Lohnt sich Upwork? Rezension für Freiberufler

By Biron Clark

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Biron Clark

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Writer & Career Coach

Ich habe eine erfolgreiche Karriere als Freiberufler bei Upwork gestartet und vielen Freunden dabei geholfen, dasselbe zu tun. Aber die Plattform ist wettbewerbsfähiger geworden und hat neue Gebühren für Freiberufler eingeführt.

Lohnt sich die Zeit und der Aufwand also noch? Und kann man mit Upwork noch gutes Geld verdienen?

In diesem Artikel gebe ich Ihnen einen vollständigen Überblick über Upwork für Freiberufler. Wir werden uns die folgenden Punkte ansehen:

  • Ist Upwork gut für Anfänger unter den Freiberuflern?
  • Lohnt sich Upwork für erfahrene Freiberufler?
  • Was sind die Gebühren und andere Nachteile von Upwork?
  • Ist Upwork ein “Wettlauf nach unten”, und wie kann man auf der Website viel Geld verdienen?
  • Wie schneidet Upwork im Vergleich zu Freelancer.com und Fiverr.com ab?

Legen wir los …

Ist Upwork gut für Anfänger unter den Freelancern?

Upwork ist eine wettbewerbsfähige Plattform, für die man Zeit braucht, um sie zu meistern, aber für Anfänger sehr gut geeignet sein kann. Als Freiberufler haben Sie damit Zugang zu Hunderten von potenziellen Kunden, was besonders wichtig ist, wenn Sie gerade erst anfangen und noch kein eigenes Netzwerk oder eigene Kunden haben.

Ich habe bei Upwork selbst als völliger Anfänger angefangen!

Als ich meinen Job als Personalvermittler aufgab, nutzte ich Upwork, um ein paar Kunden zu finden, die mich für Karrierecoaching und das Schreiben von Lebensläufen engagierten.

Dann beschloss ich, dass ich mit diesen Jobs nicht genug verdiene und ich mich auf Business-to-Business (B2B) konzentrieren wollte.

Also nutzte ich Upwork, um meine neue Karriere zu starten… dieses Mal als Texter und digitaler Marketer, nachdem ich einige der erforderlichen Fähigkeiten online gelernt hatte!

Und es hat funktioniert.

Upwork war der ideale Ort, um meine Karriere als freiberuflicher Autor und Marketingspezialist zu starten, da ich zuvor weder ein Netzwerk noch Methoden zur Lead-Generierung hatte.

Für diese Zielgruppe ist Upwork meiner Meinung nach am besten geeignet. Es ist eine absolut gute Wahl für neue Freiberufler, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen, Kunden zu bekommen.

Upwork ist wettbewerbsfähig, aber man kann es umgehen

Sicher, Upwork ist hart umkämpft, aber es ist trotzdem möglich, dort erfolgreich zu sein. Sie müssen lernen, sich gut zu vermarkten, eine gute Nische zu wählen und ein gutes Upwork-Profil zu schreiben, um Kunden zu gewinnen.

Aber das sind wertvolle Fähigkeiten, die man lernen muss, und Schritte, die man angehen sollte, egal, woher man Kunden bekommt!

Insbesondere die Wahl einer engen Nische ist entscheidend dafür, dass Sie im ersten Jahr als Freiberufler ein Spitzeneinkommen erzielen. Ich begann, freiberuflich in den Bereichen Schreiben, Marketing und allgemeine Website-Arbeit zu arbeiten. Das ist eine MENGE. Ich habe festgestellt, dass ich mehr Kunden bekommen habe, als ich die Nische verkleinert habe, und nicht weniger!

Schließlich habe ich nur noch Texte geschrieben, dann nur noch E-Mail-Texte, und ich habe immer mehr verdient, bis ich schließlich 5.000 Dollar in einem einzigen Monat bei Upwork erreichte.

Wenn Sie sich also immer noch fragen: “Kann man mit Upwork tatsächlich Geld verdienen?”, dann können Sie beruhigt sein; es ist definitiv möglich.

(Warum die Wahl einer bestimmten Nische so wichtig ist, erkläre ich weiter unten. Wenn Sie also ein neuer Freiberufler sind, sollten Sie unbedingt bis zum Ende lesen).

Ist Upwork für erfahrene Freiberufler lohnenswert?

Upwork lohnt sich für erfahrene Freiberufler, wenn Sie eine hochpreisige Dienstleistung anbieten oder wenn jedes Projekt für Ihr Unternehmen Tausende von Dollar wert ist. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der Sie viele wiederkehrende Projekte von jedem Kunden erhalten, kann sich Upwork ebenfalls für Sie lohnen.

