Wie man vor einem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltsspanne fragt

By Biron Clark

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Writer & Career Coach

Wie man vor dem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltsspanne fragt

Die Frage nach der Gehaltsspanne vor einem Vorstellungsgespräch ist schwierig, aber machbar!

Und wenn Sie die Schritte befolgen, die ich Ihnen hier erläutern werde, laufen Sie nicht Gefahr, die Chance auf eine Stelle zu verpassen, wenn Sie die Unternehmen nach Gehaltsvorstellungen fragen. Die Informationen, die ich mit Ihnen teilen werde, basieren auf meine jahrelange Arbeit als Recruiter bzw. Personalvermittler.

Fangen wir an…

Ist es in Ordnung, vor einem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltsspanne zu fragen?

Es ist in Ordnung, vor dem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltsspanne zu fragen, wenn Sie taktvoll fragen und deutlich machen, dass Sie nur in groben Zügen wissen wollen, ob es sinnvoll ist, die Stelle weiter zu besprechen. Schwerwiegende Gehaltsverhandlungen sollten Sie sich jedoch für nach dem Vorstellungsgespräch aufheben.

Vor dem Vorstellungsgespräch sollten Sie den Personalleiter einfach nach der allgemeinen Spanne fragen, die er für die Stelle festgelegt hat, um festzustellen, ob diese Ihren Anforderungen entspricht. Wenn das Unternehmen nicht das zahlen kann, was Sie erwarten, oder nicht mit anderen Stellenangeboten mithalten kann, die Sie erwarten, dann macht es keinen Sinn, ein Vorstellungsgespräch zu führen, und Sie sparen sich und dem Unternehmen Zeit. Scheuen Sie sich also nicht, vor einem Vorstellungsgespräch über das Gehalt zu sprechen, aber seien Sie taktvoll, wenn Sie danach fragen.

Ich zeige Ihnen genau, wie Sie vor einem Vorstellungsgespräch nach dem Gehalt fragen können…

Wie man vor einem Vorstellungsgespräch nach der Gehaltsspanne fragt

Am besten fragen Sie vor dem Vorstellungsgespräch direkt und unverblümt nach der Gehaltsspanne. Bringen Sie zum Ausdruck, dass Sie keine Zeit vergeuden wollen und sich daher vor dem Vorstellungsgespräch über das Gehaltsangebot des Unternehmens informieren möchten.

Vorteile dieser Methode:

  • Keine Recherche erforderlich
  • Einfach und auf den Punkt gebracht

Diese Methode hat auch Nachteile:

  • Geringes Risiko, von einigen Arbeitgebern als zu offen/direkt angesehen zu werden

Um den oben genannten Nachteil zu vermeiden, gibt es einen weiteren Ansatz, den ich ebenfalls empfehle:

Sie haben auch die Möglichkeit, die allgemeine Gehaltsspanne anzugeben, die Sie erwarten oder die Sie bei anderen Unternehmen auf dem Arbeitsmarkt sehen, und dann zu fragen, ob die Stelle diesen Erwartungen entspricht. Ich werde mehrere Musterbeispiele geben, also keine Sorge, wenn diese Karrieretipps für Sie neu sind. Der Grundgedanke dieser Strategie ist folgender: Wenn Sie zu einem so frühen Zeitpunkt des Einstellungsverfahrens über Geld sprechen, wird der Personalverantwortliche es zu schätzen wissen, dass Sie bei Ihrer Frage einige Informationen preisgeben. Das macht die Frage etwas weniger “hart” und für den Arbeitgeber akzeptabler. Wenn Sie hingegen einfach sagen: “Können Sie mir die Gehaltsspanne für diese Stelle nennen?”, kann das als zu aggressiv empfunden werden, vor allem, wenn Sie fragen, bevor ein Vorstellungsgespräch stattgefunden hat.

