Como negociar um salário por hora mais elevado

By Biron Clark

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Salário e Ofertas de Emprego

Biron Clark

Biron Clark

Writer & Career Coach

Nos próximos 10 minutos, vou mostrar-lhe como negociar o pagamento por hora para obter o valor mais elevado possível.

Este valor baseia-se em anos de experiência de trabalho como recrutador.

Quer esteja a iniciar uma negociação salarial para uma nova função ou a tentar negociar um salário por hora mais elevado no seu emprego atual, estas dicas de negociação salarial ajudá-lo-ão a obter mais dinheiro.

1. Solicite uma remuneração horária específica

Nunca peça uma faixa de valores ao negociar o seu salário por hora. Se você disser: “Espero obter entre 18 e 20 dólares por hora”, o empregador só vai ouvir o número mais baixo.

Eles estarão a pensar: “Ok, podemos fazer uma oferta de emprego a 18 dólares por hora e finalizar esta discussão salarial agora mesmo.”

Isto não se deve ao facto de os empregadores serem maus ou terem más intenções. É da natureza humana pensar assim quando se ouve uma faixa. A oferta salarial será feita no limite inferior do seu leque de valores, por isso, indique um número específico.

Este é a primeiro ponto para uma negociação bem sucedida.

2. Peça um número elevado mas realista

Ao pedir uma remuneração horária específica, você deve pedir um número que seja realista, mas também um pouco elevado na faixa de salários normais para a função.

Isto deixa-lhe alguma margem de manobra, pelo que, se um empregador voltar com uma contraproposta mais baixa, você continuará a ter um bom pacote de compensação global.

Se você não tiver a certeza de qual é a remuneração horária típica para este cargo, precisa de fazer uma pesquisa de mercado sobre os salários médios.

Procure o salário médio por hora para o seu cargo específico na sua cidade.

Você pode fazê-lo com uma calculadora de salários num site como o Glassdoor.

Desta forma, se você receber uma oferta abaixo da média do mercado, pode referir a pesquisa que fez e fazer uma contraproposta razoável.

Mas se você não souber quanto pagam empregos semelhantes, você vai ter dificuldades no processo de negociação.

Recomendo que esta etapa de investigação seja efectuada logo no início do processo de entrevista de emprego, mesmo antes de começar a negociar o salário.

Desta forma, você estará preparado sempre que o empregador quiser falar de salário ou lhe pedir o salário que deseja. Nunca se sabe quando é que se vai deparar com esta pergunta ou quando é que a negociação salarial vai começar, por isso você deve preparar-se desde o início da sua procura de emprego.

3. Venda o seu valor ao gestor de contratação

Sempre que negociar um salário por hora mais elevado, você deve fundamentar o seu pedido com razões convincentes.

E a melhor maneira de justificar o pedido de mais dinheiro é concentrar-se em razões relacionadas com a empresa e não em razões pessoais.

Você pode obter uma oferta de emprego mais elevada se falar sobre o seguinte:

  • O valor do trabalho que você vai efetuar
  • Quanto dinheiro estará a ajudar a empresa a ganhar/economizar
  • Quanto tempo poupará à empresa
  • Como ajudará a empresa a crescer
  • Trabalho/productividade anterior (isto é especialmente útil se estiver a negociar o salário num emprego atual para obter um aumento. Saliente o facto de ser muito mais produtivo agora do que quando foi contratado!)

Você pode também mencionar factores de mercado relativos ao valor por hora, incluindo:

  • O seu salário actual ou o seu salário anterior, caso tenha sido bem pago
  • Estudos de mercado efectuados sobre os salários médios para o seu posto de trabalho
  • Quaisquer outras ofertas de emprego que tenha recebido ou que espere receber em breve na sua procura de emprego

E é melhor evitar razões pessoais quando se começa a negociar o preço por hora.

Não fale do preço da gasolina, dos empréstimos estudantis, da sua longa deslocação para o trabalho, etc. Isso não vai ser tão convincente.

4. Utilize perguntas abertas

Por vezes, fazer perguntas pode ajudá-lo a obter um salário mais elevado.

Esta é uma daquelas dicas de negociação salarial que é contra-intuitiva, mas deixar o gerente de contratação falar pode aumentar a sua oferta de emprego tanto quanto quando fala/negocia por um salário por hora mais alto.

Eis alguns exemplos de perguntas abertas que você pode fazer avançar a conversa, ajudá-lo a ultrapassar objecções e a descobrir informações importantes na negociação do salário/hora:

  • “O que você pensa sobre ___?”
  • “Existe alguma flexibilidade na remuneração horária deste cargo?”
  • “Qual a faixa de valor orçamentado para esta posição?”

