Como Pedir um Aumento (Email e Guias Presenciais)

Neste artigo, vamos abordar como pedir um aumento quando é mal pago (ou quando apenas quer um salário mais elevado), com exemplos e guiões que pode seguir.  Também vamos olhar para   quando   perguntar, porque isso é igualmente importante. (Embora não haja a melhor altura para pedir um aumento, há algumas “Regras” muito importantes que deve seguir antes de pedir).

Vamos começar…

Como Pedir um Aumento: Guião e Passos a Seguir

1. Agende um momento para pedir o seu aumento salarial

Pedir um aumento salarial é uma discussão importante que merece a sua própria reunião. Portanto, a regra #1 é evitar conduzir a discussão ao fim de outra reunião, uma avaliação semanal, etc. Para agendar um horário para apresentar o seu pedido de aumento de salário, recomendo o envio de um e-mail ou falar pessoalmente com o seu chefe. De qualquer modo, a mensagem é semelhante.

Exemplo do que dizer quando marcar uma reunião para pedir um aumento:

“Olá Amy,

Tem 15-20 minutos disponíveis hoje para falarmos? Existe algo que eu gostaria de discutir consigo.”

Se decidir passar pelo escritório do diretor e lhe disser pessoalmente que gostaria de discutir algo, certifique-se apenas de que está preparado para pedir o aumento de salário… porque existe uma pequena hipótese de ele apenas responder: “Estou livre neste momento, na verdade. Porque não entra no meu escritório e conversamos?”

É por isso é preferível enviar um e-mail para iniciar o processo de pedir ao seu chefe um salário mais elevado. 

2. Defina a sua linha de abertura ao pedir um aumento

Uma vez iniciada a reunião, a sua linha de abertura é importante. Pareça calmo, confiante, e descontraído. E NUNCA queira soar arrependido, por isso não diga algo do género: “Desculpe por ter tomado o seu tempo.” Aqui está um guião que pode seguir ao iniciar a conversa:

“Olá Amy. Obrigado por se encontrar comigo. As coisas têm estado a correr muito bem e estou entusiasmada com o meu papel aqui. Mas existe um ponto que eu queria discutir.”

É uma boa abertura parainiciar a discussão sobre o seu salário ou valor por hora, e o aumento que espera conseguir. 

3. Deixe claro que está a pedir um salário mais elevado

Uma vez iniciada a reunião e entregue a sua linha de abertura, é altura de lhe dizer que espera discutir um potencial aumento de salário. Não comece com rodeiros nem à espera que eles adivinhem. Exemplo de guião: O que dizer quando se pede um aumento:

“Gostaria de discutir a minha compensação. Com base em ___ e ___ (razões), achei que era uma boa altura para pedir um aumento do meu salário base. O valor que eu pretendia é ___.”

Note que também pode fazer uma pergunta em aberto quando pede mais dinheiro, em vez de pedir um número específico. Aqui está um exemplo de como isso soaria:

“Gostaria de discutir a minha compensação. Com base em ___ e ___, achei que era uma boa altura para pedir um aumento do salário base. Qual é a sua opinião sobre isto?”

4. Apoie o seu pedido com factos e dados

Forneça sempre razões reais, relacionadas com os seus negócios, que justifiquem uma remuneração mais elevada. (E não razões pessoais como, “o meu trajeto é longo” ou “tenho muitos empréstimos estudantis para pagar.”) Por isso, depois de dizer ao seu diretor porque é que se queria encontrar e o que pretende, é melhor abordar alguns argumentos lógicos. 

Razões que pode utilizar ao pedir um aumento de salário:

• Carga de trabalho ou aumento recente da carga de trabalho
• O seu valor direto para a empresa. (Como os tem ajudado a poupar dinheiro, poupar tempo, ganhar mais dinheiro, crescer mais depressa, resolver problemas, etc.)
• O facto de ter aprendido/melhorado desde que o seu salário atual foi acordado. Se foi contratado há 1-2 anos atrás, este é um grande argumento porque provavelmente é mais produtivo agora no seu trabalho.
• Qualquer pesquisa salarial feita que apoie o seu caso para obter mais remuneração. Sítios recomendados: Payscale, Salary.com, e ferramenta salarial do LinkedIn). Certifique-se de recolher dados salariais para a sua cidade específica ao pesquisar. Assim, o seu chefe não pode dizer: “Bem, essas são médias nacionais, e não baseamos os nossos salários locais em números nacionais.” 

