So verhandelst du einen Stundenlohn.

By Biron Clark

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Gehalt & Jobangebote

Biron Clark

Biron Clark

Writer & Career Coach

In den nächsten 10 Minuten zeige ich dir, wie du deinen Stundenlohn verhandelst, um den höchstmöglichen Satz zu bekommen.

Diese Angaben beruhen auf jahrelanger Erfahrung als Personalvermittler.

Egal, ob du eine Gehaltsverhandlung für eine neue Stelle beginnst oder versuchst, einen höheren Stundenlohn in deinem aktuellen Job auszuhandeln, diese Tipps für Gehaltsverhandlungen werden dir helfen, mehr Geld zu bekommen.

1. Fordere einen bestimmten Stundensatz

Frage niemals nach einer Preisspanne, wenn du deinen Stundenlohn aushandelst. Wenn du sagst: “Ich hoffe auf 18 bis 20 Dollar pro Stunde”, wird der Arbeitgeber nur die niedrigste Zahl hören.

Sie werden denken: “Okay, wir können ein Jobangebot für 18 Dollar pro Stunde machen und die Gehaltsdiskussion jetzt beenden.”

Das liegt nicht daran, dass die Arbeitgeber schlecht sind oder schlechte Absichten haben. Es liegt in der menschlichen Natur, so zu denken, wenn man ein Angebot hört. Sie werden das Gehaltsangebot am unteren Ende deiner Spanne machen, also nenne stattdessen eine bestimmte Zahl.

Das ist der erste Schlüssel zu einer erfolgreichen Verhandlung.

2. Frage nach einer hohen, aber realistischen Zahl

Wenn du nach einem bestimmten Stundenlohn fragst, solltest du eine Zahl nennen, die realistisch ist, aber auch etwas über dem normalen Gehalt für diese Stelle liegt.

So hast du einen gewissen Spielraum, und wenn ein Arbeitgeber mit einem niedrigeren Gegenangebot kommt, hast du immer noch ein gutes Gesamtpaket.

Wenn du dir nicht sicher bist, wie hoch der typische Stundenlohn für diese Berufsbezeichnung ist, musst du eine Marktforschung zu den Durchschnittsgehältern durchführen.

Schau nach, wie hoch der durchschnittliche Stundenlohn für deine Berufsbezeichnung in deiner Stadt ist.

Das kannst du mit einem Gehaltsrechner auf einer Website wie Glassdoor machen.

Wenn du ein Angebot erhältst, das unter dem Marktdurchschnitt liegt, kannst du auf deine Recherchen verweisen und ein angemessenes Gegenangebot machen.

Aber wenn du nicht weißt, wie viel vergleichbare Jobs bezahlt werden, wirst du es bei den Verhandlungen schwer haben.

Ich empfehle, diesen Schritt schon früh im Prozess des Vorstellungsgesprächs zu machen, noch bevor du mit den Gehaltsverhandlungen beginnst.

Auf diese Weise bist du jederzeit bereit, wenn der Arbeitgeber über dein Gehalt sprechen möchte oder dich nach deinen Gehaltsvorstellungen fragt. Du weißt nie, wann du mit dieser Frage konfrontiert wirst oder wann die Gehaltsverhandlung beginnt, also solltest du dich frühzeitig auf deine Jobsuche vorbereiten.

3. Verkaufe deinen Wert an den Personalverantwortlichen

Wenn du einen höheren Stundenlohn aushandelst, solltest du deine Forderung mit überzeugenden Gründen untermauern.

Und die beste Art und Weise, die Forderung nach mehr Geld zu rechtfertigen, ist, sich auf geschäftsbezogene Gründe zu konzentrieren, nicht auf persönliche Gründe.

Du kannst ein besseres Jobangebot bekommen, wenn du über die folgenden Punkte sprichst:

  • Der Wert der Arbeit, die du ausführen wirst
  • Wie viel Geld du dem Unternehmen hilfst zu verdienen/sparen
  • Wie viel Zeit du dem Unternehmen sparst
  • Wie du dem Unternehmen helfen wirst zu wachsen
  • Bisherige Arbeit/Produktivität (dies ist besonders nützlich, wenn du in einem bestehenden Job über eine Gehaltserhöhung verhandelst. Zeige auf, wie viel produktiver du jetzt bist als bei deiner Einstellung!)

