Demander le salaire lors d’un entretien : Comment poser la question

By Biron Clark

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Préparation d'Entretien | Salaire et offres d'emploi

Biron Clark

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Writer & Career Coach

 

Si vous envisagez de poser des questions sur le salaire lors d’un entretien d’embauche, ce guide est fait pour vous.

Il y a une bonne et une mauvaise façon de demander, et le moment choisi est également important. Une mauvaise question peut faire échouer votre entretien et vous faire perdre des offres d’emploi.

En tant qu’ancien recruteur, je vais vous expliquer comment et quand aborder le sujet du salaire lors de vos entretiens pour connaître la fourchette de rémunération sans perdre d’opportunités.

Pouvez-vous poser des questions sur le salaire lors d’un entretien d’embauche ?

Vous pouvez poser des questions sur le salaire lors d’un entretien, mais vous devez également montrer à l’employeur que vous vous concentrez sur d’autres facteurs, tels que l’adéquation du poste avec votre personnalité et vos qualités.

Vous pouvez y parvenir en posant de bonnes questions sur le poste, l’équipe et l’entreprise, et en faisant preuve d’enthousiasme lorsqu’un aspect du poste ou de l’entreprise vous semble intéressant.

Ensuite, lorsque vous poserez la question du salaire, le responsable du recrutement verra que la rémunération n’est qu’un des nombreux facteurs que vous évaluez.

Voici comment poser des questions sur les conditions de rémunération d’une entreprise sans jamais perdre le bénéfice de l’offre d’emploi.

N’oubliez pas non plus que le fait de pouvoir évoquer le salaire lors d’un entretien d’embauche ne signifie pas que vous devez le faire. Il est tout à fait acceptable d’attendre que l’employeur aborde le sujet du salaire lors de négociations salariales ultérieures, si vous vous sentez plus à l’aise pour le faire.

À ce moment-là, il discutera avec vous de l’ensemble de l’enveloppe de rémunération.

Comment poser une question sur le salaire lors d’un entretien : Phrases et mots à utiliser

Lorsque vous posez des questions sur la fourchette salariale d’une entreprise, faites preuve de tact et utilisez des expressions telles que “fourchette de rémunération prévue” ou “fourchette que vous avez budgétée pour le poste” plutôt que des mots comme “salaire” ou “argent”.

Je donnerai des exemples ci-dessous, mais ne vous inquiétez pas si vous ne savez toujours pas exactement quoi dire.

Demander le salaire lors d’un entretien : Exemples

Il y a plusieurs façons de poser des questions sur le salaire au cours de l’entretien. L’une des méthodes qui m’a le plus réussi consiste à proposer d’abord quelques informations, puis à demander en retour la fourchette de salaire de l’entreprise.

Quelles informations devez-vous proposer ? L’une des approches consiste à communiquer votre salaire actuel ou récent.

Cette méthode est intéressante si vous avez été bien rémunéré dans vos fonctions récentes ; elle ne l’est pas si vous avez été sous-payé et que vous méritez une augmentation de salaire supérieure à 20 %.

J’en donnerai des exemples ci-dessous, puis nous parlerons d’une autre méthode que vous pouvez utiliser.

Premier exemple :

“Le poste semble fantastique. Je souhaiterais m’assurer que nous sommes sur la même longueur d’onde en termes de rémunération. Dans mon poste actuel, je gagne un salaire de base de X $ avec une prime de Y $. J’espère obtenir une augmentation si je change de poste maintenant. Cela correspond-il à la fourchette que vous avez prévue pour le poste ?”

Deuxième exemple :

“En termes de rémunération, mon dernier poste m’a rapporté X $ avec une prime de Y $. J’espère une augmentation pour mon prochain poste, car je continue à progresser dans ma carrière. Est-ce que cela correspond à la fourchette que vous avez prévue pour le poste ?”

Comme nous l’avons déjà mentionné, ces exemples sont plus efficaces si vous avez été bien rémunéré dans le passé.

Les entreprises hésiteront à vous offrir plus de 20 % d’augmentation par rapport à votre dernier salaire. Si vous avez été sous-payé et que vous voulez beaucoup plus, continuez à lire pour une approche plus simple !

