de Upwork. En primer lugar, querrás hablar un poco de tu experiencia e, idealmente, de cómo has ayudado a otros clientes a resolver el mismo problema, o a hacer lo mismo en el pasado. Pero haz que sea breve. Cuatro o cinco frases son suficientes. No querrás contarles la historia de tu vida; a ellos no les importa. A ellos lo que les interesa es saber cómo puedes resolver su problema. ¡De eso se trata! Luego, la segunda parte es que quieres demostrar que eres el experto aquí. Puedes hacer esto haciendo una recomendación y señalando las oportunidades que ves. O también puedes hacerlo formulando una pregunta. Por ejemplo, puedes decir: “Me gustaría saber si has intentado con ___. Hace poco lo puse en práctica con otro cliente y el resultado fue ___”.

En cualquier caso, necesitas algo que les demuestre que eres el experto. Si no, ¿por qué te contratarían?

3. Cómo Terminar Tu Propuesta de Upwork

Si has seguido los pasos anteriores, tendrás una gran propuesta de Upwork. También debe ser muy breve. NO deberías escribir mucho ni enviar párrafos voluminosos. Ahora, ¿cómo debe terminar la propuesta?

Hay dos buenas opciones para terminar una propuesta de Upwork:

La primera opción es hacer una pregunta sobre su proyecto/necesidades. Si aún no has formulado una pregunta en el cuerpo de tu propuesta, puedes decir algo como: “¿Tienen una página web para poder tener una mejor idea?”. Es una buena manera de obtener una respuesta y poder averiguar más información sobre el proyecto. La otra opción es una “llamada a la acción” más tradicional que les diga que respondan, o les preguntas cuándo están libres para hablar. Ejemplos:

• “Responde a este mensaje y dime cuándo sería un buen momento para que nos conectemos esta semana”.
• “También tengo un par de ideas más que podría compartir. ¿Cuándo es el mejor momento para que nos conectemos esta semana?”
• “¿Estás libre el miércoles o el jueves para hablar brevemente? Dime qué funciona mejor para ti”.

4. Errores a EVITAR en tus Propuestas de Upwork

Aquí es donde mucha gente en Upwork se equivoca:

• Escriben párrafos grandes y abultados sin suficiente espaciado. El lector teme leer su propuesta inmediatamente después de abrirla.
• Cortan y pegan la misma propuesta a todo el mundo, sin personalizarla para su publicación. Nadie te contratará si haces esto. Y se ve muy obvio cuando has hecho esto. Lo sé porque yo mismo he contratado a mucha gente en Upwork (además de conseguir trabajos muy bien pagados en Upwork como escritor autónomo).
• Escriben demasiado sobre sí mismos, en lugar de escribir sobre el cliente potencial y sus necesidades.

Ahora que sabes qué hacer y qué no hacer, deberías poder evitar estos errores en cualquier propuesta que envíe en el futuro.

5. ¿Qué extensión debe tener tu propuesta de Upwork?

Gané decenas de miles de dólares en Upwork a los pocos meses de empezar, y conseguí múltiples entrevistas cada día que solicitaba trabajo. Y más arriba he intentado explicar lo breves que deben ser tus propuestas para lograrlo. (Muy corto). Pero a veces es difícil transmitirlo con palabras.

Así que hice algo mejor…

Acabo de contar las palabras de mis propuestas más recientes y exitosas de Upwork. Esto es lo que he encontrado:

Acabo de echar un vistazo a mi cuenta de Upwork y aquí están los recuentos exactos de palabras de 5 propuestas exitosas recientes: 83, 91, 87, 116, 87.

Eso supone una media de 93 palabras por propuesta de Upwork aceptada. Eso es muy corto. Usa esto como guía y sé breve si quieres empezar a conseguir entrevistas en Upwork. Recuerda que, por lo general, los clientes potenciales reciben más de 50 propuestas en las primeras ocho horas tras la publicación de un puesto de trabajo o proyecto.

¿Crees que quieren leer un bloque gigante de texto en cada propuesta?

