guia de mensagens frias de linkedin - como pedir um emprego a alguém

Bem-vindo ao meu guia de mensagens frias do LinkedIn, com base na minha experiência como recrutador. Recebi centenas de mensagens frias de pessoas à procura de emprego e eu próprio testei uma variedade de mensagens para ver o que funciona e o que é ignorado. Estas são as melhores mensagens a enviar.

Neste artigo, vamos cobrir:

  • Como pedir empreo para as pessoas no LinkedIn (incluindo como enviar uma mensagem a um gerente de contratação)
  • Como iniciar uma conversação para estabelecer redes, encaminhamentos ou outros fins
  • Exemplos e modelos de mensagens de LinkedIn
  • Erros a evitar

Vamos começar…

O que significa “Mensagem Fria”?

Uma mensagem fria é uma mensagem enviada a alguém que você não conhece e que não espera receber comunicação da sua parte. Este tipo de mensagem pode ser enviado através de uma variedade de canais como e-mail, LinkedIn, Facebook e muito mais. Uma vez que a mensagem fria implica contactar alguém que nunca falou consigo, é relativamente difícil obter respostas e requer um certo tipo de estratégia para ter sucesso.

O resto deste artigo irá cobrir estas estratégias em profundidade. Vamos concentrar-nos no LinkedIn, mas estas tácticas e exemplos de mensagens que vais ver podem ser aplicadas ao e-mail e outros, também. 

Como Abordar Alguém no LinkedIn Sobre um Emprego: Dicas a seguir

1. Não peças desculpa

Primeiro, não tenhas medo ou peças desculpa por isto. O LinkedIn é uma rede profissional, e desde que a sua mensagem seja profissional, tens todo o direito de a enviar. Portanto, nunca queres começar a tua mensagem com: “Desculpa incomodar-te” ou “Sei que estás muito ocupado, mas…”. Em vez disso, comece com confiança, salte o pedido de desculpas e entre logo no que queria discutir com eles. Ao ser claro desde o início, conseguirás a atenção e o interesse da outra pessoa mais rapidamente. (E o seu respeito).

2. Sejas claro sobre a razão pela qual estás a estender a mão

A seguir, certifique-se de que a sua mensagem é clara sobre o que pretende. Evite o jargão e as frases com palavreado e diga o que realmente quer dizer. Quanto mais claro e directo for, mais respostas obterá. Por exemplo, por vezes os candidatos a emprego enviam-me uma mensagem fria do tipo: “Poderias olhar o meu perfil no LinkedIn e dizer-me o que pensas? Ou, as pessoas perguntarão: “Podemos fazer uma chamada de 15 minutos?”, sem que fique claro qual seria exactamente o objectivo.   Isso é demasiado geral. Eu não saberia o que procurar sem investir muito tempo, por isso normalmente não respondo. Ou, recebo uma mensagem a dizer: “Olá, como estás?

exemplo de mensagem fria ruin no linkedin

Se eu não conhecer a pessoa que envia isto, não vou responder se não houver indicação do que ela quer. Recebo demasiadas mensagens directas deste tipo para responder e descobrir o que pretendem, e muitas vezes leva a uma longa conversa sem qualquer propósito claro.  Contudo, se alguém fizesse uma pergunta específica e clara como, “Achas que a minha secção ‘Sobre’ do LinkedIn ficaria melhor se eu retirasse o primeiro parágrafo?” então eu normalmente respondo. 

Mais exemplos de perguntas e mensagens exactas que podes enviar estão a chegar em breve!

3. Pergunte por uma coisa

Além disso, certifique-se de que estás a perguntar uma única coisa na sua primeira mensagem fria, e não várias coisas. Se pedires demasiadas coisas ou fizeres demasiadas perguntas, vai tornar-se demasiado complicado e sobrecarregar o leitor. Podes sempre pedir mais ajuda depois de responderem à primeira pergunta. Mas a chave para obter essa primeira resposta quando se envia uma mensagem fria é mantê-la breve e simples de início. Facilite-lhes a vida, e receberás mais respsotas!

