Warum lügen Personalvermittler? 8 konkrete Lügen

By Biron Clark

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Biron Clark

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Writer & Career Coach

Wenn Sie in der Vergangenheit mit Personalvermittlern zusammengearbeitet haben, haben Sie wahrscheinlich mindestens eine schlechte Erfahrung gemacht.

Einige Personalvermittler sind großartig, andere sind nicht sehr gut und lügen die Bewerber manchmal sogar an.

In diesem Artikel werde ich Ihnen folgendes verraten:

  • Warum lügen Personalvermittler?
  • Worüber lügen Personalvermittler?
  • Die schlimmste Lüge, die Personalverantwortliche erzählen und die Ihnen als Bewerber viel Zeit rauben kann, wenn Sie nicht aufpassen

Warum lügen Personalvermittler?

Stellenvermittler lügen aus mehreren Gründen. Die meisten Personalvermittler werden bezahlt, wenn Sie eine Stelle bei einem Unternehmen annehmen, für das sie werben. Sie werden also dafür belohnt, dass sie Sie überzeugen, diese Stelle anzunehmen, und erhalten keine Vergütung, wenn Sie eine andere Stelle annehmen. Dies kann zu einigen der Lügen führen, die Personalverantwortliche erzählen (und ich werde acht dieser Lügen als Nächstes aufzählen).

Außerdem lügen manche Personalvermittler, um unangenehme oder schwierige Gespräche mit Bewerbern zu vermeiden. Im nächsten Abschnitt werde ich einige Beispiele für diese Lügen der Personalverantwortlichen aufzählen.

Schließlich kann es vorkommen, dass ein Personalvermittler lügt, um mehr Lebensläufe zu sammeln und mehr Gespräche mit Bewerbern zu führen, auch wenn er im Moment keine passende Stelle für Sie hat. Am Ende dieses Artikels gebe ich Ihnen ein Beispiel, wie mir das passiert ist, und wie Sie vermeiden können, hereingelegt zu werden.

Worüber Recruiter lügen: 8 Lügen, die Sie hören werden

1. “Es gibt keine Gehaltsspanne für die Stelle”

Wenn Sie Ihre Gehaltsvorstellungen erörtern und einen Personalverantwortlichen nach dem Gehalt für eine Stelle fragen, wird er Ihnen vielleicht sagen, dass der Personalverantwortliche noch keine Entscheidung getroffen hat oder dass es noch keine Gehaltsvorgaben für die Stelle gibt.

Dies ist eine der häufigsten Lügen der Personalverantwortlichen, die damit versuchen, das Gespräch wieder auf Ihr Gehalt zu lenken. Sie versuchen, Sie dazu zu bringen, frühere Gehälter mitzuteilen und anzugeben, welche Art von Gehalt Sie für eine zukünftige Stelle akzeptieren würden.

Wenn ein Unternehmen eine Stelle ausgeschrieben hat, ist es fast sicher, dass es eine gewisse Gehaltsspanne für die Stelle festgelegt hat. Arbeitgeber schreiben nicht einfach Stellen aus, ohne sich Gedanken darüber zu machen, was sie einplanen und was sie jemandem für die Stelle zu zahlen hoffen.

Außerdem haben in den meisten Fällen bereits andere Personen genau dieselbe Aufgabe in dem Unternehmen übernommen. Wenn Sie sich bei einem großen Unternehmen bewerben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie die erste Person sind, die dort eine bestimmte Position besetzt.

Es ist also in der Regel eine Lüge, wenn Personalvermittler den Bewerbern sagen, dass der Arbeitgeber keine Ahnung hat, welches Gehalt er für eine Stelle zu zahlen gedenkt.

2. “Ich muss die Referenzen überprüfen, bevor ich Ihren Lebenslauf an Interessenten weitergebe”

Dies ist oft eine Lüge, aber nicht immer. Ich werde das weiter unten erklären.

Einige Personalvermittler fordern den Bewerber auf, vorab Referenzen vorzulegen, bevor sie Ihnen bei der Stellensuche helfen können.

Der richtige Zeitpunkt für die Vorlage von Arbeitszeugnissen ist gegen Ende des Vorstellungsgesprächs, wenn der Arbeitgeber Ihnen die Stelle anbieten möchte.

