Questions et réponses sur la négociation salariale

By Biron Clark

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Salaire et offres d'emploi

Biron Clark

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Writer & Career Coach

Vous risquez d’entendre plein de questions lors de votre entretien

Les employeurs vous poseront des questions sur vos attentes salariales, votre dernier salaire, etc.

Dans les lignes qui suivent, nous examinerons toutes les questions et réponses les plus importantes que vous devez pratiquer dans le cadre d’une négociation salariale.

Il s’agit notamment de questions d’entretien sur le salaire ainsi que de questions susceptibles d’être posées au stade de l’offre finale.

Ensuite, je partagerai également 13 conseils et tactiques pour vous aider à négocier un salaire équitable, alors lisez bien jusqu’à la fin !

Questions et réponses sur la négociation salariale

1. Quelles sont vos prétentions salariales ?

Tout d’abord, il est probable que l’on vous pose des questions sur vos attentes salariales à un moment ou à un autre de l’entretien d’embauche.

Il est donc conseillé de faire quelques recherches de base sur la fourchette de salaire pour votre type de poste avant même d’entamer le processus d’entretien. Sinon, vous risquez de ne pas savoir comment réagir.

Si vous en êtes au stade où une entreprise vous fait une offre, vous pouvez lui communiquer une fourchette de salaire raisonnable ou lui dire que vous seriez heureux d’examiner une offre qu’elle juge équitable, au salaire moyen du marché.

Par exemple, vous pourriez dire :

Mes exigences salariales sont flexibles, mais d’après mes recherches, j’ai constaté que ce type de poste, ici à Chicago, offre entre 60 000 et 80 000 dollars. Compte tenu de mon expérience, j’espère que l’offre se situera dans la partie supérieure de cette fourchette.

Ou bien, vous pourriez dire :

Je n’ai pas de chiffre exact en tête, mais j’ai fait des recherches sur les fourchettes générales pour ce poste. Je serais heureux d’étudier une offre que vous jugez équitable pour les fonctions et le travail que j’effectuerais.

Toutefois, si vous êtes encore dans le processus d’entretien et que le recruteur ne vous a pas encore dit qu’il allait vous faire une offre, la meilleure réponse est de dire :

À ce stade de ma recherche, je m’attache à trouver le poste qui correspond le mieux à mes compétences et à ma carrière. Une fois cette étape franchie, je serai heureux d’examiner une offre que vous jugerez équitable par rapport au poste et aux tâches à accomplir.

Avant que l’entreprise ne veuille vous faire une offre, vous n’avez aucun moyen de pression et rien à gagner en communiquant un chiffre exact. Il ne faut donc jamais le faire.

De nombreux candidats commettent l’erreur de faire part de leurs prétentions salariales exactes trop tôt, par exemple lorsqu’un recruteur leur pose la question lors d’un premier appel. Il est préférable d’attendre, car cela peut augmenter de manière significative l’offre finale que vous recevrez.

Vous trouverez ici notre guide complet pour répondre à la question “Quelles sont vos prétentions salariales ?”

2. Quel était le salaire de votre dernier emploi ?

Ensuite, vous devrez peut-être répondre à des questions sur votre salaire actuel ou le plus récent.

Dans certains États, cette question est illégale, mais elle est autorisée dans d’autres.

Si vous estimez avoir eu un salaire élevé dans votre dernier emploi, vous pouvez le donner et l’utiliser comme levier pour obtenir une offre de salaire intéressante dans votre prochain poste.

Par exemple, vous pourriez dire :

Dans mon poste actuel, je gagne un salaire de base de 75 000 dollars. Lors de mes entretiens d’embauche, je cherche donc à obtenir au moins une augmentation. Sinon, je ne pense pas qu’il soit judicieux d’agir.

