Como perguntar a faixa salarial antes de uma entrevista

By Biron Clark

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Salário e Ofertas de Emprego

Biron Clark

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Writer & Career Coach

Como perguntar a faixa salarial antes da entrevista

Perguntar a faixa salarial antes de uma entrevista é complicado, mas pode ser feito!

E se seguir os passos que eu vou partilhar, não arriscará perder a oportunidade de trabalho quando perguntar às empresas sobre o salário. A informação que vou partilhar com você é baseada em anos de trabalho como recrutador.

Vamos começar…

Não há problema em perguntar a faixa salarial antes de uma entrevista?

Não há problema em perguntar sobre a faixa salarial antes de uma entrevista, se perguntares com tacto e deixar claro que estás simplesmente à procura de confirmar em termos gerais se faz sentido discutir mais aprofundadamente o cargo. No entanto, deves guardar as pesadas negociações salariais para depois da entrevista.

Antes da entrevista, pretende simplesmente perguntar ao gerente de contratação sobre a faixa geral que definiram para o cargo, a fim de determinar se isso se adequa às suas necessidades. Se a organização não consegue pagar o que se espera, ou não consegue igualar outras ofertas de emprego que se espera, então não faz sentido ter uma entrevista de emprego, e estás a poupar tempo a si próprio e à empresa. Portanto, não tenhas medo de discutir o salário antes de uma entrevista, mas tenha tacto na forma como pergunta.

Vou mostrar-lhe exactamente como perguntar sobre o salário antes de uma entrevista a seguir.

Como perguntar sobre a faixa salarial antes de uma entrevista

A melhor maneira de perguntar sobre a faixa salarial antes da sua entrevista é ser directo e sincero. Expresse que quer evitar perder tempo, e por isso espera entender o pacote salarial da empresa antes de ser entrevistado.

Vantagens para este método:

  • Não é necessária pesquisa
  • Simples e directo

Desvantagens para este método:

  • Pequeno risco de ser visto como demasiado directo por alguns empregadores

Para evitar o inconveniente acima, há outra abordagem que também recomendo:

Também tem a opção de declarar a faixa salarial geral que esperas ou que viste de outras empresas no mercado de trabalho, e depois perguntar se esta posição corresponde a essas expectativas. Partilharei vários exemplos palavra por palavra que se seguem, por isso não se preocupe se este conselho de carreira for novo para si. A ideia básica desta estratégia é: Quando se fala de dinheiro tão cedo no processo de contratação, o recrutador ou gerente de contratação irá apreciar que estás a oferecer alguma informação enquanto faz a sua pergunta. Isto torna a pergunta um pouco menos “afiada” e mais aceitável para o empregador. Enquanto que, se disser simplesmente: “Podes dizer-me a faixa salarial deste trabalho?” pode ser visto como demasiado agressivo, especialmente se perguntar antes de uma entrevista ter acontecido.

Vantagens para este método:

  • Mais subtil e menos susceptível de ser visto como agressivo por um empregador

Desvantagens para este método:

  • Requer alguma pesquisa de mercado
  • Exige que revele um pouco de informação sobre as suas expectativas salariais, quando é ideal guardar a maior parte desta discussão para negociações posteriores

Exemplos de Como Perguntar a Faixa Salarial antes de uma Entrevista

Exemplo 1:

Podes dar-me uma noção da faixa salarial para este cargo, para que eu possa confirmar que se enquadra no nível de empregos que estou actualmente a analisar?

Se quiseres perguntar directamente sobre o salário antes da entrevista, sem fornecer qualquer informação ou pesquisa própria, esta é a forma de o fazer. Em linha recta e direto ao ponto.

No entanto, os empregadores nunca lhe vão dizer a faixa exacta que orçamentaram. Se lhe disserem que a função paga entre $55.000 e $59.000, e lhe oferecerem $55.000, como é que isso o vai fazer sentir? E em que medida irás complicar a oferta de trabalho e o processo de negociação para eles? Um pouco. É por isso que nunca receberá a verdadeira faixa salarial de uma empresa, e eles também não sabem exactamente o que lhe ofereceriam antes de uma entrevista acontecer.

Exemplo 2:

Quero ser respeitoso com o tempo de todos aqui. Podes partilhar o pacote salarial previsto para este cargo?

Este é outro exemplo de como ser claro e directo, mas também educado, ao perguntar sobre o salário antes de ter uma entrevista. Esta abordagem é direta ao ponto e também não requer nenhuma pesquisa da sua parte, em termos de pesquisar as médias do mercado, etc. Enquanto que, à medida que vamos mais adiante nos exemplos abaixo, vais querer fazer alguma pesquisa sobre as faixas salariais antes de falar de números de compensação com um empregador.