Du kannst auch Marktfaktoren für den Stundensatz erwähnen, z. B:

  • Dein aktuelles Gehalt oder früheres Gehalt, wenn du gut bezahlt wurdest
  • Marktforschung, die du über die durchschnittlichen Gehälter für deine Berufsbezeichnung durchgeführt hast
  • Alle anderen Angebote, die du im Rahmen deiner Arbeitssuche erhalten hast oder in Kürze erhalten wirst

Und es ist am besten, persönliche Gründe zu vermeiden, wenn du über den Stundensatz verhandelst.

Sprich nicht über die Benzinpreise, Studienkredite, deinen langen Arbeitsweg usw. Das wird nicht so überzeugend sein.

4. Nutze offene Fragen

Manchmal kann es dir helfen, ein höheres Gehalt zu bekommen, wenn du Fragen stellst.

Das ist einer der Tipps für Gehaltsverhandlungen, die nicht unbedingt intuitiv sind, aber wenn du den Personalchef sprechen lässt, kann das dein Jobangebot genauso verbessern, wie wenn du über einen höheren Stundenlohn sprichst/verhandelst.

Hier sind Beispiele für offene Fragen, die das Gespräch voranbringen, dir helfen, Einwände zu überwinden und wichtige Informationen bei Gehalts-/Stundenlohnverhandlungen aufzudecken:

  • “Was halten Sie von ___?”
  • “Ist der Stundenlohn für diese Stelle flexibel?”
  • “Welche Spanne haben Sie für diese Stelle veranschlagt?”

Eine Frage wie “Ist Ihr Angebot flexibel?” ist eine wirkungsvolle Taktik bei Gehaltsverhandlungen, denn sie veranlasst den Arbeitgeber, gegen sich selbst zu verhandeln.

Anstatt ein konkretes Gegenangebot zu machen, fragst du den Arbeitgeber im Grunde nach dem besten Einstiegsgehalt, das er dir bieten kann (aber mit einer angenehmeren Formulierung).

Und selbst wenn der Arbeitgeber den Stundenlohn für die Stelle nicht erhöhen kann, bietet er möglicherweise einen Bonus bei Vertragsabschluss, mehr Urlaubstage, die Chance auf eine Gehaltserhöhung nach einer Probezeit usw.

Und wenn du fragst, hast du das Beste herausgefunden, was ein Arbeitgeber tun kann! Das ist ein Gewinn. Das ist eines deiner Hauptziele bei einer Jobverhandlung. Du wirst nicht immer genau das Gehalt bekommen, das du verlangst, aber es ist ein erfolgreiches Gespräch, wenn du den besten Stundenlohn herausfindest, den der Arbeitgeber dir anbieten kann.

5. Konzentriere dich darauf, das zu bekommen, was fair ist

Dein Ziel bei einer Verhandlung ist es, das zu bekommen, was fair ist.

Finde heraus, was der Arbeitgeber anbieten kann, entscheide, ob das für dich angesichts der Stelle und deiner Fähigkeiten angemessen ist, und triff dann eine Entscheidung.

Dein Ziel ist es nicht, einen Arbeitgeber zu schikanieren oder auszutricksen, damit er weit mehr zahlt, als die Stelle wert ist.

Das ruiniert nur deine Beziehung zu Unternehmen und Personalverantwortlichen, und selbst wenn sie dich einstellen wollen, fängst du auf dem falschen Fuß an.

Ich würde sogar behaupten, dass du nicht bei einem Arbeitgeber arbeiten willst, der seinen Angestellten weit mehr bietet, als die Stelle verdienen sollte.

Wie wahrscheinlich ist es, dass sie mit einem solchen Ansatz im Geschäft bleiben?

Betrachte die Verhandlung also als ein Gespräch, um zu einer fairen Einigung zu kommen.

Denke daran, wenn du mit schwierigen Gehaltsfragen konfrontiert wirst oder dich unwohl fühlst. Du versuchst einfach, einen fairen Kompromiss zu finden, der für dich und das Unternehmen gut ist.

Wenn du ruhig bleibst und deine Verhandlungen mit diesem Ziel vor Augen führst, wirst du einen fairen Stundensatz bekommen und deinen neuen Job in einem guten Ruf bei dem Unternehmen beginnen.

6. Es ist in Ordnung, Fragen über das Vergütungspaket zu stellen

Egal, ob du das erste Angebot bekommst oder ein Gegenangebot überprüfst, es ist in Ordnung, Fragen zu stellen und alles Notwendige zu klären.

