Preguntas y Respuestas Para Negociar Tu Salario

By Biron Clark

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Salario y ofertas de empleo

Biron Clark

Biron Clark

Writer & Career Coach

Durante cualquier negociación salarial, es probable que escuche las mismas preguntas.

Los empresarios te preguntarán por tus expectativas salariales, tu último sueldo y mucho más.

A continuación, veremos las preguntas y respuestas más importantes para negociar tu salario que debes poner en práctica.

Entre ellas se incluyen las preguntas de la entrevista sobre el salario, así como las preguntas que puedes escuchar en la fase de la oferta final.

A continuación, también compartiré 13 consejos y tácticas para ayudarte a negociar un salario justo, ¡así que asegúrate de leer hasta el final!

Preguntas y Respuestas para la Negociación Salarial

1. ¿Cuáles son tus expectativas salariales?

En primer lugar, es probable que te hagan preguntas sobre expectativas salariales en algún momento de la entrevista de trabajo o del proceso de negociación.

Por lo tanto, es una buena idea hacer una investigación básica sobre el rango salarial para su tipo de función, incluso antes de comenzar un proceso de entrevista. De lo contrario, podrías no estar seguro de cómo responder.

Si te encuentras en la fase en la que una empresa te está haciendo una oferta, puedes compartir un rango salarial razonable o decirles que estarías encantado de considerar una oferta que consideren justa, con el salario promedio del mercado.

Por ejemplo, podrías decir:

Mis requisitos salariales son flexibles, pero basándome en mi investigación, he descubierto que este tipo de puesto aquí en Chicago ofrece entre 60.000 y 80.000 dólares. Con mi experiencia, yo esperaría una oferta cercana al extremo superior de ese rango.

O, podrías decir:

No tengo una cifra exacta en mente, pero he investigado los rangos generales para el cargo. Estaré encantado de considerar una oferta que sienta que es justa para las funciones y el trabajo que desempeñaría.

Sin embargo, si todavía estás en el proceso de la entrevista y el responsable de contratación aún no te ha dicho que te vaya a hacer una oferta, la mejor respuesta es decir:

En este momento de mi búsqueda, me centro en encontrar el puesto que mejor se adapte a mis aptitudes y a mi carrera. Una vez hecho esto, estaré encantado de considerar una oferta que usted piensa que sea justa para el puesto y las funciones del trabajo.

Antes de que la empresa quiera hacerte una oferta, no tienes ninguna ventaja ni nada que ganar compartiendo una cifra exacta. Por lo tanto, nunca debes hacerlo.

Muchos candidatos cometen el error de compartir sus expectativas salariales exactas demasiado pronto, por ejemplo, cuando un reclutador les pregunta en una primera llamada. Es mejor esperar, y hacerlo puede aumentar significativamente la oferta final que recibas.

Lee aquí nuestra guía completa para responder a “¿Cuáles son tus expectativas salariales?”.

2. ¿Cuánto ganabas en tu último trabajo?

A continuación, puedes enfrentarte a preguntas sobre tu salario más reciente o actual.

En algunos estados, esta pregunta es ilegal, pero en otros está permitida.

Si crees que tu salario anterior es alto, puedes revelarlo y utilizarlo como palanca para conseguir una oferta de salario alto también en tu próximo puesto.

Por ejemplo, podrías decir:

En mi puesto actual, tengo un salario base de 75.000 dólares. Así que ahora, en mis entrevistas de trabajo, busco al menos algún tipo de aumento. De lo contrario, no creo que tenga sentido hacer un movimiento.

No obstante, si prefieres no revelar tu salario anterior, puedes negarte a hacerlo:

Considero que se trata de información privada y preferiría no divulgarla. Sin embargo, puedo decirte que los trabajos que estoy considerando ahora pagan entre 40.000 y 55.000 dólares. ¿Está en línea con el rango salarial para el puesto que estamos discutiendo aquí?