Les scripts ci-dessus conviennent également si votre recherche d’emploi suscite beaucoup d’intérêt de la part des employeurs.

J’ai utilisé l’un des scripts ci-dessus lorsque j’étais employé et que j’ai passé un entretien téléphonique pendant ma pause déjeuner. Je n’avais pas de temps à perdre et je voulais prendre le contrôle de la conversation et obtenir les informations dont j’avais besoin. Il n’y a rien de mal à cela.

Toutefois, si vous ne souhaitez pas communiquer votre salaire actuel aux autres employeurs, voici une autre façon d’aborder le sujet du salaire lors de l’entretien :

En concluant la conversation avec cet employeur potentiel, dites-lui que vous êtes enthousiasmé par le poste, mais que vous aimeriez en savoir plus sur le type de rémunération qu’il propose.

Voici ce que cela donnerait :

Troisième exemple (demander le salaire sans partager votre salaire récent) :

“Les responsabilités et le rôle semblent excellents. Je pense que le travail correspondrait bien à ce que j’ai fait dans mes deux dernières fonctions, en particulier en ce qui concerne la gestion des clients. Pouvez-vous m’indiquer la fourchette de rémunération pour ce poste ?”

Il s’agit d’une manière directe et claire de poser des questions sur le salaire vers la fin d’un entretien (y compris un premier entretien).

En même temps, vous restez poli et vous expliquez pourquoi vous êtes curieux – parce que le poste vous semble intéressant et que vous aimeriez voir si la rémunération correspond à vos exigences salariales.

L’essentiel est d’utiliser ce script à la fin de l’entretien. C’est à ce moment-là qu’il convient de poser des questions sur le salaire si vous n’avez pas l’intention de donner des informations personnelles (comme votre dernier salaire).

Vous pouvez également mentionner les tendances du marché et les études salariales que vous avez réalisées.

Avant l’entretien, vous pouvez consulter la description du poste, trouver l’intitulé exact du poste, puis consulter un outil salarial en ligne tel que ceux proposés par Glassdoor.com ou Salary.com pour connaître la fourchette de salaire moyenne pour cet intitulé de poste dans votre ville.

Cela vous donne un moyen supplémentaire de poser des questions sur l’échelle salariale du poste.

Au lieu de communiquer votre salaire antérieur comme dans les deux premiers exemples ci-dessus, vous pouvez simplement faire part des tendances du marché et des salaires que vous avez observés, puis demander si la fourchette salariale de cet employeur correspond à ces chiffres.

Voici ce que cela donnerait :

“Le rôle semble excellent. Je voudrais m’assurer que nous sommes sur la même longueur d’onde en termes de rémunération, du moins dans les grandes lignes. J’ai comparé les données de quelques calculateurs de salaire en ligne et il semble que la rémunération de base moyenne pour ce poste ici à Boston se situe entre 50 000 et 70 000 dollars. Cela correspond-il à la fourchette que vous avez prévue pour ce poste ?”

Que faire si l’employeur dit “Nous n’avons pas d’échelle salariale pour le poste” ?

Remarque : d’après mon expérience de recruteur, chaque poste est assorti d’une fourchette de salaire. Le recruteur connaît ces informations.

Par conséquent, si le responsable du recrutement dit qu’il n’a absolument aucune idée de la rémunération attendue, c’est qu’il cache certaines informations.

Si un recruteur ou un responsable des ressources humaines répond qu’il ne sait pas, il est tout à fait possible que le responsable du recrutement ne l’ait pas encore informé. Mais c’est également peu probable.

Quoi qu’il en soit, si un responsable du recrutement vous dit “Nous n’avons pas fixé de fourchette de salaire pour ce poste”, vous pouvez décider d’approfondir le sujet ou non.

Je recommande de ne pas être trop agressif lors d’un premier entretien, ou si vous n’avez pas encore participé à un entretien en face à face.

Toutefois, si le responsable du recrutement vous dit que le salaire dépend du candidat qu’il engage, il vous dit la vérité. Ils ont défini une large fourchette de salaires et l’offre d’emploi exacte dépend du candidat qu’ils choisissent.

