Probabilmente avrai sentito il consiglio di vendere se stessi durante un colloquio. Ma come? Qual è il modo migliore per vendersi ai datori di lavoro?

Fortunatamente, dopo aver lavorato per anni come selezionatore, ho condensato tutto ciò che ho imparato nei 12 passaggi più importanti per farlo in modo efficace.

Ecco come vendersi ai datori di lavoro durante un colloquio…

1. Concentrati sulle esigenze del datore di lavoro

Il primo passo per vendersi ai datori di lavoro è far sì che la discussione verta su di loro.

Pensa alle pubblicità che vedi in TV. Non si tratta mai dell’azienda. Si tratta di te.

Non vedrai una pubblicità di McDonald’s che dice: “Speriamo di vendere più hamburger. Questo mese comprate più hamburger”.

Non lo faranno mai, perché non funzionerebbe.

Invece, lo spot mostra un hamburger succulento e si concentra su come ti sentirai con questo prodotto. Soddisfatto, felice, sazio!

Eppure, chi cerca lavoro si presenta a un colloquio senza sapere nulla dell’azienda, dell’interlocutore e persino del settore.

È un errore. Non puoi vendere te stesso in modo efficace se prima non comprendi il tuo pubblico e non fai in modo che le tue risposte ai colloqui di lavoro siano incentrate su ciò di cui hanno bisogno i datori.

Quindi, prima di passare alle fasi successive, cambia la tua mentalità e pensa a tutto dal punto di vista del datore di lavoro. Quali problemi sta cercando di risolvere? Per avere un’idea di questo aspetto, consulta la descrizione del lavoro.

Che tipo di obiettivi ha questo gruppo? Ad esempio, un team di vendita vuole generare entrate. Un team di assistenza clienti vuole gestire le richieste dei clienti in modo rapido ed efficiente, con un alto indice di soddisfazione dei clienti.

2. Fai un ottimo elevator pitch e cerca di capire cosa puoi offrire al datore di lavoro.

Dovresti concentrarti sul fare una buona impressione durante tutto il colloquio, ma i primi 30 secondi sono i più importanti.

Quindi ora ti starai chiedendo: “Come faccio a vendermi in un colloquio in 30 secondi?”.

È qui che entra in gioco il tuo elevator pitch.

Puoi usarlo se ti chiedono: “Cosa puoi dirmi di te?” o anche domande come: “Puoi spiegarmi il tuo background?” o “Perché dovremmo assumerti per questa posizione?”.

Devi dimostrare subito e spesso che ti sei preso il tempo di leggere la descrizione del lavoro e che sarai in grado di inserirti nella posizione, di imparare rapidamente il ruolo e di avere successo.

Questa è la prima cosa che i datori di lavoro cercano in un colloquio, quindi è una chiave per vendersi in modo efficace.

Prepara quindi un discorso di 30 o 60 secondi che metta in evidenza le tue esperienze chiave che si adattano a questo ruolo!

Collega tutto al loro lavoro. Non parlare di risultati casuali che non ti aiuteranno in questa posizione.

È così che si parla di sé in un colloquio per distinguersi. Invece di citare tutto ciò che hai fatto, sii selettivo e pensa a ciò che è più rilevante per le esigenze del datore di lavoro in base alla descrizione dello stesso.

3. Familiarizza con il tuo curriculum

L’intervistatore guarderà il tuo curriculum e ti chiederà informazioni durante la conversazione, con domande come: “Questo ruolo che hai ricoperto due anni fa sembra interessante, in cosa consisteva il tuo lavoro quotidiano?”

E se non sai bene cosa scrivere sul tuo curriculum, sarà difficile rispondere con sicurezza. 

Quindi, se è passato un po’ di tempo tra quando hai scritto il curriculum e quando hai ottenuto il colloquio, assicurati di rivedere il tuo curriculum in modo da sapere cosa stanno guardando quando ti fanno le domande.

4. Prepara esempi di successi e realizzazioni passate.

Ripassa poi i fatti e i risultati specifici dei ruoli passati. Cosa hai fatto per il tuo ultimo capo?

È sempre più convincente essere specifici e dettagliati quando si parla di lavori passati. Suona meglio dire: “Ho formato sei nuovi membri del team in quattro mesi”, piuttosto che dire solo: “Sì, ho formato alcuni membri del team”.

(Questo vale anche quando scrivi del tuo lavoro passato sul curriculum, ad esempio nei punti elenco).

Il punto fondamentale è che dovresti sapere esattamente cosa hai realizzato nei tuoi due o tre ruoli più recenti, in modo da poter entrare nei dettagli e rispondere con sicurezza se te lo chiedono!

In questo modo sarai pronto per una domanda del tipo: “Qual è il tuo più grande risultato?”.

5. Preparati alle domande dei colloqui comportamentali

Sempre più datori di lavoro fanno domande di tipo comportamentale (come “Parlami di un momento in cui hai fallito”), quindi assicurati di essere pronto a rispondere in modo convincente.

Quando rispondi a una domanda di tipo comportamentale, illustra loro la situazione in cui ti sei trovato, le azioni che hai intrapreso, i risultati che hai ottenuto e, infine, cosa hai imparato dall’esperienza.

Per ricordarlo puoi usare la sigla S.T.A.R.: Situazione, Compito, Azione, Risultato (dall’inglese Situation, Task, Action, Result).

Altri scenari comuni che potrebbero chiederti sono una volta in cui eri sotto pressione, una volta in cui hai dovuto destreggiarti tra più mansioni e una volta in cui hai dovuto usare la comunicazione per risolvere un disaccordo (con un membro del team o con un cliente).

Inoltre, tieniti pronto a descrivere come prendi le decisioni. Questa è un’altra frase comune che si sente dire!