Personalverantwortliche fragen manchmal schon viel früher, um ihr Netzwerk aufzubauen. Sie werden mit Ihren zwei oder drei Referenzen sprechen, ein paar grundlegende Fragen zu Ihrer bisherigen Arbeit stellen und dann versuchen, eine Beziehung zu diesen Personen aufzubauen, in der Hoffnung, dass sie ihnen auch in Zukunft helfen können, einen Job zu bekommen.

Ich empfehle daher, den Personalverantwortlichen mitzuteilen, dass Sie Referenzen bereithalten, aber mit einem Anruf warten möchten, bis Sie wissen, dass ein Arbeitgeber an einem Angebot interessiert ist.

Es gibt jedoch eine Ausnahme: Wenn Sie entlassen wurden oder in Ihrer jüngeren beruflichen Laufbahn ein anderes spezifisches Szenario aufgetreten ist, das Anlass zur Sorge geben könnte, dann sagt der Personalverantwortliche möglicherweise die Wahrheit, wenn er sagt, dass er mit ein oder zwei Referenzen sprechen muss.

Sie wollen wissen, was sie von Ihrem Gespräch mit dem Arbeitgeber zu erwarten haben und was bei der Überprüfung des Hintergrunds auftauchen wird, und sie wollen sicher sein, dass sie wissen, was in Ihrer letzten Stelle passiert ist, wenn Sie entlassen worden sind usw.

Wenn ein Personalvermittler Ihren Lebenslauf an einen Arbeitgeber weiterleitet, bürgt er für Sie und setzt sich in gewisser Weise für Sie ein. Sie wollen dies nur tun, wenn sie Ihren Hintergrund kennen und glauben, dass Sie eine gute Chance haben, die Stelle zu bekommen.

Personalverantwortliche scheuen sich also, Ihren Lebenslauf an ein Unternehmen weiterzuleiten, wenn es große Unbekannte/Fragen zu Ihrem Hintergrund und Ihrem beruflichen Werdegang gibt. Aus diesem Grund bitten sie möglicherweise im Voraus um eine Referenz und rufen diese Person an, bevor sie Sie einem Personalverantwortlichen vorschlagen können.

3. “Ich habe immer nur Ihr Bestes im Sinn”

Personalvermittler werden von den Arbeitgebern bezahlt, denen sie bei der Suche nach Bewerbern helfen. Ein Arbeitsuchender bezahlt niemals einen Personalvermittler. Das sollte Ihnen einen klaren Hinweis darauf geben, für wen sie wirklich arbeiten.

Die besten Personalvermittler bringen die Bedürfnisse der Arbeitgeber, mit denen sie zusammenarbeiten, und die der Arbeitssuchenden, die sie vertreten, in Einklang.

Es wäre wahrheitsgemäß, wenn sie sagen würden: “Ich arbeite für den Arbeitgeber, weil er mich bezahlt, aber ich versuche mein Bestes, um auch die Bedürfnisse der Bewerber zu berücksichtigen, und ich behandle beide Seiten fair. Mein Ziel ist es, für Sie und die Arbeitgeber, mit denen ich zusammenarbeite, ein gutes Ergebnis zu erzielen.”

Die Behauptung, dass sie sich immer um Sie kümmern oder dass sie in erster Linie Ihre Interessen im Auge haben, ist jedoch keine korrekte Darstellung des Rekrutierungsprozesses und der Art und Weise, wie sie bei ihrer Arbeit incentiviert, bezahlt oder bewertet werden.

Sie können beide Seiten fair behandeln, und viele tun dies auch. Ihre Loyalität gilt jedoch in erster Linie dem einstellenden Manager und dem Unternehmen, nicht dem Bewerber.

Wenn ein Personalvermittler also sagt, dass er Ihre Interessen und Prioritäten über alles andere stellt und dies immer tun wird, ist das ein Warnsignal und eine der häufigsten Lügen, die Sie von Personalvermittlern hören werden.