Toutefois, si vous préférez ne pas divulguer votre salaire antérieur, vous pouvez tout à fait refuser de le faire en disant :

J’estime qu’il s’agit d’une information privée et je préférerais ne pas la divulguer. Cependant, je peux vous dire que les emplois que j’envisage actuellement sont rémunérés entre 40 000 et 55 000 dollars. Cela correspond-il à la fourchette de salaire pour le poste dont nous discutons ici ?

Vous pouvez également dire :

J’ai signé un accord de confidentialité avec mon dernier employeur, dans lequel je m’engageais à ne pas partager les informations exclusives ou confidentielles de l’entreprise. J’ai l’impression que le montant qu’ils versent à leurs employés se situe dans cette fourchette, mais je ne suis pas à l’aise pour communiquer le chiffre exact. Toutefois, dans le cadre de mes recherches actuelles, la plupart des emplois que j’ai envisagés sont rémunérés entre 65 000 et 80 000 dollars. Si votre budget se situe dans cette fourchette, je pense que nous sommes sur la même longueur d’onde et je serais heureux de prendre en considération une offre que vous jugez équitable.

Remarquez que dans tous les exemples de réponses aux questions de négociation salariale ci-dessus, vous donnez une fourchette large plutôt qu’une fourchette étroite.

Il est préférable d’adopter cette approche comme point de départ de votre négociation. Vous aurez plus de poids et ne vous limiterez pas plus tard. Vous pouvez ensuite vérifier si l’employeur a prévu une fourchette ou un salaire spécifique pour le poste.

3. Quelle est la fourchette de salaire que vous visez ?

Nous avons parlé un peu plus haut des fourchettes de salaires, mais examinons le sujet plus en détail maintenant, car un employeur peut demander directement : “Quelle est la fourchette de salaires que vous recherchez ?”

Vous pouvez entendre cela à n’importe quel moment de la procédure d’entretien, peut-être même avant de connaître toutes les exigences du poste.

Vous devez répondre différemment selon qu’il s’agit d’une question d’entretien ou d’une question posée à la fin du processus, lorsqu’ils veulent vous embaucher.

La première chose à savoir : Chaque fois que vous indiquez à un employeur une fourchette spécifique, il est probable qu’il n’entendra que le chiffre le plus bas.

Ils se diront : “D’accord, ce chiffre est le minimum que cet employé accepterait.”

Soyez donc prudent lorsque vous communiquez une fourchette précise et étroite, car vous pourriez vous priver de la possibilité de gagner plus d’argent.

Si vous êtes encore au milieu du processus d’entretien et que le responsable du recrutement n’est pas prêt à vous faire une offre d’emploi, vous devez donner une fourchette large mais raisonnable.

Par exemple, vous pouvez dire :

Je n’ai pas encore défini de fourchette exacte, mais d’après les entretiens en cours, la plupart des employeurs semblent payer entre 50 000 et 85 000 dollars pour ce type de poste. Une fois que nous aurons déterminé qu’il s’agit du bon poste pour moi et que je conviens à votre entreprise, je serai heureux d’étudier une offre que vous jugerez équitable.

N’oubliez pas d’éviter de donner une fourchette étroite et précise. Si vous donnez un chiffre trop bas, cela pourrait vous coûter cher lorsque l’on vous proposera une offre fixe.

Et si vous communiquez un chiffre trop élevé, vous risquez d’effrayer l’employeur, alors que s’il avait appris à vous connaître tout au long du processus d’entretien, il aurait peut-être été plus attaché à l’idée de vous engager en tant que nouvel employé et aurait donc décidé d’ouvrir son budget.

Ensuite, si l’employeur vous demande “Quelle fourchette visez-vous ?” à la fin de l’entretien d’embauche, une fois qu’il vous a annoncé qu’il vous ferait une offre, vous pouvez lui donner un chiffre que vous visez.

Il n’y a toujours pas d’intérêt à communiquer une fourchette, car ils entendront simplement le chiffre le plus bas et penseront : “C’est le salaire minimum que nous devons lui offrir”.

