Domande e risposte sulla negoziazione salariale

By Biron Clark

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Stipendio e offerte di lavoro

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Writer & Career Coach

Durante qualsiasi trattativa salariale, è probabile che tu senta le stesse domande.

I datori di lavoro ti chiederanno le tue aspettative salariali, il tuo ultimo stipendio e altro ancora.

Tra poco vedremo tutte le domande e le risposte più importanti per la negoziazione dello stipendio che dovresti mettere in pratica.

Queste includono domande di colloquio sullo stipendio e domande che potresti sentire nella fase finale dell’offerta.

In seguito, condividerò anche 13 consigli e tattiche per aiutarti a negoziare uno stipendio equo, quindi assicurati di leggere fino alla fine!

Domande e risposte sulla negoziazione salariale

1. Quali sono le tue aspettative salariali?

In primo luogo, è probabile che a un certo punto del colloquio o della trattativa di lavoro ti vengano poste delle domande sulle aspettative salariali.

Per questo motivo è bene fare una ricerca di base sulla fascia di retribuzione per il tuo tipo di ruolo prima ancora di iniziare il processo di colloquio. Altrimenti, potresti non essere sicuro di come rispondere.

Se sei nella fase in cui un’azienda ti sta facendo un’offerta, allora puoi condividere una fascia di stipendio ragionevole o dire che saresti felice di prendere in considerazione un’offerta che loro ritengono giusta, con uno stipendio medio di mercato.

Ad esempio, puoi dire:

I miei requisiti salariali sono flessibili, ma in base alle mie ricerche ho scoperto che questo tipo di ruolo qui a Chicago offre dai 60.000 agli 80.000 dollari. In base alla mia esperienza, spererei in un’offerta vicina al limite più alto di questa fascia.

Oppure potresti dire:

Non ho in mente un numero esatto, ma ho fatto delle ricerche sugli intervalli di stipendio generali per il ruolo. Sarei felice di prendere in considerazione un’offerta che riteniate equa per le mansioni e il lavoro che andrei a svolgere.

Tuttavia, se sei ancora in fase di colloquio e il responsabile delle assunzioni non ha ancora detto che ti farà un’offerta, la risposta migliore è quella di dire:

A questo punto della mia ricerca, sono concentrato nel trovare il ruolo più adatto alle mie competenze e alla mia carriera. Una volta fatto questo, sarò lieto di prendere in considerazione un’offerta che riteniate un salario equo per il ruolo e le mansioni.

Prima che l’azienda voglia farti un’offerta, non hai alcun vantaggio né nulla da guadagnare condividendo una cifra esatta. Pertanto, non dovresti mai farlo.

Molti candidati commettono l’errore di condividere troppo presto le loro esatte aspettative salariali, ad esempio quando un selezionatore le chiede durante la prima telefonata. È meglio aspettare, e questo può aumentare significativamente l’offerta finale che riceverai.

Leggi qui la nostra guida completa per rispondere alla domanda “Quali sono le tue aspettative salariali?”.

2. Quanto guadagnavi nel tuo ultimo lavoro?

Successivamente, potresti trovarti di fronte a domande sulla tua retribuzione più recente o attuale.

In alcuni Stati questa domanda è illegale, ma in altri è ancora consentita.

Se ritieni di avere un’alta retribuzione precedente, puoi rivelarla e usarla come leva per ottenere un’offerta per uno stipendio elevato anche nel tuo prossimo ruolo.

Ad esempio, puoi dire:

Nella mia posizione attuale, ho uno stipendio base di 75.000 dollari. Quindi nei miei colloqui di lavoro attuali cerco almeno un qualche tipo di aumento. Altrimenti, non credo che abbia senso fare una mossa.

Tuttavia, se preferisci non rivelare il tuo stipendio passato, puoi certamente rifiutarti di farlo, dicendo:

Ritengo che si tratti di informazioni private e preferirei non divulgarle. Tuttavia, posso dirvi che i lavori che sto considerando ora pagano tra i 40.000 e i 55.000 dollari. È in linea con la fascia di stipendio per la posizione di cui stiamo discutendo?