Así que sé breve, ahorra tu tiempo y el de ellos, y consigue muchas más entrevistas.

6. Paso CRUCIAL antes de enviar tu propuesta

Antes de enviar tu propuesta, asegúrate de que se trate sobre ellos y sus necesidades, no sobre ti. Ya lo he mencionado antes: el solicitante de empleo medio en Upwork habla todo de sí mismo en su propuesta, y al cliente no le importa. Ciertamente es aburrido y genérico. Así que antes de enviar, haz CTRL + F (o Comando + F en Mac) y busca la palabra “Tú” o “usted”. Cuenta cuántas veces has dicho “tú” o “usted”. A continuación, busca la palabra “yo”. Sólo quieres ver la palabra “yo”. Ahora que los has contado, deberías decir “usted” AL MENOS tanto como dices “yo”.

Si no es así, edítalo o reescríbelo hasta que así sea.

7. La mejor hora del día para enviar propuestas de Upwork

Yo recomendaría enviar sólo propuestas para empleos que se hayan publicado en las últimas 24 horas. Este es otro punto en el que la mayoría de la gente se equivoca en Upwork. No malgastes tiempo/propuestas en trabajos que tienen 48-72 horas (o más). Esto significa que tendrás que solicitar trabajos en Upwork varias veces a la semana, ya que sólo vas a solicitar trabajos publicados en el último día. Tu horario exacto dependerá de tu zona horaria, de la zona horaria de tu cliente ideal y de tu horario/disponibilidad. Suelo solicitarlo a mediodía (11 de la mañana o mediodía) en la zona horaria de mis clientes ideales (hora del este de Estados Unidos). También experimenté con la aplicación a las 8 de la tarde, y también funcionó bien. Y lo hice de lunes a viernes de cada semana.

A medida que consigas más clientes y no necesites tantas entrevistas, podrías cambiar a lunes/miércoles/viernes si quieres, y omitir los martes/jueves. Empecé a hacerlo en cuanto el negocio repuntó. Pero mientras se intensifica, ¡haz propuestas todos los días! Establece un sistema de palabras clave y filtros de búsqueda (lo trataré en un próximo artículo) y repítelo cada día. Se convertirá en un hábito y será muy fácil de hacer al cabo de unas semanas.

Consejo rápido: te recomiendo que te hagas una cuenta gratuita en Calendly para programar. Te ahorrará horas de idas y venidas con los clientes y es increíble si tienes clientes en diferentes zonas horarias porque convierte las zonas horarias automáticamente.

8. Cómo Decidir Qué Tarifa/Precio Poner en Tu Propuesta de Upwork

Si tienes una tarifa por hora, debe ser coherente, así que fijar el precio de tus propuestas en Upwork es fácil. Sin embargo, las cosas se complican si realizas sobre todo proyectos de tarifa fija, como hice yo. Personalmente, yo fijaría precios para los servicios que ofreces, y luego propondría la tarifa que hayas fijado.

(Por ejemplo, cuando hacía marketing por correo electrónico cobraba 200 dólares por correo. Tarifa plana. Así que era muy fácil fijar el precio de los proyectos). También puedes proponer un presupuesto igual o superior al establecido por el cliente. Por ejemplo, si dicen que su presupuesto es de 2,000 dólares, podría proponerles 2,000 o 1,800 dólares. A veces ir un poco más abajo es bueno, para que no piensen que les has propuesto el máximo después de verlo. Así que probablemente haría 1,800 dólares en ese ejemplo. Pero no hay que intentar ser la opción más barata, nunca. No compitas en precio. Eso es lo que hace la gente que la pasa muy mal.  Siempre me propuse ser una de las propuestas más CARAS que recibía un cliente. Porque quería trabajar con clientes con grandes presupuestos que quieren calidad. Aunque parezca mentira, suele ser más fácil trabajar con estos clientes.

Si realmente no estás seguro de cuánto proponer en términos de tarifa plana, también puedes añadir una “Posdata” al final de tu propuesta de Upwork mencionando que necesitarías hablar más sobre el proyecto antes de determinar el precio exacto.