Il arrive également qu’un employeur soit en mesure d’allonger son budget si un candidat lui plaît vraiment après plusieurs séries d’entretiens.

Ne paniquez donc pas si vous entendez un chiffre initial ou une fourchette un peu basse lorsque vous discutez du salaire lors de l’entretien d’embauche. Cela vaut souvent la peine de continuer si le rôle lui-même est attrayant.

Quand poser des questions sur le salaire lors de l’entretien

Les scénarios ci-dessus peuvent être utilisés à tout moment de la procédure d’entretien, mais en règle générale, plus les employeurs s’intéressent à vous dans votre recherche d’emploi, plus tôt vous pourrez poser des questions sur le salaire lors de vos entretiens.

Si vous n’obtenez que quelques entretiens au cours de votre recherche d’emploi (ou moins), je vous recommande d’attendre le deuxième entretien au plus tôt pour poser des questions sur le salaire. C’est un peu plus habituel et moins risqué.

Dans ce cas, le risque le plus important que vous voulez éviter est de contrarier votre interlocuteur en posant la question de la rémunération à un moment qu’il juge “inopportun”.

Assistez donc à quelques entretiens et découvrez ce que les différentes entreprises peuvent vous offrir. Une fois que vous avez suscité l’intérêt de votre interlocuteur lors du deuxième tour, posez-lui des questions sur la rémunération.

Toutefois, si vous avez six employeurs qui attendent de vous parler chaque semaine, il est logique que vous souhaitiez déterminer rapidement le salaire de chaque nouvel emploi.

Dans ce type de situation, les candidats précisent souvent leurs attentes salariales dès le départ et demandent clairement si la rémunération du poste correspond à leurs besoins.

Ils peuvent même poser des questions sur le salaire avant l’entretien.

Il est plus probable qu’ils utiliseront un scénario comme ceux des exemples 1 et 2 pour poser des questions lors du premier entretien.

Ces candidats ne veulent PAS commencer à négocier le salaire après avoir passé quatre entretiens pour découvrir que l’entreprise ne peut pas payer suffisamment.

Comprendre son public

Chaque processus d’embauche et chaque entreprise sont également un peu différents. En cas de doute, faites confiance à votre instinct pour savoir quand aborder la question de la rémunération lors de l’entretien.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour poser des questions sur le salaire lors d’un premier entretien, attendez.

Un recruteur peut ne pas voir d’inconvénient à ce que vous posiez une question sur le salaire lors du premier entretien, mais un autre peut mal réagir.

Il s’agit d’évaluer ce qui est important pour vous (votre temps, par rapport au fait de vous assurer que vous entretenez d’excellents rapports avec cet employeur potentiel).

Il y a peu de risques si vous discutez du salaire avec les scripts ci-dessus, mais vous ne devez pas non plus prendre de risques si vous n’en avez pas envie ! Vous pouvez laisser passer le premier entretien et poser des questions sur le salaire lors d’un prochain entretien.

L’employeur finira lui aussi par en parler.

Malheureusement, de nombreux employeurs attendent bien plus longtemps que ne le souhaiteraient la plupart des demandeurs d’emploi avant de commencer à discuter de la rémunération.

Conclusion : Comment aborder la question du salaire lors d’un entretien d’embauche ?

Il n’y a rien de mal à poser des questions sur le salaire au cours d’un entretien. Les demandeurs d’emploi ont le droit de protéger leur temps et de savoir si un poste est suffisamment rémunérateur pour répondre à leurs attentes salariales.

Cependant, vous devez demander avec tact et montrer aux employeurs que le salaire n’est qu’un des nombreux facteurs que vous prenez en compte.

Idéalement, posez d’abord une ou deux autres questions… sur le poste, l’équipe, etc.

Faites preuve de tact dans votre formulation, choisissez un moment pour poser vos questions qui vous convient et qui s’inscrit dans le flux de la conversation, et vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin sans nuire à votre performance lors de l’entretien.

Il n’y a pas de honte à demander le salaire d’un poste. Nous travaillons tous pour l’argent !

 


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