Récapitulons : Si l’on vous pose des questions sur votre fourchette de salaire cible, donnez une réponse générale pour que le salaire reste ouvert et que vous puissiez négocier plus tard.

Si vous en êtes au stade de l’offre et qu’ils veulent vous embaucher, une bonne réponse serait de communiquer le chiffre précis que vous souhaitez pour le salaire de base.

Étudiez les exemples de réponses ci-dessus avant de poursuivre. Pour cette question relative à la négociation salariale, il est essentiel de donner la bonne réponse, sinon vous risquez de compromettre vos chances d’obtenir un complément de salaire dans vos offres d’emploi.

4. Pourquoi voulez-vous ce chiffre en particulier ?

Après avoir indiqué un chiffre ou une fourchette cible, de nombreux employeurs vous demanderont comment vous êtes parvenu à ce montant.

Soyez donc prêt à étayer vos exigences et vos attentes salariales par des recherches que vous avez effectuées, en mentionnant votre salaire actuel ou d’autres offres d’emploi si vous en avez.

Vous pouvez choisir exactement l’angle à adopter pour répondre à cette question salariale.

Si vous ne souhaitez pas communiquer votre salaire actuel, vous pouvez vous référer aux recherches que vous avez effectuées en ligne sur des sites de rémunération tels que Payscale.com et Salary.com.

Si vous estimez que vous êtes bien payé et que c’est un signe de votre valeur aux yeux de vos futurs employeurs, n’hésitez pas à communiquer votre salaire actuel.

Les employeurs sauront qu’il n’est pas raisonnable d’attendre des demandeurs d’emploi qu’ils acceptent une baisse de salaire, ce qui les incitera à proposer une rémunération plus élevée et vous évitera de recevoir une offre d’emploi dérisoire.

***

Maintenant que nous avons examiné quatre questions et réponses courantes en matière de négociation salariale, passons à quelques tactiques de négociation efficaces pour vous aider à obtenir le salaire de départ le plus élevé possible…

13 conseils pour négocier son salaire dans le cadre d’un nouvel emploi

1. Se renseigner sur les fourchettes de salaires avant l’entretien

D’après mon expérience de recruteur, la négociation salariale est l’aspect de l’entretien d’embauche auquel les candidats sont le moins bien préparés. Et il est important d’être préparé à cette question à l’avance.

Vous ne savez pas quand l’employeur abordera la question du salaire. J’ai vu cela se produire au début d’un premier entretien téléphonique.

La négociation peut donc commencer quelques minutes après s’être présenté à un employeur, avant même d’avoir parlé au responsable du recrutement, et vous devez connaître les fourchettes de salaires de base pour le poste dont vous discutez.

Avantages d’une étude salariale avant une négociation salariale :

  1. Vous saurez si une offre est juste, inférieure à la moyenne ou supérieure à la moyenne.
  2. Vous pourrez retarder le moment de donner un chiffre exact pour le salaire que vous souhaitez, ce qui est extrêmement important (je vous expliquerai pourquoi plus loin). Vous retardez l’échéance en disant : “Je n’ai pas de chiffre précis en tête et j’ai d’abord besoin d’en savoir plus sur le poste. Cependant, d’après mes recherches, ce type de poste semble être rémunéré entre X et Y dollars ici à Boston, donc si votre budget se situe dans cette fourchette, je pense qu’il est judicieux de continuer à discuter.”

Pour effectuer vos recherches sur les salaires, je vous recommande des sites web tels que Payscale, Glassdoor et Salary.com.

2. Ne communiquez pas le salaire exact que vous souhaitez tant que l’entreprise n’a pas fait d’offre.

Lors d’un entretien téléphonique ou d’un autre entretien préliminaire, il arrive que l’interlocuteur demande “Quel est le salaire que vous souhaitez percevoir ?”

Il n’est pas dans votre intérêt de communiquer un chiffre précis pour l’instant, et cela ne vous aidera pas à obtenir un salaire plus élevé.

