Fragen und Antworten zu Gehaltsverhandlungen

By Biron Clark

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Gehalt & Jobangebote

Biron Clark

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Writer & Career Coach

Bei jeder Gehaltsverhandlung werden Sie wahrscheinlich die gleichen Fragen hören.

Die Arbeitgeber werden Sie nach Ihren Gehaltsvorstellungen, Ihrem letzten Gehalt und vielem mehr fragen.

Im Folgenden werden wir uns die wichtigsten Fragen und Antworten für Gehaltsverhandlungen ansehen, die Sie üben sollten.

Dazu gehören Fragen im Vorstellungsgespräch zum Gehalt , aber auch Fragen, die Sie in der Phase des endgültigen Angebots hören könnten.

Außerdem verrate ich Ihnen 13 Tipps und Taktiken, die Ihnen helfen, ein faires Gehalt auszuhandeln – lesen Sie also unbedingt bis zum Ende!

Fragen und Antworten zu Gehaltsverhandlungen

1. Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?

Erstens wird man Ihnen wahrscheinlich irgendwann im Vorstellungsgespräch oder bei den Verhandlungen Fragen zu Ihren Gehaltsvorstellungen stellen.

Es ist also eine gute Idee, sich vor einem Vorstellungsgespräch über die Gehaltsspanne für die von Ihnen angestrebte Stelle zu informieren. Sonst wissen Sie vielleicht nicht, wie Sie reagieren sollen.

Wenn Sie sich in der Phase befinden, in der Ihnen ein Unternehmen ein Angebot macht, können Sie eine angemessene Gehaltsspanne nennen oder sagen, dass Sie gerne ein Angebot in Betracht ziehen würden, das sie als fair empfinden und das dem durchschnittlichen Marktgehalt entspricht.

Sie könnten zum Beispiel sagen:

Meine Gehaltsvorstellungen sind flexibel, aber nach meinen Recherchen habe ich herausgefunden, dass diese Art von Stelle hier ein Gehalt zwischen 60.000 und 80.000 Euro bietet. Mit meiner Erfahrung würde ich auf ein Angebot am oberen Ende dieser Spanne hoffen.

Oder man könnte auch sagen:

Ich habe keine genaue Zahl im Kopf, aber ich habe mich über die allgemeine Spanne für diese Rolle informiert. Ich bin gerne bereit, ein Angebot in Betracht zu ziehen, das Ihrer Meinung nach den Aufgaben und der Arbeit, die ich ausführen würde, angemessen ist.

Wenn Sie sich jedoch noch im Vorstellungsgespräch befinden und der Personalverantwortliche noch nicht gesagt hat, dass er Ihnen ein Angebot machen wird, ist es am besten, wenn Sie darauf antworten:

Zu diesem Zeitpunkt meiner Suche konzentriere ich mich darauf, die Stelle zu finden, die am besten zu meinen Fähigkeiten und meiner Karriere passt. Wenn ich das getan habe, bin ich gerne bereit, ein Angebot zu prüfen, das Ihrer Meinung nach ein angemessenes Gehalt für die Stelle und die Aufgaben bietet.

Bevor das Unternehmen Ihnen ein Angebot machen will, haben Sie kein Druckmittel und nichts zu gewinnen, wenn Sie eine genaue Zahl nennen. Daher sollten Sie dies niemals tun.

Viele Bewerber machen den Fehler, ihre genauen Gehaltsvorstellungen zu früh mitzuteilen, z. B. wenn ein Personalverantwortlicher bei einem ersten Gespräch danach fragt. Es ist besser, sich zurückzuhalten, denn dadurch kann sich das endgültige Angebot, das Sie erhalten, deutlich erhöhen.

Lesen Sie hier unseren vollständigen Leitfaden zur Beantwortung der Frage “Wie hoch sind Ihre Gehaltsvorstellungen?”.

2. Was haben Sie in Ihrem letzten Job verdient?

Als Nächstes werden Sie möglicherweise mit Gehaltsfragen zu Ihrem letzten oder aktuellen Gehalt konfrontiert.

