Wie Sie sich in einem Vorstellungsgespräch verkaufen: 12 Taktiken

By Biron Clark

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Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch

Biron Clark

Biron Clark

Writer & Career Coach

 

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal den Ratschlag gehört, dass Sie sich in einem Vorstellungsgespräch gut verkaufen sollten. Aber wie? Wie kann man sich am besten bei Arbeitgebern präsentieren?

Glücklicherweise habe ich, nachdem ich jahrelang als Personalberater gearbeitet habe, alles, was ich gelernt habe, in den 12 wichtigsten Schritten zusammengefasst, um dies effektiv zu tun.

Hier erfahren Sie, wie Sie sich bei einem Vorstellungsgespräch an den Arbeitgeber wenden können…

1. Konzentrieren auf die Bedürfnisse des Arbeitgebers

Der erste Schritt, um sich bei Arbeitgebern zu verkaufen, besteht darin, das Gespräch auf den ARBEITGEBER zu lenken.

Denken Sie an die Werbung, die Sie im Fernsehen sehen. Es geht nie um das Unternehmen. Es geht um Sie.

Sie werden keine McDonald’s-Werbung sehen, in der steht: “Wir hoffen, dass wir mehr Burger verkaufen. Bitte kaufen Sie diesen Monat mehr Burger”.

Sie werden es nie tun, denn es würde nie funktionieren.

Stattdessen zeigt die Werbung einen saftigen Burger, und es geht vor allem darum, wie Sie sich mit dem Produkt fühlen werden. Zufrieden, glücklich, satt!

Dennoch gehen Arbeitssuchende in ein Vorstellungsgespräch, ohne etwas über das Unternehmen, die Person, mit der sie sprechen, und sogar die Branche zu wissen.

Das ist ein Irrtum. Sie können sich nur dann effektiv verkaufen, wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen und Ihre Antworten auf Vorstellungsgespräche so gestalten, dass sie deren Bedürfnissen entsprechen.

Bevor Sie also zu den folgenden Schritten übergehen, sollten Sie alles aus der Sicht des Arbeitgebers betrachten. Welche Probleme versuchen sie zu lösen? Schauen Sie sich die Stellenbeschreibung an, um eine Vorstellung davon zu bekommen.

Welche Art von Zielen verfolgt diese Gruppe? Ein Vertriebsteam möchte beispielsweise Einnahmen erzielen. Ein Kundendienstteam möchte Kundenanfragen schnell und effizient bearbeiten und dabei eine hohe Kundenzufriedenheit erreichen.

2. Haben Sie einen guten Elevator Pitch und wissen Sie, was Sie dem Arbeitgeber bieten können

Sie sollten sich darauf konzentrieren, während des gesamten Gesprächs einen guten Eindruck zu hinterlassen, aber die ersten 30 Sekunden sind am wichtigsten.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht: “Wie verkaufe ich mich in einem Vorstellungsgespräch in 30 Sekunden?”

Hier kommt Ihr Elevator Pitch ins Spiel.

Sie können dies nutzen, wenn man Sie fragt: “Was können Sie mir über sich erzählen?” oder auch Fragen wie “Können Sie mir Ihren Werdegang erläutern?” oder “Warum sollten wir Sie für diese Stelle einstellen?”

Sie wollen dem Unternehmen frühzeitig und oft zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, die Stellenbeschreibung zu lesen, und dass Sie in der Lage sind, die Stelle zu übernehmen, sich schnell einzuarbeiten und erfolgreich zu sein.

Dies ist die Nummer 1, nach der Arbeitgeber in einem Vorstellungsgespräch suchen, und daher ein Schlüssel, um sich selbst effektiv zu verkaufen.

Bereiten Sie also eine 30- oder 60-sekündige Elevator Speech vor, in der Sie Ihre wichtigsten Erfahrungen hervorheben, die zu dieser Rolle passen!

Beziehen Sie alles auf ihre Arbeit. Sprechen Sie nicht über zufällige Leistungen, die Ihnen in dieser Position nicht helfen werden.

So sprechen Sie in einem Vorstellungsgespräch über sich selbst, um sich abzuheben. Erwähnen Sie nicht alles, was Sie gemacht haben, sondern überlegen Sie, was für die Anforderungen des Arbeitgebers aufgrund der Stellenbeschreibung am wichtigsten ist.

3. Machen Sie sich mit Ihrem eigenen Lebenslauf vertraut

Der Gesprächspartner wird sich Ihren Lebenslauf ansehen und während des Gesprächs Fragen dazu stellen, z. B.: “Diese Stelle, die Sie vor zwei Jahren innehatten, sieht interessant aus, wie sah Ihr Arbeitsalltag dort aus?”

Und wenn Sie nicht wissen, was Sie in Ihren Lebenslauf schreiben, wird es schwierig sein, diese Frage mit Zuversicht zu beantworten. 

