Comment demander une fourchette de salaire avant un entretien

By Biron Clark

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Salaire et offres d'emploi

Biron Clark

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Writer & Career Coach

Comment demander une fourchette de salaire avant un entretien

Demander une fourchette de salaire avant un entretien est délicat, mais c’est possible !

Et si vous suivez les étapes que je vais partager, vous ne risquerez pas de perdre votre opportunité d’emploi lorsque vous poserez des questions en relation avec le salaire. Les informations que je vais partager avec vous sont basées sur mes années de travail en tant que recruteur.

Commençons…

Est-il acceptable de demander une fourchette de salaire avant un entretien ?

Il n’y a pas de problème à demander une fourchette de salaire avant un entretien si vous le faites avec tact et si vous indiquez clairement que vous cherchez simplement à confirmer en termes généraux s’il est judicieux de discuter davantage du poste. Vous devriez cependant garder les négociations salariales pour la fin du processus de recrutement.

Avant l’entretien, vous pouvez simplement demander au recruteur quelle est la fourchette générale qu’il a fixée pour le poste afin de déterminer si elle correspond à vos besoins. Si l’entreprise ne peut pas vous payer ce que vous attendez ou ne peut pas vous proposer les mêmes conditions que d’autres offres d’emploi, il est inutile de passer un entretien d’embauche et vous faites gagner du temps à l’entreprise et à vous-même. N’ayez donc pas peur de discuter salaire avant un entretien, mais faites preuve de tact dans vos questions.

Je vais vous montrer exactement comment poser des questions sur le salaire avant un entretien…

Comment demander quelle est la fourchette de salaire avant un entretien d’embauche ?

La meilleure façon de demander la fourchette de salaire avant votre entretien est d’être direct et franc. Dites que vous voulez éviter de faire perdre du temps à qui que ce soit et que vous espérez donc connaître les conditions salariales de l’entreprise avant de passer l’entretien.

Les avantages de cette méthode :

  • Aucune recherche requise
  • Simple et direct

Inconvénients de cette méthode :

  • Léger risque d’être considéré comme trop direct par certains employeurs.

Pour éviter l’inconvénient ci-dessus, il existe une autre approche que je recommande également :

Vous avez également la possibilité d’indiquer la fourchette de rémunération générale à laquelle vous vous attendez ou que vous voyez dans d’autres entreprises sur le marché du travail, puis de demander si ce poste correspond à ces attentes. Je vais vous donner plusieurs exemples mot pour mot, alors ne vous inquiétez pas si ces conseils sont nouveaux pour vous. L’idée de base de cette stratégie est la suivante : lorsque vous parlez d’argent tôt dans le processus d’embauche, le recruteur ou le responsable de l’embauche appréciera que vous donniez quelques informations tout en posant votre question. Cela rend la question un peu moins “sèche” et plus acceptable pour l’employeur. En revanche, si vous dites simplement : “Pouvez-vous me donner la fourchette de salaire de ce poste ?”, cela peut être perçu comme trop agressif, surtout si vous le demandez avant l’entretien.

Les avantages de cette méthode :

  • Plus subtile et moins susceptible d’être perçue comme agressive par un employeur

Inconvénients de cette méthode :

  • Nécessite une certaine étude du marché
  • Vous oblige à révéler un peu d’informations sur vos attentes salariales, alors qu’il est idéal de garder la majeure partie de cette discussion pour des négociations ultérieures

Exemples de demandes de fourchette de salaires avant un entretien d’embauche

Premier exemple :

Pouvez-vous me donner une idée de la fourchette de salaire pour ce poste, afin que je puisse confirmer qu’il correspond au niveau des rôles que je recherche actuellement ?

Si vous voulez poser une question directe sur le salaire avant l’entretien, sans fournir d’informations ou de recherches personnelles, c’est la façon de procéder. Droit au but.

Toutefois, les employeurs ne vous diront jamais la fourchette exacte qu’ils ont prévue dans leur budget. S’ils vous disent que le poste est rémunéré entre 55 000 et 59 000 euros, et qu’ils vous offrent 55 000 euros, comment allez-vous vous sentir ? Et dans quelle mesure cela compliquera-t-il l’offre d’emploi et le processus de négociation pour eux ? Vous voyez où je veux en venir. C’est pourquoi vous n’obtiendrez jamais la véritable fourchette de salaire d’une entreprise, et elle ne sait pas non plus exactement ce qu’elle vous offrirait avant un entretien.

Deuxième exemple :

Je veux être respectueux du temps de chacun ici. Pouvez-vous me faire part de l’enveloppe salariale prévue pour ce poste ?

Voici un autre exemple de la manière d’être clair et direct, mais aussi poli, lorsque vous posez des questions sur le salaire avant un entretien. Cette approche est directe et ne nécessite aucune recherche de votre part, qu’il s’agisse des moyennes sur le marché, etc. En revanche, comme nous le verrons plus loin dans les exemples ci-dessous, vous devrez effectuer des recherches sur les fourchettes de salaires avant de discuter des chiffres de la rémunération avec un employeur.