Wenn Sie sich jedoch bereits auf einem anderen Marktplatz für Freiberufler wie Freelancer.com oder Toptal etabliert haben und dort viele Bewertungen und Kunden haben, lohnt es sich vielleicht nicht, bei Upwork einzusteigen und auf einer neuen Plattform neu anzufangen, es sei denn, Sie haben nachgeforscht und sind überzeugt, dass Ihr idealer Kundentyp auf Upwork viel stärker vertreten ist als auf anderen Plattformen. (Dies hängt von Ihrer Nische und Ihrem Dienstleistungsangebot ab).

Insgesamt kenne ich große, erfolgreiche Agenturinhaber, die immer noch Leads über Upwork finden (zusammen mit Kaltakquise, Facebook-Anzeigen und vielen anderen Methoden). Es kann sich also auch für erfahrene Freiberufler lohnen.

Upwork-Gebühren für Freiberufler (und andere Nachteile?)

Der größte Nachteil von Upwork sind die Gebühren, die Freiberufler jedes Mal zahlen müssen, wenn sie einen Auftrag erledigen. Sie müssen nicht nur jeden Monat für “Connects” bezahlen, um den Job zu bekommen, sondern Upwork nimmt auch einen Prozentsatz Ihres Verdienstes für jedes abgeschlossene Projekt.

Der Prozentsatz schwankt zwischen 5 %, 10 % und 20 %, je nachdem, wie viel Sie dem Kunden in der Vergangenheit in Rechnung gestellt haben. Die Gebühren fallen also nie ganz weg, aber das System belohnt Sie dafür, dass Sie hohe Preise verlangen oder langfristig mit Kunden zusammenarbeiten und mit jedem Kunden mehrere Aufträge auf Upwork abschließen.

Hier ist die aktuelle Gebührenstruktur, wie sie auf der Website von Upwork erläutert wird.

Upwork Gebühren für Freiberufler

Quelle: Upwork, Wie es funktioniert: https://www.upwork.com/i/how-it-works/freelancer/

Die Gebühren sind zwar ärgerlich, aber sie sind Teil der Erfahrung bei Upwork, und Sie erhalten einige Vorteile, wenn Sie als Freiberufler bei Upwork arbeiten und ihr Abrechnungssystem nutzen. Sie kümmern sich zum Beispiel um Escrow und den Zahlungsschutz für Sie, so dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Sie für Ihre Arbeit nicht bezahlt werden.

Trotz der Gebühren bin ich der Meinung, dass Upwork gut für Freiberufler ist. Es gibt jedoch auch einige weitere Nachteile, die Freiberufler auf Upwork beachten sollten, also lassen Sie uns diese als nächstes betrachten…

Zwei weitere Nachteile der Nutzung von Upwork

Es gibt noch ein paar andere Nachteile bei der Nutzung von Upwork.

Erstens müssen Sie sich ständig um Ihre Erfolgsquote kümmern, denn wenn diese sinkt, ist es SEHR schwer, sich zu erholen oder ein Vorstellungsgespräch zu bekommen.

Ich konnte jedoch immer eine Erfolgsquote von 100 % beibehalten, indem ich eine großzügige Überarbeitungspolitik anbot (ich sagte meinen Kunden im Wesentlichen: “Wir werden so lange daran arbeiten, bis Sie zufrieden sind.”).

Das könnte zwar ausgenutzt werden, aber ich hatte nie Probleme, und die Leute haben nie mehr als eine Überarbeitung verlangt. Für mich hat das funktioniert, weil ich als Werbetexter tätig war und die meisten meiner Kunden nicht viel über diese Art von Arbeit wussten.

Neue Freiberufler sollten diese Politik jedoch auf ihr Angebot abstimmen. Wenn Sie ein Logo-Designer sind, könnte diese Art von Richtlinie zu fast endlosen Überarbeitungen führen, also sollten Sie sie vielleicht verschärfen und sagen: “bis zu drei Überarbeitungsrunden”.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie gute Arbeit abliefern, denn es ist schwer, in den Suchergebnissen gesehen zu werden und für Jobs in Betracht gezogen zu werden, wenn Ihre Erfolgsquote niedrig ist. Wenn ich jetzt als Kunde auf der Plattform einstelle, filtere ich immer nach Freiberuflern, die eine Erfolgsquote von 90 % und mehr haben.