Lors des premiers entretiens, vous n’avez aucun moyen de pression pour négocier. L’employeur n’est même pas encore sûr de vouloir vous embaucher.

Ainsi, si vous communiquez un chiffre trop élevé, vous risquez d’effrayer les candidats avant qu’ils n’aient eu le temps de voir vos compétences et votre valeur potentielle pour le poste.

Si vous communiquez un chiffre trop bas, ils vous proposeront ce montant plus tard, même s’ils étaient prêts à offrir des milliers d’euros de plus pour ce poste/cette fonction.

Je vous recommande donc de faire part des recherches de base que vous avez effectuées, de donner une fourchette générale dans laquelle vous pensez que la plupart des emplois se situent, mais de vous abstenir de donner un chiffre exact que vous accepteriez.

Exemple de réponse :

“À ce stade de ma recherche, je me concentre sur le poste qui correspond le mieux à ma carrière et je n’ai pas d’objectif salarial précis en tête. Cependant, j’ai fait quelques recherches sur les postes de ce type dans la région de Dallas, et la plupart des postes semblent se situer dans une fourchette de salaire allant de 50 000 à 85 000 dollars. Je pense que si ce poste se situe dans cette fourchette, il serait logique d’en discuter plus en détail”.

Remarquez que l’éventail est très large. C’est ainsi que je recommande d’aborder les négociations salariales lors du premier ou des deux premiers entretiens.

Lire la suite : Comment répondre aux questions sur le salaire souhaité lors des candidatures et des entretiens d’embauche.

3. Il est acceptable de communiquer votre salaire actuel (mais vous n’êtes pas obligé de le faire)

Parfois, les employeurs vous demanderont également votre salaire actuel. Si vous estimez être bien payé, il peut être avantageux pour vous de communiquer ce chiffre. Si vous avez un emploi et que vous ne voulez pas perdre votre temps dans des fonctions moins lucratives, cela peut aussi être une bonne chose.

Par exemple, j’ai passé un entretien téléphonique et dans les cinq premières minutes, j’ai dit : “J’ai une question. Normalement, je ne parle pas de salaire si tôt, mais je ne veux pas non plus vous faire perdre votre temps. Je gagne actuellement 65 000 dollars avec une prime de 10 % et j’espère obtenir une augmentation de salaire pour pouvoir changer. Est-ce que cela correspond à la fourchette salariale que vous avez prévue pour le poste ?”

Dans ce cas, le recruteur m’a dit “non”, ce qui nous a fait gagner beaucoup de temps à tous les deux. Mieux encore, elle m’a dit que l’entreprise avait un poste de niveau supérieur qui correspondait à mes besoins salariaux et nous en avons discuté.

Toutefois, si vous êtes au chômage et/ou si vous estimez que vous n’avez pas été très bien payé dans le passé, vous pouvez refuser de communiquer votre historique salarial. En fait, dans certains États américains, il est illégal pour les employeurs de poser cette question.

Vous pouvez dire :

“J’ai signé un accord de confidentialité avec mon dernier employeur et je pense que le montant qu’il a choisi de me payer est compris dans cet accord. Je ne suis pas en mesure de divulguer mes salaires antérieurs. Toutefois, je serais heureux de discuter de la rémunération de ce poste et de certaines des recherches salariales que j’ai effectuées sur l’ensemble du marché.”

4. Posez des questions ouvertes

L’une des meilleures tactiques à utiliser lors de vos négociations salariales consiste à poser des questions ouvertes.

Poser des questions ouvertes est un moyen amical de comprendre le point de vue de l’autre personne dans une négociation.

Une négociation n’est pas une bataille ou une dispute. Elle doit être considérée comme une discussion collaborative où les deux parties s’efforcent d’obtenir ce qui est juste/raisonnable pour chacun d’entre eux. C’est la meilleure façon d’aborder une négociation pour obtenir un salaire plus élevé et commencer votre nouvel emploi dans d’excellentes conditions.