También se puede decir:

Firmé un acuerdo de confidencialidad con mi último empleador por el que me comprometía a no compartir información confidencial de la empresa. Me parece que la cantidad que pagan a sus empleados entra dentro de eso, y no me siento cómodo compartiendo la cifra exacta. Sin embargo, en mi búsqueda actual, la mayoría de los trabajos que he estado considerando pagan entre 65.000 y 80.000 dólares, así que si tu presupuesto se sitúa en algún lugar de ese rango, entonces creo que estamos en la misma página, y estaría encantado de considerar una oferta que consideres justa.

Observa que en todos los ejemplos de respuestas a las preguntas de negociación salarial anteriores, estás proporcionando un rango amplio en lugar de un rango estrecho.

Este es el mejor planteamiento como punto de partida de la negociación. Tendrás más influencia y no te limitarás más adelante. A continuación, puedes averiguar si el empleador tiene en mente un rango o un salario específico para el puesto.

3. ¿Qué rango salarial tienes como objetivo?

Más arriba hemos hablado un poco de los rangos salariales, pero vamos a profundizar en el tema ahora, porque un empleador puede preguntar directamente: “¿Qué rango salarial estás buscando?”.

Podrías escuchar esto en cualquier momento del proceso de entrevista, posiblemente incluso antes de conocer todos los requisitos del puesto.

Y debes responder de forma diferente dependiendo de si lo escuchas como una de las preguntas de la entrevista, o al final del proceso, cuando quieren contratarte.

Lo primero que debes saber: Siempre que le digas a un empleador un rango en concreto, lo más probable es que sólo escuches la cifra inferior.

Pensarán: “Ok, esa cifra inferior es la mínima que aceptaría este empleado”.

Así que ten cuidado con compartir un rango preciso y estrecho porque podrías estar costándote la posibilidad de ganar más dinero.

Si todavía estás en medio del proceso de entrevistas y el responsable de contratación no está preparado para hacerte una oferta de trabajo, entonces deberías dar un rango amplio pero razonable.

Por ejemplo, dirías:

Aún no tengo un rango exacto, pero según las entrevistas que estoy realizando, la mayoría de las empresas parecen pagar entre 50.000 y 85.000 dólares por este tipo de funciones. Una vez que hayamos determinado que este es el trabajo adecuado para mí y que encajo bien en su empresa, estaré encantado de tomar en cuenta una oferta que considere justa.

Recuerda, evita dar un rango estrecho y preciso. Si dices una cifra baja, podría costarte en la próxima oferta de trabajo.

Y si compartes una cifra demasiado alta, podrías asustar al empresario, mientras que si te hubiera conocido a lo largo del proceso de entrevista, es posible que se hubiera encariñado más con la idea de contratarte como nuevo empleado y, por tanto, hubiera decidido estirar su presupuesto.

A continuación, si al final de la entrevista de trabajo el empleador te pregunta: “¿A qué rango estás apuntando?”, después de que te hayan dicho que te van a hacer una oferta, puedes darle una cifra a la que estás aspirando.

Sigue teniendo poco sentido compartir un rango, ya que solo escucharán la cifra inferior y pensarán: “Ese es el salario mínimo que podemos ofrecer”.

Recapitulemos: Si te hacen preguntas en la entrevista sobre el rango salarial que pretendes, da una respuesta amplia para mantener el salario abierto y negociar más tarde.

Si estás en la fase de oferta y quieren contratarte, una buena respuesta sería compartir la cifra concreta que quieres para el salario base.

Estudia las respuestas de ejemplo anteriores antes de continuar. Con esta pregunta de negociación salarial, es fundamental dar la respuesta correcta o podrías perjudicar tus posibilidades de conseguir dinero adicional en tus ofertas de trabajo.

4. ¿Por qué quieres ese número en concreto?

Después de indicar una cifra objetivo o un rango, muchos empleadores te preguntarán cómo has llegado a esa cantidad.

Así que prepárate para respaldar tus requisitos y expectativas salariales con la investigación que hayas realizado, mencionando tu salario actual o mencionando otras ofertas de trabajo si las tienes.

Puedes elegir exactamente qué ángulo adoptar al responder a esta pregunta sobre el salario.

Si no quieres compartir tu salario actual, puedes citar la investigación que has realizado en línea a través de sitios web sobre salarios como Payscale.com y Salary.com.