Das ist der andere große Nachteil oder negative Aspekt von Upwork, den ich bereits angesprochen habe. Upwork ist wettbewerbsfähig. Es gibt eine Menge Leute auf der Website, die um Arbeit konkurrieren, also müssen Sie Wege finden, sich abzuheben, wenn Sie gesehen werden wollen.

Eine gute Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, sind sehr hohe Preise. Darauf gehe ich im nächsten Abschnitt ausführlich ein, also lesen Sie weiter…

Ist Upwork ein “Wettlauf nach unten”? (und wie man auf der Plattform gutes Geld verdienen kann)?

Viele Leute werden Ihnen sagen, dass Upwork ein Wettlauf nach unten ist und dass Sie am Ende mit den Billigpreisen anderer Freiberufler konkurrieren werden (vor allem Freiberufler in Ländern mit niedrigeren Lebenshaltungskosten, die weniger verlangen können).

Das stimmt nicht unbedingt, zumindest nicht, wenn man weiß, wie man sich richtig positioniert (was die meisten Freiberufler leider nicht tun).

Ich meine Folgendes:

Sie sollen nicht mit den Billiganbietern in den Entwicklungsländern konkurrieren! Das ist ein großer taktischer Fehler, den so viele Freiberufler machen.

Es gibt immer billige Anbieter für praktisch alles, und ja… manche Unternehmen wollen den billigsten Preis, den es gibt.

ABER es gibt auch Unternehmen, die den besten Service wollen, den sie bekommen können! Sie wollen Premium und es ist ihnen egal, was es kostet.

Außerdem wollen sie oft jemanden aus den USA oder jemanden, der englischer Muttersprachler ist. (Upwork hat dafür Suchfilter, wenn man als Kunde einstellt!)

Für diese Kunden ist ein niedriger Stundensatz oder Preis für ein Projekt ein TURN-OFF. Sie wollen das Beste, nicht das Billigste!

Das ist die Zielgruppe, an die Sie Ihre Dienstleistungen auf Upwork vermarkten können. Wenn Sie das tun, fühlen Sie sich NICHT von jemandem bedroht, der 1/3 so viel verlangt, wie Sie. Sie befinden sich in einem völlig anderen Marktsegment.

Das wäre so, als würde sich Apple darüber aufregen, dass Acer einen Laptop für 299 Dollar verkauft. Das spielt keine Rolle.

Hier ist eine Zeile, die ich in meinem Upwork-Profil verwendet habe, um zu zeigen, wer MEIN Markt ist:

Ich arbeite mit Geschäftsinhabern zusammen, die Wert auf Qualität legen, denn Sie wissen, dass eine erstklassige Arbeit mehr Geld in IHRE Taschen bringt. Wenn das nach Ihnen klingt und Sie WISSEN wollen, dass Sie jeden Dollar aus dem Aufwand, den Sie in Ihr Unternehmen gesteckt haben, herausholen, dann bin ich der richtige Mann, um Ihnen zu helfen.

Wählen Sie eine enge Nische, um bei Upwork mehr Geld zu verdienen

Ein weiteres großes Missverständnis darüber, wie man bei Upwork viel verdienen kann: Die Leute glauben, dass sie mehr verdienen, wenn sie viele Dienstleistungen anbieten. Und wenn ihnen jemand vorschlägt, eine Nische zu wählen, sagen sie immer: “Ich will mich nicht einschränken”.

Die Wahrheit ist, dass Sie sich nicht selbst einschränken, wenn Sie eine enge Nische wählen. Sie schränken sich selbst ein, wenn Sie sich weigern, dies zu tun.

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Haus und ein Ameisenproblem. Wen werden Sie anrufen? Sie werden einen Ameisen-/Schädlingsexperten anrufen, keinen allgemeinen Handwerker.

So geht es auch den Inhabern von Online-Unternehmen. Sie wollen einen Experten.

Wenn sie Hilfe bei ihren Social-Media-Konten benötigen, wollen sie einen Social-Media-Mitarbeiter. Wenn sie Hilfe beim E-Mail-Marketing benötigen, werden sie mit E-Mail-Vermarktern sprechen.

Wenn Sie sich zum Beispiel nur als Vermarkter positionieren, werden Sie es schwer haben, überhaupt Kunden zu bekommen.

Eine Eingrenzung ist ein MUSS, wenn Sie ein Vermarkter, Texter usw. sind. Ich glaube, dass man als Programmierer/Softwareentwickler ein etwas breiteres Dienstleistungsangebot haben kann, aber ich würde mir trotzdem Gedanken darüber machen, wo man sich spezialisieren kann, um sich abzuheben. Es ist zumindest einen Versuch wert!