Wenn also zwischen dem Verfassen des Lebenslaufs und dem Vorstellungsgespräch einige Zeit vergangen ist, sollten Sie Ihren Lebenslauf noch einmal durchsehen, damit Sie wissen, worauf man bei den Fragen achten wird.

4. Bereiten Sie Beispiele für frühere Erfolge und Errungenschaften vor

Als Nächstes sollten Sie die spezifischen Fakten und Leistungen aus früheren Tätigkeiten auffrischen. Was haben Sie für Ihren letzten Chef getan?

Es ist immer überzeugender, spezifisch und detailliert zu sein, wenn man über frühere Arbeiten spricht. Es klingt besser zu sagen: “Ich habe in vier Monaten sechs neue Teammitglieder ausgebildet”, als nur zu sagen: “Ja, ich habe einige Teammitglieder ausgebildet”.

(Dies gilt auch, wenn Sie in Ihrem Lebenslauf über Ihre bisherige Arbeit schreiben, z. B. in den Aufzählungspunkten Ihres Lebenslaufs).

Die Quintessenz ist: Sie sollten genau wissen, was Sie in Ihren letzten zwei oder drei Funktionen geleistet haben, damit Sie bei Nachfragen detaillierter und selbstbewusster antworten können!

So sind Sie auf eine Frage wie “Was ist Ihr größter Erfolg?” vorbereitet.

5. Bereiten Sie sich auf verhaltensorientierte Fragen im Vorstellungsgespräch vor

Immer mehr Arbeitgeber stellen verhaltensbezogene Fragen (z. B. “Erzählen Sie mir, wann Sie einmal gescheitert sind”), also stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, diese überzeugend zu beantworten.

Wenn Sie eine Frage zum Verhalten beantworten, erläutern Sie die Situation, in der Sie sich befunden haben, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben, welches Ergebnis Sie erzielt haben und schließlich, was Sie aus dieser Erfahrung gelernt haben.

Sie können sich dies mit S.T.A.R. merken – Situation, Task (Aufgabe), Aktion, Ergebnis (Result).

Andere häufige Szenarien, nach denen Sie gefragt werden, sind z. B. eine Zeit, in der Sie unter großem Druck standen, eine Zeit, in der Sie mehrere Aufgaben jonglieren mussten, und eine Zeit, in der Sie eine Meinungsverschiedenheit (mit einem Teammitglied oder einem Kunden) durch Kommunikation lösen mussten.

Seien Sie auch bereit zu beschreiben, wie Sie Entscheidungen treffen. Dies ist eine weitere häufige Antwort, die Sie vielleicht hören!

6. Recherchieren Sie die Person, mit der Sie sprechen

Der nächste Schritt, um sich bei einem Vorstellungsgespräch zu verkaufen, besteht darin, dass Sie Ihr Publikum kennen!

Für einen CEO sind andere Dinge wichtig als für einen Manager, für den wiederum andere Dinge wichtig sind als für einen Personalreferenten oder eine Personalabteilung. Sie sollten also über Themen und Details sprechen, die für Ihren Gesprächspartner relevant sind.

Wenn Sie mit einem CEO oder einer Führungskraft sprechen, sollten Sie mehr Fragen zu Ihrer Persönlichkeit, Ihren Interessen usw. erwarten.

Zum Beispiel:

Wenn es sich um die Personalabteilung oder einen Personalvermittler handelt, werden sie die grundlegenden Qualifikationen überprüfen. Sie können mit Fragen rechnen wie: “Wie viele Jahre arbeiten Sie schon mit X?”

Und ein Manager wird irgendwo dazwischen liegen. Man wird Ihre Persönlichkeit und Ihre Motivation verstehen wollen, aber auch sicherstellen, dass Sie für die tägliche Arbeit geeignet sind. Sie werden also ein Gleichgewicht zwischen beiden Arten von Fragen stellen. 

7. Selbstbewusste Körpersprache

Was Sie sagen, ist die halbe Miete, aber der andere Schlüssel zum Erfolg ist Ihr Selbstvertrauen und Ihre Körpersprache.

Vergewissern Sie sich, dass Sie aufrecht sitzen und eine gute Haltung einnehmen, üben Sie den Händedruck und den Augenkontakt, und vermeiden Sie es, mit den Füßen oder Händen zu wippen oder etwas anderes zu tun, das ablenkt.

Sie können die richtigen Dinge sagen, aber wenn Sie aufgrund Ihrer Körpersprache nervös oder wenig selbstbewusst wirken, kann Sie das trotzdem das Jobangebot kosten. Vorstellungsgespräche werden oft nach dem “Bauchgefühl” geführt, und dies ist einer der Faktoren, die sie beeinflussen (auch wenn es unbewusst ist). Sie werden sich bei der Einstellung wohler fühlen, wenn Sie selbstbewusst auftreten.