Por ejemplo:

P.D.: el coste propuesto es una estimación. Podría darte una cifra exacta, un calendario y lo que espero poder conseguir si hablamos. Si algo de lo anterior te parece interesante, responde a esto y fijaremos una hora para hablar esta semana.

Así al menos no te descartarán basándose en la tarifa propuesta. Se darán cuenta y, aunque les propongas una cifra superior a tu presupuesto, considerarán la posibilidad de hablar contigo. No lo uso siempre, pero es una buena táctica, si estás preocupado.

9. Vende la Llamada, no el Servicio

Este es un consejo de Upwork (y un poderoso consejo de ventas en general) que la mayoría de la gente no conoce: Sólo deberías vender el siguiente paso del proceso.

A esto es a lo que me refiero:                                                                                                                

El único objetivo de tu propuesta (y perfil) de Upwork es conseguir que los clientes se pongan al teléfono para hablar de tu proyecto. El objetivo de la llamada telefónica es vender el servicio y conseguir que se incorporen (mediante el pago de una factura inicial, la firma de un contrato, etc.). – dependiendo del arreglo). El error que comete mucha gente -especialmente los que se inician en el mundo de las ventas- es intentar venderlo todo al mismo tiempo. Escriben su propuesta de Upwork intentando convencer al cliente de que pague por trabajar con ellos. Lo único que deberías hacer es venderles por qué es una buena idea que te llamen. Eso es MUCHO más fácil.

Así que hazlo muy sencillo, paso a paso, y conseguirás más clientes.

10. Asegúrate de Que Tu PERFIL de Upwork Respalda lo que Dices.

Tu perfil es diferente de tu propuesta de Upwork, pero es muy importante. Es lo que el cliente potencial ve si hace clic en tu nombre y ve todo tu perfil/biografía. Si estás escribiendo una gran propuesta, haciendo sugerencias, preguntas y sonando como un verdadero experto, necesitas que tu perfil de Upwork confirme que eres un experto con el que NECESITAN hablar.

Voy a escribir otro artículo pronto centrado sólo en cómo escribir un perfil impresionante, pero aquí hay algunos consejos para ayudarle en este momento:

• Sé especialista, no generalista. La gente quiere contratar a un experto en lo único que necesita. De hecho, conseguirás más proyectos si buscas menos TIPOS de proyectos.
• Al igual que tu propuesta de Upwork, tu perfil debería centrarse más en SUS necesidades y menos en ti.
• Empieza con algo interesante para captar su atención. Personalmente, empecé citando un testimonio que había recibido de un antiguo cliente. Eso es mucho más interesante que el típico: “Hola, me llamo ___ y soy ___”.
• Haz una“llamada a la acción” al final. Yo pongo: “Envíame una nota con un poco de información sobre tu empresa, tu trayectoria y tu proyecto”. Si parece que encaja, programaremos una llamada para hablar”.

Fíjate en que en el último punto insinúo que no soy el más adecuado para trabajar con todo el mundo. Así es como deberías posicionarte… Demuestra que eres selectivo y cuidadoso con quién trabajas. Deja de actuar desesperadamente. Deja de perseguir proyectos que no se ajustan a tu especialidad.

11. Y si aún no tiene una especialidad, elige una…

Siempre puedes cambiarlo más tarde, si no funciona. Pero conseguirás mucho MÁS trabajo especializándote, y cada proyecto será más fácil de completar porque podrás crear sistemas/plantillas, etc. Todos los profesionales autónomos arruinados que conozco dicen cosas como “bueno, no quiero limitarme”… o “no quiero cortar mis opciones”. Desgraciadamente, van a seguir arruinados.

Los freelancers que conozco que están haciendo $5-10K+ por mes son todos de nicho muy específico y especializado.

Se convirtieron en verdaderos expertos.