Puoi anche dire:

Ho firmato un accordo di riservatezza con il mio ultimo datore di lavoro, accettando di non condividere informazioni aziendali proprietarie o riservate. Mi sembra che l’importo che pagano ai loro dipendenti rientri in questa categoria, ma non mi sento di condividere la cifra esatta. Tuttavia, nella mia ricerca attuale, la maggior parte dei lavori che ho preso in considerazione pagano tra i 65.000 e gli 80.000 dollari, quindi se il vostro budget rientra in questa fascia, penso che siamo sulla stessa lunghezza d’onda e sarei felice di prendere in considerazione un’offerta che ritenete equa.

Nota che in tutti gli esempi di risposte alle domande di negoziazione salariale di cui sopra stai fornendo un intervallo ampio piuttosto che un intervallo ristretto.

Questo è un approccio migliore da adottare come punto di partenza della trattativa. Avrai più potere e non ti sentirai limitato in seguito. Potrai quindi scoprire se il datore di lavoro ha in mente un intervallo o uno stipendio specifico per la posizione.

3. A quale intervallo salariale punti?

Abbiamo parlato un po’ di intervalli salariali qui sopra, ma ora approfondiamo l’argomento, perché un datore di lavoro potrebbe chiedere direttamente: “Che intervallo salariale stai cercando?”.

Potresti sentirtelo dire in qualsiasi momento del processo di colloquio, forse anche prima di conoscere tutti i requisiti del lavoro.

E dovrai rispondere in modo diverso a seconda che tu la senta nel corso del colloquio o alla fine del processo, quando vorranno assumerti.

La prima cosa da sapere è che ogni volta che comunichi a un datore di lavoro un intervallo specifico, è probabile che senta solo il numero più basso.

Penserà: “Ok, questa cifra è il minimo che questo dipendente accetterebbe”.

Quindi fai attenzione a condividere un range preciso e ristretto, perché potresti perdere la possibilità di guadagnare di più.

Se sei ancora nel bel mezzo del processo di colloquio e il responsabile delle assunzioni non è ancora pronto a farti un’offerta di lavoro, allora dovresti indicare un range ampio ma ragionevole.

Ad esempio, potresti dire:

Non ho ancora definito una fascia esatta, ma in base ai colloqui in corso, la maggior parte dei datori di lavoro sembra pagare tra i 50.000 e gli 85.000 dollari per questo tipo di ruolo. Una volta stabilito che questo è il lavoro giusto per me e che sono adatto alla vostra azienda, sarò lieto di prendere in considerazione un’offerta che riterrete equa.

Ricorda, evita di indicare un intervallo ristretto e preciso. Se dici una cifra bassa, potrebbe costarti caro nella prossima offerta di lavoro.

Inoltre, se condividi una cifra troppo alta, potresti spaventare il datore di lavoro, mentre se avesse avuto modo di conoscerti durante il processo di colloquio, potrebbe essersi affezionato all’idea di assumerti come nuovo dipendente e quindi aver deciso di allungare il budget.

Se poi il datore di lavoro ti chiede: “A quale fascia stai puntando?” alla fine del colloquio di lavoro, dopo che ti ha detto che ti sta facendo un’offerta, allora puoi dirgli a quale cifra stai puntando.

Non ha molto senso condividere un range, perché i clienti sentiranno solo il numero più basso e penseranno: “Questo è il salario minimo che possiamo offrire”.

Ricapitolando: se ti vengono poste delle domande sul tuo target salariale, dai una risposta ampia per tenere aperto il discorso sul salario e negoziare in seguito.

Se sei nella fase dell’offerta e vogliono assumerti, una buona risposta sarebbe quella di condividere la cifra specifica che desideri per la retribuzione di base.

Studia le risposte di esempio qui sopra prima di andare avanti. Con questa domanda sulla negoziazione dello stipendio è fondamentale dare la risposta giusta, altrimenti potresti compromettere le tue possibilità di ottenere un aumento di stipendio nelle offerte di lavoro.

4. Perché vuoi quella cifra in particolare?

Dopo aver fornito un numero o un intervallo di obiettivi, molti datori di lavoro chiederanno come sei arrivato a tale cifra.

Tieniti quindi pronto a sostenere le tue richieste e aspettative salariali con le ricerche fatte, menzionando il tuo stipendio attuale o altre offerte di lavoro, se ne hai.

Puoi scegliere esattamente il punto di vista da cui rispondere a questa domanda sullo stipendio.

Se non vuoi condividere il tuo stipendio attuale, puoi indicare le ricerche che hai fatto online tramite siti web di retribuzione come Payscale.com e Salary.com.