4. Torne a mensagem curta e concisa

As melhores mensagens frias no LinkedIn tem menos de 100 palavras. 50-75 palavras é o ideal. Quando alguém abre sua mensagem, é muito mais provável que a leia (e responda a ela) se parecer fácil de ler à primeira vista. Você quer que ela seja convidativa para a leitura! Para e-mail, podes ir   um pouco mais além, mas eu ainda me limitaria de quatro a seis parágrafos muito breves com duas ou três frases por parágrafo.  Lembre-se sempre de incluir um bom espaçamento. Tente enviar dois ou três pequenos parágrafos em vez de um grande parágrafo, por exemplo. Isto é verdade para e-mail, LinkedIn, e qualquer outra plataforma online. 

5. Personalize a sua mensagem para cada pessoa

Deves sempre adicionar alguma personalização para mostrar ao leitor que não estás apenas a copiar e colar a mesma mensagem a muitas pessoas. Verás isto em todos os exemplos/modelos de mensagens frias que a seguir. Todas elas apresentam personalização, porque o ajudam a obter mais respostas.  Se passar apenas alguns segundos a colar uma mensagem genérica a alguém, eles não responderão na maioria dos casos.

6. Evite anexos

Uma coisa a evitar nas suas mensagens frias de LinkedIn são os anexos/arquivos/links. Se quiser obter mais respostas, é melhor manter a sua primeira mensagem apenas com texto. Quando se envia uma mensagem no LinkedIn, o destinatário verá primeiro o fim da mensagem quando a abre. Não queres que a primeira coisa que eles vejam seja um grande arquivo PDF ou Word doc, ou um parágrafo enorme com dois ou três links.  Imagine receber isso quando nunca falou com alguém antes. É demasiado agressivo e vais começar a conversa com o pé errado. É provável que não respondam se fizer isso.

Aqui está um exemplo: Eu provavelmente responderia a alguém que fizesse uma pergunta específica sobre o seu currículo, do tipo: “Onde dirias que o típico gerente de contratação espera ver uma secção de competências no seu currículo? Deveria estar perto do topo? Ou depois da experiência profissional, perto da parte inferior”?

Considerando que é menos provável que eu responda se alguém simplesmente anexar o seu currículo e me perguntar: “Pode dar uma olhada no meu currículo e dizer-me o que devo melhorar?

7. Procure uma conexão existente antes de entrar em contato 

Antes de enviar qualquer mensagem fria, procure quaisquer ligações existentes que possa ter. Se tiver contatos mútuos, podes pedir uma introdução e aumentar as suas hipóteses de iniciar com sucesso uma conversa com esta nova pessoa! Podes usar o LinkedIn para ver se estás conectado a algumas das mesmas pessoas que a outra pessoa (isto é conhecido como ligações mútuas). Ou se não se sentir à vontade para pedir uma introdução, pode ainda assim entrar em contato e dizer: “Olá Dan. Vi que ambos trabalharmos com James Anderson na Verizon em 2018. Como estás? Eu tinha uma pergunta sobre…” A simples menção de um nome ou de uma empresa em que ambos trabalharam irá muitas vezes melhorar as suas probabilidades de receber uma resposta. Podes também mencionar outras partes em comum no seu histórico, como por exemplo, frequentar a mesma universidade. 

No entanto, se não conseguir encontrar qualquer ligação, então podes usar os modelos/exemplos de mensagem que estão a surgir neste artigo para enviar mensagens frias. Ainda se pode ter sucesso assim.

8. Dê antes de receber

Esta próxima dica nem sempre é possível… mas se houver alguma forma de ajudar a outra pessoa antes de pedir um favor, essa é uma óptima forma de obter mais respostas. Aqui está um exemplo da vida real que me aconteceu recentemente: Outra empresa de conselhos de carreira partilhou uma das minhas mensagens no Facebook e marcou-me. Depois, na semana seguinte, fizeram-no novamente! Nunca tinha falado com eles. Alguns dias depois disto, enviaram-me um e-mail a perguntar sobre uma potencial parceria. Embora não fosse algo que eu estivesse aberto a fazer no final, reconheci o nome da sua empresa e considerei cuidadosamente o seu e-mail quando chegou à minha caixa de entrada! Essencialmente, eles “aqueceram” a nossa relação antes de enviarem a mensagem directa, para que eu os conhecesse quando visse a mensagem deles.