5. Quanto pedir (por hora ou salário)

Um aumento de 10-20% é considerado razoável tanto para os trabalhadores por hora como por salário. Este é o máximo do que se deve pedir. (E a verdade é que é mais provável que obtenha um aumento de 20% quando muda completamente de emprego. Os empregadores dão frequentemente aos empregados atuais montantes mais baixos quando se trata de aumentos salariais. Mas 20% é o valor máximo que eu recomendaria pedir). Se achar que 20% é demasiado elevado para a sua situação, então 10-15% é um bom número a apontar. Não se quer apontar muito baixo quando se pede um aumento de salário, porque se eles fazem uma contra-oferta, não ficará com um grande aumento.

Portanto, tenha isso em mente ao decidir quanto pedir no seu aumento. 

6. Pareça sempre entusiasmado com o seu trabalho

Ao mesmo tempo que pede mais dinheiro, mostre também gratidão e apreço pelo trabalho. Nunca faça ameaças ou pareça infeliz. Diga-lhes que está entusiasmado com a evolução do papel, o quanto está a aprender, etc., e depois simplesmente faça um argumento lógico para justificar o porquê de sentir que vale mais e merece mais do que o seu salário actual.

Outros recursos salariais:

• Porque deve negociar o salário base e não os bónus
• Como pedir uma promoção no trabalho
• Como responder “qual é o seu salário desejado” em candidaturas a emprego e entrevistas

7. É melhor perguntar pessoalmente do que por escrito

Muitas pessoas vêm ter comigo a pedir um exemplo de carta ou um guião para pedir um aumento por escrito.  Não recomendo fazer isto, mesmo que seja tentador por ser menos stressante. A maioria dos empregadores e a maioria dos diretores respeitá-lo-ão mais e dar-lhe-ão um aumento mais elevado no salário caso se encontre pessoalmente com eles. Será também capaz de avaliar a sua reação. Por exemplo, se pedir 20%, pode ser que os veja a ficar ansiosos imediatamente. Podem dizer: “És um grande trabalhador e eu adoro ter-te aqui, mas não tenho orçamento para isso.” Poderá dizer:”Eu compreendo. Eu também gosto de estar aqui! Qual seria o aumento que poderiam fazer?” Este é um exemplo de guião que poderá funcionar bem pessoalmente. Não poderia avaliar a sua reacção ou ter uma boa discussão se pedisse um aumento por carta. 

No entanto, se ainda preferir pedir um aumento salarial por e-mail, aqui está um exemplo de modelo que pode utilizar:

Como pedir ao seu chefe um aumento por escrito: Guião para E-mail

Olá <Nome do chefe>,

Escrevo-lhe para discutir consigo o meu salário. Sinto que o meu desempenho tem sido positivo e estou a gostar do trabalho, no entanto, passaram <X> <meses/anos> desde que o meu salário atual foi determinado, e sinto que me tornei mais produtivo e valioso desde então, incluindo na realização <#1 realização/resultado chave> e <#2 realização/resultado chave>. Queria perguntar sobre o aumento do meu salário base para refletir isto.

Existe alguma flexibilidade no orçamento para proporcionar um aumento?

Obrigado pelo seu tempo,

<O seu nome>

Embora eu ainda recomende ter esta conversa pessoalmente e apenas utilizar o e-mail para marcar uma hora para se reunir, o guião acima funcionará como um eficaz e-mail de aumento de salário para o seu chefe, caso prefira fazer tudo por escrito. Também pode pedir que lhe seja acrescentado um montante específico ao salário, no entanto, prefiro fazer uma pergunta em aberto como o guião acima (“Existe alguma flexibilidade no orçamento para providenciar um aumento?”) Isto pressiona-o a apresentar a sua melhor oferta possível.

Assim, é como se pede um aumento por escrito. 

Quando Pedir um Aumento

A melhor altura para pedir um aumento é quando o seu trabalho tem corrido bem, o seu chefe está de bom humor, e está na sua posição atual há pelo menos seis meses com bom desempenho (e uma boa avaliação de desempenho ou revisão anual, se aplicável). Todos estes fatores irão aumentar as suas hipóteses de ouvir “sim.”