Se ritieni di essere ben pagato e questo è un segno del tuo valore per i futuri datori di lavoro, allora condividi il tuo stipendio attuale.

I datori di lavoro sapranno che non è ragionevole aspettarsi che chi cerca lavoro accetti una riduzione dello stipendio, quindi questo potrebbe motivarli a offrire più soldi e aiutarti a evitare un’offerta di lavoro al ribasso.

***

Ora che abbiamo esaminato quattro domande e risposte comuni sulla negoziazione dello stipendio, passiamo ad alcune potenti tattiche di negoziazione per aiutarti a ottenere lo stipendio iniziale più alto possibile…

13 consigli per la negoziazione dello stipendio per un nuovo lavoro

1. Ricerca gli intervalli salariali prima del colloquio

La negoziazione del salario è l’area del colloquio di lavoro per la quale i candidati sono meno preparati, in base alla mia esperienza di selezionatore. Ed è importante essere pronti in anticipo.

Non si sa quando il datore di lavoro parlerà di stipendio. L’ho visto accadere all’inizio di un primo colloquio telefonico.

Quindi la trattativa potrebbe iniziare pochi minuti dopo aver parlato con un datore di lavoro, anche prima di aver parlato con il responsabile delle assunzioni, ed è necessario conoscere alcuni intervalli salariali di base per il ruolo di cui si sta discutendo.

I vantaggi della ricerca salariale prima di una trattativa salariale:

  1. Saprai se un’offerta è equa, inferiore o superiore alla media.
  2. Sarai in grado di ritardare l’indicazione di una cifra esatta per il tuo stipendio desiderato, il che è estremamente importante (ti spiegherò perché). Ritarda il tutto dicendo: “Non ho in mente una cifra specifica e avrei bisogno di saperne di più sul ruolo. Tuttavia, in base alle mie ricerche, questo tipo generale di ruolo sembra essere pagato tra gli X e gli Y dollari qui a Boston, quindi se il vostro budget rientra in questo intervallo, penso che abbia senso continuare a parlare”.

Per condurre una ricerca sui salari, ti consiglio siti web come Payscale, Glassdoor e Salary.com.

2. Non condividere l’esatto stipendio desiderato finché l’azienda non ti fa un’offerta.

A volte l’intervistatore chiederà “Qual è lo stipendio che desideri?” durante un colloquio telefonico o un altro colloquio iniziale.

Non è ancora nel tuo interesse condividere una cifra specifica e non ti aiuterà a ottenere uno stipendio più alto.

Nei primi colloqui non hai alcuna leva con cui negoziare. Il datore di lavoro non è ancora sicuro di volerti assumere.

Quindi, se condividi una cifra troppo alta, potresti spaventarlo prima che abbia avuto la possibilità di vedere le tue competenze e il tuo potenziale valore nel lavoro.

Se condividi una cifra troppo bassa, ti offrirà quella cifra in un secondo momento, anche se magari era disposto a offrire migliaia di dollari in più per quella posizione/titolo di lavoro.

Ti consiglio quindi di condividere alcune ricerche di base che hai fatto, indicando un intervallo di massima in cui ritieni rientri la maggior parte dei lavori, ma senza indicare una cifra esatta che accetteresti.

Esempio di risposta:

“A questo punto della mia ricerca, mi sto concentrando sulla ricerca del ruolo più adatto alla mia carriera e non ho in mente un obiettivo salariale preciso. Tuttavia, ho fatto alcune ricerche sulle posizioni con questo titolo di lavoro nell’area di Dallas e la maggior parte dei ruoli sembra rientrare in una fascia salariale compresa tra 50.000 e 85.000 dollari. Ritengo che se questa posizione rientra in questo intervallo, allora ha senso discutere del lavoro in modo più approfondito”.

Nota come l’intervallo sia molto ampio. Ecco come consiglio di gestire le trattative sullo stipendio durante i primi due colloqui.

Per saperne di più: come rispondere alle domande sulla retribuzione desiderata nelle domande di lavoro e nei colloqui.

3. Va bene condividere il tuo stipendio attuale (ma non è obbligatorio)

A volte i datori di lavoro chiedono anche il tuo stipendio attuale. Se ritieni di essere ben pagato, può essere un vantaggio condividere questa cifra. Se hai già un lavoro e non vuoi perdere tempo in ruoli meno remunerativi, questa soluzione può avere senso.