Nous allons maintenant commencer à examiner des exemples de la deuxième des deux stratégies que j’ai mentionnées précédemment.

Troisième exemple :

D’après ce que je vois sur le marché, des postes similaires à cet intitulé de poste, ici à Paris, sont rémunérés entre 50 000 et 80 000 euros. Le salaire de ce poste se situe-t-il dans cette fourchette ? Je cherche avant tout à trouver un nouvel emploi qui corresponde à mes objectifs de carrière et à mes compétences, mais je veux aussi m’assurer que nous sommes sur la même longueur d’onde en termes de rémunération.

Se préparer avec des recherches et des données est un bon moyen de poser des questions sur le salaire avant un entretien. Les employeurs sont plus susceptibles de répondre avec leurs propres informations si vous en fournissez vous-même. Même si vous n’obtiendrez pas un chiffre précis de rémunération (en fait, ils ne connaissent souvent pas ce chiffre exact avant l’embauche de chaque employé), vous obtiendrez tout de même des informations précieuses et comprendrez parfaitement s’il est judicieux de passer un entretien ou non.

Quatrième exemple :

En ce qui concerne la rémunération, la plupart des postes que je vise en ce moment dans ma recherche d’emploi semblent payer entre 60 000 et 80 000 euros et c’est le type de fourchette générale que je vise. Le salaire pour ce poste se situe-t-il dans cette fourchette ?

Notez que vous ne devez JAMAIS communiquer le salaire exact que vous visez avant (ou pendant) le premier entretien. Si vous donnez à un employeur potentiel un chiffre inférieur à celui qu’il vous aurait offert, cela pourrait vous empêcher d’obtenir une offre plus élevée. Si vous communiquez un chiffre trop élevé par rapport à leur budget, vous risquez de les effrayer, alors qu’ils auraient pu élargir leur budget après avoir appris à vous connaître au cours de quelques entretiens. C’est pourquoi les fourchettes de salaires figurant dans les exemples ci-dessus sont larges. Visez une fourchette de quelques milliers d’euros pour ne pas vous enfermer dans un coin.

Cinquième exemple :

Mon poste actuel offre un salaire de base de 50 000 € et une prime de 10 %. J’espère une sorte d’augmentation en changeant de poste. Pensez-vous qu’il soit utile de continuer à discuter de ce rôle ?

Ce script est une excellente option pour la négociation salariale avec les RH et les recruteurs si vous êtes bien rémunéré et actuellement employé. Si vous n’essayez pas de cacher votre salaire actuel à un employeur et que vous êtes bien payé, déclarer ce que vous gagnez actuellement est l’un des meilleurs moyens d’obtenir un salaire plus élevé. Toutefois, si vous n’avez pas d’emploi actuellement et/ou si vous estimez que vous n’êtes pas payé correctement, ce n’est pas le script à utiliser.

N’hésitez pas à consulter la législation concernant les salaires

Si vous êtes aux États-Unis, assurez-vous de vous renseigner sur la législation de votre État concernant les informations que les employeurs doivent divulguer sur le salaire dans leurs descriptions de poste. Vous êtes peut-être dans un État qui oblige les employeurs à communiquer des informations sur les conditions de rémunération dans toutes les offres d’emploi en ligne.

Demander une fourchette de salaire avant l’entretien : e-mail ou téléphone ?

Pour ce qui est de savoir s’il faut demander le salaire par téléphone ou par e-mail, vous pouvez choisir l’outil avec lequel vous êtes le plus à l’aise. L’e-mail vous donne l’avantage de pouvoir prendre votre temps et de rédiger chaque phrase avec soin, c’est pourquoi je le recommande à la plupart des gens. Un appel téléphonique vous donne l’occasion d’entendre en direct la réaction de l’employeur à vos questions sur le salaire et vos attentes salariales. Je pense que les avantages de l’e-mail sont plus importants pour la plupart des demandeurs d’emploi, c’est pourquoi je le recommande généralement. La plupart des communications avant un entretien (comme poser un rendez-vous) se font de toute façon par e-mail, il est donc logique de continuer ainsi.

Notez que vous ne devez pas demander le salaire d’un poste dans votre lettre de motivation. Ce n’est pas le bon moment. Attendez au minimum d’avoir suscité l’intérêt de votre interlocuteur et de savoir que l’entreprise souhaite vous parler.

Ensuite, répondez à l’invitation à l’entretien en indiquant votre disponibilité, obtenez une confirmation du jour et de l’heure, et posez ensuite vos questions sur le salaire.

Tenez compte des avantages offerts par l’entreprise en plus du salaire de base.

Si vous constatez qu’une organisation ne peut pas vous offrir le salaire de base que vous souhaitez, mais que vous êtes très intéressé par le poste, il peut être intéressant de passer un entretien. Certains employeurs offrent d’autres avantages comme des primes en nature, une excellente mutuelle, des plans de retraite, des possibilités de promotion, etc. Avant un entretien, pensez donc à la rémunération totale et pas seulement au salaire de base. Et si vous êtes dans les 10 à 15 premières années de votre carrière, pensez aussi aux compétences et à l’expérience que vous allez acquérir. Vous obtiendrez des offres d’emploi bien mieux rémunérées à l’avenir si vous avez de solides réussites antérieures. Plus encore qu’un salaire élevé, vous devriez chercher à développer vos compétences et vos réalisations au cours des dix premières années de votre carrière.