Vorteile dieser Methode:

  • Sie sind subtiler und werden von einem Arbeitgeber wahrscheinlich nicht als aggressiv empfunden.

Diese Methode hat auch Nachteile:

  • Erfordert etwas Marktforschung
  • Sie sind aufgefordert, ein paar Informationen über Ihre Gehaltsvorstellungen preiszugeben, obwohl es ideal wäre, den Großteil dieser Diskussion für spätere Verhandlungen aufzusparen

Beispiele für die Frage nach der Gehaltsspanne vor einem Vorstellungsgespräch

Beispiel 1:

Können Sie mir ein Gefühl für die Gehaltsspanne für diese Stelle geben, damit ich bestätigen kann, dass sie dem Niveau der Stellen entspricht, die ich derzeit anstrebe?

Wenn Sie vor dem Vorstellungsgespräch direkt nach dem Gehalt fragen möchten, ohne eigene Informationen oder Nachforschungen anzustellen, ist dies der richtige Weg. Geradlinig und auf den Punkt gebracht.

Die Arbeitgeber werden Ihnen jedoch nie die genaue Spanne nennen, die sie veranschlagt haben. Wenn man Ihnen sagt, dass man für die Stelle zwischen 55.000 und 59.000 Euro bezahlt, und man Ihnen 55.000 Euro anbietet, wie würden Sie sich dann fühlen? Und wie sehr wird dies den Prozess der Stellenausschreibung und -verhandlung für sie erschweren? Nicht unerheblich. Aus diesem Grund werden Sie von einem Unternehmen nie die tatsächliche Gehaltsspanne erfahren, und sie wissen auch nicht genau, was sie Ihnen vor einem Vorstellungsgespräch anbieten würden.

Beispiel 2:

Ich möchte die Zeit, die sich jeder hier nimmt, respektieren. Können Sie das voraussichtliche Vergütungspaket für diese Stelle nennen?

Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, wie man klar und direkt, aber auch höflich sein kann, wenn man vor einem Vorstellungsgespräch nach dem Gehalt fragt. Dieser Ansatz ist auf den Punkt gebracht und erfordert auch keine Nachforschungen Ihrerseits in Bezug auf Marktdurchschnittswerte usw. Wie in den folgenden Beispielen erläutert, sollten Sie sich über die Gehaltsspannen informieren, bevor Sie mit einem Arbeitgeber über die Höhe der Vergütung sprechen.

Wir werden uns nun Beispiele für die zweite der beiden Strategien ansehen, die ich bereits erwähnt habe.

Beispiel 3:

Nach dem, was ich auf dem Markt sehe, wird für ähnliche Stellen mit dieser Berufsbezeichnung in dieser Stadt ein Gehalt zwischen 50.000 und 80.000 Euro gezahlt. Liegt das Gehalt für diese Stelle innerhalb dieser Spanne? Mir geht es vor allem darum, eine neue Stelle zu finden, die meinen beruflichen Zielen und Fähigkeiten entspricht, aber ich möchte auch sicherstellen, dass wir in Bezug auf die Vergütung auf derselben Seite stehen.

Eine gute Möglichkeit, vor einem Vorstellungsgespräch nach dem Gehalt zu fragen, ist es, sich mit Recherchen und Daten vorzubereiten. Die Wahrscheinlichkeit, dass Arbeitgeber mit eigenen Informationen antworten, ist größer, wenn Sie selbst welche zur Verfügung stellen. Auch wenn Sie vielleicht keine konkrete Zahl erhalten, die man Ihnen zahlen wird (tatsächlich kennt man diese genaue Zahl oft erst, wenn einzelne Mitarbeiter eingestellt werden), erhalten Sie dennoch wertvolle Einblicke und wissen genau, ob ein Vorstellungsgespräch sinnvoll ist oder nicht.