Personalverantwortliche gehen mit dieser Thematik unterschiedlich um.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie früher ein hohes Gehalt bezogen haben, können Sie dies offenlegen und als Druckmittel einsetzen, um auch bei Ihrer nächsten Stelle ein hohes Gehalt zu bekommen.

Sie könnten zum Beispiel sagen:

In meiner derzeitigen Position verdiene ich ein Grundgehalt von 75.000 Euro. Bei meinen Vorstellungsgesprächen erwarte ich also zumindest eine gewisse Erhöhung. Ansonsten halte ich es nicht für sinnvoll, diesen Wechsel anzustreben.

Wenn Sie es jedoch vorziehen, Ihr früheres Gehalt nicht offenzulegen, können Sie dies natürlich ablehnen:

Ich halte dies für eine private Information und würde es vorziehen, sie nicht zu benennen. Ich kann Ihnen jedoch sagen, dass die Stellen, die ich jetzt in Betracht ziehe, zwischen 40.000 und 55.000 Euro bieten. Entspricht das der Gehaltsspanne für die Stelle, über die wir hier sprechen?

Sie können auch sagen:

Ich habe mit meinem letzten Arbeitgeber eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet, in der ich mich verpflichtet habe, keine geschützten oder vertraulichen Unternehmensinformationen weiterzugeben. Ich habe das Gefühl, dass der Betrag, den sie ihren Mitarbeitern zahlen, in diesen Rahmen fällt, und ich möchte die genaue Zahl nicht nennen. Bei meiner derzeitigen Suche liegen die meisten Stellen, die ich in Betracht ziehe, zwischen 65.000 und 80.000 Euro. Wenn Ihr Budget also in diesem Bereich liegt, denke ich, dass wir auf derselben Seite stehen, und ich würde gerne ein Angebot in Betracht ziehen, das Sie für angemessen halten.

Beachten Sie, dass Sie bei allen Beispielantworten auf die obigen Gehaltsverhandlungsfragen eher eine breite Spanne als eine enge Spanne angeben.

Dies ist ein besserer Ansatz als Ausgangspunkt für Ihre Verhandlungen. So haben Sie mehr Einfluss und schränken sich später nicht ein. Dann können Sie herausfinden, ob der Arbeitgeber eine Gehaltsspanne oder ein bestimmtes Gehalt für die Stelle ins Auge gefasst hat.

3. Welche Gehaltsspanne streben Sie an?

Wir haben oben ein wenig über Gehaltsspannen gesprochen, aber lassen Sie uns das Thema jetzt genauer betrachten, denn ein Arbeitgeber kann direkt fragen: “Welche Gehaltsspanne suchen Sie?”

Das können Sie zu jedem Zeitpunkt des Vorstellungsgesprächs hören, möglicherweise sogar, bevor Sie alle Anforderungen der Stelle kennen.

Und Sie sollten unterschiedlich antworten, je nachdem, ob es sich um eine Frage aus dem Vorstellungsgespräch handelt oder um eine Frage am Ende des Prozesses, wenn man Sie einstellen möchte.

Das Erste, was Sie wissen sollten: Immer wenn Sie einem Arbeitgeber eine bestimmte Spanne nennen, wird er wahrscheinlich nur die untere Zahl hören.

Sie werden denken: “Okay, diese untere Zahl ist das Minimum, das dieser Mitarbeiter akzeptieren würde.”

Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie eine genaue, enge Spanne angeben, denn Sie könnten sich selbst der Möglichkeit berauben, mehr Geld zu verdienen.

Wenn Sie sich noch mitten im Bewerbungsprozess befinden und der Personalverantwortliche noch nicht bereit ist, Ihnen ein Stellenangebot zu machen, sollten Sie eine breite, aber angemessene Spanne angeben.

Sie würden zum Beispiel sagen:

Ich habe noch keine genaue Spanne festgelegt, aber nach meinen laufenden Vorstellungsgesprächen scheinen die meisten Arbeitgeber für diese Art von Stelle zwischen 50.000 und 85.000 Euro zu zahlen. Wenn wir festgestellt haben, dass dies die richtige Stelle für mich ist und ich gut zu Ihrem Unternehmen passe, bin ich gerne bereit, ein Angebot zu prüfen, das Sie für angemessen halten.