Para tu información, hay dos formas de crear tu nicho:

• Puedes especializarte por servicios que ofreces (yo empecé como redactor/experto en marketing general y me especialicé en escribir correos electrónicos de marketing para empresas B2B. Es un servicio muy especializado).
• También puedes segmentar por sectores. Podrías ofrecer un servicio sólo a agentes inmobiliarios. O sólo para restaurantes.

También puedes hacer ambas cosas, eventualmente. Si hubiera seguido adelante, al final me habría quedado con mi servicio de marketing por correo electrónico B2B y me habría centrado en unos pocos sectores. Pero, afortunadamente, mis ingresos pasivos procedentes de este blog – CareerSidekick despegaron y dejé de tener que aceptar trabajos por cuenta propia.

Muestras Probadas de Propuestas de Upwork

Los siguientes son ejemplos REALES de propuestas de Upwork que envié y utilicé para conseguir clientes cuando trabajaba como redactor freelance en la plataforma (después de haberme especializado en marketing por correo electrónico en particular).

Ejemplo de propuesta de Upwork 1:

Hola,

Acabo de leer su mensaje. Parece que necesitas un experto en correos electrónicos en frío que te asesore en todo, desde el contenido hasta la estrategia general.

Tengo experiencia en marketing por correo electrónico y me dedico a ello desde hace 3 años. Estoy especializado en el envío de correos electrónicos en frío en B2B.

Puedo trabajar con usted para redactar el contenido y las líneas de asunto, recomendarle las mejores tecnologías que puede utilizar y mucho más. Avísame si mi perfil te parece interesante y podemos fijar una hora para hablar.

Saludos cordiales,
Biron Clark

Ejemplo de propuesta de Upwork 2:

¡Hola! Acabo de leer tu anuncio. Parece que necesitas que un experto en correo electrónico te aconseje sobre algunas cosas… desde la configuración y la estrategia del embudo hasta lo que deberías ofrecer para conseguir suscripciones en primer lugar.

Tengo experiencia en embudos y redacción de correos electrónicos y he estado haciendo esto durante 3 años, incluso para algunos otros negocios de suscripción/membresía.

Puedo trabajar con usted para elaborar una gran estrategia y mensajes de correo electrónico de alta conversión para convertir sus clientes potenciales en clientes de pago. Y puedo ayudarte a conseguir más suscripciones de correo electrónico en este embudo, también.

Si algo de lo anterior te parece interesante, dígame cuándo estaría disponible para hablar esta semana.

Saludos cordiales,
Biron Clark

Ambas son muestras reales de propuestas de Upwork que envié y de las que obtuve trabajos. Siéntete libre de usar estas plantillas de propuesta de Upwork para ti mismo… sin embargo, este blog recibe muchas visitas ahora, así que recomendaría encarecidamente personalizar esto. No vas a ser el único profesional autónomo que lea este artículo. 

Consejos de Propuesta Upwork de Freelancers – Resumen Rápido

1. Utiliza la primera línea para demostrar que has leído su perfil y que entiendes lo que necesitan (en lugar de decir tu nombre y hablar de ti mismo).
2. Preséntate y explica por qué eres experto en lo que necesitan.
3. Haz una recomendación o una pregunta para reforzar el hecho de que eres un experto en este tema.
4. Cierra con una llamada a la acción para que respondan. Pídeles un sitio web para saber más o pregúntales cuándo están disponibles para hablar.
5. Firma con tu nombre.
6. Sé breve. Intenta que tu propuesta de Upwork tenga menos de 120 palabras. 85-100 palabras es lo ideal.
7. Utiliza un buen interlineado; sólo debe tener dos o tres frases MÁXIMO por párrafo en su propuesta.
8. Sólo envía propuestas para trabajos publicados en Upwork en las últimas 24 horas. Si lo haces, es más probable que consigas la entrevista.
9. Comprométete a enviar propuestas cinco días a la semana (de lunes a viernes) durante al menos un mes para aumentar tus contactos en Upwork.
10. Pon un precio cercano al más alto de la gama del cliente. Nunca compitas en precio ni intentes ser el más barato.
11. Asegúrate de tener un gran perfil de Upwork que respalde todo lo que dices en tu propuesta de Upwork.