Beispiel 4:

Was die Vergütung angeht, so scheinen die meisten Stellen, die ich im Moment anvisiere, zwischen 60.000 und 80.000 Euro zu zahlen, und das ist auch die Spanne, die ich anstrebe. Liegt das Gehalt für diese Stelle in dieser Spanne?

Beachten Sie, dass Sie NIEMALS vor (oder während) des ersten Vorstellungsgesprächs eine genaue Gehaltsvorstellung nennen sollten. Wenn Sie einem potenziellen Arbeitgeber eine Zahl nennen, die niedriger ist als die, die er Ihnen angeboten hätte, könnte dies dazu führen, dass Sie in Ihrem Angebot nicht mehr Geld erhalten. Wenn Sie eine Zahl nennen, die für ihr Budget zu hoch ist, könnten Sie sie abschrecken, obwohl sie vielleicht in der Lage gewesen wären, ihr Budget zu strecken, nachdem sie Sie in ein paar Gesprächen besser kennengelernt haben. Aus diesem Grund sind die Gehaltsspannen in den obigen Beispielen breit gefächert. Streben Sie eine Spanne von mehreren zehntausend Euro an, damit Sie sich nicht selbst in die Enge treiben lassen.

Beispiel 5:

Meine derzeitige Stelle bietet ein Grundgehalt von 50.000 Euro und einen Bonus von 10 %. Ich hoffe auf irgendeine Art von Aufstockung, um jetzt einen Schritt machen zu können. Glauben Sie, dass es sinnvoll ist, diese Stelle weiter zu diskutieren?

Dieses Skript ist eine gute Option für Gehaltsverhandlungen mit Personalverantwortlichen und Personalvermittlern, wenn Sie gut bezahlt werden und derzeit beschäftigt sind. Wenn Sie nicht versuchen, Ihr derzeitiges Gehalt vor einem Arbeitgeber zu verbergen, und wenn Sie gut bezahlt sind, dann ist die Angabe Ihres derzeitigen Gehalts eine der besten Möglichkeiten, ein höheres Gehalt zu erzielen. Wenn Sie jedoch derzeit nicht beschäftigt sind und/oder das Gefühl haben, dass Sie im Moment nicht angemessen bezahlt werden, ist dies nicht das richtige Skript.

Recherchieren Sie die Gesetze Ihres Staates in Bezug auf Gehälter in Stellenausschreibungen

Wenn Sie in den USA oder Europa leben, sollten Sie sich über die Gesetze Ihres Bundesstaates informieren, die festlegen, welche Gehaltsangaben Arbeitgeber in ihren Stellenbeschreibungen machen müssen. Möglicherweise befinden Sie sich in einem Bundesland, in dem Arbeitgeber verpflichtet sind, in allen Online-Stellenausschreibungen Informationen über das Vergütungspaket zu veröffentlichen.

Die Frage nach der Gehaltsspanne vor dem Vorstellungsgespräch: E-Mail vs. Telefon

Bei der Frage, ob Sie sich telefonisch oder per E-Mail nach dem Gehalt erkundigen sollten, können Sie die Plattform wählen, mit der Sie am wohlsten fühlen. E-Mails haben den Vorteil, dass Sie sich Zeit nehmen und jeden Satz sorgfältig formulieren können, daher empfehle ich dies den meisten Menschen. Bei einem Telefonat haben Sie die Möglichkeit, die Reaktion des Arbeitgebers auf Ihre Gehaltsfragen und Ihre Gehaltsvorstellungen live zu hören. Meiner Meinung nach sind die Vorteile von E-Mails für die meisten Arbeitssuchenden wirkungsvoller, daher empfehle ich dies in der Regel. Die meiste Kommunikation vor einem Vorstellungsgespräch (z. B. die Terminplanung) erfolgt ohnehin per E-Mail, so dass es sinnvoll ist, diesen Weg fortzusetzen.