Denken Sie daran, dass Sie eine enge, präzise Spanne vermeiden sollten. Wenn Sie eine zu niedrige Zahl angeben, könnte Sie das beim nächsten Stellenangebot teuer zu stehen kommen.

Und wenn Sie eine zu hohe Zahl nennen, könnten Sie den Arbeitgeber abschrecken. Wenn er Sie erstmal im Laufe des Vorstellungsgesprächs kennengelernen würde, und er dadurch vielleicht mehr von der Idee angetan wäre, Sie als neuen Mitarbeiter einzustellen, könnte er beschließen, sein Budget zu erhöhen.

Wenn der Arbeitgeber am Ende des Vorstellungsgesprächs fragt: “Welche Spanne streben Sie an?”, nachdem er Ihnen ein Angebot gemacht hat, können Sie ihm eine Zahl nennen, die Sie anstreben.

Es hat wenig Sinn, eine Gehaltsspanne anzugeben, da sie nur die unterste Zahl hören und denken werden: “Das ist das Mindestgehalt, das wir anbieten können”.

Um es noch einmal zusammenzufassen: Wenn Ihnen im Vorstellungsgespräch Fragen zu Ihrer Gehaltsvorstellung gestellt werden, geben Sie eine weit gefasste Antwort, damit Sie das Gehalt offen halten und später verhandeln können.

Wenn Sie sich in der Angebotsphase befinden und man Sie einstellen möchte, wäre es eine gute Antwort, wenn Sie die genaue Zahl nennen, die Sie als Grundgehalt haben möchten.

Studieren Sie die obigen Beispielantworten, bevor Sie fortfahren. Bei dieser Frage zur Gehaltsverhandlung kommt es darauf an, die richtige Antwort zu geben, denn sonst könnten Sie Ihre Chancen auf ein zusätzliches Gehalt in Ihren Stellenangeboten verringern.

4. Warum wollen Sie gerade diese Zahl?

Nachdem Sie eine Zahl oder eine Spanne angegeben haben, werden viele Arbeitgeber fragen, wie Sie auf diesen Betrag gekommen sind.

Seien Sie also bereit, Ihre Gehaltsvorstellungen und Gehaltserwartungen durch Recherchen zu untermauern, indem Sie Ihr derzeitiges Gehalt oder andere Stellenangebote erwähnen, falls Sie welche haben.

Bei der Beantwortung dieser Gehaltsfrage können Sie genau wählen, welchen Blickwinkel Sie einnehmen wollen.

Wenn Sie Ihr aktuelles Gehalt nicht angeben möchten, können Sie auf Online-Recherchen auf Gehaltsseiten wie Payscale.com und Salary.com verweisen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie gut bezahlt werden und dies ein Zeichen Ihres Wertes für künftige Arbeitgeber ist, dann geben Sie ruhig Ihr aktuelles Gehalt an.

Die Arbeitgeber wissen, dass es nicht zumutbar ist, von Arbeitsuchenden Gehaltseinbußen zu erwarten. Das kann sie dazu motivieren, mehr Geld zu bieten, und Ihnen helfen, ein niedriges Stellenangebot zu vermeiden.

***

Nachdem wir uns nun vier häufige Fragen und Antworten zu Gehaltsverhandlungen angesehen haben, kommen wir nun zu einigen wirkungsvollen Verhandlungstaktiken, die Ihnen helfen, das höchstmögliche Anfangsgehalt zu erzielen…

13 Gehaltsverhandlungstipps für einen neuen Job

1. Recherchieren Sie die Gehaltsspannen vor dem Vorstellungsgespräch

Nach meiner Erfahrung als Personalvermittler ist die Gehaltsverhandlung der Bereich des Vorstellungsgesprächs, auf den die Bewerber am wenigsten vorbereitet sind. Und es ist wichtig, sich rechtzeitig darauf vorzubereiten.

Sie wissen nicht, wann der Arbeitgeber das Gehalt ansprechen wird. Ich habe das schon zu Beginn eines ersten Telefoninterviews erlebt.