6. Fai ricerche sulla persona con cui parli

Il passo successivo per vendere se stessi durante un’intervista è conoscere il proprio pubblico!

Un amministratore delegato si preoccupa di cose diverse rispetto a un manager, che si preoccupa di cose diverse rispetto a un reclutatore o a un addetto alle risorse umane. Per questo motivo, è necessario parlare di argomenti e dettagli che siano rilevanti per l’interlocutore.

Se stai parlando con un amministratore delegato o un dirigente, dovresti aspettarti più domande sulla tua personalità, sui tuoi interessi, ecc.

Ad esempio:

Se hai davanti un addetto delle risorse umane o un reclutatore, verificheranno le qualifiche di base. Puoi aspettarti domande del tipo: “Da quanti anni lavori con X?”.

E un manager sarà una via di mezzo. Vorranno capire la tua personalità e le tue motivazioni, ma anche assicurarsi che tu sia adatto al lavoro quotidiano. Quindi faranno un equilibrio tra i due tipi di domande. 

7. Linguaggio del corpo sicuro di sé

Quello che dici è metà della battaglia, ma l’altra chiave del successo di un colloquio di lavoro è la tua sicurezza e il linguaggio del corpo.

Assicurati di essere seduto dritto con una buona postura, esercita la stretta di mano e il contatto visivo ed evita di battere i piedi o le mani o di fare qualsiasi altra cosa che possa distrarre.

Potresti dire tutte le cose giuste, ma se sembri nervoso o poco fiducioso a causa del tuo linguaggio del corpo, questo potrebbe comunque costarti l’offerta di lavoro. Gli intervistatori prendono spesso decisioni basate sul “senso dell’istinto” e questo è uno dei fattori da cui saranno influenzati (anche se è inconscio). Si sentiranno più a loro agio nell’assumerti se sembri sicuro di te.

8. Porre grandi domande

Quando la maggior parte delle persone pensa al proprio colloquio di lavoro, si concentra sul dare risposte eccellenti. Ma al responsabile delle assunzioni interessa molto anche se fai domande e quali domande fai.

Vuole assumere qualcuno che sia attento e riflessivo nella sua ricerca di lavoro e che cerchi davvero di conoscere il lavoro e l’azienda. In caso contrario, temerà che tu sia disperato e che stia cercando un lavoro qualsiasi. Non è questa la persona che vuole assumere, perché è più probabile che tu te ne vada o che non sia motivato a fare il lavoro.

Basta fare delle belle domande per vendere meglio se stessi.

Puoi fare domande sull’azienda, sul lavoro, sul gruppo e domande basate sulle opinioni, come “Qual è, secondo lei, la sfida più grande che un nuovo arrivato dovrà affrontare quando entrerà in questo ruolo?”.

Ecco alcune risorse aggiuntive che ti aiuteranno a porre ottime domande:

9. Mostra entusiasmo per il ruolo

Devi poi mostrare interesse ed entusiasmo per il ruolo. Se qualcosa del ruolo ti sembra eccitante, dillo! Se hai seguito le attività dell’azienda e sei entusiasta del lavoro che sta svolgendo, fallo presente.

Come selezionatore, ho visto responsabili delle assunzioni decidere di non offrire a qualcuno la posizione semplicemente perché non pensavano che la persona fosse entusiasta del lavoro.

Il candidato era qualificato al 100%. L’intervistatore non aveva dubbi sulla sua capacità di svolgere il lavoro. Ma il problema era la sua motivazione, che è costata la posizione.

Assicurati quindi che sappiano che sei in grado di svolgere il lavoro, ma anche che vuoi farlo.

10. Sii chiaro e conciso nelle risposte

La comunicazione chiara è un’arte e se la padroneggi, avrai maggiori probabilità di impressionare il responsabile delle assunzioni durante il colloquio di lavoro.

Quindi non concentrarti solo sulla vendita delle tue competenze condividendo molte informazioni, ma concentrati sull’essere brevo e chiaro quando comunichi.

È giusto prendersi un secondo per riflettere prima di rispondere. Anzi, lo consiglio. Prenditi il tuo tempo e concentrati sul parlare chiaramente.

Va bene anche dire: “Questa è un’ottima domanda. Mi faccia pensare un attimo” durante il colloquio di lavoro.

Questo non ti costerà il lavoro. Anzi, dimostrerà al responsabile delle assunzioni che comunichi bene e che non hai paura di impiegare un po’ di tempo per assicurarti di trasmettere il messaggio in modo chiaro. Questo è un aspetto che la maggior parte dei datori di lavoro apprezzerà molto!

11. Crea un piano di 90 giorni che mostri i risultati che puoi ottenere

Prendi poi in considerazione la creazione di un piano aziendale di 90 giorni per il tuo colloquio. Un modello è disponibile a questo link. Nel tuo piano, dovrai indicare al datore di lavoro le misure che adotterai per imparare il ruolo, familiarizzare con il team e con il suo funzionamento e iniziare rapidamente a contribuire alle loro attività.

Pochissime persone in cerca di lavoro lo fanno, quindi ti distinguerai se farai uno sforzo in più. 

12. Esercitati nella dichiarazione di chiusura

C’è una cosa che l’intervistatore ricorderà sicuramente della tua conversazione: il modo in cui concludi la discussione.

Prenditi il tempo necessario per esercitarti con una frase di chiusura del colloquio. Sappi cosa dirai alla fine dell’incontro per lasciare un’ottima impressione finale.

Se segui i consigli di cui sopra, riuscirai a venderti meglio quando parlerai di te stesso durante il colloquio. Questo ti aiuterà a fare una migliore impressione e a ricevere più offerte di lavoro.

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Biron Clark

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