Fazer uma pergunta como “Existe alguma flexibilidade na sua oferta?” é uma tática poderosa na negociação salarial, porque leva o empregador a negociar contra si próprio.

Em vez de fazer uma contraproposta específica, está essencialmente a pedir ao empregador o melhor salário inicial que ele pode oferecer (mas com uma fraseologia mais agradável).

E mesmo que a entidade patronal não possa aumentar o salário por hora para o cargo, pode oferecer um bónus de contratação, mais tempo de férias, a possibilidade de ganhar um aumento após um período de estágio, etc.

E, ao perguntar, você descobriu o melhor que um empregador pode fazer! Isso é uma vitória. Esse é um dos seus principais objectivos numa negociação de emprego. Nem sempre você conseguirá obter o salário exato que pede, mas será uma conversa bem sucedida se vocêdescobrir o melhor salário por hora que o empregador lhe pode oferecer.

5. Concentre-se em obter o que é justo

O seu objectivo numa negociação é obter o que é justo.

Descubra o que o empregador pode oferecer, decida se isso é justo para si com base no trabalho e nas suas competências e, em seguida, tome uma decisão.

O seu objectivo não é intimidar ou enganar um empregador para que este lhe pague muito mais do que o trabalho vale.

Isso só vai arruinar a sua relação com as empresas/gestores de contratação e, mesmo que decidam que você é a pessoa que querem contratar, estará a começar com o pé errado.

De facto, eu diria que você não quer trabalhar numa empresa que oferece aos seus empregados um salário muito superior ao que o cargo deveria ganhar.

Qual é a probabilidade de se manterem em atividade com uma abordagem deste tipo?

Por isso, pense na negociação como uma conversa para chegar a um acordo justo.

Lembre-se disto se tiver de enfrentar algumas questões salariais difíceis ou se você se sentir desconfortável. Você está simplesmente a tentar chegar a um compromisso justo que seja bom para si e para a empresa.

Se mantiver a calma e abordar a negociação com este objectivo em mente, conseguirá obter um valor por hora justo e começará o seu novo emprego em boa posição na empresa.

6. Não há problema em fazer perguntas sobre o pacote de compensação

Quer você esteja a receber a primeira oferta ou a analisar uma contraproposta, não faz mal fazer perguntas e esclarecer tudo o que for necessário.

Os candidatos a emprego nunca devem apressar-se a responder a uma oferta antes de conhecerem todos os pormenores.

Por isso, certifique-se de que você compreende perfeitamente o salário do cargo, os benefícios, a descrição do cargo e o trabalho que se espera de si, a forma como o seu desempenho será avaliado e também como funcionam as avaliações de desempenho.

Saiba se receberá apenas um salário por hora ou se irá receber bónus anuais, bónus de desempenho, bónus de assinatura, etc.

Saiba quando é que você pode ter direito a um aumento. Talvez um empregador tenha pouca ou nenhuma margem de manobra na sua oferta, mas fará uma avaliação de desempenho dentro de seis meses.

Não é tão bom como receber mais dinheiro agora, mas é um passo útil para garantir que é compensado de forma justa.

Por isso, tenha em consideração tudo o que foi dito acima e, se não estiver esclarecido sobre algum destes pontos, faça perguntas.

7. Não é necessário concluir a negociação salarial na primeira conversa

Não faz mal se você não conseguir chegar a um acordo sobre um salário inicial numa única reunião ou conversa telefónica.

Não é necessário aceitar imediatamente uma oferta de emprego.

Muitos candidatos a emprego não se apercebem deste facto.

Não tenha receio de pedir a um potencial empregador 24 horas para analisar o que foi discutido.

Diga ao gestor de recrutamento que você agradece a oferta e que está entusiasmado, mas que gosta sempre de discutir decisões importantes com a sua família.

Depois, pergunte se não há problema em voltar a contactá-los dentro de 24 horas (ou um pouco mais).

Não há risco de perder este potencial novo emprego ao pedir tempo para considerar a oferta, uma vez que você está a perguntar directamente ao gestor de contratação se pode voltar a contactá-lo num determinado prazo.

Você saberá imediatamente se eles concordam (o que é sempre verdade; trata-se de um pedido perfeitamente razoável no processo de contratação).

Muitos candidatos sentem-se pressionados a responder imediatamente sempre que um empregador lhes oferece o cargo, mas você pode sempre aceitar a oferta final e rever os pormenores em casa, num ambiente mais descontraído.

