Il existe de nombreuses possibilités de négocier une nouvelle structure salariale. Vous avez l’occasion de le faire chaque fois que vous changez d’entreprise, et également lorsque vous changez de rôle au sein de votre entreprise ou décidez de demander une promotion ou une augmentation au travail.
Alors, sur quoi devriez-vous vous concentrer… un salaire de base plus élevé ou une prime ? Je vais vous entraîner dans le débat entre Salaire de base ou Prime, afin que vous sachiez ce que vous devez viser lors de votre prochaine négociation. Nous répondrons également à la question “Quel est le pourcentage raisonnable d’une prime ?” afin que vous puissiez être sûr de recevoir une excellente prime quand on vous proposera une.
Augmentation du Salaire de Base ou Prime – Lequel Est le Meilleur ?
Dans presque tous les cas, votre salaire de base est plus important à négocier que les autres types de rémunération en termes d’importance et de valeur à long terme. En cas de doute, négociez avant tout une augmentation du salaire de base.
Voici pourquoi…
1. Les Primes Sont Généralement Calculées en Pourcentage de Votre Salaire de Base.
Cela signifie qu’un salaire de base plus élevé améliorera également vos primes dans la plupart des entreprises. Mais cela ne fonctionne pas à l’inverse; négocier une prime plus élevée n’a aucun effet sur votre salaire de base actuel ou futur. Nous reparlerons plus en détail de l’avenir par la suite… car lorsque nous considérerons votre potentiel de gains futurs, nous découvrirons encore plus de raisons d’opter pour le salaire de base en premier lorsqu’il s’agit de choisir entre l’augmentation du salaire de base ou des primes.
2. Le Salaire de Base Implique une Ancienneté et une Valeur Plus Élevée pour les Futurs Employeurs.
Les titres des postes varient d’une entreprise à l’autre. En tant que recruteur, j’ai vu des personnes gagner 160 000 dollars par an avec un titre de Chef de Projet, et j’ai vu des personnes gagner 120 000 dollars en tant que Directeur Senior . Cela dépend de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité, etc. En raison de la grande diversité des titres de poste, les recruteurs et les responsables du recrutement utilisent souvent le salaire de base pour déterminer votre véritable niveau/seniorité.
En tant que recruteur, j’ai vu des demandeurs d’emploi rater un entretien parce qu’ils étaient jugés trop jeunes (junior) pour un poste en raison de leur salaire de base actuel. (Nous leur avons demandé leur rémunération actuelle lors du premier appel téléphonique et avons transmis l’information au responsable du recrutement). C’est une honte que de bonnes et talentueuses personnes aient été jugées sur cette base, mais c’est arrivé… Leur CV était bon. Leur niveau d’expérience était bon. Mais l’équipe de recrutement a tout de même estimé que le candidat devait manquer de quelque chose s’il ne gagnait que XX,XXX $ dans son entreprise actuelle.
Certains États américains ont récemment rendu illégal le fait de demander l’historique de vos salaires, mais beaucoup ne respectent pas cela.
Et voici un élément important à prendre en compte : Si vous avez négocié des salaires de base élevés tout au long de votre carrière, il sera à VOTRE avantage de le révéler. Cela devient un outil de négociation ou un moyen de pression lorsque vous demandez un salaire élevé à votre prochain employeur… plutôt qu’une chose que vous avez peur et cachez. Vous pouvez l’utiliser pour obtenir un meilleur salaire dans vos futurs rôles.
L’essentiel est que : Lorsque vous vous adressez à une nouvelle entreprise, au lieu que le responsable du recrutement passe des heures à essayer de comprendre les détails complexes et les différences entre votre régime de rémunération actuel et celui de son entreprise, il se contentera d’examiner les éléments suivants A) votre salaire de base s’ils le peuvent, et B) votre rémunération totale. Le moyen le plus rapide de donner une valeur élevée aux futurs employeurs est donc d’avoir un salaire de base élevé dans vos fonctions récentes.