Per esempio, una volta ho partecipato a un colloquio telefonico e nei primi cinque minuti ho detto: “Ho una domanda. Di solito non parlo di stipendio così presto, ma non voglio nemmeno farle perdere tempo. Attualmente guadagno 65.000 dollari con un bonus del 10% e spero in un aumento di stipendio per poter cambiare. Rientra nel range di stipendio che avete previsto per la posizione?”.

In questo caso, il selezionatore mi ha detto “No”, risparmiando a entrambi un sacco di tempo. Meglio ancora, mi ha detto che l’azienda aveva una posizione di livello superiore che rispondeva alle mie esigenze salariali e ne abbiamo parlato.

Tuttavia, se sei disoccupato e/o ritieni di non essere stato pagato molto bene in passato, puoi rifiutare di condividere la tua storia salariale. Infatti, in alcuni Stati degli USA è illegale che i datori di lavoro la chiedano.

Puoi dire:

“Ho firmato un accordo di riservatezza con il mio ultimo datore di lavoro e credo che l’importo che ha scelto di pagarmi rientri in tale accordo. Non sono in grado di condividere gli stipendi passati. Tuttavia, sarò lieto di parlare della retribuzione di questo lavoro e di alcune ricerche salariali che ho fatto sul mercato generale”.

4. Poni domande aperte

Una delle migliori tattiche da utilizzare nelle trattative salariali è quella di porre domande aperte.

Fare domande aperte è un modo amichevole e non minaccioso per capire il punto di vista dell’altra persona in una negoziazione.

Una negoziazione non è una battaglia o una discussione. Dovrebbe essere vista come una discussione collaborativa in cui entrambe le parti mirano a ottenere ciò che è giusto/ragionevole. Questo è il modo migliore di affrontare una trattativa per ottenere uno stipendio più alto e iniziare il nuovo lavoro a condizioni ottimali.

Ecco alcuni esempi di domande aperte che puoi porre:

  • “Oh, e perché?”
  • “Che tipo di budget avete stabilito per la posizione?”
  • “Qual è la sua preoccupazione principale?”

Domande come queste possono aiutarti a raccogliere più informazioni, a superare gli “ostacoli” della negoziazione e a rispondere alle preoccupazioni e alle limitazioni del responsabile delle assunzioni senza sembrare un avversario.

Se non capisci il suo punto di vista, non puoi affrontarlo correttamente. Questo è uno dei migliori consigli per la carriera che posso darti… sia per le trattative che per superare il colloquio di lavoro.

La negoziazione del salario per un nuovo lavoro non è solo una questione di parole, quindi, ma anche di ascolto.

5. Ascolta tanto quanto parli

Questo è uno dei consigli più importanti per la negoziazione dello stipendio di un nuovo lavoro che posso condividere. Negoziare il salario non significa parlare sopra l’altra persona, cercare di persuaderla o di farle pressione, o cose del genere.

Infatti, alcuni dei migliori negoziatori, venditori e persuasori esperti che ho conosciuto erano prima di tutto grandi ascoltatori.

Quando ti prepari a negoziare, impegnati ad ascoltare almeno tanto quanto parli. Il suggerimento di prima sul porre domande aperte può aiutarti in questo senso.

Il nocciolo della questione è che parlare sopra alla persona o cercare di “spingerla” oltre le sue preoccupazioni non ti farà ottenere uno stipendio migliore. Devi ascoltare veramente le sue preoccupazioni, cercare di capire il suo punto di vista e avere una discussione collaborativa.

Tutto ciò inizia con un ottimo ascolto.

6. Chiedi quanto hanno preventivato per la posizione

Se durante il colloquio ti vengono rivolte domande sullo stipendio, come “Qual è il tuo stipendio desiderato?” e “Quanto guadagni attualmente?”, può essere utile rivolgere la domanda anche a loro.

Dopo aver risposto a una delle domande relative allo stipendio, chiedi quanto hanno preventivato per il ruolo.

Oppure, se fornisci un intervallo a cui miri, chiedi: “Rientra in quello che avete preventivato per la posizione, e potete dirmi di più sul pacchetto retributivo che è stato stabilito per il ruolo?”.

Il punto è che ogni azienda ha un intervallo di retribuzione generale o “fascia di retribuzione” per i vari ruoli e gruppi. Quindi, se ti dicono che è la retribuzione è completamente aperta e che non c’è alcuna struttura prevista, o sono male informati o mentono.