Beachten Sie, dass Sie in Ihrem Anschreiben nicht nach dem Gehalt für eine Stelle fragen sollten. Das ist nicht der richtige Zeitpunkt. Warten Sie zumindest, bis Sie das Interesse des Gesprächspartners geweckt haben und wissen, dass das Unternehmen mit Ihnen sprechen möchte.

Dann antworten Sie auf die Einladung zum Vorstellungsgespräch mit der Angabe Ihrer Verfügbarkeit, lassen sich einen Tag und eine Uhrzeit bestätigen und stellen danach Ihre Gehaltsfragen.

Berücksichtigen Sie die Leistungen des Unternehmens zusätzlich zum Grundgehalt

Wenn Sie feststellen, dass ein Unternehmen das von Ihnen gewünschte Grundgehalt nicht ganz zahlen kann, Sie sich aber sehr für die Stelle interessieren, kann es sich lohnen, zu einem Vorstellungsgespräch zu gehen. Einige Arbeitgeber bieten weitere Vorteile wie Geldprämien, eine gute Krankenversicherung, Altersvorsorge, Aufstiegsmöglichkeiten usw. Denken Sie also vor einem Vorstellungsgespräch an die Gesamtvergütung und nicht nur an das Grundgehalt. Und wenn Sie sich in den ersten 10 bis 15 Jahren Ihrer beruflichen Laufbahn befinden, denken Sie auch an die Fähigkeiten und Erfahrungen, die Sie bei der Arbeit sammeln werden. Sie werden in Zukunft viel besser bezahlte Jobangebote erhalten, wenn Sie bereits gute Erfolge vorweisen können. In den ersten zehn Jahren Ihrer beruflichen Laufbahn sollten Sie mehr auf den Erwerb von Fähigkeiten und Leistungen abzielen als auf ein hohes Gehalt.

Mit diesem Ansatz haben Sie den größten Hebel, um später in Ihrer Karriere eine hohe Vergütung zu erhalten.

Verwandt: Ist es besser, einen Bonus oder eine Gehaltserhöhung zu bekommen?

Wenn Sie unschlüssig sind, was die Vergütung angeht, sollten Sie ein Vorstellungsgespräch führen

Es kostet Sie nichts außer Zeit, zu einem Vorstellungsgespräch zu gehen, um mehr über die Gelegenheit zu erfahren. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass eine Stelle gut zu Ihnen passt und Sie einen großen Beitrag leisten können, warten Sie das Vorstellungsgespräch ab, bevor Sie die Stelle aufgrund des Gehalts ausschließen. Ein potenzieller Arbeitgeber könnte sogar ein Vorstellungsgespräch mit Ihnen führen und dann entscheiden, dass Sie besser für eine höhere Stelle geeignet sind, die er gerade frei hat. Auch wenn die Stelle jetzt nicht frei ist, kann das Unternehmen Sie einen Monat später zurückrufen. Oder sie mögen Sie wirklich und machen Ihnen ein überdurchschnittliches Angebot für die Stelle, über die Sie ursprünglich gesprochen haben.

Es hat also viele Vorteile, wenn Sie zumindest an einem Vorstellungsgespräch mit einem Unternehmen teilnehmen, auch wenn die Antwort auf Ihre Gehaltsfrage nicht genau das ist, was Sie hören wollten. Als ehemaliger Personalvermittler habe ich Arbeitsuchende immer dazu ermutigt, zu einem ersten Vorstellungsgespräch zu gehen, wenn sie nicht sicher waren, dass sie das Angebot nicht annehmen würden. Danach sollten Sie wählerischer sein. Wägen Sie zum Beispiel sorgfältig ab, ob Sie zu einem zweiten Vorstellungsgespräch mit dem Unternehmen gehen wollen. Das ist die beste Strategie für die Stellensuche und das Vorstellungsgespräch insgesamt. Es macht sogar noch mehr Sinn, wenn man bedenkt, dass die meisten Vorstellungsgespräche per Telefon oder Zoom geführt werden, so dass Sie nicht anreisen müssen, um teilzunehmen.