Arbeitssuchende sollten nie überstürzt auf ein Angebot reagieren, bevor sie nicht alle Details verstanden haben.

Vergewissere dich also, dass du die Bezahlung, die Sozialleistungen, die Stellenbeschreibung und die von dir erwartete Arbeit genau kennst und weißt, wie deine Leistung gemessen wird und wie Leistungsbeurteilungen ablaufen.

Erkundige dich, ob du nur einen Stundenlohn erhältst oder ob du zusätzlich Jahresprämien, Leistungsprämien, Antrittsprämien usw. bekommst.

Erfahre, wann du das erste Mal Anspruch auf eine Gehaltserhöhung hast. Vielleicht hat ein Arbeitgeber wenig bis gar keinen Spielraum in seinem Angebot, aber er wird in sechs Monaten eine Leistungsbeurteilung durchführen.

Das ist zwar nicht so gut, wie jetzt mehr Geld zu bekommen, aber es ist trotzdem ein hilfreicher Schritt, um sicherzustellen, dass du fair entlohnt wirst.

Berücksichtige also alle oben genannten Punkte und wenn du dir über einen dieser Punkte nicht im Klaren bist, stelle Fragen.

7. Du musst die Gehaltsverhandlung nicht gleich im ersten Gespräch abschließen

Es ist in Ordnung, wenn ihr euch bei einem einzigen Treffen oder Telefonat nicht auf ein Anfangsgehalt einigen könnt.

Du musst ein Jobangebot nicht sofort annehmen.

Viele Arbeitssuchende sind sich dessen nicht bewusst.

Scheue dich nicht, einen potenziellen Arbeitgeber um 24 Stunden Bedenkzeit zu bitten, um das Gesagte zu prüfen.

Sag dem Personalverantwortlichen einfach, dass du das Angebot zu schätzen weißt und dich freust, aber dass du wichtige Entscheidungen immer gerne mit deiner Familie besprichst.

Frag dann, ob es in Ordnung ist, wenn du dich innerhalb von 24 Stunden (oder etwas mehr) meldest.

Wenn du um Bedenkzeit für das Angebot bittest, läufst du nicht Gefahr, den potenziellen neuen Job zu verlieren, da du den Personalverantwortlichen direkt fragst, ob es in Ordnung ist, sich innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu melden.

Du erfährst sofort, ob sie einverstanden sind (was sie auf jeden Fall tun sollten; dies ist eine absolut vernünftige Forderung im Einstellungsprozess).

Viele Bewerber fühlen sich unter Druck gesetzt, sofort zu reagieren, wenn ein Arbeitgeber ihnen die Stelle anbietet, aber du kannst das endgültige Angebot immer annehmen und die Details zu Hause in einer entspannteren Umgebung durchgehen.

8. Versuche, Angebote von mehreren Arbeitgebern zu bekommen

Ich weiß, das ist leichter gesagt als getan, aber du hast mehr Einfluss und mehr Selbstvertrauen bei den Gehaltsverhandlungen, wenn du Angebote für mehrere Jobs hast.

So kannst du mit weniger Angst verhandeln, deinen Wert verkaufen und genau den Betrag verlangen, den du für diese Position haben willst.

Wenn du hingegen nur ein einziges Jobangebot hast, wirst du bei den Verhandlungen eher zögerlich sein, weil du dir Sorgen machst, was du tun sollst, wenn der Arbeitgeber zu wenig bietet.

Mein Rat ist also: Hör nicht auf, dich auf Stellen zu bewerben, bis du ein schriftliches Angebot angenommen hast.

Dies ist der Rat, den ich einem guten Freund geben würde, wenn er mich fragen würde, wie er seine Stellensuche angehen soll.

Dieser Ansatz wird dein Selbstvertrauen nicht nur bei Gehaltsverhandlungen stärken, sondern auch bei Vorstellungsgesprächen.

Dein Umgang mit Arbeitgebern wird sich grundlegend ändern, wenn du mehrere Vorstellungsgespräche führst und mehrere potenzielle Angebote bekommst.

Du wirst keine Angst haben, um das zu bitten, was du willst. Und du wirst dich nicht unter Druck gesetzt fühlen, ein Jobangebot anzunehmen, das du nicht für fair hältst.

9. Verhandlungsnotizen vorbereiten

Du willst deine Verhandlung nicht damit verbringen, Dutzende von Papieren zu wälzen oder auf Dokumente zu starren, aber eine einzige Seite mit Notizen kann für Arbeitsuchende, die gut verhandeln wollen, hilfreich sein.

