Travailler comme recruteur : Avantages et inconvénients

By Biron Clark

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Biron Clark

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Writer & Career Coach

 

Si vous vous demandez si recruteur est un métier qui vous conviendra, vous êtes au bon endroit.

J’ai passé plus de 5 ans en tant que recruteur professionnel et je vais vous présenter les avantages et les inconvénients du métier de recruteur afin que vous puissiez décider si cela vous convient.

Tout d’abord, il y a une chose que beaucoup de gens ne réalisent pas à propos du travail de recruteur : Si vous travaillez pour une agence de recrutement, votre travail consiste essentiellement à vendre.

Je n’en avais aucune idée et je pensais qu’il s’agissait surtout de ressources humaines ou de mise en relation. Je me souviens d’avoir postulé à des emplois de recruteur et d’avoir écrit dans ma lettre de motivation que je suis très doué pour déterminer la place des différentes personnes dans une organisation et les mettre en relation.

Je me suis bien trompé. C’est la dernière chose dont les entreprises de recrutement se préoccupent lorsqu’elles embauchent.

Mais ne vous inquiétez pas, je vais tout vous expliquer ci-dessous pour que vous puissiez savoir ce que c’est que de travailler comme recruteur et comment vous faire embaucher pour ce poste !

Les avantages du métier de recruteur :

Avantage n° 1 : rémunération potentielle élevée avec un simple bachelor

La plupart des agences de recrutement n’exigent qu’un bachelor (ou moins) pour devenir recruteur. Et vous pouvez gagner six chiffres en combinant votre salaire de base et vos commissions ! J’en dirai plus sur les commissions des recruteurs dans le prochain point de notre liste…

Avantage n° 2 : Soyez payé pour vos RÉSULTATS grâce à la commission

Si vous êtes comme moi, le travail vous semble un peu inutile lorsque vous ne gagnez qu’un salaire de base. Que vous fassiez un bon ou un mauvais travail, vous serez payé de la même manière. Cela m’a toujours découragé.

Lorsque je suis devenu recruteur, j’ai adoré toucher des commissions en plus de mon salaire de base, qui était déjà tout à fait raisonnable.

En tant que recruteur aux États-Unis, vous pouvez espérer un salaire de base initial compris entre 30 000 et 55 000 dollars, mais les commissions peuvent vous permettre d’aller beaucoup plus loin.

Les employeurs paient les recruteurs pour qu’ils “placent” des personnes à leur poste. Ainsi, lorsqu’un employeur embauche un candidat que vous lui avez présenté, votre cabinet de recrutement reçoit une rémunération. Et vous recevez un pourcentage de cette somme sous forme de commission, ou du moins vous devriez !

(Note à l’attention des demandeurs d’emploi : Cette commission ou ces frais ne sont JAMAIS déduits de votre salaire de départ. Ne vous inquiétez pas. Il s’agit d’une commission que votre nouvel employeur verse au recruteur en plus de ce qu’il a convenu de vous payer, et ce n’est qu’une commission unique.)

Avantage n° 3 : Flexibilité et contrôle de votre journée

Dans les deux agences de recrutement où j’ai travaillé, j’ai bénéficié d’une grande liberté pour fixer les priorités de ma journée et décider de ce sur quoi je devais travailler.

Cela peut être une bonne ou une mauvaise chose, bien sûr. Mais si vous êtes motivé et capable de planifier votre propre journée, cela peut être une sensation formidable ! J’ai adoré.

En revanche, si vous souhaitez simplement faire circuler des documents et vous faire dire ce qu’il faut faire toutes les heures, vous serez plus heureux de travailler en tant que recruteur interne pour une entreprise. Il s’agit plutôt d’un travail de RH classique.

Le métier de recruteur pour une agence de recrutement est beaucoup plus orienté vers la vente. J’en parlerai plus tard.

Avantage n° 4 : Apprendre de précieuses compétences en matière de vente

J’ai mentionné plus haut que si vous travaillez pour une agence de recrutement, vous recevez une commission lorsque vous présentez un candidat à un employeur et qu’il est embauché.

