Höheres Grundgehalt vs. Bonus: Was ist besser und warum?

Es gibt viele Möglichkeiten, eine neue Gehaltsstruktur auszuhandeln. Sie können dies  jedes Mal tun, wenn Sie das Unternehmen wechseln, und  auch, wenn Sie innerhalb Ihres Unternehmens die Position wechseln oder eine Beförderung oder Gehaltserhöhung beantragen.

Worauf sollten Sie sich also konzentrieren: auf ein höheres Grundgehalt oder einen Bonus? Ich werde Sie durch die Debatte zwischen Grundgehalt und Bonus führen, damit Sie wissen, was Sie bei der nächsten Verhandlung beachten sollten. Wir beantworten auch die Frage “Was ist ein guter Bonusprozentsatz?”, damit Sie sicher sein können, dass Sie einen guten Bonus erhalten. 

Höheres Grundgehalt vs. Bonus – was ist besser?

In fast allen Fällen ist das Grundgehalt im Hinblick auf die langfristige Bedeutung und den Wert wichtiger als andere Vergütungsarten. Im Zweifelsfall sollten Sie vor allem über eine Erhöhung des Grundgehalts verhandeln.

Hier ist der Grund …

1. Boni werden in der Regel als Prozentsatz des Grundgehalts berechnet

Das bedeutet, dass ein höheres Grundgehalt in den meisten Unternehmen auch zu einer Verbesserung der Boni führt. Umgekehrt funktioniert das allerdings nicht: Wenn Sie einen höheren Bonus aushandeln, hat das keinen Einfluss auf Ihr Grundgehalt, weder jetzt noch in Zukunft. Das werden wir bald klären … denn wenn wir uns Ihr zukünftiges Verdienstpotenzial ansehen, werden wir ein paar noch wichtigere Gründe aufdecken, bei der Entscheidung zwischen Grundgehalt und Boni zuerst das Grundgehalt anzustreben.

2. Grundgehalt impliziert Dienstalter und höheren Wert für zukünftige Arbeitgeber

Die Berufsbezeichnungen variieren von Unternehmen zu Unternehmen. Als Personalvermittler habe ich Leute gesehen, die als Projektmanager 160.000 Dollar im Jahr verdienen, und ich habe Leute gesehen, die als Senior  Director 120.000 Dollar verdienen. Das hängt von der Unternehmensgröße, der Branche und anderen Faktoren ab. Da die Berufsbezeichnungen sehr unterschiedlich sind, ziehen Personalverantwortliche oft das Grundgehalt heran, um Ihr wahres Niveau/Seniorität zu bestimmen.

Als Personalvermittler habe ich erlebt, dass Arbeitsuchende ein Vorstellungsgespräch verpasst haben, weil sie aufgrund ihres derzeitigen Grundgehalts als zu jung für eine Stelle angesehen wurden. (Wir haben beim ersten Telefonat nach dem aktuellen Gehalt gefragt und die Informationen an den Personalverantwortlichen weitergegeben). Es ist eine Schande, dass gute, talentierte Leute danach beurteilt wurden, aber es ist passiert … Ihr Lebenslauf war in Ordnung. Ihr Erfahrungsschatz war in Ordnung. Das Einstellungsteam war jedoch der Meinung, dass dem Bewerber etwas fehlen muss, wenn er in seinem derzeitigen Unternehmen nur XXX.XXX $ verdient.

In einigen US-Bundesstaaten ist es seit Kurzem illegal, nach dem Gehaltsverlauf zu fragen, in vielen anderen jedoch nicht.

Und hier ist etwas Wichtiges zu bedenken: Wenn Sie während Ihrer gesamten Laufbahn hohe Grundgehälter ausgehandelt haben, wird es zu IHREM Vorteil sein, dies zu offenbaren. Es wird zu einem Verhandlungsinstrument oder einem Druckmittel, wenn Sie den nächsten Arbeitgeber um ein höheres Gehalt bitten … und nicht zu etwas, das Sie nur ungern verheimlichen.  So können Sie in Ihren zukünftigen Positionen ein höheres Gehalt erzielen.

Die Quintessenz ist: Wenn Sie mit einem neuen Unternehmen sprechen, wird der Personalverantwortliche nicht stundenlang versuchen, die komplizierten Details und Unterschiede zwischen Ihrem derzeitigen Vergütungspaket und dem seines Unternehmens herauszufinden, er achtet auch auf: A) Ihr Grundgehalt, wenn möglich, und B) Ihre Gesamtvergütung. Der schnellste Weg, zukünftigen Arbeitgebern einen hohen Wert zu vermitteln, ist also ein hohes Grundgehalt in Ihren letzten Positionen. 