Si crees que estás bien pagado y es una señal de tu valor para futuros empleadores, entonces comparte tu salario actual.

Los empleadores sabrán que no es razonable esperar que los solicitantes de empleo acepten un recorte salarial, así que esto puede motivarles a ofrecer más dinero y ayudarte a evitar una oferta de trabajo baja.

***

Ahora que hemos visto cuatro preguntas y respuestas habituales para negociar tu salario, pasemos a algunas tácticas de negociación poderosas que te ayudarán a conseguir el salario inicial más alto posible…

13 Consejos para Negociar tu Salario en un Trabajo Nuevo

1. Investiga los Rangos Salariales Antes de la Entrevista

La negociación salarial es el aspecto de la entrevista de trabajo para el que los candidatos están menos preparados, según mi experiencia como reclutador. Y es importante estar preparado con antelación.

No sabes cuándo el empleador va a subir el sueldo. Lo he visto al principio de una primera entrevista telefónica.

Así que la negociación podría empezar a los pocos minutos de hablar con un empleador, incluso antes de que hayas hablado con el responsable de contratación, y necesitas conocer algunos rangos salariales básicos para el puesto que estás discutiendo.

Ventajas de realizar una investigación salarial antes de negociar tu salario:

  1. Sabrás si una oferta es justa, inferior al promedio, o superior.
  2. Podrás retrasar el momento de dar una cifra exacta de tu salario deseado, lo cual es sumamente importante (a continuación te explicaré por qué). Retrasa la conversación diciendo: “No tengo una cifra concreta en mente y primero necesitaría saber más sobre el puesto. Sin embargo, según mis investigaciones, este tipo general de puesto parece pagarse entre X y Y dólares aquí en Boston, así que si tu presupuesto está dentro de ese rango, creo que tiene sentido seguir hablando.”

Para llevar a cabo tu investigación salarial, te recomiendo sitios web como Payscale, Glassdoor y Salary.com.

2. No Compartas el Salario Exacto Que Esperas Hasta Que La Empresa Te Haga una Oferta

A veces, el entrevistador preguntará: “¿Cuál es tu salario deseado?” en una entrevista telefónica o en otra entrevista inicial.

Todavía no te interesa compartir una cifra concreta, y no te va a ayudar a conseguir un salario más alto.

En las primeras entrevistas, no tienes ninguna referencia con la que negociar. El empleador aún no está seguro de querer contratarte.

Por eso, si les das una cifra demasiado alta, podrías ahuyentarles antes de que hayan tenido la oportunidad de ver tus aptitudes y tu valor potencial para el puesto.

Si compartes una cifra demasiado baja, te ofrecerán esa cantidad más tarde, aunque hayan estado dispuestos a ofrecer miles de dólares más por este puesto/cargo.

Así que te recomiendo que compartas algunas de las investigaciones básicas que has realizado, que indiques un rango amplio en la que crees que se sitúan la mayoría de los empleos, pero que no digas una cifra exacta que aceptarías.

Ejemplo de respuesta:

“En este momento de mi búsqueda, me centro en encontrar el puesto que mejor se adapte a mi carrera y no tengo en mente un objetivo salarial exacto. Sin embargo, he investigado un poco los puestos con este título aquí en la zona de Dallas, y la mayoría de las funciones parecen situarse en un rango salarial de entre 50.000 y 85.000 dólares. Creo que si este puesto encaja en algún lugar de ese rango, entonces tiene sentido hablar del trabajo con más detalle.”

Observa que la gama es muy amplia. Así es como recomiendo llevar las negociaciones salariales en la primera o las dos primeras entrevistas.

Más información: Cómo responder a las preguntas sobre el salario deseado en solicitudes de empleo y entrevistas.

3. Está Bien Compartir Tu Salario Actual (Pero No Tienes Por Qué Hacerlo)

A veces, los empleadores también te preguntan por tu salario actual. Si crees que estás bien pagado, puede ser una ventaja compartir esta cifra. Si actualmente tienes un empleo y no quieres perder el tiempo en funciones que pagan menos, también puede tener sentido.