Die Verhandlungen können also schon wenige Minuten nach dem Gespräch mit dem Arbeitgeber beginnen, noch bevor Sie mit dem Personalverantwortlichen gesprochen haben, und Sie müssen einige grundlegende Gehaltsspannen für die Stelle kennen, über die Sie sprechen.

Vorteile einer Gehaltsrecherche vor einer Gehaltsverhandlung:

  1. So wissen Sie, ob ein Angebot fair, unterdurchschnittlich oder überdurchschnittlich ist.
  2. So können Sie die Angabe einer genauen Gehaltsvorstellung hinauszögern, was äußerst wichtig ist (warum, erkläre ich gleich). Sie zögern dies hinaus, indem Sie sagen: “Ich habe keine konkrete Zahl im Kopf und müsste erst mehr über die Stelle wissen. Nach meinen Recherchen scheint diese Art von Stelle hier jedoch zwischen X und Y Euro zu bieten. Wenn Ihr Budget also in diesem Bereich liegt, halte ich es für sinnvoll, weiter zu reden.”

Für Ihre Gehaltsrecherche empfehle ich Websites wie Payscale, Glassdoor und Salary.com.

2. Nennen Sie keine genauen Gehaltsvorstellungen, bevor das Unternehmen ein Angebot gemacht hat

Manchmal fragt der Gesprächspartner in einem Telefoninterview oder einem anderen Gespräch: “Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?”.

Es ist nicht in Ihrem Interesse, eine konkrete Zahl zu nennen, und es wird Ihnen auch nicht helfen, ein höheres Gehalt zu bekommen.

Bei den ersten Vorstellungsgesprächen haben Sie kein Druckmittel, mit dem Sie verhandeln können. Der Arbeitgeber ist sich noch nicht einmal sicher, ob er Sie einstellen will.

Wenn Sie also eine zu hohe Zahl angeben, könnten Sie den Bewerber abschrecken, bevor er überhaupt die Möglichkeit hatte, sich ein Bild von Ihren Fähigkeiten und Ihrem potenziellen Wert für die Stelle zu machen.

Wenn Sie eine zu niedrige Zahl nennen, werden sie später diesen Betrag anbieten, obwohl sie vielleicht bereit gewesen wären, Tausende von Euro mehr für diese Position zu bieten.

Ich empfehle daher, dass Sie einige grundlegende Recherchen anstellen und eine grobe Spanne angeben, unter die Ihrer Meinung nach die meisten Stellen fallen, aber keine genaue Zahl nennen, die Sie akzeptieren würden.

Beispielantwort:

“Zum jetzigen Zeitpunkt meiner Suche konzentriere ich mich darauf, die Stelle zu finden, die am besten zu meiner Karriere passt, und ich habe kein genaues Gehaltsziel im Kopf. Ich habe jedoch einige Nachforschungen über Stellen mit dieser Berufsbezeichnung hier in der Umgebung getätigt – Die meisten Stellen scheinen in eine Gehaltsspanne von 50.000 bis 85.000 Euro zu fallen. Ich denke, wenn diese Stelle irgendwo in diese Spanne passt, dann macht es Sinn, die Stelle genauer zu besprechen.”

Beachten Sie, dass die Spanne sehr groß ist. So empfehle ich, die Gehaltsverhandlungen in den ersten ein oder zwei Gesprächen zu führen.

Lesen Sie weiter: Wie Sie bei Bewerbungen und Vorstellungsgesprächen Fragen zum gewünschten Gehalt beantworten.

3. Es ist in Ordnung, Ihr aktuelles Gehalt anzugeben (aber Sie müssen es nicht)

Manchmal fragen Arbeitgeber auch nach Ihrem aktuellen Gehalt. Wenn Sie das Gefühl haben, gut bezahlt zu werden, kann es für Sie von Vorteil sein, diese Zahl mitzuteilen. Wenn Sie derzeit beschäftigt sind und Ihre Zeit nicht mit weniger gut bezahlten Stellen vergeuden wollen, kann dies ebenfalls sinnvoll sein.