Isto também tira partido da lei da reciprocidade. A ideia básica: Quando alguém o ajudar ou fizer algo agradável por si, terás um forte impulso psicológico para lhe retribuir o favor.

Como pedir a alguém um emprego no LinkedIn: Exemplos de Mensagens Frias

Apenas olhámos para os passos a seguir para as mensagens frias de sucesso acima, por isso agora vamos olhar para exemplos e modelos de mensagens para várias situações. O primeiro cenário que iremos cobrir é como pedir a alguém um emprego na sua empresa quando não forem o gerente de contratação. (Muitas vezes, os funcionários podem encaminhá-lo para o gerente de contratação mesmo que não o estejam a contratar). No entanto, a maioria das pessoas não o vão indicar a um gerente de contratação ou recomendá-lo para um cargo se não o conhecerem. Por isso, é preciso conhecê-los um pouco primeiro. Eis como…

Envie mensagens a um funcionário para ser recomendado para um emprego:

Olá Danny,

Vi-o juntar-se à Apple há dois anos. Como tens gostado do ambiente de trabalho no departamento de engenharia desde que se mudou para lá? Eu próprio estou a começar uma pesquisa de emprego, e a Apple é uma das empresas de topo na minha lista. Mas eu gosto sempre de perguntar em primeira mão sobre o ambiente de trabalho de uma empresa.

Depois, se a pessoa responder, podes agradecer-lhe pela informação que partilhou, trocar uma ou duas mensagens mais, e depois fazer uma pergunta como esta:

A propósito, sabes se o cargo de Engenheiro de Dados Sénior que está publicado no Indeed está dentro do seu grupo? Ou sabes quem normalmente faz a contratação para esse tipo de cargo? Estavas a pensar em candidatar-me ao cargo, mas não queria que a minha candidatura se perdesse online.

Depois disto, eles podem oferecer-se para o apresentar ou enviar o seu currículo/CV. Caso contrário, podes enviar uma mensagem final…

A pedir directamente a introdução:

Óptimo. Estarias disposto a levar o meu currículo até eles?  Estou muito interessado em saber mais sobre o cargo.

Nota: Estes são apenas exemplos e deverás ajustar a redacção e formalidade para a sua indústria e situação específica.

Outra nota importante: Muitas empresas oferecem aos empregados um bónus em dinheiro por indicarem uma nova pessoa que contratam. Portanto, embora não devas pedir imediatamente uma referência na sua primeira mensagem, não há problema em fazê-lo depois de ter estabelecido alguma relação. Podes até estar a ajudar essa pessoa a ganhar algum dinheiro!

Aqui estão alguns tópicos adicionais que poderás perguntar sobre o início de uma conversa, se gostar deste tipo geral de abordagem:

  • O que eles sentem sobre a direcção e o futuro da empresa
  • Se sentirem que a empresa tem oferecido boas oportunidades de aprendizagem e progresso desde que começaram
  • Como se compara à empresa anterior deles
  • Como conseguiram o emprego em primeiro lugar

Envie mensagens directamente a um gerente de contratação:

A seguir, se acreditas que alguém é o gerente de contratação para um cargo, podes ser um pouco mais directo na sua abordagem. No entanto, é melhor confirmar que eles são responsáveis pelo cargo fazendo uma pergunta, em vez de pressupor. E ainda é melhor enviar a primeira mensagem sem um currículo anexado, a menos que estejas 100% certo de que eles esperam receber currículos na sua caixa de entrada para este cargo. (Por exemplo, se o seu e-mail foi listado no anúncio de emprego e a empresa disse para enviar todas as candidaturas para este e-mail, então é diferente. Mas se estiveres apenas a enviar um e-mail ao gerente de contratação para iniciar uma conversa fria, então evite os anexos).

