3 Upwork Bio-Beispiele, um Aufträge zu gewinnen

Ihr beruflicher Lebenslauf in Ihrem Upwork-Profil ist entscheidend für die Vergabe von Aufträgen als Freiberufler. Kunden nutzen es, um zu entscheiden, wen sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen, und sie laden auch Freelancer zu einem Vorstellungsgespräch ein, nachdem sie sie in den Suchergebnissen gefunden haben …

… Wenn Sie also ein Upwork-Profil erstellen, das in den Suchergebnissen gesehen und angeklickt wird, werden Sie Vorstellungsgespräche bekommen, ohne überhaupt Angebote verschicken zu müssen!

Um Ihnen dabei zu helfen, Ihre eigene Übersicht für Upwork zu schreiben, werde ich 3 der besten Upwork-Profile vorstellen , mit denen Sie Jobs an Land ziehen können (darunter eines, mit dem ich persönlich Zehntausende von Dollar verdient habe). 

Bewährte Upwork-Profilbeispiele

Zunächst sehen wir uns ein Beispiel für ein Upwork-Profil an, das ich selbst erstellt habe, als ich noch als Freelance-Werbetexter tätig war. Ich habe Zehntausende von Dollar auf Upwork verdient, nachdem ich meinen Job als Personalvermittler aufgegeben hatte, aber bevor diese Website genug einbrachte, um mich Vollzeit zu unterstützen. 

(In meinem Upwork-Profil steht, dass ich mehr als 10.000 Dollar verdient habe, aber ich habe viel mehr verdient, weil ich nach dem ersten Projekt auf Upwork normalerweise direkt mit jedem Kunden über PayPal oder Stripe gearbeitet habe. Mit diesem Profil habe ich also eher $30.000 verdient).

Und zum ersten Mal überhaupt teile ich mein genaues Upwork-Profil Wort für Wort. Von der Überschrift bis zur Aufforderung zum Handeln am Ende. 

Hier ist es, und danach werde ich Ihnen Schritt für Schritt erklären, warum dies ein effektives Profil ist:

Upwork-Profil Beispiel 1: (Freiberuflicher Werbetexter/Marketingberater)

Nachfolgend finden Sie einen Screenshot des vollständigen Beispiels, und dann gehen wir detailliert darauf ein, warum jeder Abschnitt effektiv ist. Schauen Sie sich also dieses Profilbeispiel an und scrollen Sie dann nach unten, um zu erfahren, warum es funktioniert hat.

Aufschlüsselung, warum dies ein gutes Beispiel für ein Upwork-Profil ist:

Nachdem Sie nun das vollständige Beispielprofil oben gesehen haben, lassen Sie uns jeden nummerierten Punkt im Screenshot durchgehen und darüber sprechen, warum dieses Profil bei Upwork gut funktioniert hat.

1. Eine ergebnisorientierte Überschrift

Anstatt eine langweilige, generische Berufsbezeichnung wie “Marketing Consultant” oder “Sales Page Copywriter” zu verwenden, habe ich mich zu 100 % auf das Ergebnis konzentriert, das ich liefere. Ich habe ihn so geschrieben, als würde ich ein Produkt verkaufen, und mich genau auf das konzentriert, was mein idealer Kunde will! Sie wollen die Konversionsrate und den Umsatz steigern und brauchen dazu Hilfe bei ihren E-Mails, Anzeigen usw. Das ist also genau das, was ich in der Überschrift anspreche, um mehr Klicks und mehr Interviews zu bekommen.

2. Eine überzeugende Referenz

Als Nächstes begann ich den Hauptteil meines Upwork-Profils mit einer Rreferenz, die ein früheres Ergebnis zeigt, das ich für einen  Kunden erzielt habe. Wenn Kunden sehen, dass Sie für andere Unternehmen Erfolge erzielt haben, werden sie sofort denken: “Toll, diese Person kann auch mir helfen.”

Das ist viel besser, als mit etwas Allgemeinem wie “Hallo, ich bin ___ und ich mache ___” zu beginnen. Am schlimmsten ist es, wenn Sie Ihr Upwork-Profil mit “ich” oder “ich bin” oder “ich mache” beginnen. Warum? Denn das ist es, was fast alle anderen tun, und der Kunde kümmert sich um sich selbst, nicht um Sie. Sie wollen nur das Ergebnis! Die meisten Profile beginnen so, und das wird nicht viele Kunden anziehen: “Hallo! Mein Name ist Jeff und ich bin Webdesigner.” Vermeiden Sie das, und beginnen Sie Ihr Profil anders. 

Beginnen Sie mit “Du” oder “Lassen Sie mich Ihnen helfen ___” usw. oder mit einem Zeugnis wie in meinem Upwork-Profilbeispiel oben.