7. Considera la possibilità di ritardare la conversazione, se necessario

Se sei a metà del processo di colloquio e le trattative sullo stipendio sembrano bloccarsi, va bene dire: “Andrebbe bene se discutessimo del ruolo e delle mie competenze in modo più approfondito, e poi forse potremmo tornare a discutere dello stipendio per la posizione in seguito?”.

Non c’è nulla di male a chiedere, e a volte esplorare un po’ di più il ruolo renderà la discussione sull’intervallo salariale e l’offerta di lavoro un po’ più facile per entrambe le parti.

Questo è un altro suggerimento/strumento del tuo arsenale che non devi usare per forza, ma che puoi utilizzare se necessario.

8. Vendi i tuoi meriti e lascia fuori dalla trattativa i motivi personali e le emozioni

Ogni volta che negozi lo stipendio, sia durante il primo colloquio che prima di un’offerta di lavoro, devi concentrarti sulla vendita dei tuoi meriti e delle tue competenze. È per questo che il datore di lavoro paga e su questo si devono basare le tue trattative.

È meglio lasciare fuori dalla trattativa i motivi personali (come la lunghezza del tragitto, i prestiti universitari, la rata dell’auto, ecc.) ed è anche meglio adottare un approccio logico e focalizzato sul business, invece di farsi prendere dall’emotività.

Non ti dirò di non aver mai visto qualcuno negoziare per ottenere una retribuzione maggiore nella ricerca di un lavoro utilizzando motivi personali… perché l’ho visto. Anche un orologio rotto ha ragione due volte al giorno, e ogni tanto le strategie sbagliate funzionano.

In media, però, riuscirai a fare meglio vendendo le tue competenze e i tuoi meriti.

Quanto più riuscirai a vendere le tue competenze ed esperienze e a spiegare come sarai in grado di aiutarli in questo ruolo, tanto migliori saranno il tuo pacchetto retributivo e lo stipendio.

9. Usa il tuo attuale lavoro come leva (se ne hai uno)

Se hai la fortuna di sostenere un colloquio mentre hai già un lavoro, puoi fare leva su questo aspetto per negoziare.

I datori di lavoro capiscono che non lascerai il tuo attuale lavoro per una retribuzione inferiore e che sarai selettivo e attento nella scelta della tua prossima opportunità.

Quindi, ricordando loro che sei felicemente occupato e che stai semplicemente esplorando altre opzioni, potrebbero iniziare a negoziare contro se stessi. Con questo intendo dire che sentiranno una pressione interna per alzare l’offerta, fornire un pacchetto di compensi e bonus migliore, ecc.

Non bisogna mai dare un ultimatum o sembrare scortesi, ma si possono dire frasi come:

“Attualmente percepisco uno stipendio base di X e avrei bisogno di un qualche tipo di aumento per prendere in considerazione un trasferimento”.

“Sono molto soddisfatto del mio attuale datore di lavoro, ma non vedevo l’ora di discutere di questo ruolo per valutare se potesse essere un’opportunità di avanzamento di carriera”.

(Potresti dirlo in risposta a una domanda di colloquio come “Perché ti sei candidato per questa posizione?” o “Perché vuoi lavorare qui?”).

Ricorda all’azienda, durante tutto il processo di assunzione, che non sei disoccupato e che ci vorrà una grande opportunità (e un grande guadagno) per convincerti a trasferirti.

10. Negozia anche altri benefici

Quando parli con il potenziale datore di lavoro della tua offerta, non dimenticare che puoi negoziare molto di più del semplice stipendio iniziale.

Puoi negoziare bonus, azioni, ferie, lavoro da remoto e molto altro.

Quindi, se ti trovi in un vicolo cieco quando negozi per ottenere un aumento del salario di base, prendi in considerazione altre aree del pacchetto di benefit per vedere se ci sono ulteriori opportunità di negoziazione.

Tuttavia, consiglio di concentrarsi innanzitutto sulla retribuzione di base. In genere è questo il valore accumulabile da un lavoro all’altro, ed è anche quello che determina il bonus in molte posizioni (perché i datori di lavoro spesso strutturano il bonus come una percentuale dello stipendio di base). Leggi questo articolo per maggiori informazioni sullo stipendio di base e sui bonus e su quale sia la soluzione migliore.

Tuttavia, non ti consiglio di concentrarti molto sulla negoziazione del titolo di lavoro. Per maggiori informazioni sul perché, ho scritto un articolo completo sull’importanza dei titoli di lavoro.