Wenn Sie diesen Rat befolgen, gibt es keinen Grund, dass Upwork ein Wettlauf nach unten sein muss oder ein Ort, an dem Sie mit allen anderen über den Preis konkurrieren. In der Tat sollten Sie NIEMALS über den Preis konkurrieren. Ihr Ziel sollte es sein, zu den besten 10-20 % Ihres Marktes zu gehören.

Wie viel Geld können Sie bei Upwork verdienen?

Erfolgreiche Freiberufler auf Upwork können 100 bis 175 Dollar pro Stunde verdienen, manchmal auch mehr. Es ist üblich, dass Freiberufler ein Lebenseinkommen von 250.000 $, 500.000 $ und gelegentlich mehr haben. Wenn Sie sich also fragen: “Kann man mit Upwork seinen Lebensunterhalt verdienen?”, lautet die Antwort: Ja!

Wie viel Geld kann man bei Upwork verdienen?

Und es gibt keine bestimmte Nische, in der Sie tätig sein müssen, um diese Art von Geld zu verdienen. Solange Sie etwas tun, das den Unternehmen auf sinnvolle Weise hilft, können Sie einen hohen Preis verlangen, sobald Sie sich als Experte etabliert haben. (Ich empfehle allerdings, im Business-to-Business (B2B)-Bereich zu bleiben. Bieten Sie keine Business-to-Consumer (B2C)-Dienstleistung wie Karriere-Coaching an, wenn Sie ein Spitzenverdiener sein wollen!)

Lohnt sich “Freelancer Plus” von Upwork?

Wenn Sie es ernst meinen mit der Vermittlung von Aufträgen auf Upwork oder wenn Sie die Website nutzen wollen, um einen festen Kundenstamm aufzubauen, dann kann es sich lohnen, für die Premium-Mitgliedschaft von Upwork, genannt “Freelancer Plus”, zu zahlen. Für 14,99 USD pro Monat erhalten Sie 70 Verbindungen pro Monat, die Möglichkeit, die Gebote der Mitbewerber für jeden Auftrag einzusehen, und weitere Vorteile , die hier aufgeführt sind.

Wenn Sie jedoch nur mehr Connects möchten, kann es günstiger sein, sie einzeln zu kaufen. Sie können Connects für 0,15 $ pro Stück in Bündeln mit 10, 20, 40, 60 und 80 Stück kaufen.

Das bedeutet, dass die 70 Verbindungen, die Sie pro Monat mit einer Upwork Freelancer Plus-Mitgliedschaft erhalten, nur $10,50 wert sind.

Falls Sie noch nicht mit Connects vertraut sind: Sie sind unerlässlich, um einen Job zu bekommen, denn Sie brauchen Connects, um sich auf eine offene Stelle zu bewerben. Die meisten hochwertigen Arbeitsplätze scheinen vier Connects zu erfordern. Einige benötigen weniger. Ich habe auch schon Stellen gesehen, die sechs erfordern, es gibt also Unterschiede.

Connects sind wichtig, denn je mehr Angebote Sie verschicken, desto mehr Aufträge können Sie erhalten. Sie können Upwork nicht effektiv nutzen, wenn Sie nur ein paar Connects haben und zögern, sie zu nutzen. Ich empfehle daher, viele zu erwerben und der Website eine faire Chance zu geben, für Sie zu arbeiten!

Wenn Sie die Website zum ersten Mal nutzen, müssen Sie möglicherweise 20-30 $ in Connects investieren (oder für Upwork Freelancer Plus bezahlen), um herauszufinden, was in Upwork-Bewerbungen am besten funktioniert. Das lohnt sich auf lange Sicht.

Upwork vs. Fiverr: Was ist besser?

Meiner Meinung nach ist Upwork die bessere Website für den Aufbau einer langfristigen, erfolgreichen freiberuflichen Tätigkeit. Ich habe keine direkte Erfahrung mit Fiverr als Verkäufer, aber ich habe dort Leute als Kunden eingestellt (und ich habe als Freiberufler gearbeitet UND auf Upwork eingestellt). Wenn ich als Unternehmer einen fachkundigen Dienstleister beauftragen möchte, wende ich mich an Upwork.

