Trabajar como Reclutador: Ventajas y Desventajas

By Biron Clark

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Biron Clark

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Writer & Career Coach

 

Si te estás preguntando: “¿Debería ser reclutador?”, estás en el lugar adecuado.

He pasado más de 5 años como reclutador profesional, y voy a guiarte a través de las ventajas y desventajas de ser un reclutador para que puedas decidir si es adecuado para TI.

En primer lugar, hay algo que mucha gente no sabe sobre lo que significa trabajar como reclutador: Si trabajas para una agencia de contratación, tu trabajo es básicamente vender.

No tenía ni idea y pensaba que se trataba sobre todo de RRHH o de encontrar al empleado que compaginara. Recuerdo que me presentaba a puestos de selección de personal y escribía en mi carta de presentación que se me daba muy bien averiguar dónde encajaban las distintas personas en una organización para conectarlas.

Estaba muy equivocado: esto es lo último en lo que se fijan las empresas de selección a la hora de contratar.

No te preocupes, a continuación te lo explico todo para que sepas cómo es trabajar como reclutador y cómo conseguir que te contraten para el puesto.

Ventajas de Trabajar como Reclutador

Ventaja nº 1: Alto Potencial Salarial con Sólo una Licenciatura

La mayoría de las agencias de contratación sólo exigen una licenciatura (o menos) para ser reclutador. Y puedes ganar 6 cifras si combinas tu salario base y las comisiones. Explicaré más sobre las comisiones de los reclutadores en el siguiente punto de nuestra lista…

Ventaja #2: Cobra por tus RESULTADOS con Comisiones

Si eres como yo, el trabajo te parecerá un poco inútil cuando sólo ganas un salario base. Hagas un gran trabajo o un trabajo horrible, te pagan lo mismo. Eso siempre me quitaba la motivación.

Así que cuando me convertí en reclutador, me ENCANTABA ganar comisiones, además de mi razonable salario base.

Puedes esperar un salario base inicial de entre 30.000 y 55.000 dólares como reclutador en EE.UU., pero las comisiones pueden llevarte mucho más arriba.

Los empresarios pagan a los reclutadores para que “coloquen” a la gente en sus puestos de trabajo. Así, cuando un empresario contrata a un candidato que les has presentado, tu empresa de contratación recibe un pago. Y tú te llevas un porcentaje como comisión, ¡o al menos deberías!

(Nota para los solicitantes de empleo: Esta comisión u honorario NUNCA sale de tu salario inicial. No te preocupes. Es una comisión que tu nuevo empleador paga al reclutador además de lo que haya acordado pagarte a ti, y es solo una comisión única).

Ventaja nº 3: Flexibilidad y Control de tu Tiempo

En las dos agencias de contratación para las que trabajé, me dieron mucha libertad para priorizar mi propio día y decidir en qué trabajar.

Esto puede ser bueno o malo, por supuesto. Pero si estás automotivado y eres capaz de planificar tu propio día, puede ser una GRAN sensación :) Me encantó.

Sin embargo, si lo único que quieres es empujar papeles y que te digan lo que tienes que hacer cada hora, serás más feliz trabajando como reclutador interno para una empresa. Es más un trabajo estándar de RRHH.

Ser reclutador de una agencia de colocación está mucho más orientado a las ventas. Hablaré de ello a continuación.

Ventaja nº 4: Aprenderás Valiosas Habilidades de Venta

Antes he mencionado que si trabajas para una agencia de contratación, recibes una comisión cuando presentas un candidato a un empleador y éste lo contrata.

Sin embargo, necesitas encontrar a esos candidatos, y muchos de ellos no están buscando trabajo activamente. (Las empresas que pagan a un reclutador quieren el MEJOR talento, lo que a menudo significa que quieren que contactes con personas que están felizmente empleadas).

Así que vas a estar persiguiendo a gente que no siempre quiere hablar contigo… en LinkedIn, por teléfono y por correo electrónico.

Sin embargo, con esto se aprenden habilidades fantásticas. Y puedes tomar esas habilidades para seguir trabajando como reclutador hasta ganar 6 cifras y más allá … o puedes girar tu atención a un área diferente de las ventas … entrar en el negocio por tí mismo como yo lo hice, o cualquier otra cosa. 

Ventaja nº 5: Buen Crecimiento Profesional

Siempre que te unas a una buena empresa de selección de personal que no esté en quiebra, sea tóxica, o simplemente esté dirigida por unos gerentes terribles, tendrás buenas oportunidades para crecer como reclutador.

Tendrás la posibilidad de ganar bastante más dinero en tu segundo y tercer año de contratación.

Empecé mi primer año como reclutador ganando un salario base de 30.000 dólares más un poco de comisión. Rápidamente llegué a los 42.000 dólares, además de una mejor estructura de comisiones, sólo en mi segundo año. Acabé ganando entre 50.000 y 55.000 dólares de remuneración total (salario base y comisiones) en mi segundo año como reclutador.