Voici des exemples de questions ouvertes que vous pouvez poser :

  • “Oh, pourquoi cela ?”
  • “Quel type de budget avez-vous fixé pour le poste ?
  • “Quelle est votre principale préoccupation ?”

Ces questions peuvent vous aider à recueillir davantage d’informations, à surmonter les “obstacles” à la négociation et à répondre aux préoccupations et aux limites du recruteur sans donner l’impression d’une confrontation.

Si vous ne comprenez pas leur point de vue, vous ne pouvez pas l’aborder correctement. C’est l’un des meilleurs conseils de carrière que je puisse vous donner… à la fois pour les négociations et pour réussir votre entretien d’embauche.

La négociation d’un salaire pour un nouvel emploi ne consiste donc pas seulement à parler, mais aussi à écouter.

5. Écoutez autant que vous parlez

C’est l’un des conseils les plus importants que je puisse donner en matière de négociation de salaire pour un nouvel emploi. Négocier un salaire ne consiste pas à parler à l’autre, à essayer de le persuader ou de faire pression sur lui, ou quoi que ce soit de ce genre.

En fait, certains des meilleurs négociateurs, vendeurs et experts en persuasion que j’ai rencontrés étaient avant tout de grands auditeurs.

Lorsque vous vous préparez à négocier, engagez-vous à écouter au moins autant que vous parlez. Le conseil précédent concernant les questions ouvertes peut vous aider à cet égard.

L’essentiel est là : Ce n’est pas en parlant plus fort que l’autre ou en essayant de l’écraser en passant outre ses préoccupations que vous obtiendrez un meilleur salaire. Vous devez vraiment entendre leurs préoccupations, essayer de comprendre leur point de vue et avoir une discussion collaborative.

Tout commence par une écoute attentive.

6. Demandez le montant du budget prévu pour le poste

Si l’on vous pose des questions sur le salaire au cours de l’entretien, telles que “Quel est le salaire que vous souhaitez percevoir ?”

Après avoir répondu à l’une de leurs questions relatives au salaire, envisagez de leur demander quel budget ils ont prévu pour le poste.

Ou si vous donnez une fourchette, demandez : “Est-ce que cela correspond à ce que vous avez prévu pour le poste et pouvez-vous m’en dire plus sur les conditions de rémunération qui ont été fixées pour ce poste ?”

L’essentiel est là : Chaque entreprise dispose d’une fourchette générale de rémunération ou d’une “fourchette salariale” pour les différents rôles et groupes. Par conséquent, si l’on vous dit qu’il est totalement ouvert et qu’il n’y a pas de structure en place, c’est que l’on est mal informé ou que l’on ment.

7. Retardez la conversation si nécessaire

Si vous êtes à mi-parcours du processus d’entretien et que les négociations salariales semblent bloquées, vous pouvez dire : “Serait-il possible de discuter plus en profondeur du rôle et de mes compétences, et de revenir ensuite à la discussion sur le salaire du poste ?”

Il n’y a pas de mal à le demander, et parfois, le fait d’explorer un peu plus la fonction rendra la discussion sur la fourchette de salaire et l’offre d’emploi un peu plus facile pour les deux parties.

Il s’agit d’un autre conseil/outil de votre arsenal que vous n’êtes pas obligé d’utiliser mais que vous pouvez utiliser si nécessaire.

8. Vendez votre valeur et laissez les raisons personnelles et les émotions en dehors de la négociation.

Chaque fois que vous négociez un salaire, que ce soit lors d’un premier entretien ou juste avant une offre d’emploi, vous devez vous efforcer de vendre votre valeur et vos compétences. C’est ce que l’employeur paie et ce sur quoi vos négociations doivent se baser.

Il est préférable de laisser les raisons personnelles en dehors de la négociation (comme la durée du trajet, les prêts étudiants, le paiement de la voiture, etc.) et d’adopter une approche logique, axée sur l’entreprise, plutôt que de se laisser emporter par les émotions.