Seien Sie misstrauisch, wenn ein Personalvermittler Ihnen sagt, dass es ihm überhaupt nicht darum geht, dem Arbeitgeber oder Personalchef zu gefallen, und dass er nur für Sie arbeitet, denn das stimmt einfach nicht. Sie zahlen ihnen nichts, wie sollen sie also für Sie arbeiten?

4. “Ich möchte, dass Sie den Job annehmen, der am besten für Sie ist”

Das ist etwas, was ich von vielen Personalvermittlern gehört habe, und obwohl die guten Headhunter ihr Bestes tun, um gute, solide Ratschläge für die Stellensuche zu geben und Sie zu dem zu führen, was für Sie am besten ist, besteht die Möglichkeit eines großen Interessenkonflikts, der zu Lügen führen kann.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie arbeiten mit einem Personalvermittler zusammen und ziehen eine Stelle in Betracht, die Sie über dessen Firma gefunden haben, sowie eine, die Sie selbst gefunden haben.

Beim ersten Job erhalten sie ein großes Erfolgshonorar – manchmal Zehntausende von Dollar – vom Arbeitgeber, wenn Sie eingestellt werden. So werden die Personalvermittler bezahlt.

Wenn Sie hingegen den Job annehmen, den Sie auf eigene Faust gefunden haben, verdienen sie nichts.

Sie sehen also, dass es einen gewissen Interessenkonflikt und eine gewisse Versuchung für einen Personalvermittler gibt, einen Bewerber an den Arbeitgeber zu vermitteln, der ihm im Falle einer Einstellung ein hohes Honorar zahlt.

Nicht jeder Personalvermittler lügt in diesem Punkt, aber man sollte sich dessen bewusst sein. Sie müssen sich um Ihre Karriere und Ihre besten Interessen kümmern, denn niemand wird sich so sehr um Ihre Karriere kümmern, wie Sie.

5. “Ich behalte Ihren Lebenslauf in den Akten und sage Ihnen Bescheid, wenn ich etwas finde”

Praktisch jeder Bewerber, der mit Personalvermittlern gesprochen hat, hat dies schon einmal gehört. Die Wahrheit ist: Wenn ein Personalvermittler nicht sofort eine passende Stelle für einen Bewerber hat, wird er Sie wahrscheinlich innerhalb weniger Wochen vergessen.

Wenn Ihre Fähigkeiten nicht außergewöhnlich oder sehr begehrt sind, wird man sich nicht daran erinnern, Sie in sechs Monaten aufzusuchen. Sie haben möglicherweise Hunderte von Lebensläufen oder mehr für einige Arten von Stellen/Hintergründen gespeichert.

Leider führt dies zu Lügen.

Wenn beispielsweise Ihre Fähigkeiten und Ihr Lebenslauf für die zu besetzenden Stellen nicht besonders attraktiv oder relevant sind, werden einige Personalverantwortliche das Gespräch mit Ihnen mit den Worten beenden: “Ich behalte Ihren Lebenslauf in den Akten und behalte Sie im Hinterkopf”.

Ein ehrlicher Personalvermittler hingegen würde einfach sagen: “Die Personalchefs, mit denen ich zusammenarbeite, suchen leider nicht nach dieser Art von Hintergrund. Ich glaube nicht, dass ich der beste Personalvermittler bin, um Ihnen bei Ihrer Suche zu helfen. Das heißt nicht, dass Arbeitgeber Ihren Hintergrund nicht attraktiv finden, sondern nur, dass die Arbeitgeber, mit denen ich zusammenarbeite, nicht zu Ihnen passen.”

Es ist unmöglich, sofort nach dem Gespräch zu wissen, ob ein Personalverantwortlicher interessiert ist, aber wenn Sie zwei bis drei Wochen nach dem ersten Gespräch noch nichts von ihm gehört haben, ist es unwahrscheinlich, dass er sich bei Ihnen melden wird. Sie können noch einmal nachhaken, um zu prüfen, ob sie etwas haben, aber danach ist es am besten, weiterzuziehen.

6. “Der Job beinhaltet ___”

Leider lügen manche Personalvermittler die Bewerber auch an, wenn es um die Aufgaben der Stelle und den typischen Arbeitsalltag geht.