Ich hatte zum Beispiel einmal ein Telefoninterview, und innerhalb der ersten fünf Minuten sagte ich: “Ich habe eine Frage. Normalerweise spreche ich nicht so früh über das Gehalt, aber ich möchte auch nicht Ihre Zeit verschwenden. Ich verdiene derzeit 65.000 Dollar mit einem Bonus von 10 % und würde mir eine Gehaltserhöhung wünschen, um mich verändern zu können. Passt das in den Gehaltsrahmen, den Sie für die Stelle vorgesehen haben?”

In diesem Fall sagte mir der Personalverantwortliche “Nein”, was uns beiden viel Zeit erspart hat. Besser noch: Er teilte mir mit, dass das Unternehmen eine höhere Position hat, die meinen Gehaltsvorstellungen entspricht, und wir besprachen stattdessen diese.

Wenn Sie jedoch arbeitslos sind und/oder das Gefühl haben, in der Vergangenheit nicht sehr gut bezahlt worden zu sein, ist es in Ordnung, die Angabe Ihres Gehalts abzulehnen. Personalverantwortliche gehen mit diesem Thema unterschiedlich um.

Sie können sagen:

“Ich habe mit meinem letzten Arbeitgeber eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet, und ich glaube, dass der Betrag, den er mir gezahlt hat, unter diese Vereinbarung fällt. Ich bin nicht in der Lage, frühere Gehälter zu nennen. Ich bin jedoch gerne bereit, über die Höhe des Gehalts für diese Stelle und einige der Gehaltsrecherchen zu sprechen, die ich in diesem Markt durchgeführt habe.”

4. Stellen Sie Fragen mit offenem Ende

Eine der besten Taktiken für Ihre Gehaltsverhandlungen ist es, offene Fragen zu stellen.

Offene Fragen sind ein freundlicher, nicht bedrohlicher Weg, um den Standpunkt der anderen Person in einer Verhandlung zu verstehen.

Eine Verhandlung ist kein Kampf oder Streit. Es sollte als eine kooperative Diskussion betrachtet werden, bei der beide Seiten versuchen, das zu erreichen, was fair/vernünftig ist. Dies ist die beste Art, eine Verhandlung zu führen, um ein höheres Gehalt zu erzielen und Ihre neue Stelle zu guten Bedingungen anzutreten.

Hier finden Sie Beispiele für offene Fragen, die Sie stellen können:

  • “Oh, warum?”
  • “Welches Budget haben Sie für die Stelle vorgesehen?”
  • “Was ist Ihr Hauptanliegen hier?”

Fragen wie diese können Ihnen helfen, mehr Informationen zu sammeln, Verhandlungsblockaden zu überwinden und die Bedenken und Einschränkungen des Personalchefs anzusprechen, ohne konfrontativ zu wirken.

Wenn man ihren Standpunkt nicht versteht, kann man sich nicht richtig austauschen. Das ist einer der besten Karriereratschläge, die ich Ihnen geben kann – sowohl für Verhandlungen als auch für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch.

Bei den Gehaltsverhandlungen für einen neuen Job geht es also nicht nur ums Reden, sondern auch ums Zuhören.

5. Hören Sie so viel zu, wie Sie reden

Dies ist einer der wichtigsten Tipps für Gehaltsverhandlungen bei einer neuen Stelle, die ich geben kann. Bei Gehaltsverhandlungen geht es nicht darum, die andere Person zu überreden oder unter Druck zu setzen oder ähnliches.

Einige der besten Verhandler, Vertriebler und Überzeugungsexperten, die ich kenne, waren in erster Linie gute Zuhörer.

Wenn Sie sich auf eine Verhandlung vorbereiten, sollten Sie mindestens so viel zuhören, wie Sie reden. Der Tipp von vorhin, offene Fragen zu stellen, kann Ihnen dabei helfen.

Die Quintessenz ist: Wenn Sie Ihren Gesprächspartner übergehen oder versuchen, ihn zu “überrollen”, indem Sie sich über seine Bedenken hinwegsetzen, werden Sie kein besseres Gehalt erzielen. Sie müssen sich die Bedenken der Betroffenen wirklich anhören, versuchen, ihren Standpunkt zu verstehen, und ein gemeinsames Gespräch führen.

