Dans les 10 prochaines minutes, je vais vous montrer comment négocier votre rémunération horaire pour obtenir le taux le plus élevé possible.
J’ai basé cet article sur mes années passées en tant que recruteur.
Que vous entamiez une négociation salariale pour un nouveau poste ou que vous essayiez de négocier un salaire horaire plus élevé dans votre emploi actuel, ces conseils de négociation salariale vous aideront à obtenir plus d’argent.
1. Demander un taux de rémunération horaire spécifique
Ne demandez jamais une fourchette lorsque vous négociez votre salaire horaire. Si vous dites “J’espère 18 à 20 dollars/euros de l’heure”, l’employeur n’entendra que le chiffre le plus bas.
Ils se diront : “D’accord, nous pouvons faire une offre d’emploi à 18 dollars de l’heure et finaliser la discussion sur le salaire dès maintenant”.
Ce n’est pas parce que les employeurs sont méchants ou ont de mauvaises intentions. C’est la nature humaine qui veut que l’on pense ainsi lorsqu’on entend une gamme. Il vous proposera un salaire qui se situe en dessous de votre fourchette, alors donnez plutôt un chiffre précis.
C’est la première clé d’une négociation réussie.
2. Demander un chiffre élevé mais réaliste
Lorsque vous demandez un salaire horaire spécifique, vous devez demander un chiffre réaliste, mais aussi un peu élevé dans la fourchette des salaires normaux pour ce poste.
Cela vous laisse une certaine marge de manœuvre, de sorte que si un employeur revient avec une contre-offre inférieure, vous aurez toujours un chiffre intéressant.
Si vous ne savez pas quel est le salaire horaire type pour ce poste, vous devez faire une étude de marché sur les salaires moyens.
Recherchez le salaire horaire moyen pour le poste que vous occupez dans votre ville.
Vous pouvez le faire à l’aide d’un calculateur de salaire sur un site comme Glassdoor.
Ainsi, si vous recevez une offre inférieure à la moyenne du marché, vous pouvez vous appuyer sur les recherches que vous avez effectuées et faire une contre-offre raisonnable.
Mais si vous ne connaissez pas le salaire d’emplois similaires, vous aurez du mal à négocier.
Je recommande d’entreprendre cette démarche de recherche dès le début du processus d’entretien d’embauche, avant même de commencer la négociation sur votre futur salaire.
Ainsi, vous serez prêt chaque fois que l’employeur voudra parler de salaire ou vous demandera le salaire que vous souhaitez. Vous ne savez jamais quand vous serez confronté à cette question ou quand la négociation salariale commencera, c’est pourquoi vous devez vous préparer dès le début de votre recherche d’emploi.
3. Montrer votre valeur au responsable du recrutement
Chaque fois que vous négociez un salaire horaire plus élevé, vous devez étayer votre demande par des raisons convaincantes.
Et la meilleure façon de justifier une demande d’augmentation de salaire est de se concentrer sur les raisons professionnelles et non sur les raisons personnelles.
Vous pouvez obtenir une meilleure offre d’emploi en parlant des points suivants :
- La valeur du travail que vous effectuerez
- Combien d’argent vous aiderez l’entreprise à gagner/économiser
- Le temps que vous ferez gagner à l’entreprise
- Comment vous contribuerez à la croissance de l’entreprise
- Votre travail antérieur/productivité (ceci est particulièrement utile si vous négociez votre salaire dans un emploi existant pour obtenir une augmentation. Soulignez à quel point vous êtes plus productif aujourd’hui qu’au moment de votre embauche).
Vous pouvez également mentionner les facteurs de marché concernant le taux horaire, notamment :
- Votre salaire actuel ou votre salaire antérieur, si vous étiez bien payé
- L’étude de marché que vous avez réalisée sur les salaires moyens pour votre poste
- Toute autre offre d’emploi que vous avez reçue ou que vous prévoyez de recevoir prochainement dans le cadre de votre recherche d’emploi
Il est préférable d’éviter les raisons personnelles lorsque vous commencez à négocier votre taux horaire.
Ne parlez pas du prix de l’essence, de vos emprunts, de vos trajets, etc. Cela ne sera pas aussi convaincant.
4. Utiliser des questions ouvertes
Parfois, poser des questions peut vous aider à obtenir un salaire plus élevé.
C’est l’un des conseils de négociation salariale qui va à l’encontre de l’intuition, mais laisser le responsable du recrutement s’exprimer peut augmenter votre offre d’emploi tout autant que lorsque vous parlez/négociez pour un salaire horaire plus élevé.
Voici des exemples de questions ouvertes qui peuvent faire avancer la conversation, vous aider à surmonter les objections et à découvrir des informations importantes lors de la négociation d’un salaire ou d’une rémunération horaire :
- “Que pensez-vous de ___ ?”
- “La rémunération horaire de ce poste est-elle flexible ?
- “Quelle est la fourchette prévue pour ce poste ?
Poser une question telle que “Votre offre est-elle flexible ?” est une tactique intéressante lors de la négociation du salaire, car elle incite l’employeur à négocier contre lui-même.