Bewerber sollten den Personalverantwortlichen immer fragen: “Was sind die wichtigsten Aufgaben, die ich ausführen würde, und wie würden ein typischer Tag und eine typische Woche in dieser Funktion aussehen?”

Wenn Sie nicht nachfragen, kann es sein, dass Sie die Stelle bekommen und feststellen, dass die Aufgaben und der typische Tagesablauf nicht so aussehen, wie der Personalverantwortliche es Ihnen erzählt hat.

Wenn ein Personalverantwortlicher zum Beispiel spürt, dass ein Bewerber zögert, im Verkauf zu arbeiten, kann er lügen und sagen, dass eine Stelle nur etwa 30 % Verkauf und 70 % andere Aufgaben umfasst.

Nach Aufnahme der Tätigkeit werden die Bewerber möglicherweise feststellen, dass der Verkauf mehr als 50 % ihres Tagesablaufs ausmacht.

Stellen Sie also in Ihrem Vorstellungsgespräch Fragen, und wenn Sie Zweifel haben, lassen Sie sich diese schriftlich geben!

7. Lügen durch Unterlassen

Auch wenn es sich technisch gesehen nicht um eine Lüge handelt, können Personalverantwortliche wichtige Informationen auslassen. Vielleicht ist die Stelle offen, weil die Zusammenarbeit mit dem einstellenden Manager schwierig ist.

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Personalverantwortlicher Ihnen das sagt, wenn er befürchtet, dass es Sie davon abhält, die Stelle anzunehmen.

Um sich also zu schützen, sollten Sie Mitarbeiterbewertungen auf Websites wie Glassdoor lesen und darauf achten, dass Sie keine Stelle bei einem Unternehmen annehmen, das zu viele negative Bewertungen hat.

Sie können sich nicht immer darauf verlassen, dass ein Personalvermittler Ihnen ein ehrliches Feedback über die Qualität eines Arbeitgebers gibt und Ihnen sagt, ob Sie wahrscheinlich negative Erfahrungen machen werden.

8. Die schlimmste Lüge von allen: Gefälschte Stellenausschreibungen

Leider stellen Personalvermittler manchmal eine Stelle online, die es gar nicht gibt, damit sie mehr Talente ansprechen und mehr Lebensläufe sammeln können.

Das ist mir in Boston passiert, bevor ich selbst Personalvermittler wurde.

Ich habe auf eine Stellenanzeige geantwortet und wurde daraufhin von einem Personalvermittler gebeten, in sein Büro zu kommen, um über eine Stelle zu sprechen, die mit 20 Dollar pro Stunde vergütet wurde.

Als ich ankam, stellten sie mir eine Reihe von Fragen, wir besprachen meinen Lebenslauf, aber sie sagten kein Wort über den 20-Dollar-Stundenjob. Sie hatten es völlig vergessen, weil er nicht existierte.

Als ich am Ende unseres Gesprächs nach der Stelle fragte, konnte ich die Panik in den Augen des Personalverantwortlichen sehen, weil er vergessen hatte, dass er mich mit einer gefälschten Stelle zu sich geholt hatte.

Sie versuchten, mir andere Stellen anzubieten, die natürlich schlechter bezahlt waren, aber sie hatten nicht die Stelle, die ich haben wollte.

Wenn Sie also von einem Personalverantwortlichen wegen einer Stelle kontaktiert werden, stellen Sie viele Fragen, um sicherzustellen, dass die Stelle zu 100 % echt ist, bevor Sie Zeit in ein Treffen mit dem Personalverantwortlichen investieren. Nehmen Sie dann einen Tag vor dem Termin erneut Kontakt auf, um zu bestätigen, dass die Stelle verfügbar ist.

Schlussfolgerung

Wenn Sie wachsam bleiben und sich der oben genannten Lügen bewusst sind, können Sie das Beste aus Ihren Kontakten mit Personalverantwortlichen herausholen und schneller einen Job finden, während Sie sich selbst schützen.

Personalvermittler können für bestimmte Arten von Bewerbern hilfreich sein, aber es ist wichtig zu verstehen, wie sie arbeiten, wie sie bezahlt werden und wo ihre wahren Beweggründe und Loyalitäten liegen.


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