Cependant, vous devez trouver ces candidats, et nombre d’entre eux ne sont pas activement à la recherche d’un emploi. (Les entreprises qui paient un recruteur veulent les MEILLEURS talents, ce qui signifie souvent qu’elles veulent que vous contactiez des personnes qui ont un emploi heureux).

Vous allez donc courir après des personnes qui ne veulent pas toujours vous parler… sur LinkedIn, au téléphone et par email.

Mais cela permet d’acquérir des compétences fantastiques. Et vous pouvez utiliser ces compétences pour continuer à travailler en tant que recruteur jusqu’à gagner un salaire à six chiffres et plus… ou vous pouvez vous orienter vers un autre domaine de la vente… vous mettre à votre compte comme je l’ai fait, ou n’importe quoi d’autre. 

Avantage n° 5 : Bonne évolution de carrière

Tant que vous rejoignez une bonne entreprise de recrutement qui n’est pas en faillite, toxique ou simplement dirigée par de mauvais managers, vous aurez de bonnes chances d’évoluer en tant que recruteur.

Vous aurez la possibilité de gagner beaucoup plus d’argent au cours de vos deuxième et troisième années de recrutement.

J’ai commencé ma première année en tant que recruteur, avec un salaire de base de 30 000 dollars plus quelques commissions. Dès ma deuxième année, j’ai rapidement atteint 42 000 dollars et bénéficié d’une meilleure structure de commissions. J’ai fini par gagner entre 50 000 et 55 000 dollars de rémunération totale (salaire de base et commissions) au cours de ma deuxième année en tant que recruteur.

C’était il y a près de dix ans, et vous pourriez donc vous attendre à gagner beaucoup plus aujourd’hui, en raison de l’inflation et de l’augmentation des salaires au cours de la dernière décennie.

Avantage n° 6 : Vous n’êtes pas confiné à un seul secteur d’activité

En tant que recruteur, vous aurez la possibilité de travailler dans plusieurs secteurs ou de changer de secteur si le vôtre connaît un ralentissement économique.

Il s’agit d’un ensemble de compétences très transférables. Je mentionne ailleurs dans cet article que vous pourriez passer à la vente après cela. Vous pouvez également vous orienter vers le recrutement dans n’importe quel autre secteur.

Il est assez facile d’expliquer à un employeur, lors d’un entretien, que vous êtes capable d’apprendre à connaître son secteur, pour autant que vous puissiez lui montrer que vous êtes un excellent recruteur dans votre secteur actuel. Les compétences en matière de recrutement (c’est-à-dire les compétences en matière de vente) sont celles qui leur importent le plus. 

Examinons à présent les inconvénients du travail dans le secteur du recrutement. 

Les inconvénients du métier de recruteur :

Inconvénient n° 1 : gérer les hauts et les bas

Parce que vous essayez essentiellement de vendre aux gens la possibilité de prendre un nouvel emploi et de toucher une commission pour cela, vous allez passer des semaines extraordinaires en tant que recruteur, mais aussi de mauvaises semaines. 

Il y aura des semaines où RIEN ne se passera comme prévu. Tous les candidats qui ont dit qu’ils enverraient leur CV se taisent. Vous n’avez absolument rien à montrer aux employeurs avec lesquels vous travaillez. Et ce n’est pas très cool.

Si vous voulez réussir en tant que recruteur, vous devez donc faire preuve d’une certaine résistance mentale et être capable de gérer les mauvaises semaines en même temps que les bonnes. Tout s’équilibre à long terme, mais il est difficile de s’en souvenir au milieu d’une “sécheresse”.

Inconvénient n° 2 : des journées sans fins

C’est l’un des principaux inconvénients pour moi et l’une des principales raisons pour lesquelles j’ai abandonné ma carrière de recruteur pour me consacrer à ce blog

Dès qu’un poste est pourvu, on passe au suivant.  Cela ne s’arrête jamais. Il y a toujours plus de travail. Plus de personnes à appeler. Des personnes à suivre. De nouveaux métiers à apprendre, à étudier et à explorer.