Fiverr hat sich von seinen Anfängen, als jede Dienstleistung 5-20 USD kostete, weit entfernt, aber es hat immer noch einen etwas billigeren Ruf, während Upwork viele Freiberufler hat, die 100 USD oder mehr pro Stunde verlangen, und viele Kunden, die Tausende oder sogar Hunderttausende von Dollar auf der Website ausgeben.

Upwork vs. Freelancer.com

Ich denke, wenn Sie einen Marktplatz für Freiberufler nutzen wollen, ist Upwork die beste Website (im Vergleich zu Freelancer.com und anderen ähnlichen Websites).

Freelancer.com ist keine schlechte Seite; ich habe nur festgestellt, dass es etwas schwieriger ist, die Plattform zu erlernen und mit ihr anzufangen, und ich habe etwas bessere Kunden auf Upwork und mehr Kunden in meiner Nische gefunden.

(Ich habe nie einen Job auf Freelancer.com angenommen, aber ich habe ein Konto registriert und die Plattform erkundet, als ich als neuer Freiberufler anfing!)

Außerdem gibt es meiner Meinung nach einige wichtige Vorteile, wenn man als neuer Freiberufler nur eine Plattform für die Freiberuflichkeit im Allgemeinen wählt.

Sie erhalten schneller Bewertungen und können schneller zu den “Top-Bewerteten” gehören. Außerdem werden Sie schneller mit der Plattform vertraut, und im Falle von Upwork erreichen Sie die Abrechnungsschwellen schneller, so dass Ihre Freelancer-Gebühren sinken!

Mehrere gute Bewertungen sind der beste Weg, um neue Kunden von einer Zusammenarbeit mit Ihnen zu überzeugen. Dies sind Beispiele für Bewertungen, die ich in meinem eigenen Upwork-Profil gesammelt habe:

Upwork Bewertungen Social Proof

Allein die Tatsache, dass Sie durch die Nutzung einer einzigen Plattform schneller zu Bewertungen kommen, lohnt sich das. Stellen Sie sich vor, Sie machen zwei Projekte. Wenn Sie diese beiden Bewertungen auf Upwork haben, sieht das großartig aus. Wenn Sie hingegen nur eine Bewertung auf Upwork und eine auf einer anderen Website haben, sieht das auf beiden Plattformen nicht so beeindruckend aus.

Wenn Sie also auf mehreren Websites für Freiberufler beginnen, schränken Sie möglicherweise ein, wie schnell Sie sich hocharbeiten können, auch wenn das nicht intuitiv klingt.

Außerdem ist es einfach einfacher, jeden Tag nur eine Plattform zu überprüfen! Ich mag die Einfachheit und habe festgestellt, dass Upwork alles, was ich für den Einstieg brauche, an einem Ort bietet.

Wenn Sie nur eine Website für Freiberufler nutzen wollen, empfehle ich Upwork. Es ist nicht perfekt, aber es ist die beste Seite, die ich gefunden habe, und hat die meisten hochwertigen Kunden.

Schlussfolgerung: Ist Upwork gut für Freiberufler?

Upwork ist meiner Meinung nach die beste Plattform für Freiberufler, und ich kann sie nur empfehlen. Es gibt viele Freiberufler, die Tausende von Dollar pro Monat auf der Website verdienen. Es ist eine großartige Möglichkeit für den Einstieg, und in einigen Fällen ist es auch für erfahrene Freiberufler wertvoll, die eine weitere Möglichkeit suchen, Kunden zu bekommen.

Der Markt ist jedoch hart umkämpft, und Sie müssen sich die Zeit nehmen zu lernen, wie Sie sich positionieren können, um sich von anderen Freiberuflern abzuheben.

Das bedeutet, dass Sie eine klar definierte Nische wählen und das obere Ende dieses Marktes anvisieren sollten (d.h., konkurrieren Sie niemals über den Preis oder versuchen Sie, die billigste Option zu sein!)

Diese Schritte sind wertvoll, unabhängig davon, wohin Sie Ihre freiberufliche Karriere führen wird. In gewisser Weise ist es also gut, dass Sie sich mit Marktpositionierung, Preisstrategien und vielem mehr vertraut machen müssen, um Ihren ersten Job oder zwei bei Upwork zu bekommen, denn das wird Ihnen helfen, überall erfolgreich zu sein.

Insgesamt lohnt sich Upwork für die meisten Freiberufler, und ich bin froh, dass ich die Website gefunden habe, als ich als Werbetexter und Digital Marketer anfing. Wenn ich heute neu anfangen würde, würde ich es wieder verwenden.


Biron Clark

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