Je ne vais pas vous dire que je n’ai jamais vu quelqu’un négocier une augmentation de salaire dans le cadre de sa recherche d’emploi en invoquant des raisons personnelles… parce que je l’ai vu. Même une horloge cassée donne la bonne heure deux fois par jour, et les mauvaises stratégies fonctionnent parfois.

Mais en moyenne, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats en vendant vos compétences et votre valeur.

Plus vous parviendrez à vendre vos compétences et votre expérience et à expliquer comment vous pourrez les aider dans ce rôle, plus votre rémunération sera intéressante.

9. Utilisez votre emploi actuel comme levier (si vous en avez un)

Si vous avez la chance de passer un entretien alors que vous avez déjà un emploi, vous pouvez vous en servir comme levier de négociation.

Les employeurs comprennent que vous n’allez pas quitter votre emploi actuel pour un salaire inférieur et que vous serez sélectif et prudent dans le choix de votre prochaine opportunité.

En leur rappelant que vous êtes heureux d’avoir un emploi et que vous envisagez simplement d’autres options, ils peuvent commencer à négocier contre eux-mêmes. Ce que je veux dire par là, c’est qu’ils ressentiront une pression interne les incitant à revoir leur offre à la hausse, à offrir une meilleure rémunération et un meilleur système de primes, etc.

Vous ne devez jamais poser d’ultimatum ou paraître impoli, mais vous pouvez dire des phrases comme :

“Je gagne actuellement un salaire de base de X et j’aurais besoin d’une augmentation pour envisager de changer de poste.”

“Je suis très satisfait de mon employeur actuel, mais j’étais impatient de discuter de ce poste pour voir s’il pouvait constituer une opportunité d’évolution de carrière.”

(Vous pourriez ici répondre à une question d’entretien telle que “Pourquoi avez-vous postulé pour ce poste ?” ou “Pourquoi voulez-vous travailler ici ?”)

Rappelez à l’entreprise, tout au long du processus d’embauche, que vous n’êtes pas au chômage et qu’il faudra une grande opportunité (et une grande somme d’argent) pour vous inciter à bouger.

10. Négociez également d’autres avantages

Lorsque vous parlez à l’employeur potentiel de votre offre d’emploi, n’oubliez pas que vous pouvez négocier plus que le salaire de départ.

Vous pouvez négocier des primes, des actions, des congés, du travail à domicile et bien d’autres choses encore.

Par conséquent, si vous vous trouvez dans une impasse lorsque vous négociez une augmentation de votre salaire de base, envisagez de vous tourner vers d’autres domaines de l’ensemble des avantages sociaux pour voir s’il existe d’autres possibilités de négociation.

Je recommande toutefois de vous concentrer d’abord sur le salaire de base. C’est généralement ce que vous pouvez faire fructifier d’un emploi à l’autre et c’est également ce qui détermine votre prime dans de nombreux postes (car les employeurs structurent souvent leur prime en pourcentage du salaire de base). Lisez cet article pour plus d’informations sur le salaire de base par rapport au bonus et pour savoir ce qui est le plus avantageux.

Je ne recommande pas non plus de se concentrer sur la négociation de l’intitulé du poste. Pour en savoir plus, j’ai rédigé un article complet sur l’importance des titres de poste.

11. Informez-vous sur le calendrier de l’examen des performances

Il est utile de demander à l’entreprise dans quel délai vous recevrez une évaluation de vos performances et une éventuelle augmentation après avoir accepté son offre et commencé votre nouvel emploi.

Bien que cet aspect ne soit pas aussi important que l’optimisation de votre salaire de départ et de vos avantages, il s’agit tout de même d’un dernier élément à prendre en compte lors de la négociation, et d’un sujet qui mérite d’être exploré et questionné lors de l’entretien d’embauche.