Je suppose que c’est le cas pour toutes les entreprises de services ou de services à la clientèle. Mais cela fait définitivement partie du travail dans le domaine du recrutement. 

Inconvénient n° 3 : vous n’êtes jamais vraiment “en congé”.

Dans de nombreux postes de recrutement, on attend de vous que vous soyez disponible pour répondre aux emails ou passer un coup de fil dans la soirée si nécessaire. 

Il est normal pour les recruteurs les plus performants de répondre à un appel téléphonique à 20 heures si nécessaire.

Vous essayez constamment d’entrer en contact avec les demandeurs d’emploi et les candidats pendant la journée de travail, mais ils sont occupés à leur travail à ces mêmes moments.

Ils quittent donc leur travail à 17 ou 18 heures et commencent à répondre à vos appels et à vos emails, au moment même où vous aviez prévu de vous détendre pour la soirée.

C’est donc l’un des principaux inconvénients du métier de recruteur. 

Inconvénient n° 4 : le recrutement est essentiellement un travail de vente

Bien que vous ne vendiez pas un produit réel, le recrutement est très similaire à la vente.  La plupart des personnes qui demandent “Devrais-je être recruteur ?” ne réalisent pas à quel point la “vente” et le démarchage téléphonique sont réels. Vous appelez souvent des personnes qui ne sont pas en recherche active d’emploi et vous essayez de leur vendre une opportunité d’emploi qu’elles n’avaient pas envisagée auparavant. Le recrutement présente plus de similitudes que de différences par rapport à un poste typique de vendeur.

Cela peut s’avérer très utile pour certaines personnes, et vous apprendrez une compétence très précieuse. (Je suis TELLEMENT content d’avoir fait tout ce travail de démarchage et d’envoi d’emails à froid. J’ai appris des leçons extrêmement précieuses que j’utilise encore aujourd’hui pour gagner de l’argent). 

Mais pour certaines personnes, c’est un repoussoir, et cela vaut la peine d’être mentionné comme un inconvénient du métier de recruteur. 

Inconvénient n° 5 : la concurrence

Si vous n’êtes pas un tant soit peu compétitif, vous risquez d’avoir du mal à aimer travailler dans le domaine du recrutement.

Comme dans la plupart des métiers de la vente, il y a des quotas et des objectifs à atteindre, et la pression qui en découle.

Vous devrez également faire face à la concurrence d’autres cabinets de recrutement ; pendant que vous essayez de contacter des demandeurs d’emploi et de les présenter aux employeurs avec lesquels vous travaillez, d’autres recruteurs d’autres cabinets les contactent également.

Et une seule personne peut les placer dans un emploi ! Vous perdrez donc certaines commissions en raison de la concurrence d’autres entreprises, ce qui peut être frustrant lorsque vous avez consacré beaucoup de temps à travailler avec un candidat. 

Les meilleurs recruteurs utilisent cette compétition comme motivation. Si vous détestez la concurrence, ce métier n’est peut-être pas fait pour vous. 

Salaire des recruteurs : combien gagnent-ils ?

Le salaire moyen d’un recruteur débutant est de 30 000 à 45 000 dollars. Certaines entreprises peuvent payer davantage si vous avez une expérience professionnelle antérieure dans un domaine connexe, comme la vente. Avec les commissions, vous pouvez finir par gagner 50 000 dollars ou plus au cours de votre première année en tant que recruteur, et beaucoup plus au cours de vos deuxième et troisième années.

Au fil du temps, de nombreux recruteurs gagnent six chiffres. Les meilleurs recruteurs des agences de recrutement peuvent gagner entre 200 000 et 300 000 dollars, voire plus, grâce aux commissions.

Si vous travaillez en tant que “recruteur interne” pour un seul employeur (et non pour une agence de recrutement), vous pouvez vous attendre à un salaire de départ compris entre 30 000 et 60 000 dollars, mais vous avez le même potentiel de revenus non plafonnés qu’un recruteur d’agence rémunéré à la commission. 