Por ejemplo, una vez hice una entrevista telefónica y en los primeros cinco minutos dije: “Tengo una pregunta. Normalmente no hablo del salario tan pronto, pero tampoco quiero hacerle perder el tiempo. Actualmente gano 65.000 dólares con una bonificación del 10% y me gustaría recibir algún tipo de aumento salarial para poder cambiar. ¿Entra eso dentro del rango salarial que han presupuestado para el puesto?”.

En este caso, el reclutador me dijo que no, lo que nos ahorró mucho tiempo a los dos. Mejor aún, me dijo que la empresa tenía un puesto de mayor nivel que se ajustaba a mis necesidades salariales y hablamos de él.

Sin embargo, si estás desempleado o crees que no te pagaron muy bien en el pasado, no pasa nada por negarte a compartir tu historial salarial. De hecho, en algunos estados es ilegal que los empleadores pregunten.

Puedes decir:

“Firmé un acuerdo de confidencialidad con mi último empleador y creo que la cantidad que decidieron pagarme entra dentro de ese acuerdo. No puedo compartir salarios anteriores. Sin embargo, estaré encantada de hablar de lo que se paga en este trabajo y de algunas de las investigaciones salariales que he realizado sobre el mercado en general.”

4. Preguntas Abiertas

Una de las mejores tácticas para negociar tu salario es hacer preguntas abiertas.

Hacer preguntas abiertas es una forma amistosa y no amenazadora de entender el punto de vista de la otra persona en una negociación.

Una negociación no es una batalla o una discusión. Debe verse como un debate de colaboración en el que ambas partes intentan conseguir lo que es justo/razonable. Esta es la mejor manera de abordar una negociación para conseguir un salario más alto y empezar tu nuevo trabajo en buenas condiciones.

Aquí tienes ejemplos de preguntas abiertas que puedes hacer:

  • “Oh, ¿por qué?”
  • “¿Qué tipo de presupuesto ha fijado para el puesto?”.
  • “¿Cuál es su principal preocupación aquí?”

Este tipo de preguntas pueden ayudarte a recabar más información, superar los “obstáculos” de la negociación y abordar las preocupaciones y limitaciones del responsable de contratación sin parecer polémico.

Si no entiendes su punto de vista, no puedes abordarlo adecuadamente. Este es uno de los mejores consejos profesionales que puedo darte… tanto para negociar tu sueldo, como para superar la entrevista de trabajo.

Así que la negociación salarial de un nuevo empleo no consiste sólo en hablar, sino también en escuchar.

5. Escuchar Tanto Como Hablar

Este es uno de los consejos más importantes que pueda compartir para negociar tu salario en nuevo empleo. Negociar tu salario no consiste en hablar por encima de la otra persona, intentar persuadirla o presionarla, ni nada por el estilo.

De hecho, algunos de los mejores negociadores, vendedores y persuasores expertos que he conocido, eran ante todo grandes oyentes.

Cuando te prepares para negociar tu salario, debes comprometerte a escuchar al menos tanto como hablas. El consejo anterior sobre hacer preguntas abiertas puede ayudarte en este sentido.

En resumidas cuentas: Hablar por encima de la otra persona o tratar de “avasallarla” pasando por encima de sus preocupaciones no va a conseguirte un mejor salario. Hay que escuchar de verdad sus preocupaciones, tratar de entender su punto de vista y mantener un debate en colaboración.

Todo empieza por escuchar bien.

6. Pregunta Cuánto Han presupuestado Para el Puesto

Si en la entrevista te acribillan a preguntas sobre el salario, como “¿Cuál es tu salario deseado?” o “¿Cuánto ganas actualmente?”, también puede ser útil devolverles la pregunta.

Tras responder a una de sus preguntas relacionadas con el salario, plantéate preguntar cuánto han presupuestado para el puesto.

O si proporcionan un rango al que aspiras, pregunta: “¿Encaja en lo que ha presupuestado para el puesto, y puede decirme más sobre el paquete retributivo que se ha establecido para el puesto?”.

En resumidas cuentas: Todas las empresas tienen un rango salarial general para distintas funciones y grupos. Así que si te dicen que está completamente abierto y que no hay ninguna estructura, o están mal informados o mienten.