Cette approche vous permettra d’obtenir une rémunération élevée plus tard dans votre carrière.

En rapport : est-il préférable d’obtenir une prime ou une augmentation de salaire ?

Si vous hésitez en matière de rémunération, passez l’entretien.

Il ne vous coûte rien d’autre que du temps de passer un entretien afin d’en savoir plus sur l’opportunité. Ainsi, si vous pensez qu’un poste vous convient et que vous pouvez apporter une grande valeur ajoutée, attendez d’avoir passé un entretien. Vous déciderez ensuite si cela vaut le coup de continuer ou pas. Un employeur potentiel pourrait même vous faire passer un entretien et décider ensuite que vous êtes mieux adapté à un poste de niveau supérieur qu’il propose. Même si ce poste n’est pas disponible immédiatement, l’entreprise peut vous rappeler un mois plus tard. Il se peut aussi que vous leur plaisiez vraiment et qu’ils vous fassent une offre d’emploi supérieure à la normale pour le poste dont vous aviez discuté au départ.

Il y a donc de nombreux avantages à ce que vous assistiez à au moins un entretien avec une entreprise, même si sa réponse à votre question sur le salaire n’est pas exactement celle que vous souhaitiez entendre. En tant qu’ancien recruteur, j’avais l’habitude d’encourager les demandeurs d’emploi à toujours se rendre à un premier entretien, sauf s’ils étaient sûrs que l’offre d’emploi n’était pas une offre qu’ils accepteraient. Puis, soyez plus sélectif après cet entretien. Par exemple, évaluez soigneusement si vous souhaitez participer à un deuxième entretien avec l’entreprise. C’est la meilleure stratégie de recherche d’emploi et d’entretien à suivre dans l’ensemble. C’est encore plus logique si l’on considère que la plupart des premiers entretiens se font par téléphone ou par Zoom, de sorte que vous n’avez pas besoin de vous déplacer pour y assister.

Attention : vous ne devriez pas négocier votre salaire avant l’entretien d’embauche.

Demander la fourchette de salaire avant vos entretiens et négocier sont deux choses différentes. Vous ne devez pas essayer d’influencer la fourchette de salaire d’une entreprise ou lui demander d’augmenter son budget avant de participer à l’entretien. C’est la négociation du salaire, qui devrait intervenir plus tard dans votre recherche d’emploi. Vous n’avez aucun moyen de pression pour négocier si vous n’avez même pas parlé au responsable du recrutement et que vous ne faites que commencer le processus d’entretien. Ils ne sont même pas encore sûrs de vouloir vous engager, vous n’avez donc aucune base pour faire des demandes. Lorsque vous posez des questions sur le salaire avant un entretien, vous devez simplement confirmer que le poste est rémunéré dans la fourchette générale à laquelle vous pensez. Et si ce n’est pas le cas, vous cherchez à savoir pourquoi et à recueillir toute information supplémentaire.

Par exemple, il se peut que les titres des postes de cette entreprise soient différents de la norme du secteur et que ce poste soit bien trop peu rémunéré pour vous. Mais ils peuvent avoir un autre rôle avec une description de poste différente dont ils peuvent discuter avec vous. Cela m’est arrivé une fois lors d’un entretien téléphonique après avoir utilisé le script de l’exemple n° 3 que nous avons vu plus haut. Mais l’essentiel est que je n’essayais pas de négocier. Je fournissais des informations (mon salaire actuel et mes attentes générales) et demandais ensuite quelques informations en retour (leur avis sur la capacité de l’entreprise à offrir le type de salaire que j’avais en tête).

Conclusion : demander la fourchette de salaire avant un entretien

En résumé, il est important de s’assurer qu’un poste peut payer votre salaire cible, mais les demandeurs d’emploi peuvent se priver du poste s’ils posent des questions incorrectes ou prématurées. En faisant d’abord allusion à vos attentes salariales, en vous préparant à faire des recherches sur les fourchettes générales du marché, puis en demandant à l’employeur ce qu’il en pense sur la base des informations que vous lui fournissez, vous pouvez vous assurer que vous ne donnez pas l’impression d’être trop axé sur l’argent.

Ne négociez pas. Demandez simplement s’il est judicieux de continuer à discuter du rôle et d’organiser un entretien. Cette approche vous permettra de ne pas perdre l’emploi de vos rêves dès le début du processus d’embauche et de faire bonne impression sur l’employeur tout en obtenant les informations dont vous avez besoin. Les entreprises veulent recruter des employés qui sont déterminés à assumer leur rôle et à avoir un impact. Ils veulent une personne qui est enthousiaste pour le travail et qui apprendra plein de choses. Mais vous devez également protéger votre temps et ne pas vous rendre à des entretiens pour des postes qui n’ont aucune chance de vous payer ce que vous demandez. La clé est donc de trouver un équilibre, et les étapes ci-dessus vous permettront d’y parvenir.

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