8. Procure obter ofertas de vários empregadores

Sei que é mais fácil falar do que fazer, mas terá mais vantagem e mais confiança em qualquer negociação salarial se tiver ofertas para vários empregos.

Isto permitir-lhe-á negociar com menos ansiedade, vender o seu valor e pedir o montante exato que pretende para assumir esta posição.

Por outro lado, se tiver uma única oferta de emprego, será mais tímido na negociação, uma vez que você estará preocupado com o que fazer se o empregador oferecer muito pouco.

Por isso, o meu conselho é: não pare de se candidatar a empregos até ter aceitado uma oferta de emprego por escrito.

Este é o conselho que eu daria a um amigo próximo se ele me perguntasse como abordar a sua procura de emprego.

Esta abordagem vai aumentar a sua confiança não só na negociação do salário… mas também nas suas entrevistas de emprego.

As suas interacções com os empregadores vão mudar radicalmente quando tiver várias entrevistas e várias ofertas potenciais.

Não terás medo de pedir o que queres. E não se sentirá pressionado a aceitar uma oferta de emprego que não lhe pareça justa.

9. Prepare notas de negociação

Você não quer passar a sua negociação a remexer em dezenas de papéis ou a olhar para documentos, mas trazer uma única página com anotações pode ser útil para quem procura emprego e quer negociar bem.

E se você estiver a negociar o seu salário por hora ao telefone, o gestor de contratação nem sequer o pode ver, por isso aproveite ao máximo.

Prepare notas, talvez com uma caneta e um marcador, para poder ver rapidamente os pontos-chave que quer mencionar.

As notas para a negociação podem incluir o seguinte (mas não se limitam a):

  • Salários médios pagos por outras empresas para o seu cargo na sua área geográfica
  • O montante que planeia solicitar e os principais argumentos para o fazer
  • Os principais domínios em que, uma vez contratado, poderá proporcionar valor imediato à organização

Esta é uma etapa opcional em termos de como negociar o salário por hora pessoalmente, mas muitos candidatos a emprego considerá-la-ão útil.

E se você vai negociar através de uma conversa telefónica, é um erro não ter algumas notas básicas preparadas.

Certifique-se apenas de que não está a baralhar papéis durante a conversa telefónica. Organize os seus papéis de forma a poder consultá-los rápida e facilmente (e em silêncio!).

Cada nota que escreve é um ponto de dados ou uma ideia que não tem de recordar. Isto liberta o seu cérebro para se concentrar em negociar bem e ouvir bem, em vez de se lembrar de números e outros pormenores.

Tenha também uma caneta à mão durante uma negociação salarial por telefone, para anotar quaisquer números ou detalhes importantes partilhados pelo gestor de contratação.

10. Não deixe de pesquisar

Já mencionei anteriormente a pesquisa salarial, mas quero voltar a salientar a sua importância antes de terminar esta lista.

Se você está prestes a negociar a remuneração horária e não compreende claramente TODOS os pontos que se seguem, então não você está preparado:

  • Salários médios para empregos semelhantes
  • Quanto planeia pedir (um número específico)
  • O que você trará para esta posição e como ajudará a empresa uma vez contratado

Numa negociação, o seu nível de pesquisa é visível. Assim que começar a falar, o gestor de contratação verá se você é uma pessoa preparada para esta discussão ou se quer mais dinheiro mas não consegue explicar porquê.

E podem fazer algumas perguntas difíceis em resposta ao seu pedido de aumento salarial, tais como: “Como é que você chegou a esse número?” ou “Por que você acha que esse número específico se justifica?”

A sua melhor hipótese de obter um salário mais elevado é mostrar ao gestor que está bem preparado e confiante no seu pedido, e que pode apoiá-lo com factos e lógica.

Conclusão: Como negociar o pagamento por hora

É normal e aceitável negociar o salário por hora com os empregadores.

Vá para a negociação com confiança (e uma pesquisa sólida), seja educado mas directo/firme e descubra o que o gestor pode oferecer.

Se conseguir um salário justo para ambas as partes e/ou descobrir o melhor que a entidade patronal lhe pode oferecer, então a negociação foi bem sucedida.

Por último, lembre-se de que você não precisa de se apressar a tomar uma decisão imediata sobre uma oferta de emprego.

Se o gestor fizer uma contraproposta ou sugerir um aumento salarial inferior ao que pretendia, você pode pedir 24-48 horas para analisar os pormenores antes de responder.

Se voce seguir as dicas acima, terá a melhor oportunidade de negociar um salário por hora mais elevado, quer esteja a iniciar um novo cargo ou a pedir mais dinheiro na sua função atual.


Biron Clark

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