Esto fue hace casi 10 años, por lo que podrías esperar ganar mucho más ahora, debido a la inflación y al aumento de los salarios en la última década.

Ventaja nº 6: No Te Quedas Estancado en un solo Sector

Como reclutador, tendrás la posibilidad de trabajar en varios sectores, o de cambiar de sector si el tuyo en particular sufre una recesión económica.

Es una habilidad muy transferible. En otra parte de este artículo menciono que después podrías dedicarte a las ventas. También puedes dedicarte a la contratación en cualquier otro sector.

Es bastante fácil explicar a un empresario en la entrevista que serías capaz de aprender su sector, siempre y cuando puedas demostrarles que eres un gran reclutador en tu sector actual. Las habilidades de contratación (es decir, las habilidades de venta) son lo que más les importa. 

Veamos ahora algunos desventajas de trabajar en selección de personal. 

Desventajas de Trabajar como Reclutador

Desventaja nº 1: Lidiar con los “Altibajos”

Dado que básicamente estás intentando vender a la gente que acepte nuevos trabajos y ganar una comisión por ello, vas a tener algunas semanas increíbles como reclutador, pero también algunas malas. 

Tendrás semanas en las que NADA te saldrá bien. Todos los candidatos que dijeron que enviarían su currículum estarán silenciosos. No tienes absolutamente nada que mostrar a los empresarios con los que trabajas. Y eso no es una buena sensación.

Así que si quieres tener éxito como reclutador, necesitas tener cierta fortaleza mental y ser capaz de soportar las malas semanas, así como con las buenas. Todo se equilibra a largo plazo, pero es difícil recordarlo en medio de una “sequía”.

Desventaja nº 2: La Interminable Rutina

Este fue una de las mayores desventajas para mí y una gran razón por la que dejé mi carrera de reclutamiento para centrarme en este blog

En cuanto cubres un puesto, pasas al siguiente.  No se acaba nunca. Siempre hay más trabajo. Más gente a la que llamar. Personas con las que hacer un seguimiento. Nuevos trabajos que aprender, estudiar y con los que empezar a ocuparte.

Supongo que esto es aplicable a cualquier empresa de servicios o basada en el cliente. Pero sin duda forma parte del trabajo de contratación. 

Desventaja nº 3: Nunca Estás Realmente “Fuera de Servicio”

En muchos trabajos de contratación, se espera que estés disponible para responder a correos electrónicos o hacer una llamada telefónica por la tarde si es necesario. 

Es normal que los reclutadores de más éxito atiendan una llamada a las 8 de la tarde si es necesario.

Tu estás intentando constantemente ponerte en contacto con solicitantes de empleo y candidatos durante la jornada laboral, pero ellos están ocupados en sus puestos de trabajo a esas mismas horas.

Así que salen del trabajo a las 5 o 6 de la tarde y empiezan a devolverte las llamadas y los correos electrónicos, justo cuando planeabas relajarte por la noche.

Así que ese es uno de los principales inconvenientes de ser reclutador. 

Desventaja nº 4: La Contratación es Esencialmente un Trabajo de Ventas

Aunque estés vendiendo un producto real, la selección de personal es muy similar a las ventas. La mayoría de las personas que preguntan “¿Debería ser reclutador?” no se dan cuenta de lo que implica “vender” y hacer llamadas en frío. A menudo tendrás que llamar a personas que no están buscando trabajo activamente, e intentar venderles una oportunidad laboral que no habían considerado antes. La contratación tiene más similitudes que diferencias cuando se compara con un trabajo típico de ventas internas.

Esto puede ser estupendo para algunas personas, y estarás aprendiendo una habilidad muy valiosa. (Estoy TAN contento de haber hecho todas esas llamadas y correos en frío. Aprendí lecciones muy valiosas que todavía utilizo para ganar dinero). 

Pero para algunas personas, esto no es algo positivo, por lo que vale la pena mencionarlo como una desventaja de ser un reclutador. 

Desventaja nº 5: Competencia

Si no eres al menos un poco competitivo, puede que te cueste disfrutar el trabajar como reclutador.

Como en la mayoría de los trabajos de ventas, hay cuotas y objetivos que cumplir, y la presión que ello conlleva.

También tendrás que hacer frente a la competencia de otras empresas de contratación. Mientras intentas ponerte en contacto con los demandantes de empleo y presentarlos a las empresas con las que trabajas, otros reclutadores de otras compañías están también tratando de contactarlos.

Y sólo una persona puede situarlos en un puesto de trabajo. Por lo tanto, perderás algunas comisiones debido a la competencia de otras empresas, lo que puede resultar frustrante cuando has dedicado mucho tiempo a trabajar con un candidato. 