7. Considera la Posibilidad de Retrasar la Conversación Si es Necesario

Si estás a mitad del proceso de entrevista y las negociaciones salariales parecen atascarse, no pasa nada por decir: “¿Estaría bien si hablamos del puesto y de mis habilidades con más profundidad, y entonces quizás podamos volver a hablar del salario del puesto después de esto?”.

No hay nada de malo en preguntar, y a veces explorar un poco más el puesto hará que la discusión sobre el rango salarial y la oferta de trabajo sea un poco más fácil para ambas partes.

Este es otro consejo/herramienta en tu arsenal que no tienes que usar pero que puedes utilizar si es necesario.

8. Vende Tu Valor y Deja los Motivos Personales y las Emociones Fuera de la Negociación

Al negociar tu salario, ya sea en una primera entrevista o justo antes de una oferta de trabajo, debes centrarte en vender tu valor y tus habilidades. Eso es lo que paga el empresario y en lo que deben basarse sus negociaciones.

Es mejor dejar los motivos personales fuera de la negociación (como la duración del trayecto al trabajo, los préstamos estudiantiles, el pago del coche, etc.) y también es mejor adoptar un enfoque lógico y centrado en los negocios en lugar de dejarte llevar por las emociones.

No te voy a decir que nunca he visto a nadie negociar por más sueldo en su búsqueda de empleo usando razones personales… porque lo he visto. Hasta un reloj estropeado acierta dos veces al día, y las malas estrategias funcionan de vez en cuando.

Pero, en promedio, te irá mucho mejor vendiendo tus habilidades y tu valor.

Cuanto más puedas vender tus habilidades y experiencia y explicar cómo podrás ayudarles en este puesto, mejor será tu paquete de compensación y tu salario.

9. Utiliza Tu Trabajo Actual Como Palanca (Si Tienes Uno)

Si tienes la suerte de que te entrevisten cuando ya tienes un trabajo, puedes aprovechar esta circunstancia para negociar.

Los empleadores entienden que no vas a dejar tu trabajo actual por menos sueldo y que vas a ser selectivo y cuidadoso a la hora de elegir tu próxima oportunidad.

Así que si les recuerdas que estás felizmente empleado y que simplemente estás explorando otras opciones, puede que empiecen a negociar contra ellos mismos. Lo que quiero decir con esto, es que sentirán presión interna para subir su oferta, ofrecer un mejor paquete de compensación y bonificaciones, etc.

Nunca querrás dar un ultimátum ni parecer grosero, pero puedes decir frases como:

“Actualmente cobro un salario base de X y necesitaría algún tipo de aumento para plantearme hacer un traslado”.

“Estoy muy contento con mi actual empleador, pero estaba deseando hablar de este puesto para explorar si podría ser una oportunidad de progresar profesionalmente”.

(Podrías usar esta misma respuestas a preguntas en la entrevista como estas: “¿Por qué solicitaste este puesto?” o “¿Por qué quieres trabajar aquí?”).

Recuerda a la empresa durante todo el proceso de contratación que no estás desempleado y que hará falta una gran oportunidad (y mucho dinero) para que des el paso.

10. Negocia También Otros Beneficios

Cuando hables con el posible empleador sobre tu oferta de trabajo, no olvides que puedes negociar algo más que el salario inicial.

Puedes negociar primas, acciones/capital, vacaciones, trabajo desde casa y mucho más.

Así que, si te encuentras en un callejón sin salida al negociar un aumento de tu salario base, considera la posibilidad de recurrir a otras áreas del paquete de prestaciones para ver si hay más oportunidades de negociación.

No obstante, recomiendo centrarse primero en el salario base. Esto es lo que normalmente puedes aprovechar de un trabajo a otro, y también lo que determina tu bonificación en muchos puestos (porque los empleadores a menudo estructuran su bonificación como un porcentaje del salario base). Lee este artículo para obtener más información sobre el salario base frente a las bonificaciones y cuál es mejor.

Sin embargo, no recomiendo centrarse demasiado en la negociación del puesto de trabajo. Para más información sobre por qué, escribí un artículo completo sobre si los títulos de los puestos son importantes.