Vamos agora começar a olhar para exemplos da segunda das duas estratégias que mencionei anteriormente.

Exemplo 3:

Pelo que vejo no mercado, cargos semelhantes com este título de emprego aqui em Orlando pagam um salário entre $50.000 e $80.000. O salário para este cargo encaixa dentro dessa faixa? Estou principalmente concentrado em encontrar um novo emprego que se ajuste aos meus objectivos e competências profissionais, mas também quero ter a certeza de que estamos na mesma página em termos de compensação.

Estar preparado com pesquisa e dados é uma boa forma de perguntar sobre o salário antes de uma entrevista. É mais provável que os empregadores respondam com a sua própria informação se você mesmo fornecer alguma. Embora possas não obter um número específico que eles lhe pagarão (de facto, muitas vezes não sabem este número exacto até que sejam contratados empregados individuais), ainda assim ganhará valiosos conhecimentos e compreenderá plenamente se faz sentido fazer a entrevista ou não.

Exemplo 4:

Relativamente à compensação, a maioria das posições que estou a visar neste momento na minha busca de emprego parecem pagar entre $60.000 e $80.000 e esse é o tipo de faixa geral que estou a visar. O salário para este cargo se encaixa nessa faixa?

Note que NUNCA deves partilhar um salário exacto que esteja a visar antes (ou durante) a primeira entrevista. Se disser a um potencial empregador um número inferior ao que lhe teriam oferecido, isso poderá impedi-lo de receber mais dinheiro na sua oferta. Se partilhar um número demasiado elevado para o orçamento deles, poderás assustá-los, quando poderão ter sido capazes de esticar o seu orçamento depois de o conhecerem através de algumas entrevistas. É por isso que as faixas salariais nas amostras acima são amplas. Aponte para uma faixa de dezenas de milhares de dólares para não se encurralar num canto.

Exemplo 5:

O meu emprego actual paga um salário base de $50.000 e um bónus de 10%. Espero que haja algum tipo de aumento a fim de dar um passo agora mesmo. Achas que faz sentido continuar a discutir este emprego?

Este roteiro é uma excelente opção para a negociação salarial com os RH e recrutadores, se estiveres actualmente empregado e for bem pago. Se não está a tentar esconder o seu salário actual de um empregador, e é altamente remunerado, então declarar o que ganha agora é uma das melhores formas de exigir um salário mais elevado. No entanto, se não estiver actualmente empregado, e/ou se não sentir que é pago de forma justa neste momento, então este não é o roteiro a utilizar.

Pesquise as leis do seu Estado sobre salários nos anúncios de emprego

Se estiver nos EUA, certifique-se de pesquisar as leis do seu estado específico relativamente ao que os empregadores devem divulgar sobre o salário nas suas descrições de emprego. Podes estar num estado que requer que os empregadores partilhem informações sobre o pacote de compensação em todas as ofertas de emprego on-line.

Perguntando a faixa salarial antes da entrevista: email vs. telefone

Em termos de perguntar sobre o salário por telefone ou via e-mail, podes escolher a plataforma com a qual se sente mais confortável. O e-mail dá-lhe a vantagem de poder levar o seu tempo e elaborar cada frase cuidadosamente, por isso recomendo isto à maioria das pessoas. Um telefonema dá-lhe a oportunidade de ouvir a reacção ao vivo do empregador às suas questões salariais e às suas expectativas salariais. Penso que os benefícios do correio electrónico são mais impactantes para a maioria das pessoas que procuram emprego, por isso recomendo normalmente que o façam. A maior parte das comunicações antes de uma entrevista (como o agendamento) acontece, de qualquer forma, via e-mail, pelo que faz sentido continuar assim.

Note que não deves fazer perguntas sobre o salário de um cargo na sua carta de apresentação. Essa não é o momento certo. No mínimo, aguarde até ter o interesse de um entrevistador e saber que a empresa quer falar consigo.

Então, responda ao convite da entrevista com disponibilidade, obtenha um dia/hora, e faça as suas perguntas de salário depois.

Considere os benefícios da empresa em adição ao salário base

Se achas que uma organização não consegue pagar o salário base que deseja, mas está muito interessado no cargo, pode valer a pena ir a uma entrevista. Alguns empregadores oferecem outros benefícios como bónus em dinheiro, óptimos seguros de saúde, planos de reforma, oportunidades de promoções, etc. Por isso, pense na compensação total e não apenas no salário base antes de uma entrevista. E se estiveres nos primeiros 10-15 anos da sua carreira, pense nas competências e experiência que também estarás a adquirir. Receberás ofertas de emprego muito mais bem remuneradas no futuro se obtiver bons sucessos anteriores. O seu objectivo deve ser o de construir competências e realizações nos primeiros dez anos da sua carreira, ainda mais do que um salário elevado.