Das alles beginnt mit gutem Zuhören.

6. Fragen Sie, wie viel sie für die Stelle veranschlagt haben

Da Sie im Vorstellungsgespräch mit Gehaltsfragen wie “Wie hoch ist Ihr Wunschgehalt?” und “Was verdienen Sie derzeit?” überhäuft werden, kann es hilfreich sein, die Frage auch an den Gesprächspartner zurückzugeben.

Nachdem Sie eine der Fragen zum Gehalt beantwortet haben, sollten Sie fragen, wie viel sie für die Stelle veranschlagt haben.

Oder wenn Sie eine Spanne angeben, die Sie anstreben, fragen Sie: “Passt das in das Budget, das Sie für die Stelle vorgesehen haben, und können Sie mir mehr über das Vergütungspaket sagen, das für die Stelle festgelegt wurde?”

Die Quintessenz ist: Jedes Unternehmen hat eine allgemeine Gehaltsspanne für verschiedene Funktionen und Teams. Wenn man Ihnen also sagt, es sei völlig offen und es gebe keine Struktur, sind sie entweder falsch informiert oder lügen.

7. Erwägen Sie bei Bedarf eine Verzögerung des Gesprächs

Wenn Sie sich in der Mitte des Vorstellungsgesprächs befinden und die Gehaltsverhandlungen ins Stocken geraten sind, ist es in Ordnung zu sagen: “Wäre es in Ordnung, wenn wir die Rolle und meine Fähigkeiten ausführlicher besprechen, und vielleicht können wir danach wieder über das Gehalt für die Stelle sprechen?”

Es kann nicht schaden zu fragen, und manchmal ist es für beide Seiten einfacher, sich mit der Rolle vertraut zu machen und über die Gehaltsspanne und das Stellenangebot zu diskutieren.

Dies ist ein weiterer Tipp/weiteres Werkzeug in Ihrem Arsenal, das Sie nicht verwenden müssen, aber bei Bedarf nutzen können.

8. Verkaufen Sie Ihren Wert und lassen Sie persönliche Gründe und Emotionen aus der Verhandlung raus

Bei jeder Gehaltsverhandlung, sei es im ersten Vorstellungsgespräch oder kurz vor einem Stellenangebot, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Wert und Ihre Fähigkeiten zu verkaufen. Das ist es, wofür der Arbeitgeber zahlt und worauf sich Ihre Verhandlungen stützen sollten.

Am besten lassen Sie persönliche Gründe aus den Verhandlungen raus (z. B. Länge des Arbeitsweges, Studiendarlehen, Autokosten usw.) und gehen Sie logisch und geschäftsorientiert vor, anstatt emotional zu werden.

Ich werde Ihnen nicht sagen, dass ich noch nie erlebt habe, dass jemand bei der Arbeitssuche mit persönlichen Gründen über mehr Gehalt verhandelt hat… denn ich habe es erlebt. Auch eine kaputte Uhr tickt zweimal am Tag richtig, und schlechte Strategien funktionieren gelegentlich.

Aber im Durchschnitt werden Sie viel besser abschneiden, wenn Sie Ihre Fähigkeiten und Ihren Wert verkaufen.

Je besser Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen verkaufen und erklären können, wie Sie dem Unternehmen in dieser Position helfen können, desto besser werden Ihr Vergütungspaket und Ihr Gehalt sein.

9. Nutzen Sie Ihren derzeitigen Job als Druckmittel (wenn Sie einen haben)

Wenn Sie das Glück haben, ein Vorstellungsgespräch zu führen, während Sie bereits eine Stelle haben, können Sie dies als Druckmittel bei den Verhandlungen nutzen.

Die Arbeitgeber wissen, dass Sie Ihre derzeitige Stelle nicht für ein geringeres Gehalt aufgeben werden und dass Sie bei der Wahl Ihrer nächsten Gelegenheit wählerisch und vorsichtig sein werden.