3. Stellen Sie sich vor

Nachdem Sie ihre Aufmerksamkeit gewonnen haben, können Sie DANN darüber sprechen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können.  Stellen Sie sich und Ihre Tätigkeit vor. Die meisten Menschen tun dies ganz am Anfang ihres Profils. Ein großer Fehler. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Lesers zuerst auf sich ziehen, indem Sie über ihn und seine Bedürfnisse sprechen oder zeigen, was Sie für frühere Kunden getan haben (ich habe dies mit einem Testimonial getan).

4. Zeigen Sie Ihr Fachwissen und was Sie für sie tun werden

Nachdem Sie sich vorgestellt haben, können Sie genauer beschreiben, worauf Sie sich spezialisiert haben. Sie wollen den Eindruck erwecken, dass Sie ein Experte sind. Worin sind Sie am BESTEN? Wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, werden Sie niemanden ansprechen. Sie müssen Ihr Upwork-Profil fokussiert und zielgerichtet gestalten! Der größte Fehler, den ich bei Freelancern sehe, ist der, dass sie denken, sie würden sich selbst einschränken, indem sie ihr Dienstleistungsangebot einschränken. Sie verlieren dadurch keine Kunden, sondern Sie verlieren Kunden, weil Sie zu allgemein gehalten sind.

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Problem mit Mäusen in Ihrer Wohnung. Werden Sie einen Handwerker beauftragen, der Ihr Haus repariert? Oder werden Sie einen Experten für Mäuse und Schädlinge beauftragen?  So denken auch Ihre Kunden. Sie wollen den EXPERTEN mit einem engen Fokus. In den mittleren Abschnitten Ihres Profils sollten Sie daher vor allem Ihr Fachwissen darstellen. Sprechen Sie darüber, warum Sie ein Experte in dem sind, was Sie tun, für wen Sie gearbeitet haben, wen Sie studiert haben und welche Ergebnisse Sie für frühere Kunden erzielt haben.

5. Knappheit/Exklusivität

Wenn Sie zeigen, dass Sie nur mit einer bestimmten Art von Kunden arbeiten, können Sie mehr Aufträge auf Upwork erhalten. Scheuen Sie sich nicht, zu zeigen, mit wem Sie arbeiten können und mit wem nicht. Normen und Anforderungen machen Sie begehrenswerter.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel …

Ich habe mich vor kurzem mit einer Freelancerin in Verbindung gesetzt, die mir bei dieser Website – Career Sidekick– helfen wollte, und sie sagte: “Ich werde mir das morgen genauer ansehen und Ihnen Bescheid geben, falls wir nicht zusammenpassen.”

Das hat meinen Wunsch, mit ihr zu arbeiten, noch verstärkt … weil es die Exklusivität erhöht. Jetzt mache ich mir keine Gedanken mehr darüber, ob ich sie einstellen soll, sondern denke: “Oh, ich hoffe, sie hält mein Projekt für gut geeignet. Ich will nicht abgelehnt werden.” Das ist also die Stärke, wenn man seinen Kunden zeigt, dass man bestimmte Richtlinien hat, mit wem man zusammenarbeitet.  Bringen Sie den Kunden dazu, Ihnen zu beweisen, dass Sie mit ihm zusammenarbeiten sollten. Wenn Sie dies tun, werden Sie vom Verkäufer zum Käufer. Sie werden versuchen, Sie davon zu überzeugen, mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Dies ist ein wirksames Mittel, um mehr Vorstellungsgespräche für Freelancer in Angebote umzuwandeln.

6. Aufruf zum Handeln

Schließlich sollten Sie Ihr Upwork-Profil mit einem “Aufruf zum Handeln” beenden. Sagen Sie ihnen, was sie als nächstes tun sollen. Sie wären erstaunt, wie viele Menschen etwas tun werden, nur weil Sie klar und direkt darum bitten. Überlegen Sie sich also eine einzige Handlung, die Sie sich wünschen, und fordern Sie diese ein. 

Im obigen Beispiel bitte ich sie, sich mit mir in Verbindung zu setzen und mir Einzelheiten über ihr Projekt mitzuteilen, damit ich feststellen kann, ob eine Zusammenarbeit in Frage kommt. (Dies führt auch zu mehr Exklusivität, wie in Schritt #5 oben beschrieben).