Esta abordagem dar-lhe-á a maior vantagem para comandar uma compensação elevada mais tarde na sua carreira.

Relacionado: É melhor receber um bónus ou um aumento salarial?

Se estiver em cima do muro sobre a compensação, faça a Entrevista

Só lhe custa tempo para ir a uma entrevista para saber mais sobre esta oportunidade. Portanto, se achares que um emprego é bom e pode acrescentar muito valor, espere até ter tido uma entrevista para o excluir com base no salário. Um potencial empregador pode até entrevistá-lo e depois decidir que é mais adequado para um emprego de nível superior que estão a abrir. Mesmo que esse emprego não esteja disponível agora, a empresa pode voltar a ligar-lhe um mês mais tarde. Ou podem realmente gostar de si e apresentar uma oferta de emprego superior ao normal para o cargo que estavas a discutir originalmente.

Portanto, há muitas vantagens em participar em pelo menos uma entrevista com uma empresa, mesmo que a resposta deles à sua questão salarial não seja exactamente o que queria ouvir. Como antigo recrutador, costumava encorajar os candidatos a emprego a irem sempre a uma primeira entrevista, a menos que tivessem a certeza de que a oferta de emprego não era uma que aceitassem. Depois disso, ser mais selectivo. Por exemplo, pesar cuidadosamente se desejas participar de uma segunda entrevista com a empresa. Essa é a melhor estratégia de procura de emprego/entrevista a seguir em geral. Faz ainda mais sentido quando se considera que a maioria das primeiras entrevistas são feitas via telefone ou Zoom, de modo a não ter de viajar para participar.

Aviso: Não Deves Negociar o Salário com Insistência Antes da Entrevista

Perguntar a faixa salarial antes das suas entrevistas e negociar são duas coisas diferentes. Não deves tentar influenciar a faixa salarial de uma empresa ou pedir-lhes que aumentem o seu orçamento antes de participar da entrevista. Isso é negociação salarial, o que deve acontecer mais tarde na sua procura de emprego. Não tens qualquer vantagem em negociar se não tiver sequer falado com o gerente de contratação e estiver apenas a iniciar o processo de entrevista. Eles ainda nem sequer têm a certeza de querer contratá-lo, por isso não tens qualquer base para fazer exigências. Quando pergunta sobre o salário antes de uma entrevista, deve apenas confirmar que o emprego paga a faixa geral que estás esperando. E se não estiver, estás à procura de saber o porquê e de juntar qualquer informação adicional.

Por exemplo, talvez os cargos desta empresa sejam diferentes do padrão da indústria, e este cargo paga muito pouco. Mas podem ter outro cargo com uma descrição de funções diferente que podem discutir consigo. Isto aconteceu-me uma vez numa entrevista telefónica depois de ter utilizado o roteiro no Exemplo #3 que vimos acima. Mas o principal é que eu não estava a tentar negociar. Eu fornecia informações (o meu salário actual e as minhas expectativas gerais) e depois pedia um pouco de informação em troca (as suas ideias sobre se a empresa poderia oferecer o tipo de salário que eu tinha em mente).

Conclusão: Perguntando a faixa salarial antes de uma entrevista

Em resumo, é importante certificar-se de que um cargo pode pagar o seu salário alvo, mas os candidatos a emprego podem custar-se a si próprios a posição se perguntarem de forma incorrecta ou prematura. Ao sugerir primeiro as suas expectativas salariais e ao vir preparado com pesquisa sobre as faixas gerais de mercado, e depois perguntar ao empregador o que pensa com base nas informações que fornece, pode assegurar-se de que não se está a deparar com um foco demasiado centrado no dinheiro.

Não negocie. Basta perguntar-lhes se faz sentido continuar a discutir o emprego e fazer uma entrevista. Esta abordagem irá assegurar que não perca o emprego dos seus sonhos no início do processo de contratação, e que cause uma impressão positiva no empregador enquanto obtém a informação de que necessita. As empresas querem contratar empregados que estejam concentrados em assumir as suas funções e em causar impacto. Eles querem uma pessoa que esteja entusiasmada com o trabalho e com o que aprenderão no trabalho. Mas também precisas de proteger o seu tempo e não ir a entrevistas que não têm qualquer hipótese de pagar o que desejas. Portanto, o importante é encontrar um equilíbrio, e os passos acima permitir-lhe-ão alcançar este objectivo.

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