Warnung: Sie sollten vor dem Vorstellungsgespräch nicht über das Gehalt verhandeln

Die Frage nach der Gehaltsspanne vor dem Vorstellungsgespräch und das Verhandeln sind zwei verschiedene Dinge. Sie sollten nicht versuchen, die Gehaltsspanne eines Unternehmens zu beeinflussen oder um eine Erhöhung des Budgets zu bitten, bevor Sie an dem Gespräch teilnehmen. Das ist eine Gehaltsverhandlung, die Sie später bei der Stellensuche führen sollten. Wenn Sie noch nicht einmal mit dem Personalverantwortlichen gesprochen haben und gerade erst mit dem Vorstellungsgespräch beginnen, haben Sie kein Druckmittel, mit dem Sie verhandeln können. Sie sind sich noch nicht einmal sicher, ob sie Sie einstellen wollen, also haben Sie keine Grundlage, um Forderungen zu stellen. Wenn Sie vor einem Vorstellungsgespräch nach dem Gehalt fragen, sollten Sie nur bestätigen, dass die Stelle in etwa so bezahlt wird, wie Sie es erwarten. Und wenn das nicht der Fall ist, wollen Sie herausfinden, warum das so ist, und zusätzliche Informationen sammeln.

Vielleicht sind die Berufsbezeichnungen in diesem Unternehmen anders als in der Branche üblich, und die Stelle ist für Sie viel zu schlecht bezahlt. Vielleicht hat man aber auch eine andere Aufgabe mit einer anderen Stellenbeschreibung, die man mit Ihnen besprechen kann. Das ist mir einmal in einem Telefoninterview passiert, nachdem ich das Skript in Beispiel Nr. 3 verwendet hatte, das wir uns oben angesehen haben. Aber das Entscheidende ist, dass ich nicht versucht habe, zu verhandeln. Ich habe Informationen gegeben (mein derzeitiges Gehalt und meine allgemeinen Erwartungen) und dann um eine Gegeninformation gebeten (ihre Meinung dazu, ob das Unternehmen die Art von Gehalt bieten kann, die ich mir vorstelle).

Fazit: Die Frage nach der Gehaltsspanne vor einem Vorstellungsgespräch

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es wichtig ist, sich zu vergewissern, dass eine Stelle das angestrebte Gehalt zahlen kann, dass aber Arbeitsuchende sich selbst die Stelle kosten können, wenn sie falsch oder zu früh fragen. Indem Sie Ihre Gehaltsvorstellungen zuerst andeuten und sich mit Recherchen über allgemeine Marktspannen vorbereiten und dann den Arbeitgeber auf der Grundlage der von Ihnen bereitgestellten Informationen um seine Meinung bitten, können Sie sicherstellen, dass Sie nicht zu sehr auf das Geld fixiert erscheinen.

Verhandeln Sie nicht. Fragen Sie sie einfach, ob es sinnvoll ist, die Gespräche über die Stelle fortzusetzen und ein Vorstellungsgespräch zu führen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Traumjob nicht gleich zu Beginn des Einstellungsverfahrens verlieren und dass Sie einen positiven Eindruck beim Arbeitgeber hinterlassen, während Sie die benötigten Informationen erhalten. Unternehmen wollen Mitarbeiter einstellen, die sich darauf konzentrieren, in ihre Rolle zu schlüpfen und etwas zu bewirken. Sie wollen eine Person, die sich für die Arbeit und das, was sie bei der Arbeit lernen wird, begeistert. Aber Sie müssen auch Ihre Zeit schützen und nicht zu Vorstellungsgesprächen gehen, bei denen Sie keine Chance haben, das zu bekommen, was Sie brauchen. Der Schlüssel liegt also darin, ein Gleichgewicht zu finden, und die oben genannten Schritte werden Ihnen helfen, dies zu erreichen.

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