11. Pregunta por el Calendario de Evaluación del Rendimiento

Merece la pena preguntar a la empresa en cuánto tiempo recibirás una evaluación de rendimiento y un posible aumento de sueldo después de aceptar su oferta y empezar este nuevo trabajo.

Aunque esto no es tan importante como maximizar el salario inicial y los beneficios, sigue siendo una buena pieza final a tener en cuenta a la hora de negociar, y un tema que merece la pena explorar y sobre el que hacer preguntas en la entrevista.

Por ejemplo, el responsable de contratación puede decirte que no pueden ofrecerte un salario más alto, pero que estarían dispuestos a hacer tu primera evaluación de rendimiento en seis meses en lugar de un año después de que empieces.

Sin embargo, esto siempre puede cambiar en el futuro, por lo que no es el primer aspecto en el que recomiendo centrarse en una negociación. Es más bien un último recurso o una forma de ganar un poco más si no te gusta la oferta salarial básica.

Además, considera la posibilidad de ponerlo por escrito si aceptan una revisión del rendimiento más rápida de lo normal. De este modo, tendrá pruebas de lo que acordó el empresario.

12. Nunca Aceptes una Oferta de Inmediato

A veces, el responsable de contratación te hará una oferta durante la entrevista de trabajo o antes de que estés seguro de si quieres el puesto. Puede que hayas tenido la oportunidad de negociar un poco, o nada.

Lo más importante que hay que saber aquí es: Nunca hay que aceptar una oferta de trabajo de inmediato. Y como antiguo reclutador, recomiendo no hacerlo nunca.

Si pides tiempo para pensar en la decisión y estudiar la oferta de trabajo, evitarás tener que tomar una decisión precipitada y demostrarás seguridad.

Así es como los candidatos más demandados afrontan la recepción de una oferta. Piden tiempo y vuelven con una respuesta más tarde.

Así que te recomiendo que pidas al menos 48 horas para comentar la oferta con tu familia, leer la letra pequeña y luego responder y decidir si aceptas la primera oferta, la rechazas o intentas negociar.

Puedes decirle a la empresa:

“Muchas gracias por la oferta. Estoy encantado y el puesto me parece fantástico. Siempre sopeso las decisiones importantes como ésta con mi familia. ¿Le parece bien que me tome 48 horas para estudiar los detalles, hablar con mi familia y volver a ponerme en contacto con usted el miércoles por la mañana?”.

Desconfía de cualquier empleador que no esté de acuerdo con esto. Esto es 100% normal y aceptado en el mundo empresarial y yo no me fiaría de un responsable de contratación que no esté dispuesto a darte tiempo para estudiar una oferta en detalle y pensar en una decisión tan importante en la intimidad de tu propia casa.

13. No Te Disculpes

Negociar tu salario es algo totalmente profesional y esperado. Según una fuente, entre el 60 y el 80% de los jefes de contratación lo esperan. Eso significa que pueden incluso sorprenderse si no intentas negociar.

Así que considéralo una parte normal y profesional del proceso, y no te disculpes por pedir la compensación que vales… ya sea en la entrevista o después de haber recibido una oferta y haber tenido tiempo de analizarla.

Mientras expongas argumentos lógicos y basados en el negocio, todo irá bien.

Conclusión

Hemos analizado las principales preguntas para negociar tu salario y cómo responderlas. Ya sabes qué decir cuando te pregunten por tu salario actual, tus expectativas salariales, etc.

También has recibido algunos consejos útiles para que tus negociaciones tengan más éxito en general.

El resultado final: Los responsables de contratación se emocionan cuando encuentran un candidato cualificado al que quieren contratar.

No te culparán por negociar o entablar un diálogo en respuesta a preguntas sobre el salario mientras intentas llegar a una oferta justa.

Así que no tengas miedo a la hora de compartir tus expectativas salariales o de pedir más dinero, siempre que puedas justificarlo.

Pero hay que practicar y prepararse, porque un paso en falso al negociar tu salario, puede costarte miles de dólares y el respeto de tu futuro jefe.


Biron Clark

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