Conclusion : Devriez-vous devenir recruteur ?

La réponse à la question de savoir si vous devriez être recruteur dépend de nombreux facteurs. Si vous aimez aider les gens, si vous êtes motivé par des objectifs concrets et par la possibilité de toucher des commissions, et si vous pouvez supporter des fluctuations de salaire d’un mois à l’autre, vous trouverez peut-être que le recrutement est une profession gratifiante.

Et c’est l’un des meilleurs moyens de gagner beaucoup d’argent avec un simple bachelor.

Toutefois, si vous souhaitez rentrer chez vous à 17 heures tous les jours et compter sur le versement de la même somme d’argent sur votre compte bancaire chaque mois, le recrutement n’est peut-être pas ce que vous recherchez.

Si vous vous demandez encore si vous devez devenir recruteur, vous pouvez toujours essayer pendant un an et vous rendre compte par vous-même. C’est le meilleur moyen de savoir si un emploi vous plaira.

Faut-il être extraverti pour travailler comme recruteur ?

Il n’est pas nécessaire d’être naturellement extraverti pour réussir en tant que recruteur. Certains des meilleurs recruteurs sont discrets et introvertis. La capacité à écouter activement et à comprendre les objections est l’une des meilleures compétences que vous puissiez avoir en tant que recruteur. La capacité ou la tendance à écouter plus qu’à parler peut être un atout très précieux pour tout recruteur. C’est plus facile à dire qu’à faire !

Cependant, il y a un scénario dans lequel vous devrez être extraverti, c’est lorsqu’il s’agira de créer des réseaux et de nouer des contacts, quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous choisirez de recruter.

Les meilleurs recruteurs se distinguent des autres par leur capacité à établir des relations de confiance et des rapports avec les candidats et les responsables du recrutement. Cela devient plus évident après un ou deux ans dans le secteur, lorsqu’un recruteur reçoit des appels des mêmes gestionnaires de recrutement et des mêmes candidats de manière assez régulière, ce qui réduit le besoin de faire du démarchage téléphonique.

La conclusion est la suivante : il n’y a pas un seul type de personne qui soit fantastique en matière de recrutement.

Certains des meilleurs recruteurs que j’ai rencontrés sont timides, excentriques et discrets. Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de recruteurs exceptionnels qui sont bruyants, extravertis et extrêmement attirés par les grandes réunions sociales.

Ce type de personne extravertie est plus la norme que l’exception, d’après ce que j’ai observé. Mais il y a de la place dans le recrutement pour tous les types de personnalité, tant que vous avez la volonté et la détermination de réussir. En fin de compte, vous obtiendrez ce que vous aurez investi.

Comment se faire embaucher en tant que recruteur débutant ?

Maintenant que nous avons examiné les avantages et les inconvénients du métier de recruteur, je vais vous donner quelques conseils sur la manière de vous faire embaucher pour ce poste ! J’ai eu beaucoup de mal à décrocher mon premier poste de recruteur, car je ne comprenais pas qu’il s’agissait d’un travail de vente.

(Si vous ne savez pas ce que je veux dire par là, relisez l’article, car j’y explique en détail pourquoi le recrutement est essentiellement un travail de vente.)

Si c’était à refaire, je m’attacherais donc beaucoup plus à montrer aux employeurs que je suis intéressé par les aspects commerciaux du recrutement. Dites-leur que vous êtes impatient d’apprendre le démarchage téléphonique, la constitution d’un réseau, la conclusion d’une affaire, etc. 

Ils vont adorer.

Et faire preuve d’un certain esprit de compétition. Vous n’avez pas besoin d’être la personne la plus compétitive au monde pour obtenir un emploi de recruteur, mais si vous avez pratiqué un sport dans le passé ou si vous pouvez mentionner toute autre activité compétitive que vous avez pratiquée ou appréciée, cela aidera à persuader les recruteurs de vous embaucher. 

Les conseils ci-dessus sur la manière de se faire embaucher en tant que recruteur s’appliquent aussi bien aux lettres de motivation qu’aux entretiens d’embauche.


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