Ci sono molte opportunità per negoziare una nuova struttura salariale. Hai la possibilità di farlo ogni volta che cambi azienda, ma anche quando cambi ruolo all’interno della stessa o decidi di chiedere una promozione o un aumento sul lavoro.
Quindi, su cosa concentrarsi… sull’aumento dello stipendio base o del bonus? Ti illustrerò il dibattito tra stipendio base e bonus, in modo che tu sappia su cosa puntare la prossima volta che negozierai. Risponderemo anche alla domanda “Qual è una buona percentuale di bonus?” in modo che tu possa essere sicuro di ricevere un ottimo bonus, se te ne verrà assegnato uno.
Stipendio base più alto vs. bonus: quale è meglio?
In quasi tutti i casi, lo stipendio base è più importante da negoziare rispetto ad altri tipi di retribuzione in termini di importanza e valore a lungo termine. In caso di dubbio, negozia sempre un aumento dello stipendio base, prima di ogni altra cosa.
Ecco perché…
1. I bonus sono di solito calcolati come percentuale dello stipendio di base
Questo significa che avere uno stipendio base più alto migliorerà anche i tuoi bonus nella maggior parte delle aziende. Ma non funziona al contrario: negoziare un bonus più alto non ha alcun effetto sul tuo stipendio base, né ora né in futuro. Parleremo presto del futuro… perché quando analizzeremo il tuo potenziale di guadagno futuro, scopriremo un paio di motivi ancora più convincenti per puntare prima allo stipendio base quando si tratta di decidere tra stipendio base e bonus.
2. Lo stipendio base implica anzianità e un valore maggiore per i futuri datori di lavoro.
I titoli di lavoro variano da azienda ad azienda. Come reclutatore, ho visto persone guadagnare 160.000 dollari all’anno con il titolo di project manager, e ho visto persone guadagnare 120.000 dollari come senior director. Dipende dalle dimensioni dell’azienda, dal settore e da altro ancora. A causa di quanto variano i titoli di lavoro, i reclutatori e i responsabili delle assunzioni spesso usano lo stipendio base per determinare il tuo vero livello e la tua anzianità.
Come selezionatore, ho visto persone in cerca di lavoro perdere un colloquio perché ritenute troppo giovani per una posizione a causa del loro attuale stipendio base. (Nella telefonata iniziale abbiamo chiesto il loro compenso attuale e abbiamo passato le informazioni al responsabile delle assunzioni.) È un peccato che persone brave e di talento siano state giudicate in base a questo, ma è successo… Il loro curriculum era buono. Il loro livello di esperienza era buono. Ma il team di assunzione ha ritenuto che al candidato mancasse qualcosa per guadagnare solo XX.XXX dollari nella sua attuale azienda.
Alcuni Stati degli USA hanno recentemente reso illegale la richiesta della storia salariale, ma molti non lo hanno fatto.
E c’è una cosa importante da considerare: se nel corso della tua carriera hai negoziato per ottenere stipendi base elevati, rivelarlo sarà a TUO vantaggio. Diventa uno strumento di negoziazione o una leva per chiedere al prossimo datore di lavoro uno stipendio elevato… piuttosto che qualcosa che ti preoccupi di nascondere. Potrai usarlo per ottenere una retribuzione più alta nei tuoi ruoli futuri.
Il punto è chequando parli con una nuova azienda, invece di passare ore e ore a cercare di capire gli intricati dettagli e le differenze tra il tuo attuale pacchetto retributivo e quello dell’azienda, il responsabile delle assunzioni si limiterà a guardare A) lo stipendio base, se possibile, e B) il tuo compenso totale. Quindi il modo più rapido per dare l’impressione di avere un valore elevato per i futuri datori di lavoro è quello di avere uno stipendio base elevato nei tuoi ruoli recenti.