Wenn Sie sie also daran erinnern, dass Sie zufrieden sind und lediglich andere Möglichkeiten ausloten, könnten sie beginnen, gegen sich selbst zu verhandeln. Damit meine ich, dass sie intern Druck verspüren werden, ihr Angebot zu erhöhen, ein besseres Vergütungs- und Bonuspaket anzubieten, usw.

Sie wollen nie ein Ultimatum stellen oder unhöflich klingen, aber Sie können Sätze sagen wie:

“Ich verdiene derzeit ein Grundgehalt von X und bräuchte eine Erhöhung, um einen Wechsel in Betracht zu ziehen.”

“Ich bin mit meinem jetzigen Arbeitgeber sehr zufrieden, aber ich wollte diese Stelle unbedingt besprechen, um herauszufinden, ob sie eine Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung sein könnte.”

(Sie könnten dies als Antwort auf eine Frage im Vorstellungsgespräch sagen, wie “Warum haben Sie sich für diese Stelle beworben?” oder “Warum wollen Sie hier arbeiten?”)

Erinnern Sie das Unternehmen während des gesamten Einstellungsverfahrens daran, dass Sie nicht arbeitslos sind und dass es eine große Chance (und viel Geld) braucht, damit Sie sich zu einem Wechsel entschließen.

10. Auch andere Vorteile aushandeln

Wenn Sie mit dem potenziellen Arbeitgeber über Ihr Stellenangebot sprechen, sollten Sie nicht vergessen, dass Sie mehr als nur das Anfangsgehalt verhandeln können.

Sie können Boni, Aktien/Beteiligungen, Urlaubszeiten, Heimarbeit und vieles mehr aushandeln.

Wenn Sie also bei den Verhandlungen über mehr Geld für Ihr Grundgehalt in eine Sackgasse geraten sind, sollten Sie sich anderen Bereichen des Leistungspakets zuwenden, um zu sehen, ob es weitere Verhandlungsmöglichkeiten gibt.

Ich empfehle jedoch, sich zunächst auf das Grundgehalt zu konzentrieren. Darauf können Sie in der Regel von Stelle zu Stelle aufbauen, und in vielen Positionen ist dies auch ausschlaggebend für Ihren Bonus (da Arbeitgeber ihren Bonus oft als Prozentsatz des Grundgehalts gestalten). Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über Grundgehalt und Boni zu erfahren und darüber, was besser ist.

Ich empfehle jedoch, sich nicht zu sehr auf die Verhandlung der Berufsbezeichnung zu konzentrieren. Weitere Informationen darüber, warum das so ist, finden Sie in dem ausführlichen Artikel darüber, ob Berufsbezeichnungen wichtig sind.

11. Fragen Sie nach dem Zeitplan für die Leistungsüberprüfung

Es lohnt sich, das Unternehmen zu fragen, wie schnell Sie eine Leistungsbeurteilung und eine mögliche Gehaltserhöhung erhalten werden, nachdem Sie das Angebot angenommen und die neue Stelle angetreten haben.

Dies ist zwar nicht so wichtig wie die Maximierung des Einstiegsgehalts und der Sozialleistungen, aber dennoch ein wichtiger Punkt, den man bei den Verhandlungen berücksichtigen sollte, und ein Thema, das es wert ist, im Vorstellungsgespräch erkundet und erfragt zu werden.

Der Personalverantwortliche kann Ihnen zum Beispiel sagen, dass er Ihnen kein höheres Gehalt anbieten kann, aber bereit ist, Ihre erste Leistungsbeurteilung in sechs Monaten statt in einem Jahr nach Ihrem Dienstantritt durchzuführen.

Dies kann sich jedoch in der Zukunft jederzeit ändern, so dass es nicht der erste Bereich ist, auf den ich mich bei einer Verhandlung konzentrieren sollte. Es ist eher ein letzter Ausweg oder eine Möglichkeit, etwas mehr zu verdienen, wenn einem das angebotene Grundgehalt nicht zusagt.

Lassen Sie sich dies auch schriftlich geben, wenn sie einer schnelleren Leistungsbeurteilung als üblich zustimmen. Auf diese Weise haben Sie einen Nachweis darüber, was mit dem Arbeitgeber vereinbart wurde.