Das sind alle Schritte, die ich in meinem Upwork-Profil nutze, um Vorstellungsgespräche zu führen und Kunden als Werbetexter zu bekommen! Sehen wir uns nun ein weiteres Beispiel für ein vollständiges Upwork-Profil eines anderen Freelancers in einer anderen Nische an … 

Upwork-Profil Beispiel #2 (Grafikdesigner/Illustrator)

Aufschlüsselung dieses Upwork-Profilbeispiels:

1. Klare, direkte Überschrift, die das Spezialgebiet zeigt (mit einigen guten Schlüsselwörtern, um auch in den Suchergebnissen aufzutauchen)

Das gefällt mir nicht so gut wie meine Überschrift im ersten Beispiel des Upwork-Profils, das wir uns angesehen haben, denn hier geht es eher um eine Berufsbezeichnung als um ein Produkt oder ein Ergebnis, das der Kunde erhält. Aber es ist immer noch eine gute Upwork-Profilüberschrift – sie zeigt, worauf diese Person spezialisiert ist, und fügt dem Profil einige gute Schlüsselwörter hinzu.

Wenn dies mein Profil wäre, würde ich versuchen, es mehr wie ein Produkt oder ein Ergebnis zu gestalten, das der Kunde erhält. Zum Beispiel könnte ich statt “Grafikdesigner + Illustrator” sagen: “Grafikdesigns und Illustrationen, die Ihre Marke hervorheben”.

2. Sozialer Beweis 

Dieses Profil ist ein hervorragender Einstieg, der die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Wir haben uns dieses Konzept auch in Profilbeispiel Nr. 1 in diesem Artikel angesehen. Denken Sie daran: Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, mit “Hallo, mein Name ist ___ und ich mache ___” zu beginnen. Das ist es, was alle tun.

Diese Person nennt also einige große Kunden, denen sie geholfen hat, und macht deutlich, wie genau sie ihnen geholfen hat. Wenn Sie keine Erlaubnis haben, die Namen früherer Kunden zu verwenden, könnten Sie sagen: “Mehrere internationale Unternehmen mit 10.000 bis 20.000 Mitarbeitern haben mir ___ anvertraut”. Wenn Sie keinen großen Kunden geholfen haben, aber mit vielen kleineren Kunden zusammengearbeitet haben, könnten Sie sagen: “Mehr als 50 kleine Unternehmen haben sich mir anvertraut, damit ich ihnen helfe, ___ zu machen.”

3. Weitere Ergebnisse und Beweise

Es gibt keinen besseren Weg, um zu zeigen, dass Sie für Ihren nächsten Kunden großartige Ergebnisse erzielen werden, als zu zeigen, was Sie für frühere Kunden getan haben. Dieses Upwork-Profil zeigt sehr gut konkrete, greifbare Ergebnisse. Auf Buzzfeed vorgestellt. 300K+ Pins auf Pinterest. 

Jetzt denkt der Leser: “Vielleicht kann diese Person das auch für mich tun”.

4. Aufruf zum Handeln

Dieser “Aufruf zum Handeln” könnte eigentlich noch viel stärker ausfallen. Ich werde Ihnen zeigen, wie ich es ändern würde … Ich würde empfehlen, etwas viel Direkteres zu sagen wie: “Schicken Sie mir eine Nachricht mit einigen Informationen über Ihre Ziele und das, wofür Sie Hilfe suchen. Dann kann ich alle Fragen beantworten, die Sie haben, und wir können Ihr Projekt im Detail besprechen.

Das ist ein Beispiel dafür, wie Sie Ihr Upwork-Profil besser beenden können, um mehr Anfragen zu erhalten.

Upwork-Profil Beispiel #3 (E-Mail-Lead-Generierung/Verkaufstexterin)

Dies ist ein weiteres Upwork-Profil eines Werbetexters. Da Werbetexter Experten darin sind, Worte zu schreiben, die überzeugen/verkaufen, ist es keine Überraschung, dass einige der besten Upwork-Profile aus dieser Nische stammen.

Schauen wir uns das Beispiel mit dem vollständigen Screenshot an, und dann gehen wir Schritt für Schritt durch die einzelnen Teile.

Aufschlüsselung dieses Upwork-Profilbeispiels:

1. Klare, direkte Überschrift mit Schlüsselwörtern

Dies ist eine weitere Upwork-Profilüberschrift, die gut aufzeigt, worauf der Freelancer spezialisiert ist und was er anbietet. Ich werde vielleicht noch versuchen, sie stärker ergebnisorientiert zu gestalten. Etwa so: “Mehr Leads und Verkäufe erzielen. E-Mail-Lead-Generierung und Copywriting”. Dadurch wird die Überschrift zu einem Produkt oder Ergebnis, was der Kunde wirklich will und woran er denkt, wenn er Upwork durchsucht. 