Aqui está um exemplo de como abordar alguém que se acredita ser o gerente de contratação para um trabalho:

Olá Amy,

Encontrei o vosso LinkedIn enquanto pesquisava vagas de emprego em <Nome da empresa>. O cargo de Contabilista Sénior que está publicado no LinkedIn reporta a você? Passei os últimos seis anos na contabilidade pública e posso oferecer-vos uma mistura de conhecimentos em <Área 1>, <Área 2>e <Área 3>. Se és a pessoa encarregada de contratar para este cargo, gostaria de partilhar mais consigo e aprender um pouco mais sobre o que procuras.

Note que as Áreas 1, 2, e 3 no modelo acima devem ser itens que estão listados na descrição de funções idealmente, ou que se consideram altamente relevantes para o cargo específico em questão.

É isso que fará com que um empregador tenha mais probabilidades de querer entrevistá-lo. Não fale apenas sobre o que pensa ser importante no seu passado; pense no que eles vão achar mais importante para o cargo específico.  Quando os empregadores estão a falar com os candidatos, estão a pensar: “Como é que as competências desta pessoa se encaixarão no meu emprego”?

Envie mensagens a um perito da indústria para ver como chegaram onde estão:

Podes também encontrar alguém com quem gostaria de aprender, construir uma relação a longo prazo, ou pedir para o aconselhar.  Neste caso, comece com um elogio e depois enviar uma pergunta específica é uma grande abordagem. Aqui está um exemplo de como isto soaria:

Olá Megan,

Estou impressionado com a rapidez com que avançou de Contabilista Sénior para Director de Finanças na Verizon nos últimos seis anos!

Há uma ou duas coisas que fez e que consideras terem contribuído mais para este sucesso? Eu próprio espero seguir este tipo de percurso profissional, por isso qualquer coisa que possa partilhar seria uma grande ajuda.

Aqui está mais um exemplo deste mesmo tipo de abordagem:

Olá Devon,

Adorei o seu artigo no LinkedIn na semana passada sobre a IA e quais as indústrias que espera que sejam mais impactadas. Acabo de concluir a minha graduação em Informática e estou a considerar seguir um percurso profissional semelhante ao seu. Estar a concentrar-se na IA e na aprendizagem de máquina algo que recomendaria para alguém que está apenas a começar a carreira na tecnologia este ano?

Modelo para o envio de mensagens frias a um recrutador:

Eis como enviar uma mensagem a um recrutador com quem nunca falou antes. Com esta abordagem, estás a mostrar que fez a sua investigação e tem razões específicas para as enviar, o que ajudará a captar a sua atenção.

Olá John,

Vi o vosso perfil enquanto procurava no LinkedIn por recrutadores de tecnologia aqui em Austin. Estou a pensar em testar o mercado ao terminar o meu terceiro ano aqui como programador back-end na Adobe. As minhas principais competências são o desenvolvimento de Java e Python. Isso encaixa com o tipo de funções para as quais recruta? Se achas que seria bom para trabalhar com você, adoraria poder conversar.

Leitura adicional: Devo usar um recrutador na minha procura de emprego?

Envio de email frio para solicitar uma entrevista informativa:

Este foi um tópico que várias pessoas solicitaram no LinkedIn quando mencionei que estava a escrever este artigo. No entanto, não é a minha maior área de especialização. Assim, para solicitar uma entrevista informativa, vou colocar três artigos de outros sítios abaixo que cobrem o tema em detalhe:

Uma vez que todos estes artigos sugerem uma primeira mensagem mais longa, o que aqui parece ser uma boa abordagem, recomendo o envio de mensagens por cemail em vez de mensagens frias no LinkedIn para este efeito. A caixa de entrada e o sistema de mensagens do LinkedIn não são bons para mensagens longas e detalhadas.

Não comece com, “Podes ajudar-me a conseguir um emprego?”