3. Les Primes sont Moins Susceptibles d’Être Reportées Sur de Futures Offres d’Emploi
Bien que les entreprises disposent d’une fourchette salariale générale qu’elles ont budgétée pour un poste donné, il existe généralement une certaine flexibilité. Ils peuvent faire une petite entorse aux règles ou augmenter le salaire de base pour satisfaire un excellent candidat. Cependant, en tant que recruteur, j’ai vu de nombreuses entreprises être beaucoup plus strictes sur les primes en espèces. Il n’est pas rare qu’une entreprise dise à un candidat : “Désolé, chaque employé de ce groupe reçoit une prime en espèces de 10 % une fois par an. Nous ne pouvons pas changer cela pour vous”. Donc, si vous avez négocié une prime en espèces de 20 ou 30 % dans votre dernier poste, vous n’avez pas de chance ! Vous allez descendre à 10% si vous prenez ce nouveau poste. En revanche, un salaire de base a plus de chances de se maintenir; vous pourrez continuer à le développer tout au long de votre carrière et négocier pour vous assurer que vous progressez toujours en termes de salaire de base. Et n’oubliez pas que, comme nous l’avons mentionné précédemment, votre salaire de base a une incidence sur votre prime dans la plupart des entreprises. Une entreprise exemplaire offre des primes annuelles en espèces sous forme de pourcentage de votre salaire de base.
Imaginons que votre prime en espèces soit fixé à 10 % et qu’il ne puisse être modifié. Si vous gagnez 100 000 $, votre prime en espèces est de 10 000 $. Mais que se passe-t-il si vous négociez votre salaire de base jusqu’à 115 000 $ ? (Tout en ne faisant rien à votre prime en espèces). Ce même bonus de 10 % passe soudain à 11 500 $. Vous mettez 1 500 $ de plus dans la poche comme prime tout en gagnant ce salaire de base plus élevé. C’est pourquoi négocier d’abord le salaire de base est une solution gagnante et ce que je recommande.
Qu’est-ce Qu’un Bon Pourcentage de Prime ?
Un bon pourcentage de prime pour un poste de bureau est de 10 à 20 % du salaire de base. Certains postes de Cadres et de Dirigeants peuvent offrir une prime en espèces plus élevée, mais cela est moins fréquent. Certains employeurs n’offrent pas de prime en espèces et proposent plutôt un salaire plus élevé ou d’autres compensations, comme des options d’achat d’actions.
Les entreprises sont souvent assez strictes et inflexibles en ce qui concerne ces primes (il n’est pas rare de voir un groupe entier recevoir le même pourcentage de prime, par exemple, conformément à la politique de l’entreprise). Ne vous découragez donc pas si l’employeur refuse de bouger ou de vous permettre de négocier le pourcentage de votre prime; concentrez-vous plutôt sur votre salaire de base, comme indiqué plus haut dans l’article. Par ailleurs, dans certains cas, les employeurs offrent d’autres primes qui ne sont pas liées à votre salaire de base – par exemple, ils peuvent offrir une participation aux bénéfices où vous recevez un très petit pourcentage des bénéfices de l’entreprise (ce qui peut quand même représenter beaucoup d’argent).
Salaire de Base Ou Prime Conclusion :
Si vous négociez le salaire de base, vous pouvez continuer à vous appuyer sur celui-ci dans chaque nouvelle offre d’emploi… en poursuivant votre progression. Et comme mentionné plus haut, cela augmentera aussi indirectement votre prime, pour autant que votre prime soit un pourcentage du salaire de base. Toutefois, si vous vous concentrez sur la négociation de primes, vous courez le risque que tous les efforts déployés pour négocier une meilleure prime dans votre entreprise actuelle ne se traduisent par rien dans vos futurs emplois. Ils ont souvent un prime standard, et c’est ce que vous obtenez. Vous pouvez trouver des augmentations progressives de votre salaire de base tout au long de votre carrière, à chaque changement d’emploi.
C’est ce qu’il faut construire !
Vous ne pourrez pas le faire pour une prime en espèces. En général, vous ne pouvez pas vous adresser à une entreprise et dire : “En ce moment, ma prime est de 20 %, alors j’espérais atteindre au moins 27 % lors de ce changement d’emploi”. Ce n’est pas comme ça que ça marche, vous aurez bientôt une prime en espèces absurdement élevée qu’aucune entreprise ne pourra égaler. C’est pourquoi je vous recommande de négocier d’abord le salaire de base et d’utiliser les primes et autres avantages comme un élément secondaire à obtenir une fois que vous êtes satisfait du salaire de base, ou lorsque vous êtes dans une impasse dans la discussion sur le salaire de base.
Obtenez tout ce que vous pouvez en salaire de base, puis négociez d’autres éléments comme les options d’achat d’actions, les primes en espèces, le temps de vacances, etc. Considérez-les comme un objectif secondaire, mais ne renoncez jamais au salaire de base tant que vous en avez le choix.