Au lieu de faire une contre-offre spécifique, vous demandez essentiellement à l’employeur le meilleur salaire de départ qu’il puisse offrir (mais avec une formulation plus agréable).
Et même si l’employeur ne peut pas augmenter le salaire horaire du poste, il peut offrir une prime à la signature, plus de temps de vacances, une chance d’obtenir une augmentation après une période d’essai, etc.
En posant la question, vous avez découvert ce qu’un employeur peut faire de mieux ! C’est une victoire. C’est l’un de vos principaux objectifs dans une négociation d’emploi. Vous n’obtiendrez pas toujours le salaire exact que vous demandez, mais la conversation sera fructueuse si vous trouvez le meilleur salaire horaire que l’employeur peut vous offrir.
5. S’efforcer d’obtenir ce qui est juste
Votre objectif dans une négociation est d’obtenir ce qui est juste.
Renseignez-vous sur ce que l’employeur peut vous offrir, décidez si c’est juste pour vous en fonction du poste et de vos compétences, puis prenez une décision.
Votre objectif n’est pas d’intimider ou de tromper un employeur pour qu’il paie beaucoup plus que la valeur de votre travail.
Cela ne fera que ruiner vos relations avec les recruteurs, et même s’ils décident que vous êtes la personne qu’ils veulent embaucher, vous partirez du mauvais pied.
En fait, je dirais même que vous ne voulez pas travailler pour un employeur qui offre à ses employés un salaire bien supérieur à ce que le poste devrait rapporter.
Quelle est la probabilité qu’elles restent en vie avec une telle approche ?
Il faut donc considérer la négociation comme une conversation visant à parvenir à un accord équitable.
Rappelez-vous de cela si vous êtes confronté à des questions salariales difficiles ou si vous vous sentez mal à l’aise. Vous essayez simplement de parvenir à un compromis équitable qui soit bon pour vous et pour l’entreprise.
Si vous restez calme et que vous abordez la négociation en gardant cet objectif à l’esprit, vous obtiendrez un taux horaire équitable et commencerez votre nouvel emploi en bonne position auprès de l’entreprise.
6. Il n’y a pas de mal à poser des questions sur les conditions de rémunération.
Que vous receviez la première offre ou que vous examiniez une contre-offre, il est normal de poser des questions et de clarifier tout ce qui est nécessaire.
Les demandeurs d’emploi ne doivent jamais se précipiter pour répondre à une offre avant d’en avoir compris tous les détails.
Assurez-vous donc de bien comprendre la rémunération du poste, les avantages sociaux, la description du poste et le travail que l’on attend de vous, la manière dont vos performances seront évaluées et le fonctionnement des évaluations des performances.
Comprenez si vous n’êtes payé qu’à l’heure ou si vous recevrez des primes annuelles supplémentaires, des primes de performance, des primes à la signature, etc.
Comprenez à quel moment vous pourrez prétendre à une augmentation de salaire. Il se peut qu’un employeur n’ait que peu ou pas de marge de manœuvre dans son offre, mais qu’il procède à un examen de performances dans six mois.
Ce n’est pas aussi bien que d’obtenir plus d’argent maintenant, mais c’est tout de même une étape utile pour s’assurer que vous êtes rémunéré équitablement.
Prenez donc tous les éléments ci-dessus en considération et si vous n’êtes pas sûr de vous sur l’un de ces points, posez des questions.
7. Il n’est pas nécessaire de finaliser la négociation salariale dès le premier entretien
Ce n’est pas grave si vous ne parvenez pas à vous mettre d’accord sur un salaire de départ au cours d’un seul entretien ou d’une conversation téléphonique.
Vous n’êtes pas obligé d’accepter immédiatement une offre d’emploi.
De nombreux demandeurs d’emploi n’en sont pas conscients.
N’hésitez pas à demander à un employeur potentiel un délai de 24 heures pour réfléchir à ce dont vous avez discuté.
Dites simplement au responsable du recrutement que vous appréciez l’offre et que vous êtes enthousiaste, mais que vous préférez toujours discuter des décisions importantes avec votre famille.
Ensuite, demandez-leur si vous pouvez les recontacter dans les 24 heures (ou un peu plus).
Vous ne risquez pas de perdre ce nouvel emploi potentiel en demandant un délai pour réfléchir à l’offre, puisque vous demandez directement au responsable du recrutement s’il est d’accord pour que vous le contactiez dans un certain délai.
Vous saurez immédiatement s’il est d’accord (ce qui est toujours le cas ; il s’agit d’une demande tout à fait raisonnable dans le cadre du processus d’embauche).
De nombreux candidats se sentent obligés de répondre immédiatement dès qu’un employeur leur propose un poste, mais vous pouvez toujours accepter l’offre finale et revoir les détails chez vous, dans un environnement plus détendu.
8. S’efforcer d’obtenir des offres de plusieurs employeurs
Je sais que c’est plus facile à dire qu’à faire, mais vous aurez plus de poids et de confiance dans toute négociation salariale si vous avez reçu des offres pour plusieurs emplois.
