Lavorare come reclutatore: pro e contro

By Biron Clark

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Biron Clark

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Writer & Career Coach

 

Se ti stai chiedendo: “Dovrei diventare un reclutatore?”, sei nel posto giusto.

Ho trascorso più di 5 anni come reclutatore professionista e ti illustrerò i pro e i contro dell’attività di reclutamento in modo che tu possa decidere se è giusta per te.

Innanzitutto, c’è una cosa che molte persone non capiscono di cosa significhi lavorare come reclutatore: se lavori per un’agenzia di reclutamento, il tuo lavoro è fondamentalmente di vendita.

Non ne avevo idea e pensavo che si trattasse soprattutto di risorse umane o di matchmaking. Ricordo di aver fatto domanda per lavori di reclutamento e di aver scritto nella mia lettera di presentazione che sarei stato bravissimo a capire quali persone si inserissero meglio in una data organizzazione e a metterle in contatto.

Mi sbagliavo DI GROSSO: questa è l’ultima cosa di cui si preoccupano le agenzie di reclutamento quando assumono.

Non preoccuparti, ti spiegherò tutto qui di seguito, in modo che tu possa scoprire cosa significa lavorare come recruiter e come essere assunto per questo lavoro!

I pro dell’essere un reclutatore:

Pro n.1: alto potenziale retributivo con solo una laurea di primo livello

La maggior parte delle agenzie di reclutamento richiede solo una laurea (o meno) per diventare reclutatore. E puoi guadagnare cifre a sei zeri se combini lo stipendio base con le commissioni! Spiegherò meglio le commissioni dei reclutatori nel prossimo punto della nostra lista…

Pro n.2: essere pagati per i propri RISULTATI attraverso le commissioni

Se sei come me, il lavoro ti sembra un po’ inutile quando guadagni solo uno stipendio base. Se fai un ottimo lavoro o un lavoro orribile, sarai pagato allo stesso modo. Questo ha sempre prosciugato la mia motivazione.

Così, quando sono diventato un reclutatore, ho ADORATO il fatto di poter guadagnare commissioni in aggiunta al mio ragionevole stipendio di base.

Il salario di base iniziale di un reclutatore negli Stati Uniti è compreso tra i 30.000 e i 55.000 dollari, ma le commissioni possono portare a cifre molto più alte.

I datori di lavoro pagano i reclutatori per “piazzare” le persone nei loro posti di lavoro. Quando un datore di lavoro assume un candidato che tu gli hai portato, quindi, la tua agenzia di reclutamento riceve un compenso. E tu ne ricevi una percentuale in forma di commissione, o almeno dovresti!

(Nota per chi cerca lavoro: questa commissione non viene MAI prelevata dallo stipendio iniziale. Non preoccuparti. Si tratta di una commissione che il tuo nuovo datore di lavoro paga al reclutatore in aggiunta a ciò che ha accettato di pagarti, ed è solo una commissione una tantum).

Pro n.3: flessibilità e controllo della giornata

In entrambe le agenzie di reclutamento per cui ho lavorato, mi è stata data una grande libertà di stabilire le priorità della mia giornata e di decidere su cosa lavorare.

Questo può essere un bene o un male, ovviamente. Ma se sei auto-motivato e capace di pianificare la tua giornata, questa può essere una sensazione FANTASTICA. :) Mi è piaciuto moltissimo.

Se però vuoi solo passare fogli e sentirti dire cosa fare ogni ora, sarai più felice di lavorare come reclutatore interno per un’azienda. Questo è più un lavoro standard per le risorse umane.

Essere un reclutatore per un’agenzia di reclutamento è un lavoro molto più orientato alla vendita. Ne parlerò in seguito.

Pro n.4: imparare preziose abilità di vendita

Prima ho detto che se lavori per un’agenzia di reclutamento, ricevi una commissione quando presenti un candidato a un datore di lavoro e questo viene assunto.

Devi però trovare questi candidati e molti di loro non stanno cercando attivamente un impiego. (Le aziende che pagano un reclutatore vogliono i MIGLIORI talenti, il che significa che spesso vogliono che tu contatti persone che sono felicemente occupate.)

Dovrai quindi inseguire persone che non sempre vogliono parlare con te… su LinkedIn, al telefono e tramite e-mail.

In questo modo, però, imparerai delle abilità fantastiche. E puoi sfruttare queste competenze per continuare a lavorare come reclutatore fino a guadagnare cifre a sei zeri e oltre… oppure puoi passare a un’altra area di vendita… metterti in proprio come ho fatto io, o qualsiasi altra cosa. 

Pro n.5: buona crescita di carriera

Finché entrerai a far parte di una buona società di reclutamento che non sia in fallimento, tossica o anche solo gestita da manager terribili, avrai buone opportunità di crescere come reclutatore.

Avrai la possibilità di guadagnare molto di più nel secondo e terzo anno di reclutamento.