Vejamos estes factores individualmente abaixo para que possa descobrir se é uma boa altura para perguntar. Também divulgarei mais um fator de timing “oculto” que poderá funcionar em seu proveito em certos tipos de trabalhos.

Trabalhos Recentes, Revisões Anuais e Outras Revisões de Desempenho

Primeiro, pergunte-se sempre a si próprio quando começou a trabalhar e como tem sido o seu desempenho no trabalho atual. (Não peça um salário mais elevado quando é novo no cargo e ainda está a aprender!)

Eu falei deste tópico no LinkedIn e algumas pessoas da minha rede deram grandes respostas em termos da melhor altura para perguntar:

Por isso, veja as suas 1-2 revisões de desempenho mais recentes, e a última revisão anual ao decidir se é altura de perguntar. As suas hipóteses de ouvir “sim” serão muito melhores se tiver estado a produzir um grande trabalho para a empresa.

Quanto mais você os ajudar, mais eles estarão dispostos a pagar-lhe! 

O humor do seu chefe

É melhor perguntar quando o seu chefe estiver calmo, relaxado, e de bom humor. Assim, depois de pensar como tem decorrido o seu próprio trabalho, pense na situação do seu próprio patrão. Embora nem sempre possa saber se está relaxado ou stressado, é possível observá-lo e obter pistas.

Preste atenção a isto, e se o seu chefe parecer particularmente stressado ou ocupado, considere esperar uma ou duas semanas para pedir uma reunião.

Há quanto tempo está nessa posição e a última vez que o seu salário foi aumentado

O ideal é que queira estar no seu papel actual pelo menos há 6-12 meses. E é melhor se não recebeu (ou pediu) um aumento nos 6-12 meses anteriores, também. Se acabou de receber um aumento de salário há alguns meses, deve esperar 6-12 meses e planear pedir um aumento maior da próxima vez para que fique satisfeito.

A confiança do seu empregador em si

Eis o que um dos meus colegas do LinkedIn disse sobre o timing da sua pergunta, e é um ponto interessante:

Portanto, este é mais um factor que pode utilizar em seu proveito. No entanto – nunca ameace ou dê um ultimato (ou dê a ideia de..). Não é isso que está a ser sugerido aqui. 

Se pedir em tom de ameaça ou ultimato, poderá receber mais pagamento a curto prazo, mas prejudicará a sua relação com o seu patrão a longo prazo e talvez até se prepare para ser substituído após a conclusão do projecto. Portanto, não ameace quando perguntar!

Época do ano

Como mencionado no nosso artigo sobre as melhores épocas do ano para concorrer a um novo emprego, Janeiro e Fevereiro são quando o pessoal regressa ao escritório após as férias e quando as empresas recebem os seus novos orçamentos, por isso é definitivamente uma boa altura para pedir um aumento também.

No entanto, a época do ano não é tão importante quando se pede um aumento. Um dos meus colegas no LinkedIn disse-o melhor:

O resultado final é – não se deve esperar semanas ou meses para perguntar se os outros factores acima parecem bons.

Hora do dia

A melhor hora do dia para pedir um aumento é das 10:00 às 15:00 horas. Não deve pedir o seu aumento salarial antes do seu chefe ter tido a oportunidade de se instalar de manhã e pôr em dia os e-mails, e é melhor evitar pedir no final do dia, também.

Desde que se escolha uma altura a meio do dia, tudo ficará bem. 

Para além disto, não há uma hora que seja a melhor – depende realmente do que o faça sentir-se confiante e relaxado, uma vez que isso é um grande factor na forma como a conversa se desenrola.  Se preferir tirar o assunto do caminho pela manhã, essa é uma óptima opção. Se preferir esperar até à tarde para que só faltem algumas horas depois de perguntar, também não há problema.

Se seguir as dicas e os guiões/exemplos acima, terá a melhor hipótese possível de obter um aumento salarial, quer seja mal pago no seu emprego, quer tenha tido um aumento recente da carga de trabalho, ou simplesmente pense que poderia estar a ganhar mais!