Agora, se já leu até aqui, pode estar a pensar: “Espera aí, Biron… nenhuma destes exemplos de mensagens frias pede realmente um emprego”! Mas essa é a questão. Não vais receber respostas no LinkedIn se a sua primeira mensagem a alguém for um pedido tão importante. As pessoas não encaminham estranhos para um emprego. Como é que eles sabem se és um bom trabalhador? E se fores ao entrevistador e for rude, despreparado, ou incompetente? Isso vai reflectir-se mal na pessoa que o indicou. Por isso, precisas de iniciar uma conversa na sua primeira mensagem, e depois concentrar-se em obter a entrevista de emprego numa mensagem de seguimento!

Posso enviar o meu CV a frio no LinkedIn?

Não deves enviar o seu currículo a alguém no LinkedIn a frio até que tenhas trocado algumas mensagens e as tenha conhecido. Vais receber mais respostas se esperar até à segunda ou terceira mensagem para enviar o seu currículo. É melhor usar a sua primeira mensagem para confirmar que a pessoa está aberta a falar e em posição de o ajudar. (Por exemplo, confirmar que um recrutador trabalha na sua indústria, ou confirmar que alguém é o gerente de contratação para um determinado cargo).

O resultado final é: Se alguém não estiver à espera do seu currículo, este não será bem recebido numa mensagem fria.

É por isso que nenhuma dos exemplos de mensagens frias acima inclui qualquer menção a um currículo, ou outro anexo. Não deves anexar nada na primeira mensagem a alguém que não o conheça. Sem excepções.

O mesmo se aplica ao email. Se vais falar com alguém sobre um emprego, e a outra pessoa não espera mensagens suas ou não pediu abertamente o envio de currículos para o seu email, então não anexe imediatamente um currículo. Comece primeiro uma conversa genuína!

Como enviar mensagens frias no LinkedIn? InMail vs. Pedidos de amizade

Em termos de enviar realmente a sua mensagem, terá algumas opções. Pode enviar a alguém um convite de amizade primeiro, enviar uma breve mensagem personalizada com o convite, e depois seguir na sua caixa de entrada depois de ter aceitado o seu pedido.

como pedir a alguém um emprego no linkedin - exemplos de mensagens frias

Ou, pode enviar um InMail, que lhe permite chegar à caixa de entrada de pessoas que não são as suas ligações directas no LinkedIn.

Finalmente, algumas pessoas têm o seu email disponível no seu perfil do LinkedIn (normalmente depois de estar conectado a elas). Assim, o e-mail é outra opção para a sua mensagem fria, depois de ter encontrado alguém através do LinkedIn.

Etapa final: Teste e Ajuste

Os passos e os exemplos acima deverão fornecer um bom ponto de partida para chegar às pessoas sobre empregos, mas é importante testar algumas abordagens diferentes e ver o que funciona melhor para si. A melhor abordagem para si dependerá da sua localização, da indústria, e muito mais. Além disso, como muitas pessoas vão ler este artigo, não quer enviar a mesma mensagem exacta que todos os outros.

Portanto, use este artigo como ponto de partida, mas esteja sempre a pensar no que mais pode testar ou como pode ajustar as coisas para a sua indústria e situação. E depois acompanhe os seus resultados (recomendo que o faça numa planilha de Excel). Faça acompanhamento de quantas pessoas estás a alcançar e quantas respostas estás a obter para cada estratégia ou tipo de mensagem.

Esta informação irá ajudá-lo a optimizar o seu alcance e a obter melhores resultados com o passar do tempo.

Conclusão

Se você leu tudo o que foi dito acima, sabe como enviar mensagens frias no LinkedIn (ou em qualquer outro lugar) para obter mais respostas, mais entrevistas, e mais ajuda na sua procura de emprego.  Como qualquer outra coisa, a prática faz a perfeição… por isso não se preocupe se achares desafiante escrever as primeiras mensagens frias que enviar. Não há problema em passar 30 minutos a escrever e a editar antes de enviar! Leve o seu tempo, pense em cada frase que estás a escrever, e mantenha-a breve e directa. Se o fizer, estarás a caminho de escrever óptimas mensagens que chamarão a atenção e obterás respostas.