2. Alles auf ihre Bedürfnisse ausrichten

Dieses Upwork-Profil konzentriert sich von Anfang an sehr gut auf die Bedürfnisse des Kunden. Lesen Sie die ersten paar Worte … “Mehr von deinen Mails …” Es geht sofort um ihr Geschäft und ihre Situation, nicht um den Freelancer. Das ist der richtige Weg, um Ihr Profil auf Upwork zu beginnen. 

3. Zeigen Sie, was Sie für sie tun werden

Nachdem Sie auf ihre Bedürfnisse/Probleme eingegangen sind, können Sie DANN über sich selbst sprechen. In diesem Profil ist endlich von “ich” die Rede, aber erst im dritten Absatz. So macht man das! Und dieses Profil schafft es, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, auch wenn es darum geht, wie er helfen kann. In den 3 Punkten geht es um die Ziele des Kunden, nicht um den Freelancer. Niemand interessiert sich für das “Was” oder “Wie”, sie wollen nur ein Ergebnis. Dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie dies in Ihrem Profil ansprechen können.

Beachten Sie auch die einzigartige Formatierung. Mit einzigartigen Symbolen, Grafiken oder einfachen Emojis (z. B. Häkchen, rote X für Probleme/Fehler usw.) wecken Sie die Aufmerksamkeit des Lesers und sorgen dafür, dass Ihr Profil gelesen und nicht überflogen wird!

4. Aufruf zum Handeln

Dieses Upwork-Profil könnte eine Sache verbessern: Die Aufforderung zum Handeln. Er fordert den Leser nicht wirklich zu einer bestimmten Handlung auf, was eine verpasste Gelegenheit darstellt. Ich würde dies verbessern, indem ich etwas sage wie: “Wenn die obigen Ergebnisse interessant klingen, kontaktieren Sie mich und wir vereinbaren einen Termin, um über Ihr Projekt und Ihre Ziele zu sprechen!”

Letzter Tipp: Konzentrieren Sie sich darauf, was Kunden sehen, bevor sie auf Ihr Upwork-Profil klicken

Wenn Sie ein Upwork-Angebot für einen Job einreichen, sehen Kunden einige Dinge, bevor sie auf Ihr Profil klicken. Und sie können dies nutzen, um Sie zu “archivieren” (nicht gut), Sie in die engere Wahl zu nehmen (gut) oder sich Ihr gesamtes Profil anzusehen, um mehr zu lesen oder Sie zu einem Vorstellungsgespräch einzuladen (sehr gut).

Arbeiten Sie also hart an den folgenden Punkten, denn sie sind das, was potenzielle Kunden sehen, bevor sie entscheiden, ob sie auf Ihr Profil klicken:

1. Ihre Überschrift
2. Der erste Absatz Ihres Upwork-Profils
3. Ihr Upwork-Profilfoto
4. Ihr Job Success Score

All das hat mir geholfen, Tausende von Euro pro Monat auf Upwork zu verdienen, als ich freiberuflich tätig war. Wenn Sie sich die drei Upwork-Profilbeispiele weiter oben in diesem Artikel durchgelesen haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie Sie die ersten beiden Punkte auf der Liste behandeln sollten.

Achten Sie bei Ihrem Foto darauf, dass Sie lächeln und vertrauenswürdig, kompetent und professionell aussehen. Es muss nicht “steif” sein (wie ein Anzug mit Krawatte), aber Sie sollten gepflegt und professionell aussehen.

Und um eine hohe Erfolgsquote zu erreichen, sollten Sie immer über die Erwartungen des Kunden hinausgehen. Kommunizieren Sie gut und setzen Sie realistische Erwartungen. Und bieten Sie eine großzügige Revisionspolitik an.

Ich empfehle, ihnen anzubieten, ein Projekt so lange zu überarbeiten, bis sie zufrieden sind. Das bedeutet nicht, dass ein Kunde den Umfang des Projekts erweitern darf oder “kostenlose” Zusatzarbeit erhält. Wenn der Auftrag jedoch darin besteht, eine Verkaufsseite zu schreiben, und der Kunde nicht zufrieden ist, wenn Sie ihm die Datei per E-Mail schicken, überarbeiten Sie sie und senden Sie sie erneut ein. 

Ich habe festgestellt, dass nur sehr wenige Kunden eine solche Revisionspolitik missbraucht oder ausgenutzt haben, und es hat dafür gesorgt, dass mir niemand eine schlechte Bewertung hinterlassen hat oder mit dem, was ich geliefert habe, unzufrieden war. Meine Erfolgsquote im Job lag deshalb immer bei 100 %. 

Wenn Sie diese Schritte befolgen und Ihr Upwork-Profil wie die 3 Beispiele oben gestalten, werden Sie sofort mehr Vorstellungsgespräche und Kunden bekommen.