Par exemple, le recruteur peut vous dire qu’il ne peut pas vous offrir un salaire plus élevé, mais qu’il serait prêt à procéder à votre premier examen de performances dans six mois plutôt qu’un an après votre entrée en fonction.

Cela peut toujours changer à l’avenir, cependant, et ce n’est donc pas le premier domaine sur lequel je recommande de se concentrer lors d’une négociation. Il s’agit plutôt d’un dernier recours ou d’un moyen de gagner un peu plus si vous n’aimez pas le salaire de base qui vous est proposé.

Pensez également à mettre cela par écrit s’ils acceptent un examen de performances plus rapide que la normale. Vous aurez ainsi la preuve de ce que l’employeur a convenu.

12. N’acceptez jamais une offre sur-le-champ

Il arrive que le recruteur vous fasse une offre pendant l’entretien d’embauche ou avant que vous ne soyez sûr de vouloir le poste. Vous avez peut-être eu l’occasion de négocier un peu, ou pas du tout.

La chose la plus importante à savoir est la suivante : Vous ne devez jamais accepter une offre d’emploi sur-le-champ. En tant qu’ancien recruteur, je recommande de ne jamais le faire.

En demandant du temps pour réfléchir à la décision et examiner l’offre d’emploi, vous éviterez de devoir prendre une décision précipitée et vous ferez preuve de confiance.

C’est ainsi que les candidats les plus demandés gèrent la réception d’une offre. Ils demandent du temps et reviennent plus tard avec une réponse.

Je vous recommande donc de demander un délai d’au moins 48 heures pour discuter de l’offre avec votre famille, lire les petits caractères, puis répondre et décider si vous acceptez la première offre, si vous la refusez ou si vous essayez de la négocier.

Vous pouvez le dire à l’entreprise :

“Merci beaucoup pour votre offre. Je suis ravi et le rôle semble fantastique. J’évalue toujours les décisions importantes de ce type avec ma famille. Est-ce que je peux prendre 48 heures pour examiner les détails, parler à ma famille et reprendre contact avec vous mercredi matin ?”

Méfiez-vous de tout employeur qui n’est pas d’accord avec cela. C’est tout à fait normal et accepté dans le monde de l’entreprise et je ne ferais pas confiance à un recruteur qui n’est pas disposé à vous donner le temps d’examiner une offre en détail et de réfléchir à une décision aussi importante dans l’intimité de votre propre maison.

13. Ne vous excusez pas

Négocier son salaire est tout à fait professionnel et attendu. Selon la source, 60 à 80 % des recruteurs s’y attendent. Cela signifie qu’ils peuvent même être surpris si vous n’essayez pas de négocier.

Considérez donc qu’il s’agit d’une partie normale et professionnelle du processus, et ne vous excusez pas de demander la rémunération que vous méritez… que ce soit lors de l’entretien ou après avoir reçu une offre et avoir eu le temps de l’examiner.

Tant que vous présentez des arguments logiques, fondés sur l’activité économique, tout va bien.

Conclusion

Nous avons examiné les principales questions relatives à la négociation salariale et la manière d’y répondre. Vous savez quoi dire lorsqu’on vous demande votre salaire actuel, vos attentes salariales, etc.

Vous avez également reçu d’excellents conseils pour que vos négociations soient plus fructueuses dans l’ensemble.

L’essentiel : Les recruteurs sont enthousiastes lorsqu’ils trouvent un candidat qualifié qu’ils veulent embaucher.

Ils ne vous reprocheront pas de négocier ou d’entamer un dialogue en réponse à des questions salariales, alors que vous tentez de parvenir à une offre équitable.

N’ayez donc pas peur de faire part de vos attentes salariales ou de demander plus d’argent, pour autant que vous puissiez justifier votre demande !

Mais vous devez vous entraîner et vous préparer, car une mauvaise manœuvre lors d’une négociation salariale peut vous coûter des milliers d’euros et le respect de votre futur patron.


Biron Clark

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