Cela vous permettra de négocier avec moins d’anxiété, de montrer votre valeur et de demander le montant exact que vous souhaitez pour prendre cette position.
En revanche, si vous n’avez qu’une seule offre d’emploi, vous serez plus timide lors de la négociation, car vous vous demanderez ce qu’il faut faire si l’employeur vous offre trop peu.
Mon conseil est donc le suivant : ne cessez pas de postuler à des emplois tant que vous n’avez pas accepté une offre d’emploi par écrit.
C’est le conseil que je donnerais à un ami proche s’il me demandait comment aborder sa recherche d’emploi.
Cette approche renforcera votre confiance non seulement dans la négociation du salaire… mais aussi dans vos entretiens d’embauche.
Vos interactions avec les employeurs changeront fondamentalement lorsque vous aurez plusieurs entretiens et plusieurs offres potentielles.
Vous n’aurez pas peur de demander ce que vous voulez. Vous ne vous sentirez pas obligé d’accepter une offre d’emploi qui ne vous semble pas juste.
9. Préparer des notes avant la négociation
Vous n’avez pas envie de passer votre négociation à mélanger des dizaines de papiers ou à regarder des documents, mais une seule page de notes peut être utile aux demandeurs d’emploi désireux de bien négocier.
Et si vous négociez votre salaire horaire au téléphone, le responsable du recrutement ne peut même pas vous voir, alors profitez-en pleinement.
Préparez des notes, éventuellement avec un stylo et un surligneur, afin de pouvoir repérer rapidement les points clés que vous souhaitez mentionner.
Vos notes de négociation peuvent inclure les éléments suivants (liste non exhaustive) :
- Salaires moyens payés par d’autres entreprises pour votre poste dans votre zone géographique
- Le montant que vous envisagez de demander et les principaux arguments qui le justifient
- Les principaux domaines dans lesquels vous apporterez une valeur immédiate à l’organisation une fois recruté(e)
Il s’agit d’une étape facultative en ce qui concerne la négociation du salaire horaire en personne, mais de nombreux demandeurs d’emploi la trouveront utile.
Et si vous devez négocier par téléphone, vous auriez tort de ne pas préparer quelques notes basiques.
Veillez simplement à ne pas mélanger bruyamment des documents pendant la conversation téléphonique. Organisez vos documents de manière à pouvoir vous y référer rapidement et facilement (et en silence !).
Chaque note que vous écrivez est une donnée ou une idée dont vous n’avez pas à vous souvenir. Cela permet à votre cerveau de se concentrer sur la négociation et l’écoute plutôt que sur la mémorisation de chiffres et d’autres détails.
Gardez également un stylo à portée de main lors d’une négociation salariale par téléphone, afin de noter tous les chiffres ou détails clés communiqués par le responsable du recrutement.
10. Ne pas faire l’impasse sur la recherche
J’ai déjà mentionné la recherche sur les salaires, mais je tiens à souligner à nouveau son importance avant de conclure cette liste.
Si vous êtes sur le point de négocier votre salaire horaire et que vous ne comprenez pas bien TOUS les éléments suivants, vous n’êtes pas prêt :
- Salaires moyens pour des emplois similaires
- Le montant que vous comptez demander (un chiffre précis)
- Ce que vous apporterez à ce poste et comment vous aiderez l’entreprise une fois embauché
Lors d’une négociation, votre niveau de recherche est visible. Dès que vous commencerez à parler, le responsable du recrutement verra si vous êtes une personne préparée à cette discussion ou si vous voulez plus d’argent mais ne pouvez pas expliquer pourquoi.
Ils peuvent également poser des questions difficiles en réponse à votre demande d’augmentation de salaire, telles que : “Comment avez-vous obtenu ce chiffre ?” ou “Pourquoi pensez-vous que ce chiffre spécifique est justifié ?”.
Votre meilleure chance d’obtenir un salaire plus élevé est de montrer au directeur que vous êtes bien préparé et confiant dans votre demande, et que vous pouvez l’étayer par des faits et de la logique.
Conclusion : Comment négocier son salaire horaire
Il est normal et acceptable de négocier son salaire horaire avec son employeur.
Abordez la négociation avec confiance (et des recherches solides), soyez poli mais direct/ferme, et découvrez ce que le manager peut vous offrir.
Si vous obtenez un salaire équitable pour les deux parties et/ou si vous découvrez ce que l’employeur peut vous offrir de mieux, la négociation a été fructueuse.
Enfin, n’oubliez pas que vous ne devez pas vous précipiter pour décider d’une offre d’emploi sur-le-champ.
Si le recruteur fait une contre-proposition ou propose une augmentation de salaire inférieure à celle que vous souhaitiez, vous pouvez demander un délai de 24 à 48 heures pour examiner les détails avant de répondre.
Si vous suivez les conseils ci-dessus, vous vous donnerez les meilleures chances de négocier un salaire horaire plus élevé, que vous commenciez à occuper un nouveau poste ou que vous demandiez une augmentation de salaire dans votre fonction actuelle.