3. I bonus hanno meno probabilità di essere trasferiti in future offerte di lavoro
Anche se le aziende hanno un range di stipendio generale che hanno preventivato per un determinato ruolo, in genere c’è una certa flessibilità. Possono fare qualche strappo alla regola o aumentare lo stipendio base per accogliere un candidato eccellente. Tuttavia, in qualità di selezionatore, ho visto molte aziende essere molto più severe sui bonus in denaro. Non è raro che un’azienda dica a un candidato: “Mi dispiace, tutti i dipendenti di questo gruppo ricevono un bonus del 10% in contanti una volta all’anno. Non possiamo cambiarlo per te”. Quindi, se nel tuo ultimo ruolo hai negoziato per un bonus in denaro del 20% o del 30%, sei sfortunato! Scenderai al 10% se accetti questa nuova posizione. Invece, è più probabile che uno stipendio di base si mantenga nel tempo; potrai continuare a costruirlo nel corso della tua carriera e negoziare per assicurarti di fare sempre un passo avanti nella retribuzione di base. E ricorda che, come già detto, nella maggior parte delle aziende il tuo stipendio di base influisce sul bonus. L’azienda tipica offre bonus annuali in denaro come percentuale dello stipendio base.
Immaginiamo che il tuo bonus in denaro sia fissato al 10% e che non possa essere modificato. Se guadagni 100.000 dollari, il tuo bonus in contanti è di 10.000 dollari. Ma cosa succederebbe se negoziassi lo stipendio base fino a 115.000 dollari? (Senza che ciò comporti alcun danno per il tuo bonus in denaro.) All’improvviso, lo stesso bonus del 10% diventa di 11.500 dollari. Ti metti in tasca 1.500 dollari in più come bonus e guadagni anche uno stipendio base più alto. Ecco perché negoziare prima lo stipendio base è vantaggioso per tutti e lo raccomando.
Qual è una buona percentuale di bonus?
Una buona percentuale di bonus per una posizione d’ufficio è pari al 10-20% dello stipendio base. Alcune posizioni di manager e dirigenti possono offrire un bonus in contanti più elevato, ma questo è meno comune. Alcuni datori di lavoro non offrono un bonus in denaro e offrono invece uno stipendio più alto o altri compensi, come le stock option.
Le aziende sono spesso piuttosto rigide e inflessibili con questi bonus (non è raro vedere un intero gruppo ricevere la stessa percentuale di bonus, ad esempio, come da politica aziendale). Non scoraggiarti quindi se il datore di lavoro non ti concede di negoziare la percentuale di bonus; concentrati invece sulla tua retribuzione di base, come indicato in precedenza nell’articolo. Inoltre, in alcuni casi, i datori di lavoro offrono altri bonus che non sono collegati alla retribuzione di base: ad esempio, possono offrire la partecipazione agli utili, in cui si riceve una percentuale molto piccola dei profitti dell’azienda (che può comunque essere un bel po’ di denaro).
Conclusione: stipendio base vs. bonus
Se si negozia il salario di base, si può continuare a fare leva su questo aspetto in ogni nuova offerta di lavoro… continuando a salire. E come già detto, questo aumenterà anche il tuo bonus indirettamente, a patto che il bonus sia una percentuale dello stipendio base. Tuttavia, se ci si concentra sulla negoziazione dei bonus, si corre il rischio che tutto il duro lavoro di negoziazione per ottenere un bonus migliore nell’azienda attuale non si traduca in nulla nei lavori futuri. Spesso avranno un bonus standard, ed è quello che otterrai. Puoi trovare aumenti incrementali della retribuzione di base nel corso della carriera, ad ogni cambio di lavoro.
Ecco a cosa mirare!
Non sarà possibile farlo per un bonus in denaro. Di solito non si può andare da un’azienda e dire: “Beh, al momento il mio bonus è del 20%, quindi speravo di arrivare almeno al 27% con questo cambio di lavoro”. Non è così che funziona, e in questo modo avrai presto un bonus in contanti assurdamente alto a cui nessuna azienda potrà adeguarsi. Per questo motivo consiglio di negoziare innanzitutto lo stipendio base e di utilizzare i bonus e gli altri benefit come elemento secondario da perseguire una volta soddisfatti dello stipendio base o una volta raggiunto un punto di stallo nella discussione sullo stesso.
Ottieni tutto quello che puoi in termini di stipendio base e poi negozia altri elementi come le stock option, i bonus in denaro, le ferie, ecc. Considerali come un obiettivo secondario, ma non rinunciare mai allo stipendio base se puoi evitarlo.