11. Chiedi informazioni sul programma di valutazione delle prestazioni

Vale la pena di chiedere all’azienda quanto tempo ti ci vorrà per ricevere una valutazione delle prestazioni e un potenziale aumento dopo aver accettato l’offerta e iniziato il nuovo lavoro.

Anche se questo aspetto non è così importante come la massimizzazione dello stipendio iniziale e dei benefit, è comunque un buon tassello finale da considerare in fase di negoziazione e un argomento che vale la pena di esplorare e su cui fare domande durante il colloquio.

Ad esempio, il responsabile delle assunzioni potrebbe dirti che non può offrirti uno stipendio più alto, ma che sarebbe disposto a fare la prima valutazione delle tue prestazioni tra sei mesi anziché un anno dall’inizio del rapporto.

Questo aspetto può però sempre cambiare in futuro, quindi non è la prima area su cui consiglio di concentrarsi in una trattativa. È più che altro un’ultima spiaggia o un modo per guadagnare un po’ di più se non si ama l’offerta salariale di base.

Considera anche l’opportunità di mettere per iscritto il tuo consenso a una valutazione delle prestazioni più rapida del normale. In questo modo, avrai la prova di quanto concordato dal datore di lavoro.

12. Non accettare mai un’offerta sul posto

A volte il responsabile delle assunzioni ti farà un’offerta durante il colloquio di lavoro o prima che tu sia sicuro di volere il lavoro. Potresti aver avuto la possibilità di negoziare un po’ o per niente.

La cosa più importante da sapere è che: non è mai necessario accettare un’offerta di lavoro sul momento. E come ex reclutatore, consiglio di non farlo mai.

Chiedendo tempo per riflettere sulla decisione e per esaminare l’offerta di lavoro, eviterai di dover prendere una decisione affrettata e dimostrerai sicurezza.

Ecco come i candidati più richiesti gestiscono la proposta di un’offerta. Chiedono tempo e tornano con una risposta più tardi.

Ti consiglio quindi di chiedere almeno 48 ore per discutere dell’offerta con la tua famiglia, leggere le clausole, rispondere e decidere se accettare la prima offerta, rifiutare o cercare di negoziare.

Puoi dirlo all’azienda:

“Grazie mille per l’offerta. Sono entusiasta e il ruolo sembra fantastico. Valuto sempre decisioni importanti come questa con la mia famiglia. Le andrebbe bene se mi prendessi 48 ore per esaminare i dettagli, parlare con la mia famiglia e poi ricontattarla mercoledì mattina?”

Diffida di qualsiasi datore di lavoro che non sia d’accordo. Questa pratica è del tutto normale e accettata al 100% nel mondo aziendale e non mi fiderei di un responsabile delle assunzioni che non fosse disposto a darti il tempo di esaminare un’offerta nel dettaglio e di riflettere su una decisione così importante nella privacy di casa tua.

13. Non scusarti

Negoziare il proprio stipendio è assolutamente professionale e previsto. A seconda della fonte, tra il 60 e l’80% dei responsabili delle assunzioni se lo aspetta. Ciò significa che potrebbero persino sorprendersi se non cerchi di negoziare.

Considerala quindi una parte normale e professionale del processo e non scusarti se chiedi il compenso che ti spetta… sia durante il colloquio che dopo aver ricevuto l’offerta e aver avuto il tempo di esaminarla.

Finché si tratta di argomentazioni logiche e basate sul business, andrà tutto bene.

Per concludere

Abbiamo analizzato le principali domande di negoziazione salariale e come rispondere. Sai cosa rispondere quando ti viene chiesto il tuo stipendio attuale, le tue aspettative salariali e altro ancora.

Hai anche ricevuto alcuni ottimi consigli per rendere le tue trattative più efficaci.

Il risultato è che i responsabili delle assunzioni sono entusiasti quando trovano un candidato qualificato che vogliono assumere.

Non ti biasimeranno se negozierai o inizierai un dialogo in risposta alle domande sullo stipendio, nel tentativo di raggiungere un’offerta equa.

Quindi non avere paura di condividere le tue aspettative salariali o di chiedere più soldi, a patto che tu riesca a motivare la tua richiesta!

Ma devi esercitarti e prepararti perché una mossa sbagliata in una negoziazione salariale potrebbe costarti migliaia di dollari e il rispetto del tuo futuro capo.


Biron Clark

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