Los mejores reclutadores utilizan esta competencia como motivación. Si odias la competencia, es posible que no quieras trabajar como reclutador. 

Salario de los Reclutadores: ¿Cuánto Ganan los Reclutadores?

El salario promedio de un reclutador principiante es de entre 30.000 y 45.000 dólares. Algunas empresas pueden pagar más si tienes experiencia laboral previa en un campo relacionado, como las ventas. Con las comisiones, puedes acabar ganando 50.000 dólares o más en tu primer año como reclutador, y mucho más en tu segundo y tercer año.

Con el tiempo, muchos reclutadores llegan a ganar 6 cifras. Los mejores reclutadores de las agencias de contratación pueden ganar entre 200.000 y 300.000 dólares o más gracias a las comisiones.

Si trabajas como “reclutador interno” para una sola empresa (no para una agencia de contratación), puedes esperar ganar un salario inicial de entre 30.000 y 60.000 dólares, pero tienes el mismo potencial de ganancias sin tope que un reclutador de agencia que cobra a comisión. 

Lo Esencial: ¿Debería Trabajar Como Reclutador?

La respuesta a la pregunta de si deberías trabajar como reclutador depende de muchos factores. Si te gusta ayudar a la gente y te motivan los objetivos tangibles y la oportunidad de ganar comisiones, y puedes soportar las fluctuaciones salariales de un mes a otro, puede que la selección de personal te resulte una profesión gratificante.

Y es una de las mejores formas de ganar mucho dinero con sólo una licenciatura.

Sin embargo, si quieres culminar tu jornada a las 5 de la tarde todos los días y confiar en que cada mes te ingrese la misma cantidad de dinero en la cuenta bancaria, puede que la contratación no sea lo que estás buscando.

Si todavía te estás preguntando “¿Debería ser reclutador?”, siempre puedes probar durante un año y comprobarlo de primera mano. Es la mejor manera de saber si te gustará un trabajo.

¿Es Necesario ser Extrovertido para Trabajar como Reclutador?

No es necesario ser extrovertido por naturaleza para tener éxito como reclutador. Algunos de los mejores reclutadores son callados e introvertidos. Ser capaz de escuchar activamente y entender las objeciones, es una de las habilidades más fuertes que puedes tener como reclutador. La capacidad o tendencia a escuchar más de lo que se habla puede ser un activo muy valioso para cualquier reclutador. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Sin embargo, hay una situación en la que tendrás que ser muy extrovertido, y es cuando se trata de establecer contactos en cualquier sector en el que decidas trabajar.

Lo que diferencia a los mejores reclutadores del resto, es su capacidad para generar confianza y establecer una buena relación con los candidatos y los directores de Recursos Humanos. Esto se hace más evidente después de uno o dos años en el sector, cuando un reclutador recibe llamadas de los mismos directores de Recursos Humanos y candidatos de forma constante, lo que reduce la necesidad de realizar llamadas en frío.

La conclusión es la siguiente: No hay un solo tipo de persona que sea fantástica reclutando.

Algunos de los mejores reclutadores que he conocido son tímidos y callados. Eso no quiere decir que no haya muchos reclutadores destacados que sean ruidosos, extrovertidos y se sientan extremadamente atraídos por las grandes reuniones sociales.

Este tipo de persona extrovertida es más la norma que la excepción, por lo que he observado. Pero en la contratación hay sitio para todos los tipos de personalidades, siempre que se tenga el empuje y la determinación necesarios para triunfar. Al final, sacarás lo que pongas.

Cómo ser Contratado como Reclutador Principiante

Ahora que ya hemos visto las ventajas y desventajas de ser reclutador, ¡voy a compartir algunos consejos sobre cómo conseguir que te contraten para el puesto! Porque me costó mucho conseguir mi primer trabajo de contratación, y no entendía que se trataba realmente de ventas.

(Si no sabes a qué me refiero con esto, vuelve atrás y relee el artículo, porque explico con detalle por qué la contratación es básicamente un trabajo de ventas).

Así que, si volviera a hacerlo, me centraría mucho más en demostrar a los empleadores que me interesan los aspectos comerciales de la contratación. Diles que estás deseando aprender a hacer llamadas en frío, crear redes, cerrar tratos, etc. 

Esto les encantará.

Y mostrar un poco de naturaleza competitiva. No tienes que ser la persona más competitiva del planeta para conseguir un trabajo como reclutador, pero si practicaste algún deporte en el pasado, o puedes señalar cualquier otra actividad competitiva que hayas realizado o disfrutado, te ayudará a convencerlos de que te contraten. 

Estos consejos sobre cómo ser contratado como reclutador son válidos tanto para las cartas de presentación, como para las entrevistas de trabajo.


Biron Clark

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