12. Akzeptieren Sie niemals ein Angebot auf Anhieb

Manchmal macht Ihnen der Personalverantwortliche während des Vorstellungsgesprächs oder bevor Sie sich sicher sind, ob Sie die Stelle haben wollen, ein Angebot. Vielleicht hatten Sie die Möglichkeit, ein wenig zu verhandeln, oder gar nicht.

Das Wichtigste in diesem Zusammenhang ist: Sie müssen ein Stellenangebot nie sofort annehmen. Und als ehemaliger Personalvermittler empfehle ich, dies nie zu tun.

Indem Sie um Bedenkzeit bitten und das Stellenangebot prüfen, vermeiden Sie eine übereilte Entscheidung und demonstrieren Selbstbewusstsein.

So gehen die begehrtesten Bewerber damit um, wenn sie ein Angebot erhalten. Sie bitten um Zeit und kommen dann später mit einer Antwort zurück.

Ich empfehle Ihnen daher, sich mindestens 48 Stunden Zeit zu nehmen, um das Angebot mit Ihrer Familie zu besprechen, das Kleingedruckte zu lesen und dann zu entscheiden, ob Sie das erste Angebot annehmen, ablehnen oder versuchen zu verhandeln.

Das können Sie dem Unternehmen mitteilen:

“Vielen Dank für das Angebot. Ich bin begeistert, und die Rolle scheint fantastisch zu sein. Ich wäge wichtige Entscheidungen wie diese immer mit meiner Familie ab. Wäre es in Ordnung, wenn ich mir 48 Stunden Zeit nehme, um die Details zu prüfen, mit meiner Familie zu sprechen und mich dann am Mittwochmorgen wieder bei Ihnen zu melden?”

Seien Sie vorsichtig bei Arbeitgebern, die damit nicht einverstanden sind. Das ist zu 100 % normal und wird in der Unternehmenswelt akzeptiert, und ich würde keinem Personalverantwortlichen vertrauen, der nicht bereit ist, Ihnen Zeit zu geben, ein Angebot im Detail zu prüfen und über eine so wichtige Entscheidung in der Privatsphäre Ihres eigenen Zuhauses nachzudenken.

13. Entschuldigen Sie sich nicht

Gehaltsverhandlungen sind absolut professionell und werden erwartet. Je nach Quelle erwarten dies zwischen 60 und 80 % der Personalverantwortlichen. Das bedeutet, dass sie vielleicht sogar überrascht sind, wenn Sie nicht versuchen, zu verhandeln.

Betrachten Sie es also als normalen, professionellen Teil des Prozesses und entschuldigen Sie sich nicht, wenn Sie nach der Vergütung fragen, die Sie wert sind… sei es im Vorstellungsgespräch oder nachdem Sie ein Angebot erhalten haben und Zeit hatten, es zu prüfen.

Solange Sie logische, geschäftsbezogene Argumente vorbringen, ist alles in Ordnung.

Fazit

Wir haben uns die wichtigsten Fragen zu Gehaltsverhandlungen angesehen und wissen, wie Sie darauf reagieren sollten. Sie wissen, was Sie sagen müssen, wenn Sie nach Ihrem aktuellen Gehalt, Ihren Gehaltsvorstellungen und mehr gefragt werden.

Sie haben auch einige gute Tipps erhalten, um Ihre Verhandlungen insgesamt erfolgreicher zu gestalten.

Die Quintessenz: Personalverantwortliche sind begeistert, wenn sie einen qualifizierten Bewerber finden, den sie einstellen möchten.

Sie werden es Ihnen nicht übel nehmen, wenn Sie verhandeln oder bei Gehaltsfragen einen Dialog beginnen, um ein faires Angebot zu bekommen.

Seien Sie also nicht ängstlich, wenn Sie Ihre Gehaltsvorstellungen mitteilen oder mehr Geld verlangen, solange Sie dies mit einer Begründung untermauern können!

Aber Sie müssen üben und sich vorbereiten, denn ein falscher Schritt bei einer Gehaltsverhandlung kann Sie Tausende von Euro und den Respekt Ihres zukünftigen Chefs kosten.


Biron Clark

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