Ho iniziato il mio primo anno come reclutatore guadagnando uno stipendio base di 30.000 dollari più un po’ di commissioni. In poco tempo sono arrivato a 42.000 dollari, oltre a una migliore struttura di commissioni, già al secondo anno. Alla fine ho guadagnato 50.000-55.000 dollari di compenso totale (stipendio base e commissioni) durante il mio secondo anno come reclutatore.

Questo accadeva quasi 10 anni fa, quindi potresti aspettarti di guadagnare molto di più oggi, a causa dell’inflazione e dell’aumento degli stipendi nell’ultimo decennio.

Pro n.6: non sei bloccato in un solo settore

In qualità di reclutatore, avrai la possibilità di lavorare in più settori o di cambiare industria se il tuo particolare settore subisce una flessione economica.

È una competenza molto trasferibile. In un’altra parte di questo articolo ho accennato alla possibilità di passare alle vendite. Puoi anche passare al reclutamento in qualsiasi altro settore.

È abbastanza facile spiegare a un datore di lavoro durante il colloquio che saresti in grado di conoscere il suo settore, a patto che tu possa dimostrare di essere un ottimo reclutatore nel tuo settore attuale. Le capacità di reclutamento (cioè le capacità di vendita) sono quelle che interessano di più. 

Vediamo ora alcuni contro o aspetti negativi del lavoro nel settore del reclutamento. 

I contro dell’essere un reclutatore:

Contro n.1: gestire gli “alti e bassi”

Poiché stai essenzialmente cercando di convincere le persone ad accettare nuovi lavori e a guadagnare una commissione, come reclutatore avrai settimane fantastiche, ma anche settimane negative. 

Avrai settimane in cui NULLA andrà per il verso giusto. Tutti i candidati che avevano detto che avrebbero inviato il loro curriculum si sono ammutoliti. Non hai assolutamente nulla da mostrare ai datori di lavoro con cui lavori. E non è una bella sensazione.

Quindi, se vuoi avere successo come reclutatore, devi avere una certa tempra mentale ed essere in grado di gestire le settimane negative insieme a quelle positive. Alla lunga tutto si equilibra, ma è difficile ricordarlo nel bel mezzo della “siccità”.

Contro n.2: la fatica infinita

Questo è stato uno dei maggiori svantaggi per me e una delle ragioni per cui ho lasciato la mia carriera di reclutamento per concentrarmi su questo blog

Non appena occupi una posizione, passi a quella successiva.  Non finisce mai. C’è sempre più lavoro. Più persone da chiamare. Persone a cui chiedere aggiornamenti. Nuovi lavori da imparare, studiare e iniziare a gestire.

Questo vale per qualsiasi attività basata sul cliente o sui servizi, suppongo. Ma fa sicuramente parte del lavoro di reclutamento. 

Contro n.3: non si è mai veramente “fuori servizio”

In molti lavori di reclutamento, ci si aspetta che tu sia disponibile a rispondere alle e-mail o a fare una telefonata fino a sera, se necessario. 

Per i reclutatori di maggior successo è normale rispondere a una telefonata alle 8 di sera, se serve.

Durante la giornata lavorativa cerchi costantemente di metterti in contatto con persone in cerca di impiego e candidati, ma loro sono impegnati nel loro lavoro in quegli stessi momenti.

Così escono dal lavoro alle 17 o alle 18 e iniziano a rispondere alle tue chiamate e alle tue e-mail, proprio quando avevi intenzione di rilassarti per la serata.

Questo è uno dei principali svantaggi dell’essere un reclutatore. 

Contro n.4: il reclutamento è essenzialmente un lavoro di vendita

Anche se non si vende un prodotto vero e proprio, il reclutamento è molto simile alle vendite. La maggior parte delle persone che si chiedono “Dovrei fare il reclutatore?” non si rendono conto di quanto sia necessario “vendere” e fare chiamate a freddo. Spesso chiamerai persone che non sono attivamente alla ricerca di un lavoro e cercherai di vendere loro un’opportunità di impiego che non avevano considerato in precedenza. Il reclutamento presenta più somiglianze che differenze con un tipico lavoro di vendita interna.

Per alcune persone può essere un’ottima soluzione e imparerai un’abilità molto preziosa. (Sono felicissimo di aver fatto tutte quelle telefonate e mandato tutte quelle e-mail a freddo. Ho imparato lezioni incredibilmente preziose che uso ancora oggi per fare soldi.) 

Ma per alcune persone questo è un punto a sfavore, quindi vale la pena di menzionarlo come un contro dell’essere un reclutatore. 

Contro n.5: la concorrenza

Se non sei almeno un po’ competitivo, potresti avere difficoltà a lavorare nel settore del reclutamento.

Come nella maggior parte dei lavori di vendita, ci sono quote e obiettivi da raggiungere e la pressione che ne deriva.

Dovrai anche affrontare la concorrenza di altre agenzie di reclutamento; mentre cerchi di contattare le persone in cerca di lavoro e di presentarle ai datori con cui collabori, anche altri reclutatori di altre società le staranno contattando.

E solo una persona può inserirle in un posto di lavoro! Perderai quindi alcune commissioni a causa della concorrenza di altre aziende, il che può essere frustrante quando hai dedicato molto tempo a lavorare con un candidato. 