Und wenn du deinen Stundenlohn am Telefon verhandelst, kann dich der Personalverantwortliche nicht einmal sehen, also nutze den Vorteil voll aus.

Bereite dir Notizen vor, vielleicht mit einem Stift und Textmarker, damit du die wichtigsten Punkte, die du erwähnen willst, schnell wiederfindest.

Deine Notizen für die Verhandlung können folgende Punkte beinhalten (aber nicht nur):

  • Durchschnittliche Gehälter, die von anderen Unternehmen für deine Position in deiner Region gezahlt werden
  • Der Betrag, den du beantragen willst, und die wichtigsten Argumente, warum
  • Die wichtigsten Bereiche, in denen du nach deiner Einstellung einen unmittelbaren Nutzen für das Unternehmen bringen wirst

Dies ist ein optionaler Schritt, wenn es darum geht, wie man persönlich über den Stundenlohn verhandelt, aber viele Arbeitssuchende finden ihn hilfreich.

Und wenn du über ein Telefongespräch verhandelst, ist es ein Fehler, wenn du nicht ein paar grundlegende Notizen vorbereitet hast.

Achte nur darauf, dass du während des Telefongesprächs nicht lautstark mit Papieren herumfuchtelst. Ordne deine Unterlagen so, dass du sie schnell und einfach (und leise!) nachschlagen kannst.

Jede Notiz, die du schreibst, ist ein Datenpunkt oder eine Idee, die du dir nicht merken musst. So kann sich dein Gehirn darauf konzentrieren, gut zu verhandeln und gut zuzuhören, anstatt sich Zahlen und andere Details zu merken.

Halte auch während einer telefonischen Gehaltsverhandlung einen Stift bereit, um alle wichtigen Zahlen oder Details aufzuschreiben, die der Personalverantwortliche mitteilt.

10. Verzichte nicht auf Recherche

Ich habe die Gehaltsforschung bereits erwähnt, aber ich möchte ihre Bedeutung noch einmal hervorheben, bevor ich diese Liste abschliesse.

Wenn du über den Stundenlohn verhandeln willst und dir nicht über ALLE folgenden Punkte im Klaren bist, dann bist du nicht vorbereitet:

  • Durchschnittsgehälter für ähnliche Tätigkeiten
  • Wie viel du zu verlangen planst (eine konkrete Zahl)
  • Was du für diese Position mitbringst und wie du dem Unternehmen helfen kannst, wenn du eingestellt wirst

In einer Verhandlung zeigt sich, wie gut du recherchiert hast. Sobald du anfängst zu reden, wird ein Personalverantwortlicher sehen, ob du eine Person bist, die auf dieses Gespräch vorbereitet ist, oder ob du mehr Geld willst, aber nicht erklären kannst, warum.

Und sie werden dir vielleicht einige unangenehme Fragen stellen, wenn du eine Lohnerhöhung verlangst, wie zum Beispiel: “Wie sind Sie auf diese Zahl gekommen?” oder “Warum sind Sie der Meinung, dass diese Zahl gerechtfertigt ist?”

Die besten Chancen auf ein höheres Gehalt hast du, wenn du deinem Vorgesetzten zeigst, dass du gut vorbereitet bist und deine Forderung mit Fakten und Logik untermauern kannst.

Zusammenfassung: So verhandelst du deinen Stundenlohn

Es ist normal und akzeptabel, mit dem Arbeitgeber über den Stundenlohn zu verhandeln.

Gehe mit Zuversicht (und soliden Recherchen) in die Verhandlung, sei höflich, aber direkt und bestimmt und finde heraus, was der Manager anbieten kann.

Wenn du einen Lohn bekommst, der für beide Seiten fair ist, und/oder das beste Angebot des Arbeitgebers herausfindest, dann hast du erfolgreich verhandelt.

Denke daran, dass du dich nicht überstürzt über ein Jobangebot entscheiden musst.

Wenn der Vorgesetzte ein Gegenangebot macht oder eine Gehaltserhöhung vorschlägt, die niedriger ist als die, die du wolltest, kannst du um 24-48 Stunden Bedenkzeit bitten, bevor du reagierst.

Wenn du die oben genannten Tipps befolgst, hast du die besten Chancen, einen höheren Stundenlohn auszuhandeln, egal ob du eine neue Stelle antrittst oder in deiner aktuellen Position mehr Geld verlangst.


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