3. Boni werden weniger wahrscheinlich auf künftige Stellenangebote übertragen

Die Unternehmen haben zwar eine allgemeine Gehaltsspanne, die sie für eine bestimmte Stelle veranschlagt haben, aber in der Regel besteht eine gewisse Flexibilität. Sie können die Regeln ein wenig biegen oder das Grundgehalt erhöhen, um einem hervorragenden Bewerber entgegenzukommen. Als Personalvermittler habe ich jedoch festgestellt, dass viele Unternehmen bei Geldprämien sehr viel strenger sind. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen einem Bewerber sagt: “Tut uns leid, jeder Mitarbeiter in dieser Gruppe erhält einmal im Jahr einen Bonus von 10 % in bar. Das können wir für Sie nicht ändern.” Wenn Sie also in Ihrer letzten Stelle einen Bargeldbonus von 20 oder 30 % ausgehandelt haben, haben Sie Pech gehabt! Sie gehen auf 10 % runter, wenn Sie diese neue Position einnehmen. Bei einem Grundgehalt hingegen ist es wahrscheinlicher, dass es bestehen bleibt; Sie können es während Ihrer gesamten Laufbahn weiter ausbauen und verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie beim Grundgehalt immer einen Schritt nach vorne machen. Und denken Sie daran – wie bereits erwähnt, wirkt sich Ihr Grundgehalt in den meisten Unternehmen auf Ihren Bonus aus. Das typische Unternehmen bietet jährliche Geldprämien als Prozentsatz des Grundgehalts.

Nehmen wir an, Ihr Bargeldbonus ist auf 10 % festgelegt und kann nicht geändert werden. Wenn Sie 100.000 Dollar verdienen, beträgt Ihr Bargeldbonus 10.000 Dollar. Aber was wäre, wenn Sie Ihr Grundgehalt auf 115.000 Dollar aushandeln würden? (Ihr Bargeldbonus wird dadurch nicht beeinträchtigt). Plötzlich sind dieselben 10 % Bonus 11.500 $. Sie haben 1.500 Dollar mehr in der Tasche als Bonus und verdienen gleichzeitig ein höheres Grundgehalt. Deshalb ist es eine Win-Win-Situation, zuerst über das Grundgehalt zu verhandeln, und das empfehle ich Ihnen. 

Was ist ein guter Bonusprozentsatz?

Ein guter Bonusprozentsatz für eine Bürotätigkeit liegt bei 10-20 % des Grundgehalts. Einige Manager- und Führungspositionen können einen höheren Bargeldbonus bieten, was jedoch seltener der Fall ist. Manche Arbeitgeber verzichten auf eine Geldprämie und bieten stattdessen ein höheres Gehalt oder eine andere Vergütung – wie Aktienoptionen – an.

Die Unternehmen sind bei diesen Prämien oft etwas streng und unflexibel (es ist nicht ungewöhnlich, dass z. B. eine ganze Gruppe den gleichen Prozentsatz an Prämien erhält, wie es die Unternehmenspolitik vorsieht). Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn der Arbeitgeber nicht nachgibt oder Ihnen nicht erlaubt, über Ihren Bonusanteil zu verhandeln; konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihr Grundgehalt, wie bereits in diesem Artikel erwähnt. In einigen Fällen bieten Arbeitgeber auch andere Prämien an, die nicht mit Ihrem Grundgehalt verbunden sind – zum Beispiel eine Gewinnbeteiligung, bei der Sie einen sehr kleinen Prozentsatz des Unternehmensgewinns erhalten (was trotzdem viel Geld sein kann).

Grundgehalt vs. Bonus Schlussfolgerung:

Wenn Sie ein Grundgehalt aushandeln, können Sie bei jedem neuen Stellenangebot darauf aufbauen … und weiter nach oben gehen. Und wie bereits erwähnt, erhöht sich dadurch indirekt auch Ihr Bonus, sofern Ihr Bonus ein Prozentsatz des Grundgehalts ist.  Wenn Sie sich jedoch auf das Aushandeln von Prämien konzentrieren, laufen Sie Gefahr, dass sich die harte Arbeit, die Sie bei Ihrem derzeitigen Unternehmen für eine bessere Prämie geleistet haben, bei künftigen Stellen nicht auszahlt. Oft gibt es einen Standard-Bonus, und den erhalten auch Sie. Während Ihrer gesamten beruflichen Laufbahn können Sie bei jedem Stellenwechsel eine schrittweise Erhöhung Ihres Grundgehalts feststellen.

Darauf sollten Sie aufbauen!

Für eine Geldprämie werden Sie das nicht können. Normalerweise kann man nicht zu einem Unternehmen gehen und sagen: “Nun, im Moment liegt mein Bonus bei 20 %, also habe ich gehofft, bei diesem Stellenwechsel mindestens 27 % zu erreichen.” So funktioniert das nicht, und schon bald haben Sie einen absurd hohen Bargeldbonus, den Ihnen kein Unternehmen zahlen wird. Deshalb empfehle ich Ihnen, zuerst über das Grundgehalt zu verhandeln und Prämien und andere Leistungen erst dann in Betracht zu ziehen, wenn Sie mit dem Grundgehalt zufrieden sind, oder wenn Sie in der Diskussion über das Grundgehalt eine Pattsituation erreicht haben .

Holen Sie sich alles, was Sie an Grundgehalt bekommen können, und verhandeln Sie dann über andere Teile wie Aktienoptionen, Geldprämien, Urlaubszeiten usw. Betrachten Sie diese als sekundäres Ziel, aber verzichten Sie auf keinen Fall auf Ihr Grundgehalt, wenn Sie es vermeiden können.