I migliori reclutatori usano questa competizione come motivazione. Se odi la competizione, forse non ti conviene lavorare come reclutatore. 

Stipendio dei reclutatori: quanto guadagnano i reclutatori?

Lo stipendio medio di un reclutatore entry-level è di 30.000-45.000 dollari. Alcune aziende possono pagare di più se hai un’esperienza lavorativa precedente in un settore correlato come quello delle vendite. Con le commissioni, puoi arrivare a guadagnare 50.000 dollari o più nel primo anno di lavoro come reclutatore, e molto di più nel secondo e terzo anno.

Nel tempo, molti reclutatori arrivano a guadagnare cifre a sei zeri. I migliori reclutatori all’interno delle agenzie di reclutamento possono guadagnare 200.000-300.000 dollari o più grazie alle commissioni.

Se lavori come “reclutatore interno” per un unico datore di lavoro (non per un’agenzia di reclutamento), puoi aspettarti di guadagnare uno stipendio iniziale di 30.000-60.000 dollari, ma con lo stesso potenziale di guadagno illimitato di un reclutatore di agenzia pagato su commissione. 

In definitiva: dovresti diventare un reclutatore?

La risposta all’opportunità di diventare un reclutatore dipende da molti fattori. Se ti piace aiutare le persone, sei motivato da obiettivi tangibili e dall’opportunità di guadagnare provvigioni, e riesci a gestire le fluttuazioni di stipendio da un mese all’altro, allora potresti trovare il recruiting una professione gratificante.

Ed è uno dei modi migliori per guadagnare molto denaro con una semplice laurea.

Se però vuoi fare il check-out alle 17:00 ogni giorno e contare sulla stessa somma di denaro depositata sul tuo conto corrente ogni mese, il reclutamento potrebbe non essere quello che stai cercando.

Se ti stai ancora chiedendo “Dovrei diventare un recruiter?”, puoi sempre provare per un anno e verificarlo in prima persona. È il modo migliore per capire se un lavoro ti piacerà.

Bisogna essere estroversi per lavorare come recruiter?

Non è necessario essere naturalmente estroversi per avere successo come reclutatori. Alcuni dei migliori reclutatori sono silenziosi e introversi. La capacità di ascoltare attivamente e di comprendere le obiezioni è una delle abilità più forti che si possano avere come selezionatore. La capacità o la tendenza ad ascoltare più di quanto si parli può essere una risorsa molto preziosa per qualsiasi selezionatore. È più facile a dirsi che a farsi!

Tuttavia, c’è uno scenario in cui dovrai essere molto estroverso, ovvero quando si tratta di fare networking e creare contatti in qualsiasi settore tu scelga di assumere.

La capacità di instaurare rapporti di fiducia e di relazionarsi con i candidati e i responsabili delle assunzioni è ciò che distingue i migliori reclutatori dal resto del settore. Ciò diventa più evidente dopo uno o due anni di attività, quando un selezionatore riceverà chiamate dagli stessi responsabili delle assunzioni e dagli stessi candidati in modo piuttosto costante, con conseguente diminuzione della necessità di fare telefonate a freddo.

La conclusione è questa: non c’è una tipologia particolare di persona che sia adatta per un lavoro di reclutamento.

Alcuni dei migliori reclutatori che ho conosciuto sono timidi, eccentrici e silenziosi. Questo non vuol dire che non ci siano molti reclutatori eccezionali che sono rumorosi, estroversi ed estremamente attratti dai grandi incontri sociali.

Questo tipo di persona estroversa è più la norma che l’eccezione, da quanto ho potuto osservare. Ma nel reclutamento c’è spazio per tutti i tipi di personalità, a patto che tu abbia la grinta e la determinazione per avere successo. Alla fine, otterrai quello per cui ti sei impegnato.

Come farsi assumere come reclutatore entry-level

Ora che abbiamo esaminato i pro e i contro dell’essere un reclutatore, condividerò alcuni consigli su come essere assunti per questo lavoro! Ho fatto molta fatica a ottenere il mio primo lavoro di reclutamento perché non capivo che si trattava in realtà di vendite.

(Se non sai cosa intendo, torna indietro e rileggi l’articolo, perché spiego in dettaglio perché il reclutamento è fondamentalmente un lavoro di vendita.)

Se dovessi rifare tutto da capo, quindi, mi concentrerei molto di più sul dimostrare ai datori di lavoro che sono interessato agli aspetti commerciali del reclutamento. Di’ loro che sei desideroso di imparare a fare telefonate a freddo, a costruire una rete di contatti, a concludere accordi, ecc. 

Lo adoreranno.

E mostra un po’ di natura competitiva. Non è necessario essere la persona più competitiva del mondo per ottenere un lavoro come selezionatore, ma se hai praticato uno sport in passato o puoi indicare un’altra attività competitiva che hai fatto o che ti è piaciuta, questo aiuterà a convincerli ad assumerti. 

I consigli su come farsi assumere come reclutatore sono validi sia per le lettere di presentazione che per i colloqui di lavoro.


Biron Clark

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