8. Stellen Sie gute Fragen

Wenn die meisten Menschen an ihr Vorstellungsgespräch denken, konzentrieren sie sich darauf, gute Antworten zu geben. Aber der Personalverantwortliche achtet auch sehr darauf, ob Sie Fragen stellen und was Sie fragen.

Sie wollen jemanden einstellen, der bei der Stellensuche sorgfältig und überlegt vorgeht und wirklich versucht, sich über die Stelle und das Unternehmen zu informieren. Andernfalls werden sie den Eindruck gewinnen, dass Sie verzweifelt sind und sich um jeden Job bemühen, den Sie finden können. Das ist NICHT derjenige, den sie einstellen wollen, denn es ist wahrscheinlicher, dass Sie gehen oder nicht motiviert sind, die Arbeit zu erledigen.

Sie können sich schon sehr gut verkaufen, wenn Sie einfach nur gute Fragen stellen.

Sie können Fragen über das Unternehmen, die Stelle und die Gruppe stellen sowie meinungsbezogene Fragen wie “Was ist Ihrer Meinung nach die größte Herausforderung für jemanden, der neu in diese Rolle kommt?”

Hier finden Sie einige zusätzliche Ressourcen, die Ihnen helfen, gute Fragen zu stellen:

9. Begeisterung für die Rolle zeigen

Dann sollten Sie Interesse und Begeisterung für die Stelle zeigen. Wenn etwas an der Rolle spannend klingt, sagen Sie es! Wenn Sie die Arbeit des Unternehmens verfolgt haben und von der Arbeit begeistert sind, sagen Sie es.

Als Personalvermittler habe ich schon erlebt, dass Personalchefs jemandem die Stelle nicht angeboten haben, weil sie der Meinung waren, dass die Person sich nicht für die Arbeit begeistern konnte.

Der Kandidat war zu 100 % qualifiziert. Der Interviewer hatte keinen Zweifel daran, dass sie die Aufgabe erfüllen konnten. Aber das Problem war ihre Motivation, und das hat sie den Posten gekostet.

Stellen Sie also sicher, dass sie wissen, dass Sie die Arbeit machen können, aber auch, dass Sie die Arbeit machen wollen.

10. Seien Sie klar und präzise in Ihren Antworten

Klare Kommunikation ist eine Kunst, und wenn Sie sie beherrschen, werden Sie den Personalverantwortlichen in Ihrem Vorstellungsgespräch eher beeindrucken können.

Konzentrieren Sie sich also nicht nur darauf, Ihre Fähigkeiten zu verkaufen, indem Sie viele Informationen weitergeben, sondern konzentrieren Sie sich darauf, sich kurz und klar auszudrücken, wenn Sie kommunizieren.

Es ist in Ordnung, sich eine Sekunde Zeit zu nehmen, um nachzudenken, bevor man sich auf eine Antwort stürzt. Ich empfehle es sogar. Nehmen Sie sich Zeit und konzentrieren Sie sich darauf, deutlich zu sprechen.

Es ist auch in Ordnung in Ihrem Vorstellungsgespräch zu sagen: “Das ist eine tolle Frage. Lassen Sie mich kurz nachdenken”.

Das wird Sie nicht den Job kosten. Es zeigt dem Personalverantwortlichen, dass Sie gut kommunizieren und sich nicht scheuen, sich ein wenig Zeit zu nehmen, um Ihre Botschaft klar und deutlich zu vermitteln. Das ist etwas, was die meisten Arbeitgeber sehr schätzen!

11. Erstellen Sie einen 90-Tage-Plan, der ihnen zeigt, was Sie erreichen können

Als Nächstes sollten Sie einen 90-Tage-Geschäftsplan für Ihr Gespräch erstellen. Eine Vorlage finden Sie unter diesem Link. In Ihrem Plan sollten Sie dem Arbeitgeber aufzeigen, welche Schritte Sie unternehmen würden, um die Rolle zu erlernen, sich mit dem Team und dessen Arbeitsweise vertraut zu machen und schnell einen Beitrag zu leisten.

Nur sehr wenige Stellensuchende tun dies, so dass Sie auffallen werden, wenn Sie sich die Mühe machen. 

12. Üben Sie Ihr Schlusswort

Es gibt eine Sache, an die sich Ihr Gesprächspartner garantiert erinnern wird: Wie Sie das Gespräch abschließen.

Nehmen Sie sich also die Zeit, ein Schlusswort für ein Vorstellungsgespräch zu üben . Sie sollten wissen, was Sie am Ende des Gesprächs sagen werden, um einen guten letzten Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, werden Sie sich im Vorstellungsgespräch besser verkaufen können. So können Sie einen besseren Eindruck hinterlassen und mehr Stellenangebote erhalten.

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